Eine Kurzanleitung zu den Zielen der Facebook- und Instagram-Werbekampagnen

Oberflächlich betrachtet ist die Wahl Ihres Werbekampagnenziels einfach: Wählen Sie ein Ziel basierend auf der Aktion aus, die die Leute ausführen sollen, wenn sie Ihre Anzeige auf Facebook oder Instagram sehen.

Wenn Sie beispielsweise aus Ihren Anzeigen einige heiße Leads generieren möchten, können Sie ein Kampagnenziel implementieren, das Personen dazu ermutigt, ein Lead-Formular auszufüllen.

Es gibt drei Hauptkategorien (Ziele), unter die Ihre Kampagnenziele fallen:

1. Bewusstsein: Ein Top-of-Funnel-Ziel, das perfekt geeignet ist, um Menschen anzusprechen, die sich dessen nicht bewusst sind oder sich des Problems bewusst sind. Wird verwendet, um Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu wecken – Sie können den Menschen helfen, Ihre Lösungen besser wahrzunehmen.
2. Überlegung: Wenn Sie Leute dazu bringen möchten, über Ihr Unternehmen nachzudenken und nach mehr Informationen zu suchen, ist dieses Ziel in der Mitte des Trichters perfekt! Bei diesem Ziel geht es darum, problem- oder lösungsbewusste Menschen anzusprechen und sie zum Handeln zu bewegen.
3. Conversions: Dieses Bottom-of-the-Funnel-Ziel zielt darauf ab, Menschen anzusprechen, die lösungsbewusst sind, und ermutigt sie, einen Kauf zu tätigen.

Ziele der Sensibilisierungskampagne

Diese auf Impressionen basierenden Ziele sind so konzipiert, dass Ihre Anzeige so viele Personen wie möglich in Ihrer Zielgruppe erreicht, während Sie innerhalb Ihrer Budgetgrenzen bleiben.

Erwarten Sie angesichts der Art dieser Kampagnentypen nicht zu viele Klicks oder viel Engagement, da sich diese Ziele hauptsächlich auf die oberste Stufe des Trichters konzentrieren.

Facebook und Instagram bieten derzeit zwei Awareness-Ziele an:

1. Markenbekanntheit – Steigern Sie die Bekanntheit Ihres Unternehmens
2. Reichweite – Zeigen Sie Ihre Anzeige so vielen Personen wie möglich

Markenbekanntheit

Brand Awareness sollte verwendet werden, wenn Ihr Ziel darin besteht, ein Publikum mit Ihrer Marke vertraut zu machen.

Diese Anzeigen werden Personen gezeigt, von denen Facebook annimmt, dass sie sich am wahrscheinlichsten an Ihr Unternehmen erinnern.

Erreichen

Das Ziel „Reichweite“ sollte verwendet werden, wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeige so vielen Menschen wie möglich präsentiert wird und dort bleibt.

Typischerweise einem warmen Publikum vorbehalten, kann dies eine effektive Option sein, wenn es mit anderen strategischen Retargeting-Kampagnen kombiniert wird oder wenn Sie nur Ihre Botschaft an ein ganzes Publikum übermitteln möchten.

Ziele der Überlegungskampagne

Ermutigen Sie die Menschen, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, mit diesen sechs Kampagnenzielen mit geringer Absicht und mittlerem Trichter.

Facebook und Instagram bieten derzeit diese Gegenleistungsziele an:

1. Verkehr
2. Engagement
3. App-Installationen
4. Videoaufrufe
5. Lead-Generierung
6. Mitteilungen

Verkehr

Das Ziel hier ist es, mehr Menschen dazu zu bringen, Ihre Website zu besuchen, ohne zu erwarten, dass sie während ihres Besuchs etwas anderes tun.

Ihre Anzeigen werden Facebook-Nutzern angezeigt, die am wahrscheinlichsten auf den Link in Ihrer Anzeige klicken. Sie müssen jedoch nicht unbedingt eine Konvertierung abschließen oder einen Kauf tätigen.

Traffic-Kampagnen ziehen oft kalte, ahnungslose Besucher auf Ihre Website. Sie können dies jedoch zu Ihrem Vorteil mit einer mehrschichtigen Strategie nutzen, die diese Facebook-Nutzer in einer alternativen Kampagne erneut anspricht, die sich darauf konzentriert, sie den Trichter hinunterzubefördern.

Für wen ist das?

Diese Art von Kampagne ist effektiv, wenn Sie möchten, dass die Leute einen Artikel oder Blogbeitrag auf Ihrer Website lesen. Wenn Sie außerdem Einnahmen aus Anzeigen auf Ihrer Website erzielen, könnte dies eine kostengünstige Möglichkeit sein, mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte zu lenken.

Engagement

Interaktionskampagnen versuchen, Ihre Anzeigen denjenigen zu zeigen, von denen Facebook prognostiziert, dass sie mit Ihren Inhalten interagieren werden. Dies sind Personen, die Ihre Anzeige am wahrscheinlichsten mögen, kommentieren und teilen – was zusätzliche organische Reichweite generieren könnte.

Beim Einrichten dieser Art von Kampagne stehen drei Optionen zur Verfügung:

1. Post-Engagement : Dies versucht, Reaktionen, Kommentare und Freigaben zu erhalten – eine großartige Möglichkeit, soziale Beweise aufzubauen.
2. Page Likes : Diese Option ermutigt Leute, Ihre Facebook-Seite zu liken und ihr zu folgen.
3. Event-Antworten : Lädt Benutzer ein, zu markieren, dass sie „gehen“, um an einem Event teilzunehmen, entweder online oder persönlich. Dies ist nicht das Gleiche wie das Ankurbeln des tatsächlichen Ticketverkaufs.

Wenn Sie Ihre Anmeldungen für Veranstaltungen steigern oder die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke durch soziale Beweise fördern möchten, könnte der Typ Engagement-Kampagne für Sie funktionieren.

App-Installationen

Das Ziel hier ist ziemlich einfach: Facebook zeigt Ihre Anzeige denjenigen, die Ihre mobile App am ehesten herunterladen werden.

Für optimale Ergebnisse sollten Sie Ihre App bei der Facebook-Entwicklerseite registrieren und das SDK implementieren, mit dem Sie Ereignisdaten wie Installationen oder Käufe nachverfolgen können.

Videoaufrufe

Das Ziel „Videoaufrufe“ ist darauf ausgerichtet, so viele Personen wie möglich innerhalb Ihrer Zielgruppe dazu zu bringen, sich Ihr Video anzusehen. Wenn Sie also ein paar Aufrufe für Ihr Video sammeln möchten und nicht erwarten, dass die Nutzer weitere Aktionen ausführen, könnte dies ein Ziel sein, das für Sie funktioniert.

Da Facebook verfolgt, wie lange jeder Benutzer Ihr Video ansieht, ist es eine großartige Möglichkeit, ein Publikum von engagierten Zuschauern aufzubauen, die Ihr Video über einen längeren Zeitraum angesehen haben.

Lead-Generierung

Kampagnen zur Lead-Generierung bieten eine einzigartige Möglichkeit, Leads für Ihr Unternehmen direkt auf der Facebook-Plattform zu sammeln. Das bedeutet, dass Sie die Social-Media-Erfahrung einer Person nicht unterbrechen müssen, indem Sie sie von der Plattform nehmen, um sie in einen Lead umzuwandeln. Sprechen Sie über die Verringerung der Reibung!

Sobald jemand auf Ihre Anzeige klickt, zeigt Facebook ein Formular an, das oft automatisch mit den verfügbaren Informationen ausgefüllt wird, die Facebook über diesen Benutzer hat – wodurch die Eingabemenge reduziert wird, die ein Benutzer machen muss, um ein Formular abzusenden.

Sie benötigen eine Möglichkeit, diese Leads von Facebook zu sammeln, was Sie ganz einfach tun können, indem Sie Ihr CRM direkt verbinden, wenn Sie eine der Facebook-Partnerintegrationen verwenden, oder mit Zapier, damit sie automatisch ausgefüllt werden. Wenn Sie kein CRM haben, müssen Sie diese Leads von Ihrer Unternehmensseite herunterladen.

Für wen ist das?

Dieses Ziel ist ideal für alle, die nach einer nahtlosen Möglichkeit suchen, Leads direkt innerhalb der Facebook- und Instagram-Plattformen zu sammeln. In Kombination mit einem verlockenden Angebot eignen sich Lead-Formulare gut für die Interessenten in der Erwägungsphase.

Mitteilungen

Das Ziel einer Messages-Kampagne ist es, Benutzer zu ermutigen, sich mit Ihrem Unternehmen auf Messenger, WhatsApp und Instagram Direct zu beschäftigen, indem sie eine Unterhaltung beginnen.

Dies ist ideal für wärmere Traffic-Interessenten, die möglicherweise nur ein paar Fragen beantworten müssen, um mit Ihrem Unternehmen voranzukommen.

Ziele der Konversionskampagne

Die Conversion-Ziele von Facebook (Conversions, Katalogverkäufe und Store-Traffic) konzentrieren sich auf Aktionen mit hoher Absicht, die Ihre Zielgruppe dazu bringen sollen, einen Kauf zu tätigen oder Ihr Geschäft persönlich zu besuchen.

Facebook und Instagram bieten derzeit drei Conversion-Ziele an:

1. Konvertierungen
2. Katalogverkauf
3. Verkehr speichern

Konvertierungen

Das Ziel der Conversion-Kampagne besteht darin, dass Personen bestimmte Aktionen auf Ihrer Website ausführen, z. B. ein Formular ausfüllen oder einen Artikel in ihren Einkaufswagen legen.

Mit Conversion-Kampagnen können Sie Ihre Anzeigen für bestimmte Aktionen optimieren, die Benutzer auf Ihrer Website ausführen würden.

Zu diesen Aktionen oder Conversion-Ereignissen gehören:

Das Conversions-Ziel erfordert, dass Facebook, jetzt Meta Pixel, auf jeder Seite Ihrer Website zusammen mit der Conversions-API von Facebook und einer verifizierten Domain installiert wird.

Diese Art von Kampagne kann gut funktionieren, wenn Sie möchten, dass Personen einen Kauf tätigen oder ein Formular auf Ihrer Website ausfüllen, um ein Lead zu werden.

Katalogverkauf

Katalogverkaufskampagnen sind für E-Commerce-Shops konzipiert, die dynamische Anzeigen für ihre gesamte Produktlinie schalten möchten.

Anstatt nur ein Produkt zu bewerben, kann Facebook relevante Produkte aus Ihrem gesamten Katalog Personen zeigen, die vorheriges Interesse bekundet haben.

Diese Anzeigen können über ein Feed-Plugin auf großen E-Commerce-Plattformen wie WooCommerce oder Shopify oder manuell durch einen direkten Upload auf Facebook eingerichtet werden.

Sie werden diese Anzeigen häufig als Retargeting-Kampagnen sehen, die sich auf Personen konzentrieren, die keinen Kauf auf Ihrer Website abgeschlossen haben (Nicht-Käufer). Wenn Sie jemals ein Produkt auf einer Website angesehen haben, nur um später festzustellen, dass dasselbe Produkt in Ihrem Facebook- oder Instagram-Feed auftaucht, haben Sie die Leistungsfähigkeit einer Katalogverkaufskampagne in Aktion gesehen.

Verkehr speichern

Möchten Sie mehr Laufkundschaft in Ihre Geschäfte lenken?

Die Store Traffic-Kampagne richtet sich an potenzielle Kunden, die sich physisch in der Nähe eines Ihrer Standorte befinden. Dieses Ziel gilt nur für Unternehmen mit mehreren physischen Standorten, die mehr persönlichen Verkehr generieren möchten.

Damit diese Kampagne effektiv ausgeführt werden kann, müssen Sie alle Ihre physischen Standorte und Betriebszeiten im Meta Business Manager eingeben, und auf der Verbraucherseite muss der Benutzer die Ortungsdienste für Facebook oder Instagram aktiviert haben.

Wenn Sie nur einen stationären Standort haben, sollten Sie stattdessen ein Reichweiten-Kampagnenziel verwenden, um mit Ihrer lokalen Zielgruppe in Kontakt zu treten. Mit Reach können Sie so viele Personen wie möglich innerhalb Ihrer idealen Zielgruppe ansprechen und dennoch Geotargeting verwenden, um diejenigen in einem bestimmten Umkreis Ihres Geschäfts zu erreichen.

Neue Kampagnenziele werden eingeführt

Facebook führt eine neue Reihe von Kampagnenzielen ein, die basierend auf ihrem erwarteten Ergebnis gruppiert sind. Facebook behauptet, dass sich die Namen ändern, aber Sie können weiterhin dieselben Funktionen ausführen.

So richten sich die Kampagnenziele in Zukunft aus:

Einpacken

Wenn Sie neue Zielgruppen erreichen oder über mehrere Plattformen mit Ihren Kunden in Kontakt treten möchten, kann sich Social-Media-Werbung als eine sehr effektive Methode erweisen, um neue Geschäfte zu generieren.

Facebook und Instagram bieten einige leistungsstarke Targeting-Optionen, die Ihnen helfen können, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Diese Kampagnenziele können jedoch einige Experimente erfordern, um zu sehen, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert, um die meisten Ergebnisse zu erzielen.