6 Facebook-Targeting-Strategien, die Ihre Kampagne aufladen können

Facebook-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Ihre soziale Präsenz zu steigern und Leads und Konversionen für Ihr Unternehmen zu erhalten. Aber sie funktionieren nur mit der richtigen Formel aus Absicht, Verhalten und Relevanz. Das beste Szenario ist eine Kampagne, die auf mehrere Gruppen abzielt und diese dann in leistungsstarke benutzerdefinierte Zielgruppen segmentiert, die perfekt zu Ihrem Unternehmen passen.

Sehen wir uns sechs verschiedene Targeting-Strategien an, die Sie für einen größeren Werbeerfolg auf Facebook testen können.

1. Das kürzliche Kaufverhalten kann starke Hinweise auf das Käuferverhalten geben

Facebook gibt Ihnen die Möglichkeit, sich ein paar verschiedene Kaufverhalten anzusehen, um Ihr Targeting zu verbessern. Wir beginnen mit dem Kaufverhalten von Unternehmen. Dies ist ein leistungsstarkes Tool für sich, das für B2B-Vermarkter wirklich gut funktionieren kann. Geschäftskäufe geben Ihnen die Möglichkeit, Kunden zu sehen, die sich auf Geschäftsmarketing, Wartung, Reparatur und Betrieb, Büro- und Firmengeschenke oder Schulungen und Veröffentlichungen konzentrieren.

Führen Sie einen Split-Test für diese Kategorie im Vergleich zu Ihrem LinkedIn-Publikum durch, um einen wirklich robusten B2B-Publikumstest zu erhalten.

Kaufverhalten beim Einkaufen

Einzelhändler sind eine natürliche Ergänzung für alle verfügbaren Einkaufssegmente, von Kleidung über Haushaltswaren bis hin zu Gesundheit und Schönheit, Essen und Trinken bis hin zu Sport und Outdoor. Aber zusätzlich zu den verschiedenen Shopping-Vertikalen gibt Ihnen Facebook auch Shop-Typen. Dies ist ein wirklich intelligentes Tool für Unternehmen, die eine Käuferpersönlichkeit aufbauen möchten, die darauf basiert, wo jemand offline einkauft.

So könnten diese Segmente zusammenarbeiten:

• High-End-Accessoires-Popup-Shop: Fashionistas, neue Käufer von High-End-Kleidung mit überdurchschnittlichem verfügbarem Einkommen, die sich für lokale Veranstaltungen und Geschäfte interessieren.
• Offline-Werkzeuge und -Hardware: Offline-Käufer, die an DIY-Projekten, Hausrenovierungen und kleinen Projekten interessiert sind.
• Autoversicherung für Erstkäufer: Kunden des Abonnementservices, die sich für Autos, Autoreparaturen und Roadtrip-Planung interessieren.

Es gibt viele verschiedene Wege, die richtigen Leute zu erreichen. Probieren Sie eine benutzerdefinierte Kombination aus und testen Sie weiter, um genau das richtige Segment zu erhalten.

2. Alter + Geschlecht + Ort kann eine starke Kombination sein

Für alle, deren Produkte oder Dienstleistungen je nach Alter unterschiedlich sind – insbesondere Gesundheits- und Versicherungsunternehmen – zielen Sie wahrscheinlich bereits auf eine bestimmte Altersgruppe ab. Und wenn nicht, ist es an der Zeit, loszulegen! Wählen Sie verschiedene Altersgruppen für Ihr Anzeigenset aus und richten Sie sie entweder auf Frauen oder Männer aus.

Duplizieren Sie sie dann und zielen Sie auf Männer ab, um eine Ansicht der Zielgruppen für Geschlecht und Altersgruppe zu erhalten.

Der nächste Schritt besteht darin, den Standort hinzuzufügen. Wählen Sie verschiedene Radien, um die Reaktion des Publikums auf Ihre Anzeigen zu testen. Das hyperlokale Radius-Targeting eignet sich hervorragend für Einzelhändler, die Fußgängerverkehr wünschen, während Stadtteile und Städte besser für Unternehmen mit mehr als einem Standort in einer Stadt geeignet sind oder die vollständig E-Commerce betreiben. Ein großartiger ortsbezogener Test wäre, eine Zustellung am selben Tag für Personen in der Nähe anzubieten oder eine Nachricht mit kostenlosem Versand an jene Zielgruppen zu testen, die weiter entfernt sind, aber Ihre Website dennoch regelmäßig besuchen.

Sie werden die beste Passform erst kennen, wenn Sie mit dem Testen beginnen!

Jetzt haben wir wirklich einen starken Datensatz, der zeigt, wie sich Menschen in verschiedenen Regionen verhalten, geparst nach Alter und Geschlecht.

3. Die Verwendung von Net Worth kann helfen, Menschen auf dem Markt für Ihr Produkt anzusprechen

Luxusmarken eignen sich offensichtlich für einen Publikumstest, der das Nettovermögen und das verfügbare Einkommen als Mittel zur Analyse ihres Publikums verwendet. Sie können sich sofort mit Menschen verbinden, die sich Ihr Produkt leisten können, und sie an den sozialen Status des Upgrades auf das diesjährige Modell erinnern.

Aber auch gemeinnützige Organisationen und Wohltätigkeitsorganisationen passen hervorragend zu dieser Zielgruppe. Suchen Sie nach Menschen mit verfügbarem Einkommen und Interessen, die mit Ihrer Sache verbunden sind. Stellen Sie dann sicher, dass Sie in einen hyperlokalen Bereich vordringen, und Sie haben eine starke Basis von Menschen, die es sich leisten können, Sie zu unterstützen, und die durch die Verbindung zu Ihrer Organisation sofort lokale PR erhalten können. Nennen wir das eine Win-Win-Situation!

4. Verhaltens-Targeting ist ein Fenster zur Zielgruppenabsicht

Unterschiedliche Verhaltensweisen können uns oft sagen, in welchem ​​Raum sich jemand befindet und welche Maßnahmen er als Nächstes ergreifen könnte. Ein Reisevermarkter hat beispielsweise eine großartige Gelegenheit, jemanden zu treffen, der sich für Reisen interessiert und kürzlich eine exotische Reise gebucht hat, und ihm dann zu gratulieren und Nachrichten über mögliche Impfungen oder Reiseversicherungen hinzuzufügen.

Verhaltens-Targeting ist ein lohnender Test für Ihr bestehendes Publikum auf Facebook-Seite. Viele Menschen werden bestimmte Interessen oder Überzeugungen in einem erstrebenswerten Sinne erklären, aber Verhaltensweisen zeigen, was die Menschen tatsächlich tun. Es kann so einfach sein wie Leute, die Oscar-nominierte Filme als Interesse angegeben haben, deren letzter Film aber Ninja Turtles 2 war. (kein Schatten, ich mochte NT2-Out of the Shadows!)

5. Markieren Sie Ihre Instagram-Follower und richten Sie sie neu aus

Dieses Zielgruppensegment wird tatsächlich von Ihnen erstellt! Und es ist eine großartige Möglichkeit, sich auf eine bevorstehende Veranstaltung vorzubereiten. Beginnen Sie mit einem Instagram-Publikum mit einem einfachen Fokus auf Webklicks.

Wenn wir Voraus sagen, meinen wir, dass Sie Ihrer Promo komfortable 180 Tage voraus sind (oder so lange Sie können), damit Sie einen ausreichend großen Publikumspool haben, mit dem Sie arbeiten können. Segmentieren Sie Ihr Publikum nach Interessen und Verhaltensweisen – vielleicht mit einem der obigen Tests – und senden Sie es dann über Instagram an bestimmte Seiten.

Gehen Sie so detailliert wie möglich vor, damit Sie eine Gruppe leicht von einer anderen unterscheiden und sehen können, wie sie sich auf Ihrer Website in der Zeit vor Ihrer Veranstaltung verhalten.

Schneller Vorlauf bis 180 Tage später : Erscheinen Sie zu Ihrem großen Event, Ihrer Werbeaktion oder Ihrem Sale mit einer benutzerdefinierten Zielgruppe von Personen, die die entsprechende Kategorieseite auf Ihrer Website bereits besucht haben. Sie haben effektiv einen Publikumspool von Personen aufgebaut, die bereits in Kategorien sortiert sind und bereit für Ihre Nachricht sind! Dies könnte großartig für große Shopping-Events oder Live-Auftritte funktionieren.

6. Mehr Anzeigen = Mehr Daten. Teste oft, teste viel.

Durch die Segmentierung Ihrer Benutzer in verschiedene Ziele und Kombinationen von Zielen können Sie auf einer sehr detaillierten Ebene sehen, wer am meisten interessiert, etwas interessiert und nicht wirklich interessiert ist. Von dort aus können Sie ganz einfach die für Sie erfolgreichste Zielgruppe aufschlüsseln.

Sobald Sie dort sind, können Sie ganz neue Zielgruppen aufbauen und neue Botschaften für die verschiedenen Zielgruppen testen, die mit Ihrem Unternehmen verbunden sind.

Bei Facebook beginnt der beste Test mit mehreren Zielgruppen. Dasselbe Motiv für den Wettbewerb zu verwenden, zeigt uns, was bei Personen, denen Ihre Seite gefällt, Freunden von Personen, denen Ihre Seite gefällt, und Look-Alike-Zielgruppen wirklich funktioniert. Sobald Sie einen Gewinner haben, testen Sie verschiedene Texte, verschiedene Bilder und testen Sie dann CTAs – funktioniert „Weitere Informationen“ besser oder schlechter als „Rufen Sie uns jetzt an“?

Experimentieren Sie so viel wie möglich, um einen guten Datensatz mit einem hohen Vertrauen in Ihren Test zu erhalten. Außerdem können Sie dann mit genügend Klicks zu Ihrem Team und Ihrem Chef gehen, um statistische Signifikanz zu erhalten, was dazu beitragen wird, das Vertrauen in Ihre nächsten Tests zu stärken.

Es müssen noch mehr Tests durchgeführt werden!

Ob Sie es glauben oder nicht, das ist nur die Spitze des Eisbergs. Sie können Ihre eigene Targeting-Strategie basierend auf Ihren Zielen, Ihrer aktuellen Zielgruppe, Ihren bevorstehenden Nachrichten und mehr entwickeln. Beginnen Sie mit dem, was Sie wissen, z. B. wer mit Ihrer Seite interagiert, und wechseln Sie dann zu Verhaltensweisen, demografischen Daten, erklärten Interessen und mehr. Beginnen Sie dann damit, benutzerdefinierte Zielgruppenziele zu erstellen, z. B. Personen, die Ihre Website über Instagram besucht haben.

Abschließend testen, testen und weiter testen. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, welches Ninja-Targeting Sie ausprobiert haben!