Google Shopping CSS Ads: Welche Möglichkeiten haben Sie?

Alles begann mit der massiven Geldbuße der EU-Kartellverordnung, die Google 2017 wegen seines Einkaufsdienstes traf. Nach der Verordnung musste Google seinen Dienst Google Shopping aus eigener Kraft profitabel machen und den Shopping-Bereich auf der allgemeinen Suchergebnisseite für andere Wettbewerber öffnen.

Inzwischen sind Sie wahrscheinlich mit dem neuen Aussehen der Shopping-Ergebnisse auf der Seite mit den allgemeinen Suchergebnissen vertraut:



Möglicherweise sind Ihnen am unteren Rand von Shopping-Anzeigen neue blaue Labels aufgefallen, „von Google“, „von DFW Shopping“, „von einem anderen Preisvergleichsportal“.
Wenn Sie auf dieses blaue Label klicken, können Sie auf die CSS-Website zugreifen, um weitere Ergebnisse anzuzeigen und weitere Produkte desselben CSS zu vergleichen. Ein Klick auf den Produkttitel oder das Bild führt direkt zur Produktseite des Händlers.

Heutzutage können andere Unternehmen, die als Preisvergleichsdienste (Comparison Shopping Services, CSS) bekannt sind, auf Shopping-Anzeigen im Namen von Händlern werben, genau wie Google Shopping. Sowohl Google Shopping als auch CSS geben Gebote ab, um an der Anzeigenauktion teilzunehmen. Tatsächlich ist Google Shopping selbst auch ein CSS.

Als Händler benötigen Sie unbedingt ein CSS, um Ihre Anzeigen in der Einkaufsleiste oben auf der Google-Suchergebnisseite zu platzieren. Das CSS Ihrer Wahl kann entweder Google Shopping oder ein anderes oder beides sein – Sie können Ihre Anzeigen sogar über mehrere CSS platzieren.

Das Problem

Während vor der Verordnung alle Händler Shopping-Anzeigen direkt über Google Shopping schalten mussten und somit Google direkt bezahlen mussten, können sie jetzt einen Drittanbieter-CSS auswählen, um Anzeigen in ihrem Namen zu schalten. In der Praxis bedeutet dies die Existenz eines neuen Vermittlers zwischen Händlern und Google.

Das erste, was Ihnen beim Lesen dieser Zeilen in den Sinn kommen würde, ist natürlich, dass CSS von Drittanbietern ebenfalls eine Kürzung benötigen und die Gesamtkosten von Google Shopping für Werbetreibende tatsächlich steigen würden.

Warum sollte sich also ein Händler die Mühe machen, zu einem CSS eines Drittanbieters zu gehen und ihm eine zusätzliche Gebühr zu zahlen?

Google ging dieses Problem mit einer einfachen Lösung an: monetäre Anreize .

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Die Google-Lösung: Incentives

Google beschloss, Händlern Rabatte zu gewähren, die über ein Drittanbieter-CSS werben würden. In den frühen Phasen des CSS-Programms umfassten die Vorteile:

• SpendMatch Incentive : Google schreibt einen Prozentsatz der monatlichen Werbeausgaben dem Konto des Händlers gut, um ihn für zukünftige Ausgaben zu verwenden
• Bis zu 20 % Rabatt für Klicks
  
  

Ab Januar 2019 hat Google SpendMatch zurückgezogen und den Rabatt von bis zu 20 % für Klicks für jeden Händler auf dem Tisch gelassen, der bereit ist, über ein anderes Preisvergleichsportal (nicht Google) bei Google Shopping zu werben. Obwohl es keine offizielle Aussage von Google darüber gibt, wie lange der Rabatt für Klicks gelten wird, schätzen viele Branchenexperten, dass Händler diesen Vorteil noch mindestens einige Jahre lang nutzen können.

Es ist erwähnenswert, dass das Google CSS-Programm nur für Händler verfügbar ist, die in Ländern des Europäischen Wirtschaftsraums (EWR) und in der Schweiz werben.

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Was leisten Preisvergleichsportale für Händler?

Die kurze Antwort auf diese Frage lautet: Preisvergleichsportale ermöglichen Händlern den Zugriff auf das Google-Incentive-Programm und sparen so Geld bei ihrer Online-Werbung.

Tatsächlich haben Google Shopping und andere CSS Zugriff auf dieselben Funktionen, Gebotsstrategien und Platzierungen, die in Google Ads verfügbar sind. Aus Sicht der Kampagnenverwaltung gibt es überhaupt keinen Unterschied zwischen Werbung über Google Shopping und CSS eines Drittanbieters.

Da CSS jedoch in der Regel Teil der Dienstleistungen mittlerer/großer Ad-Tech-Anbieter oder Marketingagenturen sind, bieten sie oft ein internes Expertenteam und manchmal sogar fortschrittliche interne Technologien, die die Kampagnenleistung von PLAs steigern können.

Werbetreibende, die Preisvergleichsportalen beitreten, erhalten also nicht nur einen monetären Rabatt auf ihre Werbekampagnen, sondern können aufgrund des spezialisierten Fachwissens von Preisvergleichsportalen auch eine verbesserte Leistung erzielen.

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Wieviel kostet das?

Wie oben erwähnt, reduzieren Preisvergleichsportale Ihre Werbeausgaben. Sie müssen also messen, ob die geforderte Kürzung die potenzielle Einsparung wert ist, die Sie erhalten.

Preisvergleichsportale berechnen ihren Kunden basierend auf mehreren unterschiedlichen Preismodellen. Manche berechnen pro Klick, manche pro Verkauf, manche nur eine feste Gebühr. Einige CSS bieten zusätzliche Gebots- und Feed-Management-Technologie, andere nur den Zugriff auf die Google-Incentives. Offensichtlich würde Ersteres eine höhere Gebühr verlangen als Letzteres.

Hier gibt es wirklich keinen einheitlichen Ansatz, da jedes CSS anders ist und es Sache der Werbetreibenden ist, dasjenige zu wählen, das ihren Anforderungen am besten entspricht. Wie bereits erwähnt, können Werbetreibende gleichzeitig mit mehreren Preisvergleichsportalen arbeiten. Es könnte sich also lohnen, zuerst ein paar von ihnen auszuprobieren und dann zu entscheiden, mit welcher man gehen möchte. Werbetreibende können sich auch dafür entscheiden, nur einen Teil ihres Katalogs über ein bestimmtes CSS zu bewerben. Auch hier geht es darum, zu testen und die richtige Balance für Ihr Unternehmen zu finden.

Unser eigenes CSS bei DataFeedWatch berechnet beispielsweise nur einen kleinen Prozentsatz Ihrer Werbeausgaben ohne zusätzliche Gebühren.

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Einstieg

Um mit der Werbung über ein CSS zu beginnen, müssen Sie zunächst dasjenige auswählen, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, und sich mit ihm in Verbindung setzen, um herauszufinden, wie sein Preismodell aussieht, wie viel er kostet und was er anbietet.

Abhängig von den Kosten und den bereitgestellten Diensten kann der Ansatz zum Anzeigen Ihrer Produkte auf Google unterschiedlich sein:

Verwalteter Dienst

Einige CSS bieten Ihnen an, Ihre Shopping-Kampagnen vollständig in Ihrem Namen zu verwalten. Sie würden ein neues Google Ads-Konto und ein neues Merchant Center-Konto erstellen, in das Sie Ihren Produkt-Feed hochladen können.
Möglicherweise haben Sie Zugriff auf diese Konten oder auch nicht.

Das einzige, was Sie ihnen zur Verfügung stellen müssen, ist Ihr Produkt-Feed. In der Regel bieten diese Preisvergleichsportale auch einen Feed-Verwaltungs- und -Optimierungsdienst über ein eigenes Tool oder ein Tool eines Drittanbieters an. Auch hier haben Sie möglicherweise Zugriff auf dieses Tool.

Google stellt dem Preisvergleichsportal die Klicks auf die Anzeigen in Rechnung, die es in Ihrem Namen platziert, und das Preisvergleichsportal stellt Ihnen im Gegenzug entsprechend der Vereinbarung, die Sie getroffen haben, Gebühren in Rechnung. Das CSS stellt Ihnen dann Leistungsberichte zur Verfügung.

Selbstbedienung

In diesem Szenario erstellen Sie oder Ihr Preisvergleichsportal ein neues Merchant Center-Konto, auf das Sie definitiv Zugriff haben. Sie werden Ihren Produkt-Feed hochladen und verwalten sowie Ihre Shopping-Kampagnen von Ihrem eigenen Google Ads-Konto aus verwalten.

Solange das mit Ihrem Google Ads-Konto verknüpfte Merchant Center mit einem Preisvergleichsportal verknüpft ist, sind Sie zur Teilnahme am Incentive-Programm berechtigt.

Diesen Ansatz verfolgen wir bei DataFeedWatch. Sie können Ihr Google Ads-Konto, Ihre Shopping-Kampagnen und Ihr Merchant Center unverändert beibehalten . Sie müssen lediglich Ihr aktuelles Merchant Center-Konto mit dem DataFeedWatch Multi-Client Merchant Center-Konto verknüpfen. Auf diese Weise verknüpft Google Ihre Shopping-Kampagnen mit einem CSS und ermöglicht Ihnen das Speichern.

In diesem Szenario können Sie mehrere Merchant Center-Konten erstellen, eines für jedes Preisvergleichsportal, mit dem Sie arbeiten. Dann können Sie mehrere Shopping-Kampagnen ausführen, die jeweils einem anderen Merchant Center zugeordnet sind. Auf diese Weise können Sie die Leistung verschiedener CSS vergleichen und möglicherweise Ihre Präsenz in den Google-Einkaufsergebnissen erhöhen.

In dieser Einstellung stellt Google Ihnen Ihre Anzeigenklicks in Rechnung und das Preisvergleichsportal berechnet Ihnen dann separat.

Hybridmodelle

Wie gesagt, es gibt keinen einheitlichen Ansatz, wenn es um die Arbeit mit CSS geht. Viele von ihnen bieten einen hybriden Ansatz an, bei dem sie Ihnen möglicherweise einen Feed-Optimierungsdienst anbieten, aber dann verwalten Sie die Einkaufskampagnen selbst oder umgekehrt.

In dieser Einstellung können Sie Ihr vorhandenes Merchant Center-Konto mit dem CSS-Mehrfachkundenkonto verknüpfen oder ein neues erstellen. Sie können ein neues Google Ads-Konto erstellen oder Ihr vorhandenes weiterverwenden usw.

Gebührenmodelle und Abrechnungssysteme können sich ebenfalls unterscheiden.

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So funktioniert die Auktion

Wie oben erwähnt, können Sie bei Google über mehrere Preisvergleichsportale gleichzeitig werben, einschließlich Google Shopping. Dies bedeutet, dass verschiedene CSS Ihre Produkte möglicherweise mehrmals nebeneinander anzeigen.

Google gab an, sein Bestes zu geben, um dasselbe Produkt nicht mehrmals von demselben Händler anzuzeigen. Es ist jedoch etwas, das Sie berücksichtigen müssen. Eigentlich muss dies kein Nachteil sein – es könnte sogar eine Möglichkeit sein, Ihre Reichweite und Präsenz zu erhöhen.

Das einzige Problem, an das Sie vielleicht denken, ist, dass Sie am Ende mehr bezahlen könnten, wenn Sie nur gegen sich selbst antreten. Nun, zum Glück hat Google bereits eine Lösung dafür bereitgestellt.

Dieser Artikel im Google Help Center gibt uns die Antwort:

Bezahle ich am Ende mehr für Shopping-Anzeigen, wenn mehr als ein Preisvergleichsportal in meinem Namen Werbung macht?

„Ein Händler wird in der Auktion für kein Angebot den zweiten Preis gegen sich selbst erhalten, und diese Regel gilt unabhängig von der Anzahl oder Identität der vom Händler verwendeten Preisvergleichsportale.“

Sie zahlen immer nur so viel, wie Sie benötigen, um Ihren nächsten Konkurrenten zu schlagen.

Wenn Sie in Ihrem Namen gegen eine andere CSS-Werbung antreten, wird deren Gebot bei der Berechnung Ihrer Kosten pro Klick nicht berücksichtigt. Vielmehr wird nur das Gebot Ihres engsten Konkurrenten berücksichtigt.

Google bietet aufschlussreiche Tabellen, um dieses wichtige Konzept besser zu verstehen:

Beispiele: CSS A bietet 30 Pence pro Klick, um Ihr Angebot zu platzieren. Der Einfachheit halber gehen wir davon aus, dass alle Anzeigen die gleiche Qualität und Relevanz haben.

Erstes Szenario: Das nächsthöhere CSS-Gebot beträgt 20 Pence im Auftrag eines anderen Händlers. Ihr Angebot gewinnt die Auktion zu einem Preis von 20 Pence – nur so viel wie nötig, um die Position zu halten.


                                                                                                                                                                                               

Zweites Szenario: Nehmen Sie nun an, dass ein anderes Preisvergleichsportal für Sie Werbung macht und 25 Pence bietet. Sie gewinnen die Auktion immer noch mit dem 30-Pence-Gebot, das CSS A in Ihrem Namen abgegeben hat, aber der nächstnächste Konkurrent bietet jetzt 25 Pence. Da dieser Wettbewerber ein Preisvergleichsportal ist, das ebenfalls in Ihrem Namen bietet, verwenden wir dieses zweite Gebot nicht zur Bestimmung des Preises, den Preisvergleichsportal A zahlt. Stattdessen finden wir das nächsthöhere Gebot, das für einen anderen Händler abgegeben wurde, das immer noch 20 Pence beträgt. Der für das erfolgreiche Gebot gezahlte CPC ändert sich nicht und bleibt bei 20 Pence.


                                                                                                                                                                                                

Drittes Szenario: Nehmen Sie nun stattdessen an, dass das von CSS B in Ihrem Namen abgegebene Gebot höher ist als das von CSS A in Ihrem Namen abgegebene Gebot. In diesem Fall gewinnt CSS B die Auktion. Das nächsthöhere Gebot ist das 30-Pence-Gebot, das CSS A ebenfalls in Ihrem Namen abgegeben hat. Da beide Gebote für denselben Händler gelten, verwenden wir das Gebot von Preisvergleichsportal A nicht, um den Preis für den Klick zu bestimmen, den Preisvergleichsportal B zahlt. Stattdessen verwenden wir das nächsthöhere Gebot für einen anderen Händler, das immer noch 20 Pence beträgt. Der von CSS B für Ihr Produkt gezahlte CPC beträgt 20 Pence.

Sollte ich mich stören?

Jetzt ist die große Frage:

Ich habe immer auf Google Shopping geworben und meine Kampagnen selbst verwaltet, und ich war immer ziemlich zufrieden mit der Leistung. Warum sollte ich mir die Mühe machen, mit einem anderen CSS zu arbeiten?

Die Antwort ist ziemlich einfach. Sie können bis zu 20 % Klicks einsparen – die Einsparungen können entweder wieder in Ihre Tasche fließen oder Sie könnten damit mehr Zugriffe auf Ihre Anzeigen lenken, während Sie die gleichen Werbekosten beibehalten.

Wenn Sie sich für ein selbstverwaltetes Modell entscheiden, wie das, das wir bei DataFeedWatch anbieten, werden Sie Ihren Feed und Ihre Kampagnen weiterhin so verwalten, wie Sie es immer getan haben. Der einzige Unterschied besteht darin, dass Sie Anspruch auf einen Rabatt von bis zu 20 % für Ihre Klicks haben.

Bereit anzufangen? Lassen Sie uns zusammenkommen und die Onboarding-Schritte gemeinsam durchgehen!

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Häufig gestellte Fragen

Die folgenden häufig gestellten Fragen sind eine Zusammenfassung dieses Google-Hilfeartikels:

• Muss ich ein CSS verwenden, um Shopping-Anzeigen auf der allgemeinen Google-Suchergebnisseite zu platzieren?
  
  Ja, das tust du. Aber denken Sie daran, Google Shopping ist ein CSS! Also, die Chancen stehen gut, dass Sie bereits einen verwenden :)
  
  
• Werden meine Produkte mehrfach nebeneinander angezeigt?
  
  Obwohl Google sein Bestes tut, um dies zu vermeiden, ja, es könnte der Fall sein. Wie auch immer, Sie zahlen nie mehr als das, was Sie brauchen, um Ihren nächsten konkurrierenden Händler zu schlagen .

• Bezahle ich am Ende mehr für Shopping-Anzeigen, wenn mehr als ein Preisvergleichsportal in meinem Namen Werbung macht?
  
  Wie oben gesagt, nein wirst du nicht!
  
  
• Woher weiß ich, wie viel Preisvergleichsportale in meinem Namen in der Auktion bieten?
  
  Beim Managed-Service-Modell können Sie das nicht wissen. Es liegt am CSS, das zu bieten, was es seiner Meinung nach benötigt, um den besten ROI zu erzielen. Sie sollten jedoch detaillierte Berichte anfordern, damit Sie sehen können, wie hoch die durchschnittlichen Kosten pro Klick sind.
  
  Beim Self-Service-Modell verwalten Sie Kampagnen selbst, sodass Sie in der Praxis Gebote abgeben, nicht Ihr Preisvergleichsportal.
  
  
• Wo werden meine Produktanzeigen gezeigt?
  
  Ihre Produkte werden in der Einkaufsleiste oben auf der allgemeinen Google-Suchergebnisseite angezeigt. Außerdem werden sie auf der CSS-eigenen Website angezeigt. Beispielsweise ist Google.com/shopping die eigene Website von Google Shopping. Sie können auf diesen Abschnitt nur über das Google Shopping CSS zugreifen.
  
  
• Ist es besser, über ein bestimmtes CSS zu werben?
  
  Jedes Preisvergleichsportal bietet unterschiedliche Leistungen und Preismodelle an. Um herauszufinden, welches das beste CSS ist, das Ihren Bedürfnissen entspricht, müssen Sie Zeit damit verbringen, mit ihnen zu sprechen und sie möglicherweise auszuprobieren, bevor Sie eine endgültige Entscheidung treffen.
  
  Kein CSS ist notwendigerweise besser als andere.
  
  
• Kann ich mit mehreren Preisvergleichsportalen gleichzeitig werben und jederzeit wechseln?
  
  Ja, du kannst. Basierend auf der Vereinbarung, die Sie mit Ihrem CSS haben, und dem von Ihnen gewählten Modell, können Sie das CSS, mit dem Sie arbeiten, jederzeit ändern.
  
  
• Ich erhalte eine Fehlermeldung im Google Merchant Center „CSS für dieses Ziel nicht ausgewählt“. Wie kann ich es lösen?
  
  Erfahren Sie in einem unserer vorherigen Artikel, wie Sie den Fehler „CSS nicht für dieses Ziel ausgewählt“ beheben.

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