Steigern Sie Ihre LinkedIn-Präsenz: Der ultimative Leitfaden, um von Ihrer Zielgruppe auf LinkedIn wahrgenommen und gefunden zu werden
Veröffentlicht: 2023-09-29Dieser Artikel wurde von Sourabh Yadav, Gründer von Qoulomb, verfasst .
„LinkedIn ist eine Goldgrube für Unternehmen“ ist die am häufigsten gehörte Aussage über LinkedIn.
Aufleuchten!!! Heute weiß jeder, dass LinkedIn ein wichtiger Kanal für Vermarkter, Gründer und Freiberufler ist. Aber was die meisten Menschen übersehen, ist die Frage: „Wie kann man diese Goldmine erobern?“
Die Antwort liegt auf der Hand: indem man sich den Menschen und Möglichkeiten präsentiert, die in den Ecken von LinkedIn verstreut sind.
Ganz gleich, ob Sie ein Gründer sind, der Ihre persönliche Marke auf LinkedIn aufbaut, oder ein Vermarkter, der LinkedIn zu Ihrem effektivsten Marketingkanal macht, Sie wollen eines (abgesehen von etwas geistiger Ruhe).
Um vor die Leute zu treten und sie ins Auge zu fassen. Nicht wahr?
Die Macht von LinkedIn
Auf der einen Seite bauen Menschen Millionen-Dollar-Marken auf, bauen Communities auf und nutzen LinkedIn, während Sie nur in der Ecke weinen, weil Sie nicht wissen, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen können.
Glauben Sie mir, LinkedIn funktioniert wie Magie. Ich habe es hunderte Male gesehen, als ich für meine Kunden in der SaaS-, B2B- und B2C-Branche arbeitete und ihr LinkedIn in eine Verkaufsmaschine verwandelte, indem ich einfach vor ihre Zielgruppe trat.
Aber wie wird es passieren? Reibt es an der magischen Lampe? Nein, das wird nicht funktionieren!
Der Schlüssel zum LinkedIn-Erfolg: Die CEO-Formel
Ich weiß, dass Sie dank Ihres langweiligen Mathematikprofessors Formeln hassen, aber ich habe eine Formel, die Ihnen dabei helfen kann, Ihre Zielgruppe auf LinkedIn zu erreichen.
Ich nenne es die „CEO“-Formel.
Ja, das ist Ihr Erfolgsrezept für LinkedIn! Doch wofür steht es, wie funktioniert es und wie kann man es nutzen?
Mach dir keine Sorge; Ich bin dein Herr Buddha auf dieser erleuchtenden Reise. Ich werde alle Fragen beantworten, die Ihren Seelenfrieden ruinieren.
Die CEO-Formel steht für:
C: Inhalt
E: Engagement
O: Optimierung
Dies sind die einzigen drei Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe auf LinkedIn zu erreichen. Tauchen wir also ein, um jeden einzelnen davon zu verstehen:
1. Ihr Inhalt
Das „C“ in der CEO-Formel steht für „Content“ , den Sie auf LinkedIn erstellen!
Gehen Sie zurück in Ihre Erinnerung und denken Sie an die letzte Woche, als Sie auf einen unglaublichen Vordenker gestoßen sind, dem Sie auf LinkedIn gefolgt sind.
Wie haben Sie sie entdeckt und verfolgt?
Während Sie gedankenlos durch Ihren Feed gescrollt haben, wurde Ihnen plötzlich der Beitrag von jemandem (Verbindung aus Ihrem Netzwerk) ins Gesicht geschrieben, der so gut bei Ihnen ankam, dass Sie ihm schließlich folgten oder ihm eine DM schickten.
Spüren Sie Nostalgie?
Auf LinkedIn entdecken wir vor allem gute Menschen, nämlich durch ihre zum Nachdenken anregenden Inhalte.
Sehen Sie, LinkedIn ist eine Social-Media-Plattform, daher sind und bleiben Inhalte letztendlich der beste Weg, um Menschen zu erreichen.
Um Ihre Zielgruppe zu erreichen, müssen Sie also Inhalte erstellen, die sie ansprechen!
Erstellen Sie eine geeignete Inhaltsstrategie und einen Inhaltskalender und beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten. Glauben Sie mir, es wird die beste Entscheidung Ihres Lebens sein.
Über die gesamte Content-Strategie und den gesamten Content-Plan zu sprechen, ist ein ganz anderes Kapitel für einen anderen Tag.
Teilen Sie Ihre Erfahrungen, Lektionen fürs Leben, neue Dinge, die Sie gelernt haben, und Ihre großartige Arbeit. Die Menschen werden mit Ihnen in Kontakt treten, sich engagieren und mit Ihnen in Resonanz treten, was schließlich zu Gesprächen führt, die sich in Geschäfte verwandeln.
Also fang an, deinen Stamm aufzubauen!
Es ist kostenlos und da LinkedIn eine vergleichsweise neue Plattform ist, verfügt es über eine enorme organische Reichweite.
Sie können jeden Monat problemlos mehr als eine Million Menschen Ihrer Zielgruppe kostenlos erreichen, die schließlich zu Fans Ihrer Arbeit werden. So wird es einfacher, sie davon zu überzeugen, Geschäfte zu machen.
Ich bin mir sicher, dass Sie daran arbeiten werden. Lassen Sie mich Ihnen also die zweite Möglichkeit vorstellen, auf LinkedIn vor Menschen zu treten:
2. Ihr Engagement
Das „E“ in CEO steht für „Engagement“. Es ist eine andere Möglichkeit, vor Menschen zu treten, aber wie?
Nehmen wir ein Beispiel:
Sie sind ein B2B-Vermarkter und Ihre Zielgruppen sind in der Regel die Gründer, Marketingleiter und Marketingleiter von B2B-Organisationen.
Sie möchten vor diese Leute treten.
Was müssen Sie nun tun? Nehmen Sie einige Vordenker aus den Bereichen Marketing, B2B-Marketing und Branchen, in denen Sie tätig sind, in die engere Wahl.
Sie sind Vordenker, weil sie ihre wertvollen Gedanken, neuesten Arbeiten und einzigartigen Erkenntnisse in Bezug auf ihre Branche auf LinkedIn teilen. Sie haben auf LinkedIn eine engagierte Community aufgebaut.
Sie müssen sich nur die Beiträge von Vordenkern in Ihrer Branche ansehen und anfangen, regelmäßig Ihre 2 Cent zu teilen.
Da sie Vordenker sind, folgen ihnen Ihre Zielgruppen wie Gründer und Marketingleiter bereits; Sie haben die Augäpfel, die Sie brauchen.
Wenn Sie nun weiterhin Ihre wertvollen Erkenntnisse zu ihren Beiträgen teilen, können Sie die Aufmerksamkeit, die sie aufgebaut haben, nutzen, um die Leute zu erreichen.
Jetzt lasst uns etwas rechnen.
Wenn der Beitrag eines durchschnittlichen Influencers 100.000 Aufrufe erhält, gehen Sie davon aus, dass 1 % Ihren Kommentar sehen wird, also 1.000 Personen, und nehmen wir an, nur 10 % von ihnen haben sich entschieden, Ihr Profil zu besuchen, also 100 Personen. Das sind nur 100 Personen, aber das ist Ihre qualifizierte Zielgruppe, die Ihr Profil besucht .
Auch wenn diese Zahlen nur Annahmen sind, denken Sie dennoch darüber nach. Stellen Sie sich vor, was 10–15 Kommentare pro Tag bewirken können, wenn nur ein Kommentar dies kann.
Und das ist ein effizienter Ansatz, da es nur 20 Minuten Ihres Tages in Anspruch nimmt.
Stellen Sie sich nun vor, wie viele einzigartige Personen aus Ihrer Zielgruppe Ihr Profil besuchen werden.
Ist das nicht eine erstaunliche Art und Weise?
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3. Ihr LinkedIn-Profil
Das „O“ in der CEO-Formel steht für „Optimierung“. Es bedeutet, Ihr LinkedIn-Profil zu optimieren, um bei den LinkedIn-Suchanfragen Ihrer Zielgruppe einen höheren Rang zu erreichen.
Um ein Beispiel aufzugreifen, setzen wir das vorherige fort:
Sie sind ein B2B-Vermarkter und jemand bei einem großen B2B-Startup sucht jemanden wie Sie, der ihm bei der Ausarbeitung seiner Strategien zum Aufbau seiner Vertriebspipeline hilft.
Was werden sie dann als Erstes tun?
Sie werden auf LinkedIn nach einem B2B-Vermarkter suchen; Das macht doch jeder, oder?
Sie suchen also nach Schlüsselwörtern wie „B2B-Marketingexperte“, „B2B-Experte“, „Stratege“ oder ähnlichem.
Sie können noch ein paar weitere Schlüsselwörter auflisten, mit denen Ihre Zielgruppe suchen wird.
Wenn sie nun die Suche mit Schlüsselwörtern durchführen, erscheinen als Ergebnis einige Profile auf der ersten Seite, und hier ist ein fast ähnliches Verhalten zu beobachten, das wir bei den Google-Suchanfragen sehen, d. h.
Wenn Sie auf der zweiten Seite dieser Suchliste stehen, kann Sie niemand finden, nicht einmal das FBI
Was also tun? Natürlich müssen Sie sich auf der ersten Seite der Suchliste befinden.
Und wie macht man das?
Durch die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils.
Dafür steht das „O“ in der CEO-Formel.
Aber wie optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil?
Verstehe das; Es gibt auch SEO für LinkedIn-Profile.
Sie müssen die Schlüsselwörter in Ihrem LinkedIn-Profil optimieren, wenn Sie einen höheren Rang erreichen und angezeigt werden möchten, wenn jemand nach Ihren relevanten Schlüsselwörtern sucht.
LinkedIn misst drei Schlüsselbereichen die höchste Bedeutung bei der Suchmaschinenoptimierung bei:
- Ihr Header-/Bio-Bereich
- Ihr About-Bereich
- Abschnitt „Ihre Berufserfahrung“.
Diese Abschnitte spielen die wirkungsvollste Rolle bei LinkedIn SEO. So optimieren Sie sie:
- Listen Sie die Schlüsselwörter auf, für die Sie ein Ranking erhalten möchten.
- Biografie: Versuchen Sie beim Schreiben Ihrer Biografie, das erste Wort als Schlüsselwort zu verwenden, das Sie und das, wofür Sie ranken möchten, definiert, und schreiben Sie dann genau, womit Sie Ihren Besuchern helfen können.
- Über: Ihr Abschnitt „Über“ sollte einige Ergebnisse, Ihre Reise und die von Ihnen geleistete Arbeit klar und deutlich enthalten. Verwenden Sie beim Schreiben einige Schlüsselwörter, aber übertreiben Sie es nicht. Streuen Sie einfach ein paar davon darüber.
- Berufserfahrung: Der Großteil der von Ihnen hinzugefügten Berufserfahrung sollte dem Schlüsselwort ähneln. Sie können diese Schlüsselwörter auch verwenden, um in der Beschreibung einen höheren Rang zu erreichen.
- Verwenden Sie ein beliebiges LinkedIn-Profil-Audit-Tool, um eine kostenlose Audit-Überprüfung Ihres Profils und der Dinge, die Sie verbessern können, zu erhalten.
Nun, bei der Optimierung des Profils sind jede Menge Details erforderlich, aber das ist ein Thema für einen anderen Tag.
Wenn Sie über ein optimiertes Profil verfügen, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Ihr Profil bei der Suche bei Ihrer Zielgruppe ankommt.
Da es sich um eine sehr absichtsbasierte Suche handelt, sind Ihre Chancen auf Conversions hoch. Bei LinkedIn gibt es noch ein paar weitere Faktoren, die Sie zuerst auflisten sollten, etwa die Anzahl der gegenseitigen Verbindungen, den Standort und vieles mehr, aber diese liegen außerhalb Ihrer Kontrolle, sodass wir kaum etwas dagegen tun können.
Und das ist ein Wrap!
Zusammenfassend würde ich sagen: Wenn Sie sich diese „CEO“-Formel nur merken und sie in Ihrem LinkedIn-Profil umsetzen, sind Sie bestens gerüstet, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und alle Ihre Ziele zu erreichen.
Es ist an der Zeit, LinkedIn zu Ihrem besten Marketingkanal zu machen. Worauf warten Sie also noch? Gehen Sie einfach raus und setzen Sie es um!
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