So schreiben Sie Facebook-Werbetexte, die konvertieren (Leitfaden für 2023)

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, wie einige Facebook-Anzeigen sofort Ihre Aufmerksamkeit erregen?

Das ist kein Zufall. Viele Facebook-Werbetreibende beherrschen die Kunst, Leser mit fesselnden Bildern und überzeugenden Schlagzeilen vom Scrollen abzuhalten.

Aber nur weil Ihre Anzeige das Scrollen stoppt, heißt das nicht, dass sie in Opt-Ins oder Verkäufe umgewandelt wird.

Das liegt daran, dass es einen Unterschied gibt zwischen Clickbait-Anzeigen, die den Traffic steigern, aber kaum etwas anderes bewirken, und Anzeigen, die diesen Traffic in zahlende Kunden umwandeln.

Was ist der Unterschied? Absichtliches, sorgfältig ausgearbeitetes Verfassen von Werbetexten für Facebook, das ist es.

Und indem Sie beim Verfassen Ihrer Facebook-Anzeigen einige Best Practices anwenden, können auch Sie durchweg einen hohen ROI erzielen.

In diesem Artikel verraten wir Ihnen genau, was Sie tun müssen, um sicherzustellen, dass Ihre Facebook-Anzeigen hohen Traffic generieren und in Verkäufe umwandeln.

Bereit? Lass uns anfangen!

Was ist Facebook-Anzeigenkopie?

Einfach ausgedrückt ist der Facebook-Anzeigentext der Text (die Kopie), der die visuellen Elemente Ihrer Anzeigen begleitet. Gut gemacht, ist es die Botschaft, die Gelegenheits-Scroller in eifrige Kunden verwandelt.

Stellen Sie sich Ihren Anzeigentext als Ihren freundlichen Online-Verkäufer vor, der rund um die Uhr für Sie da ist. Es ist da, erreicht all diese Millionen Facebook-Leser, erregt ihre Aufmerksamkeit und unterbreitet Ihr Angebot – und Sie müssen nicht einmal Gehalt und Sozialleistungen zahlen!

Bevor wir nun über das Verfassen Ihres Textes sprechen, werfen wir einen Blick darauf. Eine einfache Facebook-Anzeige besteht aus fünf Teilen:

• Der Haupttext : Der Text im Hauptteil des Beitrags, direkt unter Ihrem Namen. Dies kann von einer einzelnen Zeile bis zu mehreren Absätzen reichen.
• Das Motiv : Das Bild, das sich direkt unter Ihrem Haupttext befindet. Da längerer Text abgeschnitten wird, nimmt dieses Bild normalerweise den größten Teil Ihrer Werbefläche ein.
• Die Überschrift : Der fettgedruckte Text, der direkt unter dem Motiv erscheint. Seine Aufgabe besteht darin, in wenigen Worten einen überzeugenden Aufruf zum Handeln zu formulieren.
• Die Linkbeschreibung : Die Beschreibung befindet sich unter der Überschrift und ermöglicht es Ihnen, einen weiteren Grund für Ihren Leser einzufügen, auf Ihr Angebot zu klicken.
• Der Call-to-Action : Dieser Schaltflächentext bietet Ihnen eine letzte Möglichkeit, Ihren Leser zum Weiterklicken auf Ihr Angebot zu bewegen.

Zum Beispiel…

Die meisten Werbetreibenden legen großen Wert auf die Auswahl oder Erstellung des perfekten Motivs, verbringen aber viel weniger Zeit mit dem Text.

Das ist ein Fehler. Schließlich bestehen vier der fünf Elemente Ihrer Facebook-Anzeige aus Wörtern .

Und während ein fesselndes Bild dazu führen kann, dass Nutzer nicht mehr durch ihren Feed scrollen, sind es Ihre Worte, die letztlich die Conversions steigern.

Warum ist ein effektiver Facebook-Werbetext so wichtig?

Stellen Sie sich vor, Sie bekommen bei einer lebhaften Live-Veranstaltung das Mikrofon in die Hand, aber Sie haben nur 1,7 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit der Menschen im Publikum zu erregen und sie zum Kauf bei Ihnen zu bewegen.

Das ist Ihre Anzeige auf Facebook – denn der durchschnittliche Facebook-Nutzer verbringt nur 1,7 Sekunden mit einem Inhalt, bevor er weitergeht. (Diese Statistik gilt für mobile Benutzer – für Desktop-Benutzer sind es satte 2,5 Sekunden.)

Ihr Motiv könnte die Aufmerksamkeit des Lesers für eine halbe Sekunde erregen. Das ist ein Anfang. Damit bleibt Ihrem Text jedoch nur etwas mehr als eine Sekunde, um Ihren Leser zu fesseln und ihn lange genug innezuhalten, um Ihre gesamte Nachricht zu lesen.

Und selbst wenn es Ihnen gelingt, sie dazu zu bringen, innezuhalten und Ihre Anzeige zu lesen, muss Ihr Text dann ihre Emotionen wecken, ihre Einwände überwinden und sie dazu inspirieren, Maßnahmen zu ergreifen und sich durch Ihr Angebot zu klicken – und das alles in wenigen Worten.

Es ist zweifellos eine gewaltige Aufgabe. Aber es ist machbar. Und die Mühe lohnt sich auf jeden Fall.

Warum?

Denn laut einer Facebook-Studie von Wordstream verzeichneten Unternehmen mit aktiven Werbekampagnen einen Anstieg der Follower um 77 % im Vergleich zu Unternehmen, die keine Werbung schalten.

Natürlich ist die Anzahl der Follower Ihres Unternehmens kein perfekter Maßstab für die Werbewirksamkeit. Wie wäre es also mit dieser Statistik…

In der CPG-Branche (Verbrauchsgüter) liegt der durchschnittliche ROI einer Facebook-Anzeige bei 500–800 %! Für jeden ausgegebenen Dollar bringen Facebook-Anzeigen in dieser Branche also 5 bis 8 Dollar ein.

Mehr Follower und mehr Moolah? Ja bitte.

So schreiben Sie effektive Facebook-Werbetexte

Wir hoffen, dass wir Sie davon überzeugt haben, dass es sich lohnt, wirkungsvolle Texte für Facebook-Anzeigen zu schreiben. Das ist Ihr „Warum“.

Was ist also mit dem „Wie“? Sind Sie bereit zu lernen, wie Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten und sich in dessen Herzen (und Geldbeutel) hineinschleichen können?

Wenn ja, finden Sie hier Ihre Schritt-für-Schritt-Anleitung:

1. Machen Sie sich über Ihre Zielgruppe und deren Wünsche im Klaren

Der erste Schritt in jedem sinnvollen Gespräch besteht darin, zu verstehen, mit wem Sie sprechen.

Um also einen Text zu schreiben, der Anklang findet, müssen Sie sich zunächst die Zeit nehmen, mehr über Ihr Publikum zu erfahren – seine Wünsche, seine Bedürfnisse, seine Stolpersteine. Wenn man sie kennt, kann man zu ihren Herzen sprechen.

Es hilft auf jeden Fall, beim Schreiben ein klares Zielgruppenprofil vor Augen zu haben. Wenn Sie dies noch nicht getan haben, erstellen Sie eine Persona, die alle wichtigen Listensegmente repräsentiert, die Sie mit Ihrer Anzeige erreichen möchten.

Stellen Sie sich Fragen wie:

• Wo leben sie?
• Wie alt sind sie?
• Wie ist die Mischung aus Männern und Frauen in meinem Publikum?
• Wie lauten ihre Berufsbezeichnungen?
• Was sind ihre Interessen und Hobbys?
• Wie sieht ihr Online-Verhalten aus?
• Wie oft und auf welche Weise nutzen sie Facebook?

Und noch wichtiger: Fragen Sie:

• Was sind ihre größten Probleme?
• Was hält sie nachts wach?
• Nach welchen Lösungen suchen sie?
• Welche Veränderung möchten sie in ihrem Leben erreichen?

Wo finden Sie die Antworten auf diese Fragen? Gehen Sie nicht einfach davon aus, dass Sie genug über Ihr Publikum wissen, um diese Fragen aus dem Kopf zu beantworten.

Schauen Sie sich stattdessen an, was das Tracking Ihrer Website über die Demografie Ihrer Zielgruppe aussagt. Fragen Sie Ihr Vertriebsteam nach den Zielgruppen, mit denen es spricht. Schauen Sie sich Umfragen und Umfragen an. Oder am besten: Rufen Sie einige Ihrer Kunden an und sprechen Sie tatsächlich mit ihnen. Nutzen Sie alle Daten, die Ihrem Unternehmen zur Verfügung stehen, um mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren.

Sobald Sie die wichtigsten demografischen und psychografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe kennen, besteht der nächste Schritt darin, die erstaunlichen Zielgruppen-Targeting-Funktionen von Facebook zu nutzen, indem Sie den Facebook-Werbeanzeigenmanager verwenden, um eine Zielgruppe für Ihre Werbekampagne aufzubauen.

Wenn Sie diesen Prozess befolgen, können Sie nicht nur hochrelevante Anzeigen schreiben, die Ihre Zielgruppe ansprechen, sondern Sie können diese Anzeigen auch bei Ihrer Zielgruppe platzieren, um deren Aufmerksamkeit zu erregen und sie zum Handeln zu bewegen.

2. Beginnen Sie immer mit einem kraftvollen Haken

Jede fesselnde Geschichte (und jede Anzeige) beginnt mit einem fesselnden Aufhänger. Ihre ersten paar Zeilen sind Ihre einmalige Gelegenheit, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen.

Stellen Sie sich Ihren Hook wie einen verlockenden Filmtrailer vor – gerade genug Informationen, um zu faszinieren und zu begeistern und sie hungrig nach mehr zu machen (und sie müssen auf Ihren Call-to-Action klicken, um mehr zu erfahren).

Denken Sie daran, dass Sie dafür nur 1,7 Sekunden Zeit haben.

Die Wahrheit ist, dass Emotionen den Menschen bewegen. Die besten Hooks sind also diejenigen, die uns mit den Emotionen packen und nicht mehr loslassen.

Schauen Sie sich zum Beispiel diese Anzeige an. Auf diesem Screenshot können Sie es nicht erkennen, aber wenn Sie über diese Anzeige scrollen, kriecht der Zombie aus dem Bild auf Sie zu. Wie ist es, deine Gefühle zu erfassen?

Natürlich ist das Bild der Aufhänger in dieser Anzeige (was Sinn macht, da es sich um ein Videoprodukt handelt).

Schauen wir uns nun einen von Magnetic Marketing mit einem ansprechenden Einstieg in den Haupttext an. Wir haben den Text hier kopiert, damit Sie den gesamten Pitch sehen können.

„Praktisch über Nacht bin ich von Schwierigkeiten, Leads zu bekommen, zu einer Flut brandaktueller Leads übergegangen, die bei mir kaufen wollten!“

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Wir wissen, wir wissen, es ist schwer zuzugeben, dass Ihre Kunden Sie vielleicht wie eine „lästige Plage“ ansehen, aber bleiben Sie hier bei uns …

Die kalte, harte Wahrheit ist, dass die meisten Geschäftsinhaber von ihrem Angebot und seiner Einzigartigkeit so begeistert sind, dass sie Kunden völlig abstoßen, ohne es überhaupt zu merken.

Deshalb habe ich alle meine Ressourcen eingesetzt und die besten Vermarkter der Welt ausgewählt …

…und stellen Sie die einzige Herausforderung zusammen, die dazu beitragen soll, Sie und Ihr Unternehmen im Jahr 2023 von einer „lästigen Plage“ in einen „willkommenen Gast“ für eine Flut neuer Klienten, Kunden oder Patienten zu verwandeln!

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Hier sind einige großartige Möglichkeiten, Ihr Publikum zu fesseln:

• Der Daten-/Logik-Hook : Die Verwendung einer verblüffenden Statistik oder einer großen oder sehr spezifischen Zahl oder Prozentzahl verleiht Ihrer Anzeige sofort Glaubwürdigkeit und lässt das, was Sie sagen wollen, sachlicher und wissenschaftlicher klingen.
• Der Curiosity Hook : Dieser Hook weckt schon früh das Interesse. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Fragen wie „Was wäre, wenn ich es dir sagen würde…?“ zu verwenden. oder „Was würde passieren, wenn…?
• Der Angsthaken : Angst kann ein starker Motivator sein. Insbesondere die Angst vor dem Verpassen (FOMO) kann ein besonders wirksames Werkzeug für Ihren Haken sein.
• Der „Pain/Benefit“ -Hook : Dieser Hook ist einfach und effektiv, da er direkt auf das Hauptproblem Ihres potenziellen Kunden eingeht und dann eine Lösung (Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung) vorschlägt.
• Der Empathie- Hook: Dieser Hook zeigt, dass Sie das Problem Ihres Publikums verstehen und gibt ihm das Gefühl, nicht allein zu sein. Es zeigt auch, dass Ihnen etwas am Herzen liegt. Dies ist eine der schnellsten Möglichkeiten, Ihr Publikum dazu zu bringen, Sie kennenzulernen, Sie zu mögen und Ihnen zu vertrauen.

3. Sprechen Sie Ihr Publikum an und wecken Sie seine Neugier in Ihrem Intro

Eine der effektivsten Möglichkeiten, mit Ihrem Publikum zu sprechen, besteht darin, so zu tun, als würden Sie sich mit ihm in Ihrem örtlichen Starbucks unterhalten. Sprechen Sie nicht nur mit Ihrem Publikum, sondern führen Sie ein Gespräch mit ihm. Geben Sie ihnen das Gefühl, gesehen und verstanden zu werden.

Suchen Sie zusätzlich zu diesem freundlichen, gesprächigen Ton nach Möglichkeiten, die Neugier Ihrer Leser in Ihrem Haupttextteil zu wecken.

Sie können dies tun, indem Sie eine interessante Frage stellen. Oder Sie könnten ein Pop-Quiz im Messenger durchführen. Oder Sie könnten den Anfang einer Geschichte erzählen, aber eine offene Schleife lassen („Um den Rest der Geschichte zu erfahren…“).

Welchen Ansatz Sie auch wählen, suchen Sie nach einer Möglichkeit, ihre Neugier zu wecken, ohne übermäßig überheblich zu wirken. Hype ist ein Neugierkiller.

4. Erkennen Sie ihre Herausforderungen an und zeigen Sie ihnen, wie es anders sein könnte

Empathie schafft Vertrauen.

Zeigen Sie Ihrem Publikum, dass Sie seine Probleme verstehen. Zeichnen Sie dann mit Ihrer Lösung ein Bild einer besseren Zukunft.

Ein einfacher Schreib-Hack, mit dem Sie diese emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum aufbauen können, heißt „Vorher-Nachher-Brücke“. Es funktioniert so:

1. Beschreiben Sie zunächst die aktuelle Situation, in der (vorher) ein Problem besteht.
2. Helfen Sie ihnen dann, sich eine Welt vorzustellen, in der dieses Problem (danach) nicht mehr besteht.
3. Nachdem Sie die aktuelle Realität und die Vision beschrieben haben, stellen Sie die Brücke von einem zum anderen vor, die Ihre Lösung darstellt.

Um sein Problem zu lösen und die gewünschte Transformation zu erreichen, muss der Leser nur die Brücke überqueren (Ihr Angebot annehmen).

Hier ist der (erweiterte) Text für eine Anzeige, die eine Variation dieses Ansatzes verwendet …

Die „Vorher“-Situation ist, dass die Leute ein Problem haben, weil sie nicht wissen, wie sie Erklärvideos in ihrem Unternehmen einsetzen könnten. Die „Nachher“-Situation (in diesem Fall mehrere Nachher-Situationen) sind die verschiedenen Möglichkeiten, die sie sich jetzt mithilfe von Erklärvideos vorstellen können, nachdem sie die Liste mit Aufzählungszeichen gelesen haben. Und natürlich ist die Brücke das Produkt, Toonly.

5. Motivieren Sie den Leser mit Ihrem CTA zum Handeln

Es ist wahrscheinlicher, dass die Leute die von Ihnen erhoffte Aktion ausführen, wenn Sie ihnen genau sagen, was sie tun sollen – sei es, dass sie sich Ihr Video ansehen, sich für eine Liste anmelden oder etwas kaufen sollen.

Wenn der Rest Ihrer Anzeige das getan hat, was er bewirken soll (den Leser neugierig machen oder begeistern), ist Ihr Call-to-Action der Moment der Wahrheit.

Machen Sie es klar, überzeugend, prägnant (wenn möglich nicht mehr als drei Wörter) und unwiderstehlich. Gut gemacht, Ihr CTA ist der letzte Anstoß, der den Klick auslöst.

Offensichtlich bietet Facebook in der Anzeige selbst unter dem Bild einen Call-to-Action-Button an, aber eine weitere gute Vorgehensweise besteht darin, auch einen CTA in den Text für Personen einzufügen, die Leser sind.

Oder fügen Sie einen weiteren CTA-Link in das Bild selbst ein. Wir haben eine gewisse Vorliebe dafür (unten rechts im Bild) …

6. Vergessen Sie nicht den Text in Ihren Anzeigenbildern

Ja, ein Bild sagt mehr als tausend Worte, aber die richtigen Worte, die einem Bild hinzugefügt werden, können es unbezahlbar machen. Aus diesem Grund ist es wichtig, Text in Ihren Anzeigenbildern zu verwenden, um Ihren Text zu ergänzen und zu verstärken.

Offensichtlich ist es Ihr Bild, das die Aufmerksamkeit der Leser am ehesten auf sich zieht und sie vom Scrollen abhält. Menschen neigen dazu, zuerst das Bild zu konsumieren, bevor sie sich den Begleittext ansehen.

Wenn Sie Ihren Bildern jedoch Text hinzufügen, wird dieser Text im Wesentlichen Teil des Bildes, was bedeutet, dass es sich höchstwahrscheinlich um den ersten Text handelt, den die Leute in Ihrer Anzeige lesen.

Das bedeutet natürlich, dass Sie eine Möglichkeit finden möchten, Ihre Kernbotschaft auf Ihren Anzeigenbildern zu platzieren, wo sie sofort gesehen wird.

Aber bevor Sie Ihr Facebook-Werbebild mit Text füllen, müssen Sie verstehen, dass Facebook Anzeigenbilder mit wenig Text bevorzugt, weil sie der Meinung sind, dass Bilder mit viel Text für die Leser möglicherweise ein schlechteres Erlebnis bieten.

Facebook hatte einmal sogar eine Richtlinie, die es dem Kopieren nicht erlaubte, mehr als 20 % eines Bildes zu überlagern. „Text“ umfasste in diesem Fall auch textbasierte Logos, Wasserzeichen und sogar Text in den Miniaturbildern Ihres Videos.

Mittlerweile gibt es diese Richtlinie nicht mehr, aber es ist immer noch sinnvoll, den Text, den Sie Ihren Bildern hinzufügen, prägnant und auf den Punkt zu bringen.

Um mehr über die Geschichte der 20 %-Regel zu erfahren, warum sie abgeschafft wurde und was heute als Best Practices für die Verwendung von Text-Overlays in Ihren Anzeigenbildern gilt, lesen Sie diesen hilfreichen Beitrag von Hubspot.

7. Stellen Sie sicher, dass die Kopie mit den Anzeigenbildern übereinstimmt

Ihr Anzeigentext und Ihre Bilder sollten wie Erdnussbutter und Gelee aussehen – perfekt zusammenpassen. Sie müssen dieselbe Geschichte erzählen, dieselben Emotionen hervorrufen und dieselbe Botschaft vermitteln, jedes auf seine eigene Art und Weise.

Wenn Ihre Werbekampagne nicht schlüssig wirkt, ist das für viele Facebook-Nutzer eine große Abneigung. Nehmen Sie sich also etwas Zeit, um ein Bild zu finden oder zu erstellen, das den Kern der Botschaft, die Sie mit Ihrer Kopie übermitteln, visuell vermittelt.

Sie möchten dies richtig machen, da die meisten sozialen Plattformen stark visuell sind.

Die Leute erwarten klare, qualitativ hochwertige Bilder, und wenn Ihr Bild verschwommen oder so platziert ist, dass es als Fälschung wirkt, werden Ihre Leser sofort abgeschreckt und Sie werden mit Ihrer Werbekampagne keine gute Interaktion erzielen.

Was macht also in den Augen von Facebook ein gutes Image aus? Glücklicherweise müssen Sie dies nicht selbst durch Ausprobieren herausfinden. Facebook stellt in seinem Artikel „Best Practices für Image-Anzeigen“ klare Richtlinien bereit.

Aber auch hier ist es nicht das Wichtigste, ein qualitativ hochwertiges Bild zu finden oder zu erstellen. Die wichtigste Überlegung ist: „Versendet das Bild die gleiche Botschaft wie die Kopie?“

In diesem Beitrag beispielsweise eines Unternehmens, das verspricht, wertvolle Social-Media-Inhalte zu erstellen, die Ihre Follower nicht langweilen, wird die Aussage des Textes durch das Bild verstärkt und umgekehrt.

8. Stellen Sie sicher, dass der Titel und die Beschreibung Ihrer Anzeige klar und prägnant sind

In der Welt der Werbung ist Kürze Schönheit. Ihre Überschrift und Beschreibung sollten wie ein Elevator Pitch sein – schnell, klar und deutlich. Denken Sie daran: Klarheit übertrifft immer die Komplexität.

Berücksichtigen Sie beim Verfassen einer Überschrift für Ihre Facebook-Anzeige die folgenden Faktoren:

• Denken Sie an CTA : Mit anderen Worten: Stellen Sie sich Ihre Überschrift als einen ersten Call-to-Action vor, der die Leute zu Ihrem zweiten Call-to-Action auf Ihrem CTA-Button führt. Denken Sie: „Schreiben Sie für den Klick.“ Ein guter Ansatz besteht darin, das erste Wort Ihrer Überschrift zu einem Imperativverb zu machen.
• Verbinden Sie „Was“ und „Warum“ : Wenn Sie mit einem Imperativverb beginnen ( was Ihr Leser tun soll), schließen Sie daran einen Nutzen an ( warum er es tun möchte). Oder…
• Stellen Sie eine Frage : Anstatt einen Vorteil hervorzuheben, können Sie eine relevante Frage stellen, die nach einer Antwort verlangt. Oder…
• Machen Sie ein Versprechen : Eine weitere Möglichkeit besteht darin, ein Versprechen abzugeben, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllt.
• Konzentrieren Sie sich auf eine bestimmte Idee : Wir haben bereits gesagt, dass Ihre gesamte Anzeige so gestaltet sein sollte, dass sie einen einzigen Punkt vermittelt. Ihre Überschrift sollte dies noch einmal verdeutlichen. Sagen Sie nicht, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schnell und einfach ist oder dass es den Menschen Zeit und Geld spart. Wählen Sie das eine oder das andere.
• Verwenden Sie Zahlen und/oder Sonderzeichen : Diese Dinge fallen den Leuten auf, weil sie den Fluss beim Lesen von Buchstaben unterbrechen. Sagen Sie nicht, dass Sie den Menschen „über tausend Dollar“ ersparen werden, sondern sagen Sie „über 1.000 Dollar“. Besser noch: Kombinieren Sie diesen Tipp mit der Konkretheit: „Sie sparen 1.127,98 $.“
• Halten Sie es kurz : Die durchschnittliche Länge einer Überschrift für eine Facebook-Anzeige beträgt fünf Wörter, also achten Sie darauf. Wenn Sie die oben genannten Richtlinien befolgen und dies in weniger als fünf Worten tun können, dann tun Sie es.

Was Ihren Beschreibungstext betrifft, ist dies ein großartiger Ort, um ...

• Erwähnen Sie etwas über das Angebot, einschließlich etwaiger Anreize. Dies kann ein kostenloser Versand oder ein herunterladbares E-Book als Bonus sein.

• Fordern Sie den Leser zum Handeln auf, indem Sie in Ihrem Beschreibungstext auf die Knappheit hinweisen („Begrenzte Verfügbarkeit“).
• Oder geben Sie einen Anstoß, indem Sie die Dringlichkeit hervorheben („Angebot endet am Sonntag“).

An diesem Punkt fragen Sie sich vielleicht: „Wie erreiche ich all diese Ziele (den Leser fesseln, Neugier wecken, begeistern, einen überzeugenden Aufruf zum Handeln geben und die Knappheit und Dringlichkeit steigern) auf dem kurzen Platz, den ich in einer Anzeige habe?“

Das ist eine gute Frage, mit der selbst professionelle Texter zu kämpfen haben.

Aber hier ist ein wichtiger Tipp, den Sie beachten sollten: In den meisten Fällen besteht die Aufgabe Ihrer Anzeige NICHT darin, die Leser zum Kauf zu bewegen; Es geht nur darum, sie dazu zu bringen, auf den Call-to-Action-Button zu klicken. Das ist es. Sobald sie dies getan haben, werden sie an einen anderen Ort weitergeleitet (auf eine Landingpage, einen Blog-Beitrag, ein Opt-in-Formular), wo der endgültige Pitch abgegeben wird.

Setzen Sie sich also nicht unter Druck, Ihre Leser mit Ihrer Anzeige zu überzeugen. Alles, was Sie tun müssen, ist, sie genug zu faszinieren, damit sie klicken. Und das gelingt Ihnen sogar mit einer kurzen Kopie, wenn Sie die Tipps in diesem Artikel befolgen.

9. Vergessen Sie nicht, die Leistung Ihrer Facebook-Anzeige zu verfolgen

Denken Sie daran: Was gemessen wird, wird verbessert. Sie müssen also Ihre Kennzahlen im Auge behalten, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht.

Angesichts der Technologie, die Ihnen für Ihre Facebook-Werbekampagnen zur Verfügung steht, gibt es wirklich keinen Grund, nur eine einzige Version Ihrer Anzeige auszuprobieren.

Probieren Sie stattdessen mehrere Versionen aus und überprüfen Sie die Kennzahlen für jede einzelne. Lassen Sie dann die Verlierer fallen und optimieren Sie weiter die Gewinner, indem Sie verschiedene Teile Ihrer Anzeigen ändern und die Leistung jeder Version überwachen. Je mehr Versionen Sie testen, desto größer sind Ihre Chancen, eine Version zu finden, die auf hohem Niveau konvertiert.

Theoretisch ist das alles gut, aber Sie fragen sich vielleicht, wie Sie es in der Praxis umsetzen können. Dazu müssen Sie zwei Dinge wissen:

1. Welche Kennzahlen sind zu messen und
2. In welcher Reihenfolge sollen die verschiedenen Elemente Ihrer Anzeige getestet werden?

Lassen Sie uns zuerst über Kennzahlen sprechen …

Viele Vermarkter sind damit beschäftigt, auf Vanity-Kennzahlen wie „Gefällt mir“-Angaben oder Kommentare zu achten, aber das sind nicht die besten Kriterien, um ihre Schlussfolgerungen zu stützen. Tatsächlich hat so manche Anzeige viele Likes und Kommentare generiert und praktisch zu keinen Conversions geführt.

Nein, der Erfolg einer Werbekampagne lässt sich am besten messen, indem man sie anhand der Ziele der Kampagne beurteilt. Hier sind einige wichtige Kennzahlen, die Sie messen sollten:

• Anzeigenhäufigkeit : Dies gibt an, wie oft Facebook-Nutzer Ihre Anzeige gesehen haben. Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, sollten Sie eine Häufigkeit von etwa drei bis vier Mal pro Zuschauer erreichen. Wenn Sie jedoch versuchen, Leser in Opt-Ins oder Käufer umzuwandeln, sollten Sie diese Zahl niedrig halten – 1 oder 2. Andernfalls riskieren Sie, Leute zu verärgern, die Ihr Angebot nicht annehmen möchten.
• Cost-per-Click (CPC) oder Cost-per-Result (CPR) : Facebook berechnet Ihnen entweder pro Impression oder pro Klick, je nachdem, welche Option Sie wählen. Wenn Sie gerade erst anfangen, ist der Cost-per-Click budgetfreundlicher. Wenn Ihre Anzeige funktioniert, sollte der Dollarbetrag im Laufe der Laufzeit sinken. Im Allgemeinen möchten Sie, dass Ihre Chic-Through-Rate 2 USD oder weniger beträgt. Wenn nicht, versuchen Sie, die Ausrichtung Ihrer Kampagne, die Laufzeit oder was Ihrer Meinung nach die Kosten in die Höhe treibt, anzupassen.
• Reichweite und Ergebnisse : Die Reichweite gibt an, wie viele verschiedene Personen Ihre Anzeige sehen. Zunächst möchten Sie eine große Reichweite haben, um die Markenbekanntheit zu steigern. Im Laufe der Zeit möchten Sie jedoch Verschwendung in Ihrer Reichweite eliminieren, z. B. Personen aus demografischen Gruppen, die nicht gut zu Ihrem Angebot passen. Wenn Ihre Anzeige zielgerichteter wird, sollten sich Ihre Ergebnisse verbessern.

Dies sind natürlich nicht die einzigen Kennzahlen, die Sie messen können. Sie sollten außerdem sicherstellen, dass Sie die Kennzahlen messen, die den Erfolg entsprechend den Zielen, die Sie für Ihre Anzeige festgelegt haben, am besten anzeigen. Diese können von Opt-Ins über Webinar-Anmeldungen bis hin zu verkauften Einheiten reichen.

Okay, jetzt, da Sie wissen, was Sie messen werden, was tun Sie, wenn Sie diese Messwerte erhalten? Welche Elemente der Anzeige sollten Sie testen, wenn die Leistung einer Anzeige unzureichend ist?

Hier sind einige Richtlinien:

• Testen Sie zunächst Ihre Bilder. Auch wenn es in diesem Artikel hauptsächlich darum geht, wie Sie wirkungsvollere Texte für Ihre Facebook-Anzeigen verfassen, haben wir auch mehrfach erwähnt, wie wichtig Ihre Bilder für den Erfolg Ihrer Anzeige sind. Tatsächlich wurde festgestellt, dass Ihre Bilder für etwa 75 bis 90 % der Leistung Ihrer Anzeige verantwortlich sind. Daher ist es sinnvoll, immer Ihre Bilder zu testen, bevor Sie verschiedene Elemente Ihres Anzeigentextes testen. Testen Sie 10–15 verschiedene Bilder und achten Sie darauf, dass die Kopie in allen Versionen exakt gleich bleibt. Sobald Sie einen Gewinner gefunden haben ...
• Testen Sie als nächstes Ihre Überschrift. Neben dem Text, den Sie möglicherweise über Ihre Bilder legen, sticht Ihre Überschrift am meisten hervor. Viele Leser überfliegen einfach Ihren Haupttext und gehen direkt zur Überschrift über, um den Kern Ihres Angebots zu verstehen. Überlegen Sie sich also noch einmal mindestens 10 Versionen, die den Richtlinien entsprechen, die wir im vorherigen Tipp besprochen haben. Behalten Sie alles außer der Überschrift bei und testen Sie jede Version. Finden Sie einen Gewinner.
• Behalten Sie als Nächstes Ihr erfolgreiches Image und Ihre Überschrift bei und testen Sie verschiedene CTAs. Sobald Sie schließlich einen Gewinner gefunden haben …
• Testen Sie mehrere Versionen Ihres Fließtextes.

Ja, dieser Prozess dauert einige Zeit, wird sich aber auf lange Sicht auszahlen. Mit jeder Verfeinerung Ihrer Anzeige werden Sie schrittweise (und manchmal radikale) Verbesserungen Ihrer Zielmetriken feststellen.

Nutzen Sie diese Tipps zum Verfassen von Facebook-Werbetexten und stoppen Sie das Scrollen!

Da haben Sie es – Ihre Roadmap zum Erstellen von Facebook-Anzeigentexten, die das Scrollen stoppen und die Conversions steigern.

Das Beherrschen von Facebook-Anzeigentexten kann für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung sein.

Aber es geht nicht nur darum, Ihre Waren zu verkaufen; Es geht darum, Verbindungen herzustellen, Emotionen zu wecken und echten Mehrwert zu schaffen. Tun Sie dies für Ihr Publikum und tun Sie es konsequent, und Sie werden nicht nur ein Geschäft aufbauen, sondern auch eine Anhängerschaft aufbauen.

Aber denken Sie daran, dass das Verfassen von Anzeigentexten wie jede Fähigkeit Übung erfordert. Krempeln Sie also die Ärmel hoch, werden Sie kreativ und beginnen Sie mit dem Schreiben. Ihr Publikum wartet!