So finden Sie Hersteller oder Lieferanten für Ihre Produkte

(Dies ist ein Gastbeitrag von unseren Freunden bei Private Label Sk.In, einem Eigenmarkenhersteller für hochwertige Hautpflegelösungen.)

Der Aufbau eines starken Unternehmens hängt davon ab, einen stetigen Gewinn zu erzielen und gleichzeitig die Erwartungen Ihrer Kunden an ein gutes Produkt und ein positives Kauferlebnis zu erfüllen. Die Auswahl des richtigen Herstellers oder Lieferanten ist einer der wichtigsten Schritte, die Sie unternehmen können, um diese Ziele zu erreichen – und eine nicht ideale Wahl kann Ihren Gewinn schmälern. Diese Tipps unten können Sie durch den Prozess führen, die beste Produktquelle für Ihr Unternehmen zu finden.

Wissen, was Sie verkaufen möchten

Verschiedene Anbieter sind auf verschiedene Arten von Artikeln spezialisiert. Bevor Sie mit dem Vergleich von Unternehmen beginnen, sollten Sie sich zunächst darüber im Klaren sein, was Sie verkaufen möchten und wie Sie es verkaufen möchten. Recherchieren Sie, um Artikel zu finden, die auf einem Markt gefragt sind, der noch Raum für Wachstum hat. Entscheiden Sie dann, ob Sie bereits produzierte Produkte unter einem anderen Label verkaufen, Ihre eigene Handelsmarke gründen oder eine Kombination aus beidem wollen.

Eine der besten Methoden, um neue Produkte zu finden, ist die Verwendung von Google Trends-Daten, um wachsende Nischen zu lokalisieren. Diese Daten stammen direkt vom Suchgiganten und können Ihnen einen Einblick geben, wonach genau gesucht wird. Was Sie suchen, ist eine Trendlinie, die ohne einen signifikanten Rückgang in letzter Zeit weiter ansteigt.

Suchen Sie nach potenziellen Lieferanten

Verwenden Sie diese Schritte, um eine Liste von Herstellern und Lieferanten zusammenzustellen, die auf Ihr Produkt spezialisiert sind:

• Suchen Sie bei Google nach dem Begriff „[Ihr Produkt] Hersteller“. Seien Sie bereit, über die ersten Seiten der Ergebnisse hinauszugehen, um kleinere, fokussiertere Produzenten zu finden, die genau das Richtige für Sie sein könnten. (Wenn Sie beispielsweise nach „Hautpflegehersteller“ suchen, finden Sie eine umfangreiche Liste von Unternehmen, die auf dieses Segment spezialisiert sind.
• Probieren Sie Online-Verzeichnisse wie MFG, Thomas, Maker's Row, Alibaba oder Indiamart aus. (Eine Suche nach „Contract Manufacturers Directory“ wird weitere Quellen aufdecken, einschließlich einiger branchenspezifischer.)
• Besuchen Sie Handelskongresse. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, sich persönlich von der Qualität ihrer Produkte zu überzeugen und mit ihren Vertretern persönlich zu sprechen.
• Finden Sie ähnliche Produkte. Obwohl andere Verkäufer ihre Lieferanteninformationen wahrscheinlich nicht mit Ihnen teilen möchten, finden Sie mit ein wenig Recherche möglicherweise einen Herstellernamen direkt auf einem Produkt, das dem ähnelt, das Sie verkaufen möchten.

Betrachten Sie Übersee vs. Inland

Für Verkäufer in den Vereinigten Staaten besteht der Hauptvorteil der Zusammenarbeit mit einem Lieferanten oder Hersteller im Ausland (normalerweise in Asien) darin, dass die Arbeitskosten erheblich niedriger sind als anderswo, was die Gesamtkosten senkt. Einige der besseren Hersteller in Übersee werden Qualitätsprodukte herstellen und rechtzeitig versenden. Die Nachteile der Verwendung von im Ausland ansässigen Herstellern können jedoch abschreckend sein, insbesondere für weniger erfahrene Verkäufer. Die damit verbundene zusätzliche Zeit und das größere Verlustpotenzial können die Vorteile niedrigerer Arbeitskosten zunichte machen. Einige potenzielle Risiken, auf die Sie achten sollten, sind:

• Produkte geringerer Qualität. Wenn Sie die Qualität der Produkte nicht überprüfen, müssen Sie möglicherweise viele Rücksendungen bearbeiten.
• Gefälschte Artikel und andere Probleme mit Urheberrechtsverletzungen.
• Die Ablehnung schlechter Arbeitsbedingungen durch die Verbraucher.
• Begrenzte Tageszeiten für die Kommunikation sowie mögliche Schwierigkeiten aufgrund von sprachlichen und kulturellen Unterschieden.
• Längere Zeit für den Versand von Produkten, was besonders wichtig ist, wenn Ihre Konkurrenten eine schnelle Lieferung anbieten.
• Einige ausländische Hersteller verlangen eine größere Mindestbestellmenge, bevor sie Ihr Geschäft annehmen.

Amerikanische Hersteller bieten die Vorteile zuverlässiger Qualitätsstandards, einfacherer Kommunikation, stärkerem Verbraucherschutz und der Attraktivität einer Marke „Made in America“. Gerade bei der Individualisierung ist ein heimischer Hersteller eher flexibel darin, seine Produkte an Ihre Bedürfnisse anzupassen, auch wenn es dabei um mehrmaliges Hin und Her geht. Langfristig können die Vorteile eines Aufenthalts in den USA eventuelle Unterschiede bei den Arbeitskosten ausgleichen.

Grenzen Sie Ihre Kandidaten ein

Sobald Sie eine Liste von Herstellern oder Lieferanten erstellt haben, die sich auf die Herstellung ähnlicher Produkte spezialisiert haben, können Sie das Feld weiter eingrenzen, indem Sie einige Angebote von ihnen einholen, damit Sie Vergleiche anstellen können. Beginnen Sie, indem Sie sich mit einer kurzen, professionellen E-Mail-Anfrage als ernsthafter potenzieller Kunde vorstellen. Beschreiben Sie darin Ihr Produkt und fragen Sie: a. was ist ihre Mindestbestellmenge (MOQ), b. wie viel würde jede Einheit bei der Mindestbestellmenge kosten, c. wie viel würde jede Einheit in großen Mengen kosten, d. wie schnell ist ihre Bearbeitungszeit und e. was sind ihre zahlungsbedingungen.

Auch wenn es verlockend sein mag, Hersteller nur auf der Grundlage ihrer Stückpreise zu vergleichen, stellen Sie sicher, dass Sie ihre Antworten auf die anderen Fragen angeben und überlegen, wie sie sich auch auf Ihre Gewinnspanne auswirken können. Der Preis ist für viele Unternehmen ein entscheidender Faktor, aber es ist ein weit verbreiteter Mythos in der Fertigung, dass dies der einzige Faktor für eine Entscheidung sein sollte.

Sehen Sie sie aus nächster Nähe

Wenn Sie einen Hersteller oder Lieferanten finden, der Ihre Anforderungen zu erfüllen scheint, lernen Sie ihn besser kennen, bevor Sie eine Verpflichtung eingehen. Wenn möglich, besichtigen Sie ihre Fabrik und treffen Sie sich mit ihren Vertretern. Wenn ein persönlicher Besuch nicht möglich ist, versuchen Sie, ein Treffen über Skype oder eine andere Video-Chat-Plattform zu vereinbaren. Fordern Sie Muster der Produkte an, die Sie verkaufen möchten, oder bitten Sie sie, einen Prototyp Ihres kundenspezifischen Produkts zu erstellen. Versuchen Sie, ein Gefühl dafür zu bekommen, wie es wäre, mit ihnen zusammenzuarbeiten, und bemühen Sie sich, eine langfristige Partnerschaft für größeren Geschäftserfolg aufzubauen.

Sehen Sie sich die Extras an

Einige Hersteller bieten zusätzliche Dienste an, die Sie möglicherweise wertvoll finden. Wenn sie bereit sind, sich um die Abwicklung, einschließlich Kundenservice und Rücksendungen, zu kümmern, können Sie möglicherweise viele Stunden pro Woche einsparen. Einige können Ihnen auch dabei helfen, kundenspezifische Verpackungen und Etiketten für Ihre eigene Marke zu erstellen, und andere, die sich auf Ihre Branche konzentrieren, stehen möglicherweise für regelmäßige Treffen zur Verfügung, um Trends und Beschaffungsfragen zu besprechen.

Die Zeit, die Sie damit verbringen, Lieferanten und Hersteller für Ihr Unternehmen zu recherchieren, trägt wesentlich dazu bei, eine starke Grundlage für Ihr Unternehmen aufzubauen. Als Nächstes erfahren Sie, wie Sie die Daten Ihrer Lieferanten mit dem Rest Ihres Unternehmens integrieren.

Über den Autor:

Philip Murphy ist Digital Marketing Manager bei Private Label Sk.in. Phil ist leidenschaftlich daran interessiert, E-Commerce-Verkäufern zum Erfolg zu verhelfen, indem er Fertigungs- und Fulfillment-Services für Hautpflegeunternehmen anbietet. In seiner Freizeit verbringt er seine Zeit damit, Live-Musik zu sehen, zu reisen und neue Restaurants zu finden.