28 Quellen, um Leads außerhalb von LinkedIn zu finden

Die Lead-Generierung ist für Ihr Unternehmen als Geschäftsinhaber von größter Bedeutung. Das Wachstum Ihres Unternehmens und die Umsatzsteigerung hängen von Ihrer Fähigkeit ab, engagierte Personen zu identifizieren, die von Ihrem Produkt profitieren, und sie zu ermutigen, die Verkaufsreise abzuschließen.

Wieso den? Denn ohne das Erkennen von Interessenten verpasst Ihr Unternehmen Gelegenheiten, Leads in umsatzgenerierende Kunden umzuwandeln. Je mehr qualifizierte Leads Sie hingegen generieren, desto besser sind Ihre Erfolgschancen.

Also, wie bauen Sie Ihre Leads aus? Sie entdecken die Top-Sales-Lead-Quellen außerhalb von LinkedIn und ziehen dann die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich. Hier sind die achtundzwanzig besten Wege, um qualifizierte Leads zu finden:

Was ist ein Lead?

Bevor wir uns mit der Suche nach Leads befassen, gehen wir die Grundlagen durch. Ein Lead ist jeder Betrachter, der an Ihrem Unternehmen oder dessen Produkt/Dienstleistung interessiert ist. Leads haben das Potenzial, sich in treue Kunden zu verwandeln und müssen daher durch die Vertriebspipeline gepflegt werden. Ihr potenzieller Kunde kann sein Interesse auf verschiedene Weise bekunden, z. B. durch den Besuch Ihrer Website, die Anmeldung für Ihren Newsletter, das Ausfüllen eines Formulars usw.

In der Welt des Inbound-Marketings ist ein Lead eine Person, die Kontakt mit Ihrem Unternehmen aufnimmt. Die meisten Vermarkter verlassen sich auf mehrere Kanäle, um Leads zu gewinnen und ihre Konversionsraten zu steigern, darunter:

• Email
• Startseiten
• Bezahlte Anzeigen
• Sozialen Medien
• SEO

Lead-Generierung verstehen

Personen und Unternehmen, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zeigen, sind Leads. Obwohl es wichtig ist, dass Kunden an dem interessiert sind, was Sie verkaufen, werden die Leads nicht viel bedeuten, wenn Sie sie nicht in zahlende Kunden umwandeln können.

Bei der Lead-Generierung geht es also darum, potenzielle Kunden zu gewinnen und sie durch den Verkaufstrichter zu pflegen, um sie von Zuschauern zu umsatzgenerierenden Käufern zu machen. Die Generierung von Leads erfolgt in verschiedenen Formen, aber alle Strategien zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die perfekte Antwort auf die Schmerzpunkte der Kunden ist.

Was sind die zwei Arten von Ansätzen zur Lead-Generierung?

Der Lead-Generierungsprozess beginnt damit, zu identifizieren, welche Zielgruppe Sie ansprechen. Danach müssen Sie festlegen, wie Sie potenzielle Kunden erreichen:

Inbound-Marketing

Beim Inbound-Marketing geht es darum, Ihren idealen Kunden zu gewinnen, indem Sie Inhalte erstellen, die seinen Bedürfnissen entsprechen. Sie binden Kunden durch Inhalte ein, die sie interessieren und ihre Herausforderungen und Vorlieben ansprechen.

Outbound-Marketing

Outbound-Marketing beinhaltet die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, um Interesse an Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt zu wecken. Sie können dies durch direkte E-Mails, Kaltakquise, Fernsehen, Werbetafeln, Zeitungsanzeigen, Radio und Zeitschriften erreichen.

Warum sollte ich meine Strategien zur Lead-Generierung erneuern?

Die Gewinnung von Leads ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, um Einnahmen zu erzielen und erfolgreich zu sein. Den meisten Unternehmen fehlt es an Verkäufen und einer loyalen Kundenbasis, die notwendig sind, um ohne qualifizierte Leads zu wachsen und zu expandieren.

Da die Verbraucher von heute wankelmütig sind, müssen Unternehmen tiefgreifende Strategien entwickeln, um ihre Zielgruppe anzuziehen und zu binden. Über 92 % der Kunden geben zu, dass sie keine treuen Kunden sind. Also, wie fesseln Sie diese Käufer und verhindern, dass sie zu Ihren Konkurrenten springen?

Ganz einfach: Sie können Ihre Strategie zur Lead-Generierung immer wieder auffrischen! Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Lead-Generierung auf dem neuesten Stand ist, können Sie neue Kunden gewinnen und gleichzeitig alte Kunden halten. Laut einer Studie der Marketo-Studie können Sie mit einer effektiven Strategie zur Lead-Generierung über 133 % mehr Umsatz erzielen als ohne den richtigen Ansatz.

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28 Orte, um Leads neben LinkedIn zu finden

Inzwischen haben wir behandelt, wie Menschen, die mehr Leads und Interessenten anziehen, Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und dazu beitragen können, den Umsatz zu steigern. Die Frage ist also, wo finden Sie die perfekten Leads?

Sie können ganz einfach online oder offline neue Interessenten und potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen finden . Sie müssen sich nur darauf konzentrieren, Ihren Käufer zu identifizieren und Ihre Zielgruppe einzugrenzen. Hier besprechen wir die achtundzwanzig besten Orte, an denen Sie qualifizierte Leads finden können:

Warum ist es notwendig, Leads außerhalb von LinkedIn zu finden?

LinkedIn ist die Plattform Nummer 1 für alle, um qualifizierte Leads zu generieren und ihr Geschäft auszubauen, vor allem, weil sie Leads um 227 % effektiver generiert als Twitter und Facebook. Anstatt sich jedoch an einen einzigen Kanal zu halten, müssen Sie sich außerhalb von LinkedIn umsehen, um bessere Einblicke in Ihre Käuferpersönlichkeit zu erhalten.

Die Kombination verschiedener Ansätze mit LinkedIn kann Unternehmen dabei helfen, Zeit zu sparen, Anstrengungen zu maximieren und den Erfolg sicherzustellen.

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So können Ihnen andere Vertriebs-Lead-Quellen bei der Expansion helfen :

Google

Jeder professionelle Vermarkter weiß, dass Google für eine effektive Lead-Generierung entscheidend ist. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass diese Suchmaschine über 63.000 Suchanfragen pro Sekunde verarbeitet.

Wenn Sie wissen, wie Sie nach geeigneten Betreibern suchen und eine effektive SEO-Strategie implementieren, können Sie leicht neue Interessenten finden. Darüber hinaus bietet Ihnen Google verschiedene Tools zur Lead-Generierung wie Google Keywords und Google Adwords, um sich auf Ihre Zielgruppe zu konzentrieren.

Google Adwords kann Ihnen beispielsweise dabei helfen, automatisch von Ihrem Zielmarkt entdeckt zu werden. Auf der anderen Seite kann das Google-Keywords-Planer-Tool dabei helfen, Ihre SEO-Strategie zu verbessern.

Facebook

Obwohl LinkedIn eine unternehmensfreundliche Plattform ist, ist Facebook benutzerfreundlicher. Mit über 2,934 Milliarden aktiven Nutzern ist es jedoch eine unerschlossene Goldmine für Unternehmen, die nach qualifizierten Leads und Interessenten suchen.

Facebook hilft Ihnen, Ihre Käuferpersönlichkeit durch seine Nischengruppen zu finden. Sobald Sie ein paar Gruppen gefunden haben, die zu Ihrem Unternehmen passen, treten Sie ihnen bei und warten Sie auf die Genehmigung. Danach können Sie qualifizierte Verkaufskontakte entdecken, indem Sie relevante Beiträge nach Schlüsselwörtern filtern. Das Beste an der Verwendung von Facebook ist das Finden Ihrer Leads, indem Sie die Schmerzpunkte oder Ziele Ihrer Kunden eingeben.

Neben dem Beitritt zu Facebook-Gruppen können Sie auch Facebook-Anzeigen nutzen, um Leads zu gewinnen. Starten Sie einfach eine Facebook-Werbekampagne, um Ihr Nischenpublikum anzusprechen. Sie können sogar Retargeting-Anzeigen verwenden, die in der Chronik Ihres potenziellen Kunden erscheinen, wenn er Ihre Website nach einiger Zeit verlassen hat.

Erwägen Sie die Interaktion mit Kunden in den Kommentaren, senden Sie ihnen eine Outreach-E-Mail oder erinnern Sie sie an Ihr Produkt, um sie zum Kauf anzuregen.

Twitter

Twitter hat weltweit über 396 Millionen Nutzer . Darüber hinaus verzeichnet die Plattform täglich über 206 Millionen aktive Nutzer und 6000 Tweets pro Sekunde . Somit ist es offensichtlich, dass Twitter floriert und mit potenziellen Kunden vollgestopft ist.

Aber das bedeutet nicht, dass Sie anfangen sollten, sich an den ersten Twitter-Abonnenten zu wenden, dem Sie begegnen. Verlagern Sie stattdessen Ihren Fokus darauf, herauszufinden, welche Personen und Tweets zu Ihrem Unternehmen und seinen Produkten passen. Sie können Ihre Suche eingrenzen, indem Sie die erweiterten Suchabfragen von Twitter nutzen.

So können Sie auf das erweiterte Suchmenü von Twitter zugreifen:

Navigieren Sie zur Schaltfläche „Suchfilter“, indem Sie auf das „Suchfeld“ oben auf der Seite klicken

Wählen Sie die Schaltfläche „Erweiterte Suche“ und geben Sie relevante Schlüsselwörter ein, um Ihre Zielgruppe zu finden

Darüber hinaus müssen Sie auch ähnlichen Unternehmen folgen, um mit den neuesten Informationen über Ihre Leads auf dem Laufenden zu bleiben.

Pinterest

Ähnlich wie Facebook ist Pinterest eine benutzerfreundliche Social-Media-Plattform. Wie Facebook ist es jedoch wichtig, Unternehmen dabei zu unterstützen, Leads zu generieren und potenzielle Kunden anzuziehen.

Mit über 433 Millionen monatlich aktiven Nutzern ermöglicht Ihnen die Plattform, einzigartige Möglichkeiten zur Lead-Generierung zu erschließen. Es ist auch erwähnenswert, dass Pinterest eine weibliche Nutzerbasis hat – 76,7 % der monatlich aktiven Nutzer sind weiblich und 15,3 % sind männlich.

Darüber hinaus ist die Plattform bei 25- bis 34 -jährigen Menschen und Millennials mit einem hohen jährlichen Haushaltseinkommen weit verbreitet. Jetzt, da Sie die primäre Zielgruppe von Pinterest kennen, ist es an der Zeit, Ihre Marketingstrategie zu optimieren, um Interessenten und Leads zu fesseln. Sie können auch Tags und Freigabefunktionen nutzen, um potenzielle Kunden zu entdecken.

Hier ist ein Bonus-Tipp: 86,2 % der Pinterest-Nutzer sind auch auf Instagram, sodass Sie Ihren idealen Kunden auf mehreren Kanälen ansprechen können.

Instagram

Mit über 1 Milliarde MAUs ist es keine Überraschung, dass Geschäftsinhaber Instagram nutzen, um neue Leads zu gewinnen. Darüber hinaus verbringt der durchschnittliche Insta-Benutzer 58 Minuten pro Tag damit, durch Feeds zu scrollen, sich mit Beiträgen zu beschäftigen und Geschichten anzusehen, und über 90 % folgen mindestens einer Marke .

Instagram bietet Ihnen also mehr als eine Werbemöglichkeit. Außerdem geben 80 % der Insta -Benutzer zu, dass diese Plattform für die Entscheidungsfindung von entscheidender Bedeutung ist. Die Nutzung der richtigen Taktiken zur Lead-Generierung, wie z. B. das Erstellen eines überzeugenden Profils und das Einfügen eines CTA-Buttons , kann helfen, potenzielle Kunden zu gewinnen.

Darüber hinaus können Sie Instagram-Anzeigen verwenden, indem Sie zur Schaltfläche „Werbeanzeigen-Manager“ navigieren und „Lead-Generierung“ als Ziel auswählen. Aber denken Sie daran, dass Sie ein Geschäftskonto haben müssen, um eine Insta-Werbekampagne zu erstellen. Integrieren Sie schließlich Marken-Hashtags und teilen Sie sie mit Ihren Kunden, um Ihren Kundenstamm zu erweitern.

Websites für die Jobsuche

Es gibt drei Gründe, warum sich ein Unternehmen für eine Einstellung entscheidet:

• Es gibt ein Problem in ihrem aktuellen Prozess
• Ein aktueller Mitarbeiter verlässt das Team
• Ihr Budget für die Abteilung wurde erhöht

Unabhängig davon, warum ein Unternehmen eine Stellensuche veröffentlicht, sollten Sie die Gelegenheit ergreifen, Ihre Käuferpersönlichkeit zu finden. Sie können erweiterte Suchfilter verwenden, um relevante Schlüsselwörter auf Indeed oder LinkedIn einzugeben.

Locker

Obwohl Slack ein Kommunikationstool ist, kann es Unternehmen dabei helfen, qualifizierte Leads und Interessenten zu generieren. Bei richtiger Nutzung kann diese Plattform als Drehscheibe fungieren, an der Sie sich mit Influencern und gleichgesinnten Fachleuten verbinden und Inhalte teilen. Von dort aus können sie Ihre Inhalte ihren Followern präsentieren.

Darüber hinaus trägt Slack dazu bei, die Kommunikation Ihres Unternehmens zu rationalisieren, indem es Vorgesetzten leicht macht, nachzuverfolgen, ob Untergebene ihre Aufgaben ausführen. Das Tool verfügt auch über innovative integrierte Bots, die Sie durch das Senden von Erinnerungen über Ihre Aufgaben auf dem Laufenden halten.

E-Mail-Listen

Untersuchungen zeigen, dass zwei Drittel der Abonnenten es vorziehen , einmal pro Woche Marken-E-Mails zu erhalten . Darüber hinaus verwenden 87 % der Vermarkter E-Mails als ihren wichtigsten organischen Vertriebskanal, und 31 % betrachten dies als den besten Weg, um Leads zu pflegen.

Daher ist der Aufbau einer hochwertigen E-Mail-Liste eine äußerst lukrative Gelegenheit für B2B- und B2C-Vermarkter. Außerdem ist es super einfach, Leads und Interessenten mit einer E-Mail-Liste zu gewinnen. Sie können Ihre vorhandene Datenbank nutzen, um ein größeres Publikum zu entdecken.

Da Sie Ihr Nischenpublikum bereits kennen, müssen Sie nur kostenpflichtige Werbetools verwenden, um potenzielle Kunden anzusprechen, die zu Ihrer idealen Käuferpersönlichkeit passen. Konzentrieren Sie sich auf potenzielle Kunden, die für Ihr Unternehmen am profitabelsten sind.

Verwandter Artikel: Der ultimative E-Mail-Leitfaden für Folgeverkäufe

Ehemalige Kunden

Verbinden Sie sich wieder mit inaktiven Konten oder entdecken Sie ähnliche Kunden, um festzustellen, ob sie offen für neue Ideen sind. Sie können auch nicht beanspruchte ehemalige Kunden finden, um Ihren Umsatz zu steigern.

Business- und Sales-Intelligence-Tools

Der Einsatz von Business- und Sales-Intelligence-Tools wie Hoovers, Winmo, Datanyze usw. kann Ihnen dabei helfen, Interessenten und Leads zu finden. Der beste Weg, um das richtige Business-Intelligence-Tool zu finden, ist eine Online-Suche nach „Sales-Intelligence-Tools für ____“.

Seien Sie kreativ bei der Nutzung von Intelligence-Tools. Sie können sie beispielsweise verwenden, um Branchenverbände oder zertifizierte Unternehmen in bestimmten Kategorien zu entdecken. Sie können auch Redner, Sponsoren und Teilnehmer finden, die sich in gewinnbringende Kunden verwandeln können.

Zwietracht

Discord ist ein einzigartiges und effektives Tool, um Leads und Interessenten zu gewinnen. Die Plattform ermöglicht es Benutzern, per Text- oder Voice-Chat miteinander zu kommunizieren.

Im Gegensatz zu Slack haben die Macher dieses Kommunikationstool als informellen Ort geschaffen, an dem sich Menschen mit ihren Freunden verbinden oder Multiplayer-Online-Spiele spielen können. Discord verwandelte sich jedoch bald in den perfekten Ort für Menschen auf der ganzen Welt, um ihre Erfahrungen, Geschichten und Meinungen zu verschiedenen Themen auszutauschen. Als Ergebnis entstanden Hunderte und Tausende von „Servern“, dh Gruppen. So bieten Sie Unternehmen die perfekte Gelegenheit, Interessenten zu entdecken und den Umsatz zu steigern.

Mittel

Medium ist eine wachsende Online-Publishing-Plattform, auf der Tausende von Menschen weltweit ihre Gedanken, Ideen und Geschichten teilen. Die Blogging-Plattform hat über 100 Millionen Leser und 175.000 Autoren, die Journalisten, Vordenker, Fachleute und Experten sind.

Daher bietet Ihnen die Plattform einen riesigen Pool an Leads und Interessenten. Der beste Teil? Die Verwendung von Medium ist einfach. Sobald Sie ein relevantes Stichwort in die Suchleiste eingeben, bietet Ihnen die Plattform Artikel, die Sie gerne durchsuchen können.

Youtube

YouTube ist eine zu wenig genutzte, aber hervorragende Plattform für die Lead-Generierung und -Prospektion. Tatsache ist, dass es mehr als eine Video-Hosting-Plattform ist; es ist eine Suchmaschine.

Ein Bonus bei der Verwendung von YouTube ist, dass Ihre Inhalte länger Zuschauer anziehen als andere Social-Media-Plattformen. Außerdem sind Videos viel ansprechender als lange, komplexe Absätze. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass 80 % der Internetnutzer es vorziehen, Videos anzusehen , anstatt einen Blogartikel zu lesen. Darüber hinaus kauften 67 % der Personen, die sich einen Live-Stream ansahen, Tickets für eine relevante Veranstaltung.

Erstellen Sie also Ihren YouTube-Kanal, implementieren Sie eine Killer-Marketingstrategie und fangen Sie an, lustige und informative Videos zu veröffentlichen, um Ihr Nischenpublikum anzusprechen. Analysieren Sie außerdem Ihren Kommentarbereich und stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Zuschauern regelmäßig antworten.

Sie können Ihre YouTube-Sales-Lead-Strategie auch mit LinkedIn kombinieren . Finden Sie einfach Benutzer mit einem vollständigen Namen und einem Profilbild und sehen Sie sich ihr LinkedIn-Profil an. Senden Sie ihnen anschließend eine personalisierte Outreach-Nachricht, um mit Leads in Kontakt zu treten.

Diskussionsforen im Internet

Während Internetforen langsam verschwinden, haben sie immer noch das Potenzial, Ihnen bei der Suche nach potenziellen Kunden zu helfen, insbesondere wenn es sich um ein Super-Nischen-Forum handelt. Wenn es um etwas geht, das Sie verkaufen, verpassen Sie die perfekte Gelegenheit, Ihren Kundenstamm zu vergrößern.

Leider sind die meisten Internetforen mit irrelevanten Informationen übersättigt. Sie müssen also vorsichtig sein, wenn Sie in Foren scrollen. Anstatt Ihre Zeit zu verschwenden, nutzen Sie die Suchoption und geben Sie relevante Schlüsselwörter ein.

Von dort aus können Sie Personen in wertvollen Threads antworten. Denken Sie daran, dass die Teilnahme, anstatt nur ein stummer Zuschauer zu sein, der Schlüssel zum Gewinnen von Interessenten und Interessenten aus diesen Foren ist.

Zeitschriften-Abonnementlisten

Der Aufbau von Zeitschriften-Abonnementlisten ist der perfekte Weg, um Leads und Interessenten zu entdecken. Der Bonuspunkt bei der Verwendung dieser Listen ist, dass Sie sich darauf verlassen können, dass sie zuverlässig sind, weil Sie wissen, wer welche Art von Zeitschrift abonniert hat.

So können Sie mehr Informationen über Ihre Interessenten finden. Wenn Sie beispielsweise Shampooflaschen verkaufen, werden Abonnenten von Haarpflegemagazinen mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihre Produkte kaufen.

Event und Messen

Versammlungen und Veranstaltungen, insbesondere solche, die sich auf Ihre Nische beziehen, sind die perfekte Gelegenheit, um neue Verbindungen zu fördern und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu präsentieren.

Sie können während Veranstaltungen und Messen direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt treten und sie sogar ermutigen, Registrierungsformulare auszufüllen. Ein Bonus-Tipp ist, spezifisch zu bleiben; Sie möchten potenzielle Kunden nicht mit unnötigen Fragen nerven.

Versuchen Sie außerdem, alle Informationen, die Sie über Ihre Leads und Interessenten erfahren, aufzuschreiben.

Ereignislisten

Kein großer Fan von Geselligkeit? Nun, es gibt gute Nachrichten! Sie müssen keine physischen Veranstaltungen besuchen, um mit qualifizierten Leads und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie können Interessenten schnell entdecken, indem Sie die Gästelisten einer Veranstaltung lesen.

Nutzen Sie offizielle Gästelisten, RSVPs in sozialen Netzwerken usw., um Personen zu finden, die an der Veranstaltung teilnehmen, und treten Sie mit ihnen in Kontakt, indem Sie eine Outreach-E-Mail oder über Social-Media-Plattformen senden.

Tumblr

Trotz 472 Millionen registrierter Konten verwenden die meisten Unternehmen Tumblr nicht, um Leads und Interessenten zu generieren. Sie können auf dieser Microblogging- und Social-Media-Plattform zwar kein ernsthaftes Geschäft aufbauen, aber Sie können sie nutzen, um Leute zu entdecken, die nach Produkten suchen, die Ihren Verkäufen ähneln.

Untersuchungen zufolge ist Tumblr bei den 18- bis 29-Jährigen am beliebtesten. Darüber hinaus sind 66 % aller Nutzer unter 35 und 39 % unter 25 Jahre alt. Daher ist es offensichtlich, dass die Kunden von Tumblr hauptsächlich junge und hippe Leute sind. Erwägen Sie also, einen Tumblr-Blog zu erstellen, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und qualifizierte Leads zu generieren.

Webinare

Webinare ähneln Offline-Veranstaltungen und beinhalten Personen, die über bestimmte Produkte und Dienstleistungen diskutieren. So können Sie Ihr Webinar nutzen, um Zuschauer über bestimmte Produkte/Dienstleistungen aufzuklären oder etwas zu diskutieren, das Ihre Zielgruppe interessiert.

Darüber hinaus müssen Sie Ihre Webinar-Zielseite überzeugend, interaktiv und handlungsorientiert gestalten. Denken Sie vor allem daran, dass Webinare nicht der richtige Ort sind, um mit der Präsentation von Produkten zu beginnen. Pflegen Sie zunächst eine tiefe Beziehung zu Ihrem Publikum und verwandeln Sie es in treue Käufer.

Jaulen

Yelp ist der Ort, an den sich jeder wendet, um qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen von lokalen Unternehmen zu kaufen. Es ist also die perfekte Gelegenheit, Leads zu entdecken und Ihren Umsatz zu steigern. Darüber hinaus kann die Optimierung Ihrer Yelp-Geschäftsseite Ihr Google-Suchranking verbessern. Abgesehen davon, dass Sie Ihren Brancheneintrag verfeinern, müssen Sie ihn auf anderen Plattformen bewerben.

Eine andere Sache, die Sie bei Yelp beachten sollten, ist, dass Sie sich darauf konzentrieren sollten, positive Bewertungen zu sammeln. Je positiver Ihre Reaktionen auf Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung sind, desto mehr Leads entscheiden sich für Ihre Marke.

CityLocal101

Wie Foren ermöglichen Verzeichnisse Unternehmen, einen unentdeckten Pool von Leads und Interessenten zu erschließen. CityLocal1010 ist ein ausgezeichnetes, renommiertes und zuverlässiges Verzeichnis, um Ihren Umsatz zu steigern.

Das Beste an der Nutzung dieses Tools ist, dass es kostenlos und ziemlich einfach zu bedienen ist. Um Leads zu maximieren, können Sie Ihr Unternehmen innerhalb von Sekunden auf CityLocal101 eintragen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lokalen Käufern präsentieren.

Darüber hinaus trägt die Plattform die wettbewerbsfähigsten Unternehmen ein, hilft Ihnen, die besten Auftragnehmer zu finden, und sortiert Unternehmen nach Bundesland und Kategorie.

Nischenplattformen

Jedes Unternehmen ist einzigartig, und viele Nischenunternehmen haben Käuferpersönlichkeiten mit bestimmten Aufgaben. Daher ist der Besuch von Plattformen, auf denen Sie Ihre Zielgruppe finden, von entscheidender Bedeutung.

Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise freiberufliche Autoren sind, können Sie Interessenten auf Upwork oder Fiverr finden. Auf der anderen Seite sind Behance und Vimeo perfekt für Unternehmen, die auf Videofilmer und Grafikdesigner abzielen. Aber wenn Sie Entwickler suchen, ist Github eine bessere Option.

Schließlich können Sie sich SoundCloud ansehen, wenn Sie Musikbearbeitungssoftware verkaufen und mit Musikkünstlern in Kontakt treten möchten. Erwägen Sie, nach Informationen zu Ihren Verkaufskontakten zu suchen, um sicherzustellen, dass Sie einen greifbaren Grund haben, ein Gespräch zu beginnen.

SlideShare

SlideShare umfasst eine riesige Content-Sharing-Community. Daher haben viele Unternehmen weltweit damit begonnen, es zu nutzen, um potenzielle Kunden und Leads zu gewinnen.

Ein Pluspunkt ist, dass der Einstieg sehr einfach ist: Alles, was Sie brauchen, ist eine fesselnde Präsentation. Stellen Sie sicher, dass Ihre Präsentation ein Thema behandelt, das für Ihre Zielgruppe wertvoll ist. Vermeiden Sie Jargon in Ihrer Präsentation; Konzentrieren Sie sich darauf, es einfach und optisch ansprechend zu halten.

Konkurrenten

Analysieren Sie, mit wem Ihre Konkurrenten zusammenarbeiten, um neue Leads und Interessenten zu entdecken. Führen Sie gründliche Recherchen durch, um herauszufinden, wer in der Nische aktiv ist, auf die Sie abzielen. Auch das Verfolgen Ihrer Konkurrenten kann Ihnen helfen, über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben.

Visitenkarten

Manchmal finden sie Sie, anstatt dass Sie die Interessenten finden. Es bringt uns in die Zeit ohne Internetverbindungen, als Visitenkarten die zuverlässigste Art waren, jemanden zu kontaktieren. Visitenkarten sind jedoch immer noch ein wichtiger Weg, um Leute zu gewinnen.

Der Zweck von Visitenkarten ist es, einen gewissen Wert zu haben – alles sollte mit Ihrer Marke in Einklang stehen, von den Farbcodes bis zu den hinzugefügten Inhalten. Daher müssen Sie über Ihren Namen, Ihre Adresse und Ihre Telefonnummer hinausdenken. Fügen Sie Ihren Visitenkarten wertvolle Angebote hinzu. Achten Sie außerdem auf die Visitenkarten, die Ihnen die Leute geben, und versuchen Sie, diese Informationen zu nutzen.

Online-LiveChat

Menschen sprechen gerne über ihre Bedürfnisse. LiveChat ermöglicht es ihnen, ihren Standpunkt an die Vertreter weiterzugeben. Es liegt jedoch an der Person, aufmerksam zu sein und zuzuhören, was sie sagt. Es bietet Unternehmen die Möglichkeit, dem Publikum problemlos näher zu kommen.

Die Statistiken zeigen, dass 42 % der Kunden die Kommunikation per Live-Chat gegenüber E-Mail und sozialen Medien bevorzugen. In der heutigen schnelllebigen Welt können Unternehmen jedoch nicht damit rechnen, dass ihre Leads lange auf eine Antwort warten müssen. Mit LiveChat können Sie jedoch schnell reagieren. Je schneller Ihr Unternehmen reagiert, desto mehr Chancen haben Sie, Leads zu gewinnen.

Verbinden Sie sich mit Unternehmen, die eine Finanzierung haben

Eine gute Möglichkeit, Ihr ICP zu finden, besteht darin, nach Unternehmen zu suchen, die kürzlich eine Finanzierung erhalten haben. Da diese Unternehmen Geld zum Investieren haben, stellen Sie sicher, dass das Ziel des Unternehmens Wachstum ist. Daher sollten Sie dies für Ihren Einsatz berücksichtigen.

Um solche Unternehmen zu finden, können Sie außerdem die folgenden Optionen verwenden:

• Verwenden Sie Unternehmensdaten-Websites wie TechCrunch, Fundz oder Crunchbase, um Informationen zu finden, da Sie Daten filtern können.
• Stellen Sie Verbindungen zu der Person aus dem Unternehmen her, die die Finanzierung erhalten hat, und bauen Sie eine sinnvolle Beziehung auf, die sich in eine langfristige Partnerschaft verwandeln kann.

Überprüfen Sie die Community Ihrer Website

Website-Communities sind ein großartiger Ort, um Leads zu finden. Diese Communitys bieten Ihnen mehrere Themen zum Diskutieren, und Sie werden auf viele Benutzer stoßen. Darüber hinaus können Sie in diesen Communities nach Benutzern suchen, ihre Veröffentlichungen und Themen sehen, denen sie folgen, und sich direkt mit ihnen verbinden. Daher sind sie eine hervorragende Möglichkeit, sich mit Ihrer Zielbranche zu verbinden.

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Fazit

Die Vertriebsbranche entwickelt sich ständig weiter. Daher müssen wir ständig neue Wege finden, um unsere Öffentlichkeitsarbeit zu verbessern. Die einzige Konstante ist jedoch, sich um Ihre Leads zu kümmern und ihnen zu helfen. Es wird Ihnen helfen, sinnvolle Beziehungen aufzubauen und Geschäfte abzuschließen.

Was ist daher besser, als Vertriebs-Leads zu finden und Erkenntnisse zu gewinnen, um ein Gespräch zu initiieren, das später beim Aufbau sinnvoller Beziehungen hilft?

Das Finden perfekter Vertriebs-Leads ist entscheidend, da dies Ihre Reichweite beeinflussen oder beeinträchtigen kann. Sie sollten also die richtige Person oder Firma für Ihr Unternehmen finden. Stellen Sie sicher, dass Sie Folgendes tun, wenn Sie perfekte Vertriebs-Leads finden:

• Erstellen Sie eine Inbound-Strategie
• Definieren Sie Ihre Buyer Persona und Ihren ICP
• Erstellen Sie ein Personalisierungsdokument für Vertriebskontakte

Sie werden nach Vertriebs-Leads suchen, wenn Sie die oben genannten Dinge haben. Darüber hinaus können Sie Tools, Websites, Datenbanken und Communities nutzen, um nach den perfekten Leads und Informationen darüber zu suchen.