10 Targeting-Tipps für Facebook-Anzeigen, um Ihre Conversions im Jahr 2022 in die Höhe zu treiben

Suchen Sie nach Ideen, um den ROI Ihrer Facebook-Werbeausgaben zu verbessern?

Jeder digitale Vermarkter weiß, dass Facebook das größte Potenzial hat, Leads und Verkäufe zu generieren. Aus diesem Grund betrachten Vermarkter Facebook-Werbung als Kanal mit sehr hohen Conversions.

In diesem Artikel besprechen wir Tipps zur Ausrichtung von Facebook-Anzeigen und die Metriken, die Sie im Auge behalten sollten, um Ihr Conversion-Spiel zu verbessern.

Inhaltsverzeichnis

• Warum sollten Sie Facebook-Anzeigen in Ihren Marketing-Mix aufnehmen?
• Was ist eine gute Konversionsrate für Facebook-Anzeigen?
• Wichtige Facebook-Anzeigen-Benchmarks
• 10 Tipps zum Targeting von Facebook-Anzeigen, um Ihre Conversions zu steigern
• Fazit
• Häufig gestellte Fragen

Warum sollten Sie Facebook-Anzeigen in Ihren Marketing-Mix aufnehmen?

Facebook-Anzeigen werden dem größten Social-Media-Publikum von fast 3 Milliarden Nutzern gezeigt.

Im Vergleich zu anderen Social-Media-Plattformen schnitt Facebook während der COVID-19-Epidemie viel besser ab. Auch nach der Krise leisten Facebook-Anzeigen weiterhin hervorragende Arbeit bei der Generierung von Geschäftskontakten.

Neben dem riesigen Publikum bieten Facebook Ads Flexibilität bei der Auswahl der Zielgruppe und eine sehr gut organisierte Kampagnenstruktur. Im Allgemeinen ist diese Struktur wie folgt:

Kampagne : In dieser obersten Ansicht legen Sie die Ziele fest und definieren die übergeordneten Ziele der Werbekampagnen.

Anzeigenset : Auf dieser Ebene können Sie technisch werden und die Zielgruppe, den Zeitplan, das Budget und die Platzierung auswählen.

Anzeige(n) : Hier fügen Sie den Text, die Creatives und den CTA in das Paket ein, das der Zielgruppe gezeigt wird, die Sie in der vorherigen Phase ausgewählt haben.

Wie Sie sehen, können Sie mit Facebook-Anzeigen das Publikum genau auswählen und die Anzeigen schalten, die das Potenzial haben, das Publikum in verkaufsqualifizierte Leads umzuwandeln.

Und damit sind wir bei der brennenden Frage nach einer „guten“ Conversion Rate.

Was ist eine gute Konversionsrate für Facebook-Anzeigen?

In jeder Marketingdiskussion taucht die Konversionsrate oft als Endziel einer Kampagne auf. Für Facebook-Werbekampagnen müssen Vermarkter häufig eine geschätzte Konversionsrate angeben, die die Kampagne erzielen könnte.

Jüngste Untersuchungen zeigen, dass Facebook-Werbekampagnen im Allgemeinen eine durchschnittliche Conversion-Rate von 9 % aufweisen. Dies sollte jedoch nicht als Grundlinie angesehen werden, die jede Kampagne schlagen muss.

Jedes Zielgruppensegment hat seine eigene Konversionsrate, die von der Markenwahrnehmung und den Bedürfnissen der Zielgruppe abhängt. Darüber hinaus sind Facebook-Werbekampagnen von technischen Problemen wie falschem Anzeigentyp, unzureichendem Budget und falscher Facebook-Pixel-Konfiguration und -Verfolgung betroffen. Schließlich wirken sich die Motive, die Sie für die Einbindung in die Anzeigen ausgewählt haben, ernsthaft auf die Leistung von Facebook-Anzeigen aus.

Wichtige Facebook-Anzeigen-Benchmarks

Vermarkter verwenden eine breite Palette von Metriken, um die Leistung von Online-Werbung zu bewerten. Viele Marken vereinfachen die Dinge, indem sie die Teilmenge der Metriken auswählen, die für ihre Branchen und Kampagnenziele gilt.

Wenn es um Facebook-Anzeigenkampagnen geht, können Sie die Messphase mit den folgenden 4 Facebook-Anzeigen-Benchmarks beginnen.

Kosten pro Klick (CPC)

CPC misst die Kosten, die Sie zahlen, wenn ein Benutzer auf Ihren Link klickt. Es wird berechnet als:

CPC = Gesamtkampagnen-Werbebudget / Anzahl der Klicks auf die Links.

Klickrate (CTR)

Eng verwandt mit CPC ist CTR der Prozentsatz der Zielgruppe, die auf den Link geklickt und ihm zu Ihrer/Ihren Zielseite(n) gefolgt ist.

Cost-per-View (CPV)

Diese Metrik wird wichtig, wenn Sie Videos über Facebook-Anzeigen bewerben oder Videos in den Anzeigen verwenden. CPV misst die Kosten, die Sie zahlen, wenn ein Nutzer Ihre Videos ansieht.

Kosten pro (1000) Impressionen (CPI)

Facebook definiert Impressionen als die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeigen in den Benutzerströmen angezeigt werden. Im Allgemeinen sollte CPI zusammen mit CPC und CTR gesehen werden, um die Wirkung des Anzeigentextes und der Creatives zu bewerten.

Kosten pro Aktion (CPA)

Sie können Ihre Anzeige auch so einrichten, dass Benutzer eine bestimmte Aktion ausführen können, z. B. den Kauf eines Produkts oder die Registrierung für eine Veranstaltung. Auch hier werden Ihnen die Kosten jedes Mal in Rechnung gestellt, wenn ein Benutzer die gewünschte Aktion ausführt.

Kombiniert mit anderen branchen- und kampagnenspezifischen Metriken bieten Ihnen diese Metriken ein detailliertes Bild der Performance Ihrer Werbekampagnen.

Nachdem Sie nun eine ungefähre Vorstellung von Facebook-Anzeigen haben, finden Sie hier einige Tipps zur Ausrichtung von Facebook-Anzeigen, mit denen Sie versuchen können, die Konversionsrate zu verbessern.

10 Tipps zum Targeting von Facebook-Anzeigen, um Ihre Conversions zu steigern

Die folgenden Tipps helfen Ihnen, Ihr Publikum besser zu verstehen, bessere Anzeigen zu erstellen und sicherzustellen, dass die Besucher, wenn sie auf Ihrer Website ankommen, Zielseiten sehen, die die Conversion fördern.

1. Erhalten Sie demografische Informationen über Ihre Besucher

Bevor Sie irgendetwas anderes tun, müssen Sie das Publikum verstehen, das auf Ihre Website kommt. Diese Personen interessieren sich für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Sie können sie als Modell für Ihre Facebook-Werbekampagnen verwenden.

Google Analytics erfasst demografische Informationen über Ihre Website-Besucher. Um darauf zuzugreifen, gehen Sie einfach zu Berichte und klicken Sie auf Zielgruppe , um das Menü zu erweitern. Wählen Sie als Nächstes Demografie und dann Alter aus .

Wir möchten auch hier die Geschlechtsinformationen sehen. Dazu fügen wir das Geschlecht als sekundäre Dimension hinzu .

Wenn Sie Google Analytics nicht jedes Mal verwenden möchten, wenn Sie eine Facebook-Werbekampagne planen, können Sie Analytify, ein großartiges WordPress-Plugin für Google Analytics-Berichte, auf Ihrer Website installieren.

Analytify bringt alle wesentlichen Google Analytics-Daten (einschließlich Alter und Geschlecht der Besucher) in Ihr WordPress-Dashboard.

Jetzt, da Sie diese Informationen haben, können Sie ein Profil Ihrer Zielgruppe erstellen, das Ihnen hilft, eine bessere Zielgruppe im Facebook-Anzeigenmanager aufzubauen. Hier können Sie die demografischen Targeting-Optionen von Facebook verwenden, um Ihr Publikum fein abzustimmen.

2. Erhalten Sie das Interesse der Besucher von Google Analytics

Google Analytics erfasst neben Alter und Geschlecht auch Interessen und Branche der Besucher. Mit diesen Informationen können Sie Ihr Publikum für Facebook-Anzeigen optimieren.

Um Informationen zu Besucherinteressen zu erhalten, gehen Sie zu Zielgruppe und scrollen Sie nach unten, um Interessen zu finden. Erweitern Sie es dann und klicken Sie auf Übersicht , um eine Aufschlüsselung der Interessen und Branchen der Zielgruppe anzuzeigen.

Wie Sie sehen können, sind diese Informationen wertvoll, um Details zum Zielprofil hinzuzufügen. Darüber hinaus können Sie die Informationen verwenden, um die Creatives zu optimieren und die Anzeigen zu kopieren.

3. Schreiben Sie überzeugende Anzeigentexte

Jetzt, da Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie den perfekten Anzeigentext schreiben, damit sie auf Ihre Zielseiten klickt.

Facebook empfiehlt, dass der Anzeigentext nicht mehr als 20 % der Anzeige ausmacht. Daher müssen Sie den Text kurz und präzise halten.

Eine Facebook-Anzeigenkopie besteht im Allgemeinen aus zwei Teilen – Überschrift und Handlungsaufforderung. Wenn Sie sich an die offizielle Empfehlung halten möchten, stellen Sie sicher, dass die Überschrift nur wenige Wörter lang ist. Ebenso sollte der CTA nicht mehr als zwei Wörter umfassen.

Der Anzeigentext sollte eine klare Botschaft vermitteln und die Optik ergänzen. Dies ist besonders wichtig für Karussell-Anzeigen, bei denen Benutzer schnell durch die Anzeigen blättern.

4. Visuals machen den Unterschied

Mehr als alles andere wirken sich die visuellen Elemente, die Sie in die Anzeige einfügen, auf die Leistung der Anzeige und darauf aus, wie gut sie konvertieren könnte.

Facebook-Anzeigen, die im Nutzerstream angezeigt werden, konkurrieren mit anderen nutzergenerierten Inhalten wie Videos und Bildern. Daher müssen Sie den Motiven besondere Aufmerksamkeit schenken, um sicherzustellen, dass sie den Nutzer dazu bringen, anzuhalten und auf die Anzeige aufmerksam zu machen.

Videoanzeigen erzielen tendenziell eine bessere Leistung, da sie im Videostream von Facebook angezeigt werden. Um eine maximale Wirkung zu erzielen, sollten Videoanzeigen ihre Botschaft in den ersten zehn Sekunden vermitteln, bevor der Benutzer die Option erhält, auf „Überspringen“ zu tippen.

5. Erstellen Sie Zielseiten, die das Facebook-Publikum konvertieren

Manchmal liegt die fehlende Konversion von Facebook-Werbung nicht an den Anzeigen, sondern an den Zielseiten, auf denen die Nutzer nach den Anzeigen landen.

Wenn es um Targeting-Tipps für Facebook-Werbeanzeigen für Zielseiten geht, sollten Sie neue Seiten erstellen, die ablenkungsfrei sein sollten.

Zunächst sollten Sie eine separate Landing Page für die Facebook Ads-Kampagnen erstellen. Das Design und der Inhalt dieser Seiten sollten sich an die Anzeige anlehnen, und der Nutzer sollte in der Lage sein, auf die Botschaft der Anzeige zu reagieren.

Als nächstes sollte es keine Ablenkungen geben, die den Benutzer ablenken. Die empfohlenen Designtipps sind das Entfernen von Breadcrumbs und anderen Navigationsoptionen und das Platzieren des Zielformulars (Anmeldung, Registrierung oder Kauf) möglichst weit oben.

Wenn Sie weitere Ratschläge zum Erstellen von Landing Pages wünschen, die konvertieren, lesen Sie diesen Crazyegg-Beitrag zu diesem Thema.

6. Minimieren Sie die Anzeigenermüdung

Die wichtigsten Targeting-Tipps für Facebook-Werbung sind: Vermeiden Sie Werbemüdigkeit.

Anzeigenermüdung tritt auf, wenn Nutzer Ihre Anzeigen zu oft sehen. Infolgedessen werden sie „immun“ und hören auf, sich mit den Anzeigen zu beschäftigen.

Ein Rückgang der CTR weist auf eine beginnende Anzeigenermüdung hin. Sie können auch einen Rückgang des Kampagnen-ROI aufgrund mangelnder Zugriffe auf Ihre Zielseiten feststellen.

Sie können die Anzeigenermüdung verringern, indem Sie:

• Legen Sie eine Häufigkeitsbegrenzung für die Anzeigen fest.
• Ändern Sie das Anzeigenformat, um Anzeigen einem anderen Segment der Zielgruppe zu zeigen.
• Ersetzen Sie die Creatives, um die Anzeige zu aktualisieren.

Verwenden Sie themenbezogene Anzeigen, die auf regionale Feiertage und Veranstaltungen ausgerichtet sind

Ändern Sie die Zielgruppe, indem Sie eine neue Lookalike Audience auswählen

7. Verwende deine Evergreen-Inhalte in Facebook-Anzeigen

Jede Website hat „immergrüne“ Inhalte, die weiterhin Traffic und Conversions bringen, weil sie dem interessierten Publikum die richtigen Informationen bieten.

Da diese Inhalte (Blogs, Seiten oder Videos) bei Ihrem Website-Publikum beliebt sind, können Sie sie verwenden, um die Konversion von Facebook-Anzeigen zu steigern.

Die Idee ist, die Themen aus immergrünen Inhaltsstücken zu verwenden und Anzeigen zu erstellen, die bei der Zielgruppe der Facebook-Anzeigen Anklang finden.

Videos und Infografiken sind großartige Formate, um dieses Experiment zu starten. Es wäre jedoch am besten, wenn Sie auch die Zielgruppe für diese Anzeigen sorgfältig auswählen. Theoretisch sollte die Zielgruppe der Facebook-Anzeigen mit der Landung der Website bei den immergrünen Inhalten übereinstimmen.

Diese Anzeigen erfordern auch eine genaue Überwachung des Website-Traffics auf den Ziel-Landingpages. Der Anteil des Social Traffics sollte höher sein als der Durchschnitt Ihrer Website.

8. Verwenden Sie die Facebook-Anzeigenrelevanz, um Probleme zu finden und zu beheben

Facebook-Anzeigen haben ein klar definiertes Ziel, eine Anzeige vor dem Publikum zu platzieren, das am wahrscheinlichsten konvertiert (die gewünschte Aktion ausführt).

Bei der Erörterung von Targeting-Tipps für Facebook-Anzeigen übersehen viele Leute, diese Matrix zu überprüfen, wenn sie nicht die erwarteten Conversions sehen.

Die Facebook-Werberelevanz ist eine große Hilfe, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die meisten Conversions erzielen. Diese Matrix testet Ihre Anzeigen auf drei Faktoren:

• Qualität der Optik
• Die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer mit der Anzeige interagieren
• Die Leistung des in der Anzeige enthaltenen CTA

Sie sollten diese Informationen überprüfen, um die Verbesserungsbereiche zu entdecken. Außerdem hat Facebook einen ausführlichen Artikel zum Thema, der auf die Details der Matrix eingeht.

9. Denken Sie an die Ausschlussoption

Während Sie viele Targeting-Tipps für Facebook-Anzeigen finden werden, in denen Sie aufgefordert werden, Personen einzubeziehen, ist hier ein Tipp, der Sie auffordert, Personen aus der Zielgruppe auszuschließen.

Wen sollten Sie nun von der Zielgruppe ausschließen?

Jeder, der die Aktion abgeschlossen hat, die das Publikum nach dem Anzeigen der Anzeige ausführen soll.

Wenn das Ziel der Anzeige beispielsweise darin besteht, Personen dazu zu bringen, sich für eine Veranstaltung anzumelden, möchten Sie nicht, dass Personen, die sich bereits registriert haben, die Anzeige sehen, da dies eine vertane Gelegenheit wäre.

Ein weiteres häufiges Szenario ist das Ausführen einer Werbekampagne, um mehr Seiten-Likes zu erhalten. Hier möchten Sie nicht, dass die Personen, denen Ihre Seite bereits gefallen hat, die Anzeige sehen.

Mit Facebook Ad Manager können Sie Personen aus der Zielgruppe der Anzeige ausschließen. Wählen Sie dazu die Option Personen ausschließen, wenn Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe für Ihre Anzeige erstellen.

Sie können ausschließen:

• Personen, denen Ihre Seite derzeit gefällt oder denen sie folgen
• Jeder, der jemals Ihre Seite besucht hat
• Personen, die in der Vergangenheit mit Ihren Anzeigen oder Beiträgen interagiert haben
• Personen, die in Ihren Beiträgen oder Anzeigen auf einen CTA geklickt haben
• Personen, die Ihnen eine Nachricht gesendet haben

Wie Sie sehen, können Sie Ihre Ausschlussliste optimieren, um das Budget zu sparen und die Anzeige nur der beabsichtigten Zielgruppe zu zeigen.

10. Bringen Sie Kreativität in Ihr gespeichertes Publikum

Mit Facebook Ad Manager können Sie gespeicherte Zielgruppen erstellen, die auf Ihren häufig zielgerichteten Parametern basieren.

Wenn Sie eine gespeicherte Zielgruppe erstellen, können Sie mehrere Parameter im Abschnitt „ Detailliertes Targeting “ auswählen, um Ihre Zielgruppe einzugrenzen. Diese Parameter sind in Demografie , Interessen und Verhalten unterteilt.

Wenn Sie beispielsweise Personen einbeziehen möchten, die sich für Fitness interessieren und ein mobiles Gerät verwenden, können Sie die entsprechenden Optionen aus dem Dropdown-Menü Interessen und Verhalten auswählen.

Ebenso können Sie bestimmte Verhaltensmuster und Interessen ausschließen, um zu vermeiden, dass die Anzeige Personen angezeigt wird, die möglicherweise nicht an Ihrem Angebot interessiert sind.

Das Beste an Saved Audience ist, dass Sie es einmal erstellen und es dann so oft wie nötig verwenden. Und jedes Mal können Sie je nach den Zielen der Werbekampagne geringfügige Änderungen vornehmen, um die Conversions zu verbessern.

Fazit

Wir hoffen, dass die in diesem Artikel besprochenen Targeting-Tipps für Facebook-Werbung Ihnen dabei helfen, Ihre Facebook-Werbekampagnen zu optimieren und die Zielkonvertierung zu steigern.

Das Wichtigste, woran Sie sich erinnern sollten, ist, dass der Erfolg jeder Facebook-Werbekampagne von der Überwachung und rechtzeitigen Kurskorrektur abhängt. Daher empfehlen wir Ihnen, Analytify zur Überwachung Ihres Website-Verkehrs zu verwenden, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Besucher auf Ihre Zielseiten bekommen.

Häufig gestellte Fragen

Das ist alles! Sie können auch nachlesen, wie Sie Google Analytics verwenden, um den Traffic zu erhöhen (10 einfache Möglichkeiten) und wie Sie die Absprungrate Ihrer Website reduzieren (einfache Anleitung).

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