Enterprise Branding – Effektive Branding-Strategien für Unternehmen

Einführung

Ihr Marketingplan ist entscheidend für Ihre finanzielle Zukunft. Offensichtlich wird nicht jede Marketingstrategie Gold erreichen, und es gibt Möglichkeiten für Unternehmen, schneller zu wachsen. Dieselben Maßstäbe müssen aber auch an die Maßstäbe für das Marketing in Unternehmen angelegt werden. Das beste Unternehmen erfordert einen Marketingplan. Glücklicherweise ist die Skalierung des Marketings nicht schwierig oder kompliziert.

Was ist Unternehmensmarketing?

Unternehmensmarketing setzt mehrere Strategien ein, die darauf abzielen, zu expandieren und zu wachsen. Diese Bemühungen dienen in erster Linie dazu, einen Kundenstamm zu halten, und zielen darauf ab, das exponentielle Wachstum zu steigern. Eine Unternehmensmarkenstrategie verwendet eine Kombination aus integrierten Multichannel-Strategien, die auf den Außenmarkt abzielen und auf ein bestimmtes Marktsegment innerhalb des Unternehmens abzielen. Um den Erfolg von Unternehmenskampagnen zu maximieren, beschäftigen Unternehmen normalerweise Mitarbeiter außerhalb der Marketingabteilungen, von Produktingenieuren bis hin zu Aktionären.

Unterschied zwischen Unternehmensmarketing und herkömmlichem Marketing

Ein wesentlicher Unterschied zwischen Enterprise- und traditionellem Marketing besteht darin, dass letzteres in größerem Umfang durchgeführt wird, was ein größeres Budget bedeutet als bei typischen Marketingkampagnen. Marketing ist in einem mittelständischen Unternehmen üblich, das digitale Werbung noch nicht ausprobiert hat. Unternehmensmarketing ist in großen Unternehmen, die Erfahrung in der Arbeit in wettbewerbsintensiven Märkten haben, eine Selbstverständlichkeit. Daher wird davon ausgegangen, dass die Marketinganstrengungen des Unternehmens innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens zu vorher festgelegten Ergebnissen führen.

Einige häufige Fallstricke bei der strategischen Planung und wie man sie vermeidet

Trotz der besten Absichten endet die strategische Planung oft in Tränen der Trauer. Warum also ist die Erfolgsquote bei der Umsetzung eines strategischen Plans so gering? Kann man sagen, dass Unternehmen nicht genug tun, um ihre strategischen Pläne in die Tat umzusetzen? Ist ein Mangel an Fokus auf strategische Prioritäten ein Problem am Arbeitsplatz? Oder steckt noch mehr dahinter?

Strategische Pläne scheitern oft aus einem dieser Gründe, und hier ist, was Sie tun können, um sie in Zukunft zu vermeiden:

1. Der Plan ist zu kompliziert

Es ist wahrscheinlich, dass Sie den Prozess zu kompliziert gemacht haben, wenn Sie feststellen, dass Sie mehr planen, als Sie ausführen können. Oft ist die einfachste Strategie die effektivste. Eine unnötige Komplizierung der Strategie erhöht die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns. Optimieren Sie stattdessen Ihren strategischen Planungsprozess und erstellen Sie realistische Betriebspläne, die Ihnen helfen, erfolgreich zu sein und Ihre Mitarbeiter zu stärken.

2. Es gibt keinen Aktionsplan, um die aktuellen Probleme anzugehen

Manchmal ist es spannender, für die Zukunft zu planen, als sich mit den Problemen von heute auseinanderzusetzen. Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, alle Probleme zu dokumentieren, denen sie im Laufe ihres Arbeitstages begegnen. Die Engpässe und Hindernisse des aktuellen Systems müssen im Detail untersucht werden, um festzustellen, was getan werden muss, um Produktivität und Effizienz zu verbessern. Überwachen Sie den Fortschritt all Ihrer Projekte und überprüfen Sie regelmäßig die von Ihrem Team bereitgestellten Fortschrittsberichte.

3. Die Budgetplanung

Eine strategische Planungssitzung zu haben, die sich auf eine Diskussion darüber beschränkt, wie Sie aktuelle Projekte mit Ihren aktuellen Ressourcen finanzieren können, ist kein Fortschritt. An dieser Stelle aktualisieren Sie lediglich das Budget. Anpassungen in Echtzeit sind notwendig, wenn bestimmte Prozesse oder Programme Ihnen nicht dabei helfen, Ihre strategischen Ziele zu erreichen. Das kann es erforderlich machen, einige Projekte auf Eis zu legen oder sie sogar zu verschrotten.

4. Der Plan legt keinen Schwerpunkt auf Rechenschaftspflicht

Zu oft werden strategische Pläne ohne die volle Unterstützung aller an ihrer Umsetzung Beteiligten in Gang gesetzt. Um eine Strategie erfolgreich umzusetzen, müssen Sie zunächst sicherstellen, dass alle Beteiligten auf derselben Seite sind und bereit und willens sind, die notwendigen Änderungen vorzunehmen. Jeder, unabhängig von seinem Rang, muss für seine Handlungen zur Rechenschaft gezogen werden, unabhängig davon, wie niedrig oder hochrangig er ist.

5. Ihre Abhängigkeit von Tabellenkalkulationen verlangsamt Sie

Jeder kann Excel verwenden, aber das bedeutet nicht, dass es eine vollständige Reporting- und Business-Intelligence-Plattform ist. Tatsächlich gibt es eine Reihe von Problemen mit dem Ansatz der statischen Tabellenkalkulation, darunter Zeit- und Ressourcenverschwendung, die Unfähigkeit, Prozesse zur Lead-Generierung zu standardisieren, die Unfähigkeit, die Umsetzung strategischer Pläne zu verfolgen, unnötige Duplizierung und das Fehlen von CRM- und ERP-Systemen.

3 Komponenten, die für Ihren Unternehmensmarketingplan erforderlich sind

1. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt

Das Publikum braucht klare Ziele. Während es als Unternehmen wichtig ist, einen breiten und vielfältigen Kundenstamm zu haben, benötigt Ihr Unternehmen dennoch eine treibende Persönlichkeit, die Ihre Geschäftsidentität widerspiegelt. Wenn Ihr Kunde etwas tut, was Sie nicht für wichtig halten, sprechen Sie einfach mit allen, was wahrscheinlich keinen Erfolg haben wird. Es würde sich für Ihr Unternehmen gut anhören, mehrere Arten von Kunden mit digitalem Marketing anzusprechen, aber Sie möchten den idealen Kunden im Auge haben.

2. Halten Sie eine konsistente Botschaft

Sobald das Ziel und der ideale Kunde identifiziert sind, können Sie einen einfachen Kommunikationsweg finden. Dazu gehört die Entwicklung und Pflege einer einheitlichen Identität. Sie können es als Leitfaden für alles in Ihren Inhalten verwenden. Zum Beispiel sollten alle Inhalte den gleichen Tonfall haben, mit dem gleichen Stil und Tonfall.

3. Führen Sie fortlaufende Leistungsbewertungen durch

Der Schlüssel zur Entwicklung einer erfolgreichen Unternehmensmarketingstrategie ist die Entwicklung der Strategie. Diese Ziele definieren den Endpunkt, der den Erfolg in Ihrem Unternehmen definiert, und quantifizieren die Daten, die ein realisierbares Wachstum zeigen. Beim Erstellen eines Marketingplans besteht ein großes Problem darin, zu verstehen, wie die Ziele erreicht werden können.

Bringen Sie Ihre Enterprise-Marketing-Strategie mit diesen Taktiken auf den Punkt

Während die fünf oben genannten Fallstricke häufige Fallstricke sind, die durch eine grundlegende Unternehmensplanung zu überwinden sind, ist es wichtig, solche Dinge zu vermeiden. Obwohl sich das Branding von Unternehmen für Marketingfachleute, die mit KMU- und MLM-Marketingtechniken vertrauter sind, als Herausforderung erweisen kann, kann es auch durch einen proaktiven Marketingplan gelöst werden.

Gewinnen Sie Vertrauen mit nutzergenerierten Inhalten

Kunden vertrauen Peer-Reviews mehr, wenn es um geschäftliche Kommunikation geht, als wenn sie Marketing-E-Mails verwenden. Die zunehmende Automatisierung im Alltag ist eine Tatsache des heutigen Verbraucherlebens, und manche Menschen wünschen sich einfach, auf irgendeine Weise verbunden zu sein. Aus diesem Grund suchen 64 Prozent der Verbraucher häufig nach einer Bewertung auf ihren Websites.

Finden Sie einen Weg, Ihre Inbound-Marketing-Strategie zu personalisieren

Inbound-Marketing hilft Ihnen, Leads für Ihre Website zu generieren, indem es ein relevantes und personalisiertes Produkt bereitstellt. Es wurde für Ihre Marketingstimme entwickelt und ist ein interaktives Erlebnis, das den Leser dazu bringt, auf den Text zu klicken und ihn zu lesen. Inbound-Marketing hat sich für Unternehmen als effektiv erwiesen, da es Ihre Kunden direkt aus Ihrem Unternehmen bringt und ein wachsendes Modell unterstützt. Wenn Sie einzigartige Inhalte erstellen, die auf die Zielkunden ausgerichtet sind, werden sich neue Leads für Sie interessieren und Sie kontaktieren, um weitere Informationen mit Ihrer Marke zu besprechen.

Es ist keine Überraschung, dass HubSpot Inbound-Marketing in seine Website integriert hat. Es wird auch in Ihrem Unternehmen funktionieren! Es hat relativ geringe ausgehende Ströme. Das Unternehmen verfügt über eine riesige Menge an Inhalten auf einer Website, die SEO-optimiert ist und für die Zielgruppen sehr nützlich ist.

Das Erreichen und Pflegen einer starken Marke ist einer der wichtigsten Aspekte eines jeden Unternehmens. Hier erfahren Sie mehr darüber , wie Sie Ihr Unternehmen brandmarken können .

Fördern Sie das Omnichannel-Wachstum mit einem Headless CMS

Ein Headless Content Manager ist ideal, um die Omnichannel-Kommunikation von Käufern zu fördern. Es kann die Front-End-Technologien des Webbrowsers einer Website integrieren und ein hochgradig skalierbares Inhaltserlebnis bieten. Headless CMS gibt Unternehmen eine verbesserte Marketingstrategie, mit der sie ihre Marketingbemühungen auf ihr maximales Potenzial maximieren können. Das Hinzufügen neuer Funktionen kann Ihnen helfen, die Leistung Ihrer Website in einem schnell wachsenden Geschäft zu steigern, indem Sie größere Traffic-Anstiege und mehr Leads und Kunden bewältigen können.

Nutzen Sie Word-of-Mouth-Marketing (WOMM), um den Markt zu durchdringen

Word-of-Mouth-Marketing (WOMM) gibt es schon seit Menschengedenken – jeder interessiert sich für ein Produkt eines Unternehmens und empfiehlt es seinen Freunden. 74 % der Verbraucher geben an, dass Mundpropaganda die Kaufentscheidung beeinflusst. WOMM ist am besten darin, Ihre Zielgruppe herauszufinden und Ihre Botschaft direkt darin zu platzieren. Das ist genau das Gegenteil davon, dass Leute auf eine Anzeige klicken oder Google verwenden, um Sie zu finden. Ein gängiger Weg, WOMM zu erreichen, ist die Nutzung sozialer Netzwerke.

Verringern Sie Ihre Markenbekanntheit

Die Steigerung der Markenbekanntheit Ihres Unternehmens kann dazu beitragen, die Konversionsraten Ihres Unternehmens zu erhöhen. Markenbekanntheit ähnelt der Fähigkeit, einen potenziellen Kunden anhand Ihrer Nische und Ihrer Markenstimme zu identifizieren. Während Ihr Unternehmen über eine etablierte Markenstimme verfügen sollte, können Sie verschiedene Arten von Inhalten testen, um festzustellen, wie die vorhandenen Kunden reagieren. Binden Sie Ihre Zielgruppen in soziale Netzwerke ein, um schneller starke Verbindungen zu Kunden aufzubauen. Sie können Branding- und Marketing-Services für die verschiedenen Phasen Ihres Unternehmens nutzen, von der Konzeption über die Markteinführung bis hin zur Skalierung.

Priorisieren Sie das Lead-Scoring, um das Unternehmenswachstum zu fördern

Lead Scorer können die potenzielle Konversionsrate eines potenziellen Kunden messen, indem sie potenzielle Interessenten in messbare Werte einordnen. Durch die Verwendung eines CRM-Systems zur Identifizierung der relevantesten und seriösesten Lead-Quellen können Vermarkter die relevantesten und prestigeträchtigsten Segmente für ihr Unternehmen identifizieren. Um Lead-Beziehungen aufzubauen, könnten Unternehmen enorm von Marketing-Automatisierungstools profitieren, die Leads automatisch bewerten.

Hochskalieren

Es ist wichtig zu skalieren. Obwohl es einfach ist, den Fokus eines bestimmten Mitarbeiters intern auf andere Abteilungen oder Projekte zu lenken, sind andere Aspekte Ihrer Marketingstrategie möglicherweise schwieriger zu verwalten. Das größte Problem für Unternehmen ist das Content-Targeting. Die unglückliche Realität ist, dass viele Vermarkter versuchen, diesen Kampf kopfüber ohne Hilfe zu meistern; es gibt jedoch einige Ausnahmen.

Der Branding-Prozess ist ein dynamischer und komplexer Prozess. Es ist wichtig, das Enterprise Brand Management einzubeziehen und eine erste Strategie für das Produkt, die Dienstleistung oder das Unternehmen zu entwickeln, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Lieferantenbeziehungsmanagement

Vendor Management bezieht sich auf interne Abläufe, die eine optimale Kostenkontrolle über Ihre Branding-Services ermöglichen . Diese Lösung hilft Ihrem Unternehmen, seine Lieferantenprozesse an einem integrierten Ort zu verwalten, an dem Dokumente abgerufen und überwacht werden. Wie bei einer Content-Management-Softwareanwendung übersehen Unternehmensvermarkter oft die Vorteile der Überwachung der Lieferantenbeziehungen bei der Skalierung ihrer Marketingprogramme.

Kundenbeziehungsmanagement (CRM)

Wahrscheinlich überlebt Ihre Kundschaft die Tabellenkalkulation. CRM ist eine Anwendung, die Unternehmen bei der Kontrolle der Kundeninteraktion unterstützt. Mit einem optimierten Prozess hilft das Unternehmen, den Umsatz oder Gewinn zu steigern, indem es die Kundenbeziehungen verbessert. Eine Kundendatenbank dient der Verwaltung von Kundendaten wie Telefonnummer, E-Mail-Adresse oder Arbeitsort. Diese Daten sind nützlich, um festzustellen, wie Ihre Kunden interagieren.

Zuweisung von Ressourcen

Sie müssen genau verfolgen, wie Ihr Unternehmen funktioniert. Sie müssen wissen, was Ihnen an Produktionsmaterialien, Software und Transaktionsprozessen zur Verfügung steht. Erfolgreiche Enterprise-Market-Management-Programme pflegen Unternehmensdaten in der Regel mithilfe von ERP-Systemen (Enterprise Resource Planning). ERP-Software kann Ihnen helfen, den Zeitaufwand für die Suche nach den richtigen Ressourcen in einer Datenbank zu reduzieren und die Daten dann an einem leicht zugänglichen Ort zusammenzustellen.

Eine gute EMS-Software kann viele wichtige Vorteile bieten, wie zum Beispiel:

• Analyse von Daten: Die Verwendung dieser Daten in einem EMS sollte nur logisch sein, da sie über verschiedene Funktionen des Unternehmens hinweg gesammelt und verarbeitet werden. Die Analyse liefert Einblicke in Ihre Prozesse, Muster und Trends. Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, effiziente Aufgaben zu identifizieren und eine Geschäftsprognose zu erstellen. Ein EMS-Analysator muss die gesamten Geschäftsdaten aus dem Produktions- und Verkaufsprozess, Verkaufsdaten usw. analysieren. Ebenso kann er Bedarfe prognostizieren, Ausgabenpläne erstellen und die Wirksamkeit einer Marketingstrategie analysieren.
• Integration: Der effektivste Weg, EMS-Systeme zu nutzen, besteht darin, sie in bestehende Prozesse und Infrastrukturen zu integrieren. Während einige eigenständige Softwarelösungen die Integration in eine bereits vorhandene Plattform versprechen, ist nichts mit der nahtlosen Integration von Anwendungssuiten vergleichbar. Unter Verwendung einer vollständig eingebetteten Softwareanwendung wird die Datenanalyse und -überwachung durchgeführt. Die Integration zielt darauf ab, die Kommunikation und Produktivität zu steigern und Kommunikationsprobleme im gesamten Unternehmen zu reduzieren.
• Lokalisierung: Obwohl EMS kompliziert sein können, müssen sie hochgradig optimiert werden, um menschliche Fehler zu minimieren. Lokalisierung geht über einfache Schnittstellen hinaus. EMS-Software muss sich in allen Aspekten an Ihr Unternehmen und seine Geschäftsanforderungen anpassen. Die Lokalisierung macht es nützlich, die Expansion an einen anderen Standort zu planen, wenn das Unternehmen in Bezug auf kulturelle und sprachliche Praktiken flexibler sein möchte. Typischerweise kann es auch dazu beitragen, potenzielle Kunden anzuziehen.

Um zusammenzufassen

Im Vergleich zu kleinen und mittelständischen Unternehmen ist Unternehmensmarketing eine ganz andere Sache. Es erfordert Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen sowie ein Engagement der Interessengruppen für die Ziele der Strategie. Wenn Ihr Unternehmen die Implementierung von Unternehmensmarketing in Betracht gezogen hat, ist es jetzt an der Zeit, den Stein ins Rollen zu bringen. Während die Skalierung Ihrer Marketingbemühungen unweigerlich Schwierigkeiten bereiten wird, gibt es bemerkenswerte Möglichkeiten, wie Sie die Umstellung erfolgreich durchführen können. Branding-Experten können Ihnen dabei helfen, mit den richtigen Enterprise-Branding-Services eine klare, kohärente und wiedererkennbare Marke aufzubauen .

Unternehmen haben jetzt Zugriff auf riesige Datenmengen über Kunden und Interessenten, die sie nutzen können, um Erkenntnisse zu gewinnen, die bei Marketingentscheidungen helfen.

Beginnend mit datengesteuerter Kundenforschung können Unternehmen den Vertriebs- und Marketingteams vertrauensvoll die Richtung vorgeben, da sie wissen, wer kauft und wen sie mit ihren Botschaften ansprechen.