Tipps zur Expansion Ihres Kleinunternehmens im Ausland

Die Gründung Ihres Unternehmens ist nicht der anspruchsvollste Teil des Wachstums, sondern die Expansion. Ihr Geschäft floriert so gut und jetzt möchten Sie neues Terrain erobern, dort Ihr Zelt aufschlagen und mit einem riesigen Gewinn die Gewinnschwelle erreichen.

Kleine Unternehmen stehen im Allgemeinen vor leichten bis schweren Herausforderungen, wenn sie sich verzweigen und expandieren wollen. Natürlich passieren solche Dinge in der Wirtschaft ständig, insbesondere wenn es sich nicht um ein großes Unternehmen handelt, das über umfangreiche Finanzmittel verfügt, und selbst dann muss man eine Strategie haben, wie man effektiv expandiert und übernimmt.

Auch wenn Sie vielleicht einige gute Ideen zusammengestellt haben, von denen Sie glauben, dass sie Ihnen dabei helfen können, erfolgreich in einen internationalen Markt vorzudringen, müssen Sie verstehen, dass dies unabhängig von der Größe eines Unternehmens (groß oder klein), der Entscheidung, einen neuen Markt zu erschließen, und wie Diego Caicedo sagte „Grenzenübergreifende Skalierung“ ist mit eigenen Kosten und Komplikationen verbunden, die Zeit und Ressourcen erfordern können, die von Anfang an richtig eingesetzt werden müssen, um das beste Ergebnis zu erzielen.

Diese Tipps können Ihnen bei der Planung zur Erweiterung Ihres Kleinunternehmens helfen:

1. Identifizieren Sie Ihren Kundenstamm

Bevor Sie sich entscheiden, neuen Einheimischen die Möglichkeit zu geben, alles zu erleben, was Ihr Unternehmen zu bieten hat, müssen Sie sicherstellen, dass ein Kundenstamm für Ihr Unternehmen vorhanden ist. Dies ist nicht Ihr Heimatland, das sind neue Leute, und ihre Vorlieben, auch was die Art und Weise angeht, wie sie die Lieferung von Dienstleistungen/Produkten erwarten, sind unterschiedlich.

Sie sind jetzt Ihr Zielmarkt; Sie müssen Ihr Angebot wertschätzen, damit Ihr Unternehmen erfolgreich sein kann. Ein Unternehmen ohne Kundenstamm ist, als würde man leckeres Essen zubereiten, das niemand isst und das jedes Mal im Mülleimer landet. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen das beste Produkt oder die beste Dienstleistung anbieten und mit dem, was sie gewohnt sind/bestehenden Marken, im Wettbewerb stehen können. Sie müssen jedoch sicher sein, dass Sie zu Beginn über einen Kundenstamm verfügen, mit dem Sie den Verkauf starten können.

Für Sie empfohlen: Bedeutung von mobilem Website-Design und mobilem Marketing für kleine Unternehmen.

2. Bewerten Sie zuerst Ihre Finanzen und erweitern Sie dann Ihr Geschäft

Der finanzielle Aspekt der Geschäftsausweitung sollte nicht auf die leichte Schulter genommen werden. Sie müssen sich ernsthaft fragen, ob Sie für diesen Schritt bereit sind. Denn niemand möchte an einem neuen Ort gründen und feststellen, dass er das Budget unterschätzt hat, oder er muss bald Insolvenz anmelden, die Gründungstermine nach hinten verschieben, bei finanziellen Zahlungen in Verzug geraten oder das Wachstum des Unternehmens eher langsam als in einem angemessenen Tempo angehen lassen eine starke finanzielle Unterstützung geboten hätte. Sie müssen alle Konten, Ersparnisse und Investitionen auf Stabilität überprüfen, damit Sie Ihr Geschäft problemlos erweitern können.

3. Machen Sie Erkenntnisse über Ihre Konkurrenten im Unternehmen

Der erste Schritt zum Sieg in einer Schlacht ist die Vorbereitung. Sie stehen im Widerspruch zu den Unternehmen und Marken, die Ihre Neukunden gewohnt sind. Wahrscheinlich stoßen Sie auf Sprachbarrieren, Sie haben möglicherweise kein umfassendes Verständnis für deren Geschäftsideologien usw. Sie müssen sich also Kenntnisse über die konkurrierenden Marken aneignen, um diese für den problemlosen Markteintritt nutzen zu können.

4. SWOT-Analyse

Stärken, Schwächen, Chancen, Bedrohungen – die SWOT-Analyse bestimmt, wie Sie Ihr Unternehmen weltweit aufbauen.

5. Alleinstellungsmerkmal

Jede Marke hat ein Alleinstellungsmerkmal. Der Unterschied zwischen Marken könnte in der Einzigartigkeit der Art und Weise liegen, wie sie einen Mehrwert bieten. Identifizieren Sie Ihr Unternehmen und nutzen Sie es, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich zu ziehen. Durch Recherchen und die Interaktion mit den Einheimischen erhalten Sie eine Vorstellung davon, was Ihr Alleinstellungsmerkmal sein sollte. Auf diese Weise können Sie eine Innovation entwickeln, die Umsatz und Gewinn in die Höhe schnellen lässt.

6. Lokalisieren Sie Ihre Organisationsbasis auf einen Standard

Bevor Sie sich dazu entschließen, sich zu verzweigen, müssen Sie über eine starke Basis verfügen. Um über Wasser zu bleiben, müssen Sie Ihr Unternehmen an neuen Orten bekannt machen, aber Ihr Fundament zu Hause muss stabil genug sein, um Ihrem Unternehmen die nötige Unterstützung zu bieten. Erstellen Sie Ihre Website so, dass sie mehrere Sprachen unterstützt. Nutzen Sie die Hilfe Ihrer lokalen Website-Übersetzungs- und Lokalisierungsdienste und bringen Sie Ihre Inhalte auf einen wettbewerbsfähigen Standard, bevor Sie über eine Expansion nachdenken.

7. Seien Sie mit lokalen Unternehmen befreundet

Beziehungen sind ein wesentlicher Bestandteil des menschlichen Wachstums, der niemals übersehen werden darf. Im Geschäftsleben gehen Menschen zu Veranstaltungen, treiben bestimmte Sportarten und mehr, nur um eine gute Beziehung zu anderen Unternehmen, Kunden und Marken aufzubauen. Die Freundschaft mit lokalen Unternehmen ist für Ihr eigenes Unternehmen von großem Vorteil, da Sie gerade erst an einem neuen Ort angefangen haben und alle Unterstützung und Kontakte benötigen, die Sie bekommen können. Es muss nicht immer zu Fusionen, Partnerschaften und mehr führen, aber durch Beziehungen zu lokalen Unternehmen können Sie ganz einfach Vorteile erzielen, die Ihr Geschäft ankurbeln.

8. Halten Sie die Unternehmensdokumente auf dem neuesten Stand

Die Gründung eines Unternehmens ist mit einer Menge Papierkram verbunden. Es gibt immer etwas, das dokumentiert, in manchen Fällen übersetzt und mehr muss. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Steuerzahlungen, Gehaltsabrechnungen, Gebühren, Quittungen usw. dokumentieren. Nicht nur dokumentiert, sondern auch präzise und präsent, sodass die Einhaltung der Gesetze Ihrem Unternehmen einen guten Ruf verschafft.

Das könnte Ihnen gefallen: 10 erfolgreiche Ostermarktkampagnen für kleine Unternehmen.

9. Erweitern Sie Ihr Geschäft, indem Sie Einheimische einstellen

Dieser Tipp hat viele Vorteile. Erstens machen Sie sie zu einem Teil Ihres Unternehmens, sodass sie indirekt beteiligt sind. Sie können alles über Ihr Unternehmen erzählen, um den Umsatz anzukurbeln. Zweitens verstehen sie ihre eigenen Leute/Ihre Zielgruppe besser als Sie. Sie haben ein gutes Verständnis für Abläufe, Strategien und das, was in Ihrem neuen Gebiet gedeiht. Daher ist es am besten, sie in die Unternehmensstruktur einzubinden.

10. Erstellen Sie effiziente, einfachere und schnellere Kundenbetreuungssysteme

Die Bewertung eines wartenden, verärgerten oder unzufriedenen Kunden kann Auswirkungen auf Ihr junges globales Unternehmen haben. Sie müssen Systeme einrichten, um ihre Zahlungen schneller zu machen, wie verbesserte Zahlungsmethoden, Kundendienstmitarbeiter, die sich zum richtigen Zeitpunkt um sie kümmern und ihnen das Gefühl geben, wertgeschätzt zu werden, Lieferoptionen, die sie entlasten, eine einfach zu navigierende Website usw mehr. Die Kunden stehen an erster Stelle. Wenn Sie möchten, dass Ihr Markteintritt erfolgreich ist, müssen Sie deren Zufriedenheit in den Vordergrund stellen.

11. Forschung ist ein nie endender Prozess

Ihr Businessplan existiert bereits, eine Analyse der entscheidenden Bereiche wurde bereits zuvor durchgeführt. Um jedoch mit den Veränderungen Schritt zu halten, die sich in der Wirtschaft hin und wieder ergeben, müssen Sie in der Forschung auf dem neuesten Stand sein. Möglicherweise haben Sie bereits erweitert. Sie möchten jedoch nicht, dass Ihr Unternehmen auf dem gleichen Niveau bleibt. Sie müssen also weiterhin nach Möglichkeiten suchen, neue Medien, soziale Medien, Marketingstrategien und mehr zu nutzen, um Ihr Unternehmen an die Spitze der Exzellenz zu bringen.

12. Nehmen Sie Werbung ernst

Ein häufiger Fehler kleiner Unternehmen besteht darin, zu vernachlässigen, welchen Nutzen ihnen Werbung im Geschäftsleben bringen kann. Kündigen Sie Ihr Kommen an, wecken Sie große Vorfreude, maximieren Sie jede Werbeplattform und jedes Medium und schaffen Sie so viel Bekanntheit wie möglich, denn kleine Unternehmen verdienen 3 Dollar pro 1,60 Dollar, die sie für Werbung bei Google AdWords ausgeben; Möglicherweise möchten Sie während Ihrer Expansion mehr in der Unternehmenswerbung tätigen.

13. Wägen Sie die Vor- und Nachteile der Erweiterung ab

Möglicherweise sind Sie mit dem Verlauf Ihrer Recherche zufrieden. Vielleicht haben Sie sich selbst davon überzeugt, dass alles in Ordnung ist. Aber nichts bereitet ein kleines Unternehmen besser auf Herausforderungen vor, als diese Herausforderungen im Voraus zu kennen. Durch die Abwägung aller Vor- und Nachteile erhalten Sie eine Vorstellung davon, wie Sie Ihr Management so gestalten, dass effektive Ergebnisse erzielt werden, wie Sie dafür sorgen können, dass die Vor- und Nachteile überwiegen, und Sie werden dazu angeregt, im Voraus Lösungen für die Probleme zu finden, die später möglicherweise Hindernisse darstellen.

14. Seien Sie auf jede Legalität vorbereitet

Nicht jedes Land empfängt ausländische Unternehmen mit besonders offenen Armen. Die Welt bekämpft Fremdenfeindlichkeit und Rassismus auf allen Ebenen und in jedem System/Sektor. Dies ist kein Grund zur Beunruhigung. Denn viele Länder schätzen ausländische Investoren unabhängig vom Umfang ihrer Investitionen. Aber Sie müssen rechtlich bereit sein, solche Krisen zu bewältigen, falls sie auftreten. Alle Ihre Dokumente müssen ordnungsgemäß unterzeichnet, die Unterlagen, Finanzverfahren, Vereinbarungen und rechtlichen Formalitäten ordnungsgemäß abgeschlossen und genau dokumentiert sein.

Sie möchten Ihre ersten Tage als ausländisches Unternehmen nicht damit verbringen, von einem Gerichtssaal in den anderen zu ziehen, Schadensbegrenzung zu bezahlen oder Vergleiche zu besprechen. Ihre Rechtsanwälte müssen über ein angemessenes Verständnis verfügen, um sich nahtlos in den Gesetzen und Vorschriften zurechtzufinden, die sowohl lokal als auch international bestehen.

Das könnte Ihnen auch gefallen: Hier erfahren Sie, warum kleine Unternehmen ideale Ziele für Hacker sind!

Abschluss

Mit Ihrem Kleinunternehmen über Ihre Komfortzone hinauszugehen, ist eine mutige Entscheidung, die sich lohnen wird, wenn Sie bereit sind, bis zum Schluss dabei zu bleiben. Das Wissen darüber, wie Sie Ihre Expansion und das Eindringen in einen neuen Markt erfolgreich gestalten können, ist für den Erfolg Ihres Unternehmens und nicht nur für sein Überleben von entscheidender Bedeutung. Eine Studie aus dem Jahr 2016 zeigt bereits, dass fast 58 % der Kleinunternehmen Kunden aus verschiedenen Teilen der Welt haben. Ihr Ziel sollte darin bestehen, mehr Kunden außerhalb Ihres Standorts zu erreichen, und diese Tipps sollten Ihnen dabei die richtige Orientierung geben.