Öffnungsrate mit E-Mail-Marketing: Wie kann man sie verbessern?

Was sind die Benchmarks für E-Mail-Öffnungsraten?

In Bezug auf Ihre Prospektions-E-Mails sollte Ihre durchschnittliche Öffnungsrate mindestens 60 % erreichen, vorausgesetzt, Sie verwenden direkte E-Mails und keine Marketing-Domains. Alles unten wird als schlecht angesehen und kann durch eine falsche technische Einrichtung oder schlechtes Copywriting erklärt werden.

Benchmark:

• Unter 60 % : gilt als schlecht. Möglicherweise müssen Sie technische Probleme beheben
• 6 0%-80% : gilt als durchschnittlich. Sie können es mit Copywriting-Anpassung verbessern
• Über 80 % : gilt als sehr. Es ist fast unmöglich, eine 100%ige Öffnungsrate zu erreichen.

Nicht, dass das Öffnen von E-Mails mithilfe eines Pixels nachverfolgt wird, das in der E-Mail verbleibt. Immer wenn die E-Mail geöffnet wird, wird das Pixel geladen. Einige Apps verhindern das Laden dieses Pixels, was dazu führen kann, dass Personen öffnen (und sogar antworten!), aber LaGrowthMachine verfolgt das Öffnen nicht.

Aus diesem Grund ist es auch fast unmöglich, eine 100%ige Öffnungsrate zu erreichen!

Welche technischen Anpassungen gibt es, um meine Öffnungsrate zu verbessern?

Wenn Sie eine Öffnungsrate von weniger als 60 % haben, liegt dies höchstwahrscheinlich daran, dass Sie Ihr E-Mail-Konto nicht richtig eingerichtet haben.

Aufwärmen der E-Mail-Domäne

Wenn Ihre E-Mail-Domäne neu ist, müssen Sie einige Aktivitäten aufbauen, damit andere E-Mail-Server Ihrer Domäne vertrauen. Eine neue E-Mail-Domain, die plötzlich viele E-Mails versendet, ist verdächtig!

Anfahrt möglich:

• Manuell: Verwenden Sie in den nächsten drei Wochen Ihre E-Mail-Adresse, um sich mit anderen Personen außerhalb Ihrer Organisation auszutauschen. Melden Sie sich auch für Newsletter an, damit Sie möglicherweise auch viele E-Mails erhalten.
• Automatisiert: Einige Dienste führen dies automatisch durch. Es wird E-Mails, die aufgewärmt werden sollen, gemeinsam nutzen, indem es E-Mails aneinander sendet und automatisch antwortet.
  
  Sie können MailWarm oder MailReach (kostenpflichtig) oder den Aufwärmservice von Gmass (kostenlos!) nutzen.

Einrichten von DMARC-, DKIM-, SPF- und MX-Einträgen

Klingt kompliziert? Es ist nicht. Alle vier Elemente ermöglichen die Überprüfung der Authentizität jeder gesendeten E-Mail. Je mehr Sie eingerichtet sind, desto besser wird Ihnen ein anderer Server vertrauen und Ihre Zustellbarkeit verbessern.

Dies ist ein Muss, bevor Sie eine E-Mail-Kampagne starten. Lesen Sie unsere Richtlinien zur korrekten Einrichtung meiner Gsuite-E-Mail-Domain!

Klick-Tracking deaktiviert

Um zu verfolgen, ob auf Ihre Klicks geklickt wird, generiert LaGrowthMachine einen Zwischenlink, der beim Klicken den Klick verfolgt und ihn dann automatisch auf die ursprüngliche Seite umleitet.

Es ist eine großartige Möglichkeit, aber auch ohne eine benutzerdefinierte Tracking-Domain durch den E-Mail-Dienst leicht zu identifizieren:

• Ohne eine benutzerdefinierte Tracking-Domain wird der Link mithilfe einer gemeinsamen Domain verfolgt, die viele E-Mail-Dienste als Spam identifizieren, was zu einer niedrigen Öffnungsrate führt.
• Bei einer benutzerdefinierten Tracking-Domain erfolgt das Tracking über Ihre eigene Domain, wodurch zusammen mit einer SPF- und DKIM-Authentifizierung verhindert wird, dass Ihre E-Mail als Spam identifiziert wird

Um dies zu verhindern, müssen Sie eine benutzerdefinierte Tracking-Domain einrichten.

Reduzieren Sie das Volumen der pro Tag versendeten E-Mails

Wenn Sie zu viele E-Mails pro Tag senden, sieht Ihre Aktivität möglicherweise verdächtig aus. Auf Dauer landen Sie im Spam.

Während Sie für ein paar Tage einen großen Push initiieren können, sollten Sie normalerweise vermeiden, mehr als 300 E-Mails pro Tag zu senden, um einen guten Ruf der Domain zu wahren.

Wir bei LaGrowthMachine befolgen diese Regel gewissenhaft, wir haben sie sogar als Parameter in die Reichweitengrenzen jedes Benutzers integriert.

Keine Sorge, es ist immer noch ein einstellbarer Parameter, wie Sie in diesem Screenshot sehen können. Je mehr E-Mails Sie senden, desto riskanter wird es für Ihre E-Mail-Domain

Was sind die Copywriting-Anpassungen, um meine Öffnungsrate zu verbessern?

Wenn alle technischen Anpassungen vorgenommen wurden, Sie aber immer noch schlechte Öffnungsraten haben, dann liegt es wahrscheinlich an Ihrer Texterstellung, die nicht stimmt.

Lassen Sie uns tief in die drei Elemente eintauchen, die die Leute sehen, wenn sie die E-Mail vor dem Öffnen erhalten

• Die Identität des Absenders: Dies ist im Grunde Ihr Name
• Der Titel der E-Mail:
• Die Vorschau: Die Leute vergessen oft, aber dies ist auch eine Schlüsselkomponente zur Verbesserung Ihrer Öffnungsrate

Schauen wir sie uns nacheinander an

Anpassungen an der Identität

Die Identität ist das erste, was die Leute sehen, ist Ihr Name.

Wenn sie dich kennen, ist es einfach. Aber die meiste Zeit während der Prospektion kennen Sie sich nicht. In diesem Fall können Sie sie aufwärmen, indem Sie entweder LinkedIn oder E-Mails sanft berühren. Oder verwenden Sie E-Mail als Follow-up, um sich vorher über LinkedIn/Twitter zu melden.

Hast du eine tolle Band? Versuchen Sie, es in der Identität zu präsentieren!

Eine große Marke kann viele Türen öffnen. Wenn Sie sie nicht aufwärmen können oder E-Mail als ersten Kontaktkanal verwenden, können Sie Ihre E-Mail mit einer Identität wie „{{Firstname}} from {{companyName}}“ senden, was in unserem Fall , würde wie „Brice von LaGrowthMachine“ aussehen.

Dies sieht jedoch sehr nach einer Marketing-E-Mail aus und kann als solche behandelt werden (gelöscht…). Mit Vorsicht verwenden!

Anpassungen am Titel

Der Titel sollte der Grund sein, warum Sie sie kontaktieren, es sollte sein:

• Faszinierend, aber nicht zu verkaufsfördernd
• Ehrlich
• Freundlich
• Vermeiden Sie alles, was zu allgemein und langwierig ist
• Schreiben Sie eine überzeugende Betreffzeile, die kein Clickbaity ist

Fassen Sie sich technisch kurz. Unabhängig vom Gerät ist die Vorschau begrenzt

Vorschläge für E-Mail-Titel finden Sie in unserem Blog-Beitrag Anatomie der perfekten E-Mail-Einführung

Anpassung der Vorschau

Dies wird zu oft vergessen, obwohl ein großer Teil des Entscheidungsprozesses darin besteht, die E-Mail zu öffnen oder zu ignorieren. Wie Sie sehen können, sind es 70 % dessen, was Sie sehen werden, egal ob auf dem Desktop oder auf dem Handy.

Hier sind ein paar Regeln und Fragen, die Sie beachten sollten:

• Stellen Sie sicher, dass die Vorschau Elemente zeigt, die Neugier wecken.
• Schmeichelt es dem Leser oder wird es ihm innerlich wärmer?
• Ist diese Person oder Personengruppe daran gewöhnt, auf eine bestimmte Weise angesprochen zu werden?
• Wird es sie schockieren und sie dazu bringen, mich von Anfang an nicht zu mögen?

Sie müssen versuchen, von Anfang an eine starke Verbindung herzustellen:

• Schaffen Sie Empathie & sprechen Sie darüber!
• Erkenne an, dass ihre Zeit kostbar ist
• Erkenne an, dass sie wichtig sind
• Erkenne ihren Schmerzpunkt an
• Erklären Sie, warum Sie sich melden

Wie kann ich meine Leads aufwärmen, um meine Öffnungsrate mit Nudges auf LinkedIn und Twitter zu verbessern?

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Öffnungsrate zu verbessern, besteht darin, die Bekanntheit Ihres Leads für Ihren Namen und Ihre Marke zu steigern, bevor Sie eine E-Mail senden. Dies dient dazu, sie schließlich von MQL in SQL umzuwandeln.

Denken Sie daran, dass die Identität eines der ersten Elemente ist, die ein Lead liest, wenn er die E-Mail erhält. Wenn es von einem bekannten Namen oder einer bekannten Marke stammt, werden sie eher geneigt sein, es zu öffnen.

Darum geht es beim Aufwärmen von Leads: Aufbau eines vertrauenswürdigen Namens/einer vertrauenswürdigen Marke.

Beim Aufwärmen von Leads gibt es zwei verschiedene Ansätze, die Sie verwenden können:

• Sanftes Aufwärmen : Aktionen wie der Besuch seines Profils auf LinkedIn oder das Folgen des Leads auf Twitter
• Hartes Aufwärmen : Senden einer Nachricht vor (oder gleichzeitig) auf einem anderen Kanal, um Rapport aufzubauen

Lassen Sie uns eingehend untersuchen, wie Sie Leads über LinkedIn und Twitter innerhalb von LaGrowthMachine gewinnen können, um das Bewusstsein zu stärken!

Aufwärmen von Leads auf LinkedIn mit LaGrowthMachine

Der Soft-Touch-Ansatz

Lassen Sie uns mit zwei Aktionen das Bewusstsein stärken:

1) Besuch seines Profils, um eine Benachrichtigung zu generieren, dass Sie sein Profil besucht haben.

Der schnellste Weg ist, ein oder zwei Tage vor dem Versenden der ersten E-Mail zu besuchen. Und jedes Mal, wenn Sie eine E-Mail senden

Beachten Sie, dass es Ihren Lead dazu bringt, sich Ihr Profil und danach wahrscheinlich Ihr Unternehmen anzusehen. Sie sollten daher unbedingt Ihr LinkedIn-Profil und Ihre Unternehmensseite optimieren, indem Sie unserer Anleitung hier folgen!

Wenn Sie Zeit haben, können Sie durch mehrmalige Besuche langsam Bewusstsein aufbauen, bevor Sie mit dem Outbound beginnen.

2) Jemanden ohne Notiz auf LinkedIn hinzufügen, um einen stärkeren Eindruck zu hinterlassen, als nur sein Profil zu besuchen.

Während ein Profilbesuch manchmal unbemerkt bleibt, ist es schwer, eine Verbindungsanfrage zu verpassen. Obwohl es sich um eine einmalige Gelegenheit handelt, können Sie sie später in der Sequenz nicht mehr als Pitch-Gelegenheit nutzen

Wenn Sie es richtig timen, achten Sie darauf, Ihre Nachricht anzupassen, unabhängig davon, ob sie Ihre Anfrage angenommen haben oder nicht. Das wird noch menschlicher aussehen!

Der Ansatz des harten Aufwärmens:

Verwendung von LinkedIn als erster Kontaktpunkt und E-Mail als Fallback. Das Ziel hier ist es, eine sanfte Beziehung auf LinkedIn aufzubauen (sie können eine Antwort geben), bevor Sie per E-Mail aufschlagen.

Dieser Ansatz funktioniert hervorragend für traditionellere Zielgruppen (Senioren und große Unternehmen).

Wenn Sie es implementieren möchten, empfehlen wir Ihnen, unsere Richtlinie zur optimalen Verwendung von LinkedIn und dann E-Mail-Sequenzen zu lesen

Aufwärmen von Leads auf Twitter mit LaGrowthMachine

Genau wie wir es bei LinkedIn gesehen haben, hat Twitter zwei verschiedene Ansätze:

• Sanftes Aufwärmen: Verwenden von Aktionen, die eine Benachrichtigung generieren. Dazu gehört das Verfolgen, Liken und Retweeten von Inhalten Ihrer Leads.
• Hartes Aufwärmen: Aktionen nutzen, um direkt mit dem Lead zu interagieren. Dazu gehört das Tweeten an den Lead und das Senden von Direktnachrichten an ihn.

Ich weiß, was Sie denken: aber ich habe kein Twitter meiner Leads. Glücklicherweise findet LaGrowthMachine automatisch das Twitter-Konto Ihres Leads. Keine Notwendigkeit für zusätzliche Arbeit auf Ihrer Seite.

Um Ihre Leads aufzuwärmen, sollten Sie jeden Ansatz verwenden, je nachdem, ob Sie Ihr persönliches Twitter-Konto oder ein gebrandetes Twitter-Konto verwenden

Was ist der Unterschied zwischen einem persönlichen und einem Markenkonto?

Ein Markenkonto ist im Grunde das Twitter-Konto Ihres Unternehmens. Es ist großartig für das Bewusstsein, aber schrecklich für Outbound.

Wenn Sie Leads aufwärmen möchten, indem Sie Ihre Marke ausdrucken und ein Bewusstsein dafür aufbauen, sollten Sie Ihr Markenkonto verwenden.

Wenn Sie Twitter als Outreach-Kanal nutzen möchten, indem Sie Direktnachrichten oder Tweets verwenden, sollten Sie Ihr persönliches Konto verwenden. Menschen sprechen gerne mit Menschen, nicht mit gesichtslosen Marken.

Der Soft-Touch-Ansatz

Das Hauptziel der Verwendung Ihres gebrandeten Twitter-Kontos besteht darin, das Bewusstsein für Ihre Marke zu stärken, bevor Sie mit Soft-Benachrichtigungen werben. Der beste Ansatz ist, den Accounts des Leads zu folgen, aber stellen Sie auch sicher, dass Sie ihm regelmäßig nicht mehr folgen. Andernfalls sammeln Sie am Ende Follower an, die die Automatisierung verraten …

Wenn Sie Twitter verwenden, empfehlen wir Ihnen Folgendes zu lesen:

• Unser Leitfaden zur Optimierung Ihres Kontos, um Vertrauen aufzubauen: Genau wie bei LinkedIn besteht das Ziel des Aufwärmens von Leads darin, dass sie Ihr Konto besuchen.
  
  Wenn es nicht darauf optimiert ist, Vertrauen und Neugier aufzubauen, ist es den Versuch nicht wert …
• Unser Leitfaden zur Verwendung von Twitter in Ihrer Kundenwerbung: Wir haben leichte Anstupser gesehen, aber Twitter ist ein eigener Kanal, der für Outbound großartig sein kann!
  
  Wenn Ihr Publikum dort aktiv ist, sollten Sie das unbedingt tun! Die Rücklaufquote geht durch die Decke. Aber es gibt ein paar Voraussetzungen, die Sie kennen sollten, bevor Sie Twitter zu Ihrem Strategiemix hinzufügen.

Wie kann ich Werbung nutzen, um meine Leads aufzuwärmen und meine Öffnungsrate zu verbessern?

Beim Aufwärmen eines Leads geht es darum, vor dem eigentlichen Outbound ein Bewusstsein für Ihren Namen oder Ihre Marke zu schaffen. Wir haben Methoden gesehen, die individuelle Berührungen beinhalten, aber um Bewusstsein zu schaffen, ist nichts besser als Werbung.

Das Ziel wird es sein, Anzeigen auf Facebook, LinkedIn und Twitter auf unseren Leads zu drucken, bevor und während wir sie ansprechen.

Dazu gibt es zwei Möglichkeiten:

• Breites Targeting mit LinkedIn
• Präzises Targeting auf Facebook, LinkedIn und Twitter mit der Retargeting-Funktion von LaGrowthMachine

Breites Targeting mit LinkedIn

So wie Sie mit Sales Navigator eine Liste von Leads erstellen, können Sie über die LinkedIn Ads-Plattform Werbung vorab auf dieselbe Zielgruppe ausrichten

Dies richtet sich an fortgeschrittenere Wachstumsexperten, die wissen, wie Anzeigengruppen und -ziele erstellt werden.

Übersetzen Sie einfach Ihre Sales Navigator-Suche in das LinkedIn Ads-Ziel, legen Sie ein Budget von 10 €/Tag fest und schon kann es losgehen

Nun, so einfach ist es nicht:

• Sie können Personen nicht individuell über LinkedIn Ads ansprechen – was bedeutet, dass Sie für das Targeting von Leads bezahlen, an denen Sie nicht interessiert sind
• Es ist mühsam, von Hand zu organisieren
• Nur LinkedIn ermöglicht Ihnen eine solche Ausrichtung auf der Grundlage von Berufserfahrungen
• LinkedIn ist teuer und die Reichweite gering

Aber wenn Sie LaGrowthMachine verwenden, können Sie gleichzeitig Retargeting auf Leads auf Facebook, LinkedIn und Twitter durchführen, indem Sie benutzerdefinierte Zielgruppen und E-Mails verwenden, die wir erhalten.

Vergessen Sie nicht, LaGrowthMachine bereichert automatisch professionelle E-Mails, aber auch persönliche E-Mails. Wir werden sie beide verwenden!

Im folgenden Beispiel sehen Sie, dass wir die privaten UND beruflichen E-Mails von etwa 65 % unserer Lead-Liste gefunden haben.

Micro-Targeting auf LinkedIn, Facebook und Twitter mit LaGrowthMachine

Auf jeder Werbeplattform haben Sie zwei Möglichkeiten, Leads zu identifizieren:

• Verwenden von demografischen Attributen : wie wir oben auf LinkedIn gesehen haben.
• Verwendung von E-Mails : Alle drei Plattformen ermöglichen Ihnen den Import einer Liste von E-Mail-Adressen, auf denen Sie Werbung schalten möchten, indem Sie eine Kundenliste auf Facebook, eine Kundenliste auf LinkedIn und eine benutzerdefinierte Zielgruppe auf Twitter hochladen
  
  Es ist eine großartige Möglichkeit, jeden Lead einzeln anzusprechen, aber es gibt einen Haken: Es muss die E-Mail sein, die sie auf der Plattform registriert haben.
  
  Und meistens ist es nicht ihre berufliche E-Mail, sondern ihre private E-Mail.
  
  Die gute Nachricht ist, dass 80 % der Leads, sobald Sie mit jemandem auf LinkedIn verbunden sind, ihre persönliche E-Mail-Adresse mit Ihnen teilen, die LaGrowthMachine automatisch für Sie sammelt.
  
  Die andere gute Nachricht ist, dass Sie diesen Prozess mit Webhook vollständig automatisieren können, wie unten gezeigt.

Sie können es dann mit Webhook + Zapier automatisch an benutzerdefinierte Facebook- oder LinkedIn-Zielgruppen senden!

Auf diese Weise drucken Sie Anzeigen an die Leads, die Sie über LaGrowthMachine erreichen, und bauen ein besseres Bewusstsein auf, bevor Sie E-Mails versenden!

Wie kann ich meine Öffnungsrate mit den Spins verbessern?

Wenn Sie auf große Unternehmen abzielen, verwenden diese wahrscheinlich Outlook, um ihre E-Mails zu verwalten. In diesem Fall sollten Sie Spins verwenden!

Was ist eine Drehung?

Spins ermöglichen es Ihnen, zufällig verschiedene Sätze in derselben E-Mail zu generieren, wobei die Bedeutung der Nachricht erhalten bleibt.

Sie möchten beispielsweise eine Nachricht an John senden, um ihm Hallo zu sagen und ihm zu seiner letzten Spendenaktion zu gratulieren. Die Nachricht könnte lauten: Hallo John, ich hoffe, es geht dir gut. Ich habe Ihre Spendenaktion in den Nachrichten entdeckt, herzlichen Glückwunsch!

Wenn Sie möchten, dass sich dieser Satz dreht, müssen Sie über verschiedene Möglichkeiten nachdenken, ihn auszudrücken, und sicherstellen, dass sie zusammenarbeiten:

{Hallo|Hallo|Hey} John! {Ich hoffe, es geht dir gut.|Was ist los?|Wie geht es dir in letzter Zeit?} {Ich habe auf Linkedin gescrollt und bin auf deine Spendenaktion aufmerksam geworden, herzlichen Glückwunsch!|Ich möchte dir nur zu deiner Serie C gratulieren! Ich habe dich in den Nachrichten gesehen.| Ihre letzte Spendenaktion ist beeindruckend, ich habe sie auf Linkedin gesehen, aufregende Neuigkeiten!}

Wenn Sie diesen Satz drehen lassen, erzeugen Sie hundert verschiedene Muster:

• Hallo John! Was ist los? Ich habe Linkedin gescrollt und bin auf Ihre Spendenaktion aufmerksam geworden, herzlichen Glückwunsch!
• Hallo John! Was ist los? Ich habe Linkedin gescrollt und bin auf Ihre Spendenaktion aufmerksam geworden, herzlichen Glückwunsch!
• Hallo John! Was ist los? Ich habe Linkedin gescrollt und bin auf Ihre Spendenaktion aufmerksam geworden, herzlichen Glückwunsch!
• Hey Johannes! Was ist los? Ihre letzte Spendenaktion ist beeindruckend, ich habe sie auf Linkedin gesehen, aufregende Neuigkeiten!
• Hey Johannes! Wie geht es dir in letzter Zeit? Ich habe Linkedin gescrollt und bin auf Ihre Spendenaktion aufmerksam geworden, herzlichen Glückwunsch!
• Hallo John! Wie geht es dir in letzter Zeit? Ihre letzte Spendenaktion ist beeindruckend, ich habe sie auf Linkedin gesehen, aufregende Neuigkeiten
• Usw ….

Warum sollte ich Drehungen verwenden, wenn meine Leads Outlook verwenden?

Text Spinning ist wertvoll, wenn Sie eine ABM-Strategie haben und auf mehrere Leads im selben Unternehmen abzielen.

Konzerne nutzen in der Regel Outlook als E-Mail-Anbieter. Outlook-Server können erkennen, wenn ein Dritter dieselbe E-Mail an mehrere Mitarbeiter im selben Unternehmen sendet.

Ziel ist es zu vermeiden, dass die Mitarbeiter des Unternehmens zugespammt werden. Wenn der Server Sie entdeckt, werden Ihre E-Mails als Spam betrachtet und Ihre Öffnungsrate sinkt, ebenso wie Ihre Konversionsrate.

Durch die Verwendung von Spins kann Ihre E-Mail den Server austricksen, sodass sie nicht im Spam, sondern im Posteingang Ihres Leads landet.

Wie erstelle ich Spins?

Zwei Möglichkeiten:

• Sie können dies manuell mit einem kostenlosen Spinning-Tool tun: Bereiten Sie Ihre Sätze vor / lassen Sie sie drehen / kopieren und für jede E-Mail einfügen. Es funktioniert, aber es braucht Zeit und es ist schmerzhaft.
• Vertrauen Sie LaGrowthMachine , um Ihre E-Mails automatisch zu drehen.

Erstellen Sie Ihre Drehungen in Ihrer E-Mail-Vorlage:

Bauen Sie dann Ihre Sequenz weiter auf, und wenn Sie fertig sind, starten Sie Ihre Kampagne, ohne sich Gedanken über das Drehen machen zu müssen: LaGrowthMachine wird Ihre Vorlage drehen, um hundert verschiedene Kombinationen von E-Mails zu generieren!

Jetzt liegt es an dir!