E-Mail-Marketing-Strategie (was es ist + wie man eine erstellt)

Der Aufbau einer E-Mail-Marketingstrategie kann sich einschüchternd und herausfordernd anfühlen. Möglicherweise machen Sie sich Sorgen darüber, welche Art von E-Mails Sie an Ihr Publikum schreiben sollten. Oder Sie haben vielleicht noch kein Publikum und fragen sich, wie Sie eine E-Mail-Liste von Grund auf neu aufbauen können.

Glücklicherweise ist das Erlernen von E-Mail-Marketing nicht annähernd so schwierig, wie Sie vielleicht denken.

Es lohnt sich auch, denn E-Mail-Marketing ist immer noch die beste Marketingstrategie weltweit. E-Mails generieren den höchsten Return on Investment, und laut einer Studie von Litmus verwenden bis zu 79 % der Vermarkter eine E-Mail-Marketingstrategie.

In diesem Artikel behandeln wir, was E-Mail-Marketing ist, welche Arten von E-Mails Sie versenden können und wie Sie Ihre E-Mail-Marketing-Strategie einrichten.

Was ist E-Mail-Marketing?

E-Mail-Marketing ist der Prozess des Aufbaus einer Beziehung zu Ihrer Zielgruppe und des Verkaufs per E-Mail. Wie viele andere Formen des Marketings ist E-Mail-Marketing ein Dialog zwischen Ihrem Unternehmen und Ihrer Zielgruppe.

Ihre E-Mail-Marketing-Strategie sollte jede Phase des Verkaufsprozesses abdecken:

1. Begrüßung des Kunden
2. Besprechen von Schmerzpunkten des Kunden
3. Präsentieren Sie Ihr Angebot
4. Abschluss des Verkaufs
5. Nachverfolgung nach dem Verkauf

Wenn Sie Ihre Strategie erstellen, müssen Sie verschiedene Kampagnen einrichten, die jede dieser Phasen ansprechen. Ohne diese Phasen wird Ihre E-Mail-Kampagne Engpässe aufweisen, was bedeutet, dass Kunden frustriert sind und gehen.

Aber bevor ich Ihnen zeige, wie Sie Ihre E-Mail-Marketingstrategie erstellen, lassen Sie uns die verschiedenen Arten von E-Mail-Kampagnen durchgehen, mit denen Sie Ihr Geschäft ausbauen können.

15 Arten von Marketing-E-Mails zum Aufbau Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie

Jetzt denken Sie vielleicht: „Wow … Brauche ich 15 verschiedene Arten von E-Mail-Kampagnen? Das ist zu viel!"

Aber greifen wir nicht vor. Abhängig von Ihren Anforderungen benötigen Sie möglicherweise nur einige dieser E-Mail-Typen. Während Sie Ihr Geschäft ausbauen, können Sie weiterhin verschiedene E-Mail-Kampagnen hinzufügen. Um Beispiele erfolgreicher Marketing-E-Mails zu sehen, klicken Sie hier.

Im Allgemeinen senden Unternehmen jeden Tag drei Arten von E-Mails an ihre Kunden. Sie sind Transaktions-E-Mails, Beziehungs-E-Mails und Werbe-E-Mails.

Sehen wir uns einige Beispiele für E-Mails an, die in jede dieser Kategorien fallen.

Transaktionale E-Mail-Kampagnen

Transaktions-E-Mails sind dazu gedacht, spezifische Informationen bereitzustellen, die für Ihren Kunden relevant sind. Häufig werden diese E-Mails von Unternehmen automatisiert. Sie können die Automatisierung mit einer Vielzahl von E-Mail-Marketing-Software durchführen.

1. Anmelde- und Kontoinformationssequenz

Dies sind E-Mails, die Anmelde- und Kontoinformationen enthalten. Diese Art von E-Mail eignet sich am besten für Studenten, die gerade ein Konto bei Ihrem Unternehmen oder Ihrer Website eingerichtet haben. Eine E-Mail mit diesen Daten hilft ihnen, sich wichtige Informationen wie Benutzernamen, Passwörter und bestimmte Weblinks zu merken.

2. Auftragsbestätigungssequenz

Eine Bestellbestätigungssequenz ist eine E-Mail, die den Kunden darüber informiert, dass seine Bestellung bearbeitet wurde.

3. E-Mail-Sequenz zur Versandbestätigung

Wenn Sie physische Produkte versenden, möchten Sie möglicherweise eine Versandbestätigungs-E-Mail an Ihren Kunden senden. Wenn eine Sendungsverfolgungsnummer verfügbar ist, senden Sie diese unbedingt mit. Eine Sendungsverfolgungsnummer gibt Ihren Kunden Sicherheit, da sie die ungefähre Ankunftszeit ihres Produkts kennen.

Wenn Sie ein digitales Produkt versenden, ist Ihre Versand-E-Mail viel einfacher. Sie können Ihren Abonnenten einfach einen Link senden, um Ihr Produkt auf ihren Computer herunterzuladen.

4. Quittungen und Rechnungen

Quittungen und Rechnungen werden gesendet, nachdem eine Transaktion verarbeitet wurde. Diese E-Mails enthalten eine detaillierte Beschreibung der gekauften Produkte oder Dienstleistungen, die Bestellnummer, die Kosten der Bestellung, etwaige Steuergebühren, Kontaktinformationen, die Rückerstattungsrichtlinie und die Unternehmensinformationen.

5. Zurücksetzen des Passworts

Manchmal kann es schwierig sein, alle unsere Passwörter im Auge zu behalten. Eine automatisierte Sequenz zum Senden einer E-Mail zum Zurücksetzen des Passworts an Ihre Kunden kann Ihnen und Ihrem Team Zeit bei der Bearbeitung von Kundenproblemen sparen.

Beziehungsmarketing-Kampagnen

Beziehungsmarketing-E-Mails sollen die Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und der Zielgruppe aufbauen. Wie jeder Unternehmer weiß, ist Vertrauen ein entscheidender Faktor beim Verkaufsabschluss. Das bedeutet, dass Sie Ihre Beziehungs-E-Mails darauf konzentrieren sollten, Vertrauen zu Ihren Kunden aufzubauen.

1. Willkommenskampagne

Eine Willkommenskampagne ist eine Reihe von E-Mails, die an neue Abonnenten gesendet werden. Diese E-Mails sind die ersten E-Mails, die Ihr Publikum erhält, wenn es Sie abonniert. Häufig beginnen diese E-Mails mit einer Einführung in die Marke oder das Unternehmen. Abonnenten werden auch eingeladen, den Social-Media-Konten des Unternehmens zu folgen. Dies ist auch eine hervorragende Gelegenheit, Ihre neuen Abonnenten zu bitten, Ihre E-Mails auf die Whitelist zu setzen, damit sie immer in ihrem Posteingang landen.

2. Pflegen Sie Kampagnen

Eine Nurture-Kampagne ist eine Reihe von E-Mails, die sich ausschließlich auf den Aufbau von Beziehungen konzentrieren. Diese E-Mails enthalten oft Links zu relevanten Inhalten, die den Abonnenten interessieren könnten. Normalerweise geht eine Nurture-Kampagne mit einer Verkaufsförderung weiter. Indem Sie mit einer Pflege-E-Mail-Kampagne beginnen, können Sie Vertrauen zum Abonnenten aufbauen, bevor Sie ihn zum Kauf auffordern.

3. Aufstiegskampagnen

Die Aufstiegskampagne ist eine Reihe von E-Mails, die versuchen, den Abonnenten in die nächste Phase der Customer Journey zu bringen. Diese Kampagne bringt neue Abonnenten dazu, ihren ersten Kauf zu tätigen, und einmalige Käufer dazu, Wiederholungskäufer zu werden.

4. Segmentierungskampagnen

Segmentierungskampagnen helfen Ihnen, das Engagement-Level und die Kaufhistorie Ihrer Abonnenten zu verfolgen. Sie möchten einem Abonnenten, der Ihr Produkt bereits gekauft hat, keine Werbe-E-Mail senden, oder? Und die Nachrichten, die Sie für Ihre begeisterten Fans schreiben, werden sich stark von denen der Abonnenten unterscheiden, die Ihre E-Mails nicht lesen. Deshalb ist die Segmentierung so wichtig.

5. Reengagement-Kampagnen

Manchmal erhalten Leute zu viele Abonnements in ihren E-Mails und ignorieren sie am Ende. Dann öffnen sie eines Tages ihren Posteingang und da sind Tausende von ungelesenen E-Mails! Da es wichtig ist, sich darauf zu konzentrieren, ein engagiertes Publikum zu halten, hilft es manchmal, inaktive Abonnenten zu entfernen. Aber Sie wollen sie noch nicht auszählen. Eine Re-Engagement-Kampagne kann Ihnen helfen festzustellen, ob sie zukünftige E-Mails abonniert bleiben. Wenn nicht, werden sie ermutigt, sich abzumelden.

Werbe-E-Mail-Kampagnen

Werbe-E-Mails sind im Wesentlichen Marketing-E-Mails, in denen Sie Ihr Publikum über eine bestimmte Werbeaktion informieren, die Ihr Unternehmen anbietet. Wie Sie unten sehen werden, können Werbe-E-Mails viele verschiedene Formen annehmen.

1. Verlassen Sie die Warenkorbsequenz

E-Mails zum Verlassen des Warenkorbs helfen effektiv dabei, die Verkäufe abzuschließen, bei denen ein Käufer zur Kasse gegangen ist, aber dann zurückgetreten ist. Einige Unternehmen bieten möglicherweise einen Gutschein oder einen Rabatt an, um Käufer zur Kasse zu bewegen.

2. Saisonale Kampagnen

Saisonale Kampagnen bestehen in der Regel aus einer Reihe von E-Mails, in denen ein Angebot einmal in einer bestimmten Saison beworben wird. Manchmal werden diese Kampagnen als zeitlich begrenzte Angebote oder LTOs bezeichnet. Ein Beispiel für ein saisonales Angebot wäre ein Muttertags-Sale oder ein Black-Friday-Sale.

3. Einmalige Angebotskampagnen

Einmalige Angebote (kurz OTO) sind Aktionen, die ein Angebot bewerben, für das Sie in Zukunft nicht mehr werben werden. Diese Kampagnen haben in der Regel Schlagzeilen wie „Die Preise waren noch nie so niedrig …“ und versuchen, das Verkaufsvolumen basierend auf der Knappheit der Werbeaktion zu steigern.

4. E-Mail-Kampagnen zur Produkteinführung

Produkteinführungs-E-Mails gehören zu den häufigsten Kampagnen im E-Mail-Marketing. In diesen Kampagnen beginnen Sie damit, Ihr Publikum mit Inhalten zu versorgen, die für Ihr Produkt relevant sind. Wenn das Interesse dann zu wachsen beginnt, machen Ihre E-Mails auf Ihr Angebot aufmerksam. Am Ende der Produkteinführungskampagne werden Sie Ihr Produkt vollständig bewerben und den Verkauf abschließen.

5. Joint-Venture-E-Mail-Kampagnen

Unternehmen gedeihen mit soliden Beziehungen, und hier kommen Joint-Venture-Partner ins Spiel. Eine Joint-Venture-E-Mail-Kampagne hilft Ihnen, das Publikum eines anderen Unternehmens zu erschließen. Joint-Venture-Partner schreiben entweder ihre E-Mail-Kampagnen oder verwenden eine bereitgestellte E-Mail-Kampagne, die sie an ihr Publikum senden. Dies trägt dazu bei, die Reichweite Ihrer Produkteinführung zu vergrößern, und führt oft neue Leute an Ihre Marke heran.

E-Mail-Marketing und Anti-Spam-Compliance

Nachdem Sie nun die verschiedenen möglichen E-Mail-Kampagnen kennen, gibt es noch eine Sache, die Sie wissen müssen. Es wurden Anti-Spam-Gesetze erlassen, um Verbraucher vor irreführender Werbung zu schützen.

Die Nichteinhaltung dieser Verordnungen kann hohe Bußgelder und im Extremfall die Sperrung Ihrer IP-Adresse nach sich ziehen.

Hier sind einige Anti-Spam-Gesetze, die alle Online-Unternehmer kennen sollten.

CAN-SPAM

CAN-SPAM ist eine Anti-Spam-Verordnung, die 2003 von der amerikanischen Federal Trade Commission (FTC) eingeführt wurde.

Hier sind einige der Anforderungen, um CAN-SPAM-konform zu sein:

• Abmeldungen müssen innerhalb von zehn Tagen aus Ihrer E-Mail-Liste entfernt werden
• Sie müssen Ihre Geschäftsadresse an Ihre E-Mails anhängen
• Keine irreführenden Informationen in den Betreffzeilen und Kopfzeilen Ihrer E-Mail
• Sie müssen erkennen, dass es sich bei der E-Mail um Werbung handelt
• Sie müssen Abonnenten die Möglichkeit geben, sich von zukünftigen E-Mails abzumelden

Bei Nichteinhaltung können Bußgelder von bis zu 46.517 US-Dollar pro E-Mail-Verstoß verhängt werden. Wenden Sie sich an Ihren Wirtschaftsanwalt, um sicherzustellen, dass Sie E-Mails versenden, die nicht gegen CAN-SPAM verstoßen. Um mehr über die Einhaltung von CAN-SPAM zu erfahren, klicken Sie hier.

DSGVO

Die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) ist eine Verordnung des Information Communications Office (ICO) im Vereinigten Königreich.

Die DSGVO wurde 2018 eingeführt, um die Verwendung von Daten für EU-Bürger zu regeln und zu schützen. Hier sind einige der Anforderungen, um DSGVO-konform zu sein.

• Der Abonnent muss der Erhebung seiner Daten zustimmen
• Sie können keine vorab angekreuzten Kästchen haben, um sich für irgendetwas anzumelden
• Wenn sie sich für ein Angebot entscheiden, bedeutet dies nicht, dass sie einer anderen Anfrage zustimmen
• Es muss eine einfache Abmeldemöglichkeit geben
• Sie müssen einen Nachweis über Ihre Datenerhebung führen
• In Ihren Aufzeichnungen müssen Sie zeigen, wie Sie ihre Daten erhalten haben, was Sie gesagt haben, um ihre Daten zu sammeln, als Verbraucher ihre Daten gaben, und wessen Daten gesammelt werden

Hier ist eine Checkliste des ICO, die Sie verwenden können, um konform zu bleiben. Wenden Sie sich noch einmal an Ihren Anwalt für Wirtschaftsrecht, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails nicht gegen die DSGVO verstoßen.

CASL

CASL ist die kanadische Anti-Spam-Gesetzgebung. CASL wurde 2014 eingeführt und konzentriert sich auf den Schutz der Daten kanadischer Bürger und die Verhinderung von Spam.

Hier sind einige der Anforderungen, um CASL-konform zu sein.

• Sie können kommerzielle E-Mails nur an Abonnenten senden, die ihre Zustimmung gegeben haben
• Es ist Ihnen untersagt, E-Mails durch Software oder Spyware zu sammeln
• Und Sie können keine Liste geernteter E-Mails kaufen oder verkaufen

Wie bei anderen Anti-Spam-Gesetzen ist es am besten, Ihren Anwalt für Wirtschaftsrecht zu konsultieren, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mail-Strategie CASL-konform ist. Um mehr über CASL zu erfahren, klicken Sie hier.

So erstellen Sie eine E-Mail-Marketing-Strategie

Jetzt, da Sie wissen, welche Arten von E-Mail-Kampagnen Sie verwenden können und welche Gesetze das E-Mail-Marketing betreffen, können Sie mit der Entwicklung Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie beginnen.

Ihre E-Mail-Marketingstrategie besteht aus mehreren beweglichen Teilen, die zusammenarbeiten, um das Ganze zu bilden. Untersuchen Sie beim Aufbau Ihrer E-Mail-Strategie, wie sich jede E-Mail-Kampagne auf die andere auswirkt.

Wie am Anfang des Artikels erwähnt, ist E-Mail-Marketing ein Gespräch zwischen Ihrer Marke und Ihren Abonnenten. Das bedeutet, dass jede E-Mail-Kampagne Ihren Abonnenten entlang der Customer Journey führen muss.

Werfen wir nun einen Blick auf die neun Schritte zur Erstellung Ihrer E-Mail-Marketingkampagne.

Schritt 1: Legen Sie Ihre E-Mail-Kampagnenziele fest

Wenn Sie einen Roadtrip unternehmen, benötigen Sie eine Karte und ein Ziel. Welche Art von Zielen für E-Mail-Kampagnen möchten Sie für Ihr Unternehmen festlegen?

Ihre Ziele würden stark von mehreren Faktoren abhängen.

• Die Größe Ihrer E-Mail-Liste
• Die Rentabilität Ihrer E-Mail-Liste
• Das Engagement Ihrer Abonnenten
• Die Öffnungsrate Ihrer E-Mails
• Die Wachstumsrate Ihrer E-Mail-Liste
• Die finanziellen Kosten, die zum Versenden Ihrer E-Mails erforderlich sind
• Die Zeit, die zum Erstellen Ihrer E-Mails benötigt wird
• Wie oft erwarten Ihre Abonnenten, Ihre E-Mails zu erhalten?
• Wie neue Abonnenten Ihrer E-Mail-Liste beitreten

Eine gründliche Analyse und Planung kann Ihnen helfen, Engpässe in Ihrer E-Mail-Strategie zu vermeiden. Setzen Sie Ihre Ziele, führen Sie Ihren Plan aus, messen Sie Ihren Fortschritt und passen Sie sich entsprechend an.

Schritt 2: Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie E-Mails versenden, möchten Sie sich ganz klar darüber sein, wer Ihre Zielgruppe ist. Eine Haustiermarke hätte wenig Erfolg, wenn sie Katzenspielzeug bei einer Person bewerben würde, die keine Katzen besitzt. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie sich auf Ihr Marketing konzentrieren. Sie möchten die Schmerzen und Frustrationen Ihrer Abonnenten anzapfen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht richtig qualifizieren, riskieren Sie mehr Abonnenten. Und im schlimmsten Fall riskieren Sie, dass Ihre E-Mails als Spam markiert werden.

Schritt 3: Richten Sie Ihren E-Mail-Content-Kalender ein

Eine hervorragende Möglichkeit, Ihre E-Mail-Kampagnen zu organisieren, ist die Einrichtung eines Content-Kalenders. Ihr Inhaltskalender ist Ihre Roadmap, die Ihnen hilft, Ihre E-Mail-Marketingziele zu erreichen. Typischerweise erstreckt sich ein Inhaltskalender über 90 Tage und gibt an, wann bestimmte E-Mail-Kampagnen veröffentlicht werden. Mit einem Inhaltskalender können Sie Ihre Werbeaktionen im Voraus planen, damit sie nicht miteinander kollidieren. Es hilft Ihnen auch, Ihre E-Mail-Strategie besser zu visualisieren.

Sie fragen sich vielleicht: „Muss ich alle meine E-Mail-Kampagnen schreiben, bevor ich anfange?“

Nein, tust du nicht. Die meisten Unternehmen schreiben ihre E-Mail-Kampagnen mehrere Wochen vor der geplanten Veröffentlichung. Der Inhaltskalender ist einfach ein Fahrplan, dem Ihre Marketingabteilung folgen kann.

Schritt 4: Erstellen Sie wertvolle Inhalte

Stellen Sie bei der Vorbereitung Ihrer E-Mail-Kampagnen für Ihr Publikum sicher, dass Ihre Inhalte für deren Bedürfnisse relevant sind. Bieten Sie ihnen basierend auf ihren Kämpfen einen Mehrwert. Verknüpfen Sie dann Ihre Inhalte mit Veranstaltungen, herunterladbarem Material und relevanten Weblinks. Wenn Sie Ihr Publikum pflegen, werden sie die Angebote, die Sie ihnen gemacht haben, zu schätzen wissen und Ihrem Angebot eher vertrauen.

Personalisieren Sie Ihre Nachricht, damit sie beim Abonnenten ankommt. Heutzutage haben die meisten E-Mails eine Funktion, bei der Sie den Vornamen des Empfängers einfügen können.

Anstelle von „Hallo geschätzter Abonnent!“ erhalten Sie also eine personalisierte Nachricht wie „Hallo Andrew!“.

Mit dem Aufkommen von KI sowohl beim Verfassen von Texten als auch bei der Videoproduktion können Sie in den kommenden Jahren mit einem höheren Maß an Personalisierung rechnen. Durch die Personalisierung fühlt sich Ihre Botschaft echter an. Sie bauen schneller Vertrauen auf und führen Ihren Abonnenten folglich zum Kauf Ihres Angebots.

Schritt 5: Starten Sie Ihre E-Mail-Kampagnen

Wenn Ihre E-Mail-Kampagnen fertig sind, ist es an der Zeit, Ihre Kampagnen zu starten. Sie können Ihre E-Mail-Kampagnen durch E-Mail-Marketing-Software wie Mailchimp, Constant Contact, Active Campaign und viele andere automatisieren.

Durch die Verwendung von Automatisierungssoftware sparen Sie Zeit und Geld und können Ihre Kampagnen in Echtzeit verfolgen.

Schritt 6: Analysieren Sie Ihre E-Mail-Kampagnen

Wie das Sprichwort sagt: „Was gemessen wird, wird getan.“ Dieser Aphorismus ist besonders wichtig in Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie.

Es gibt viele KPIs, die Sie bei der Analyse Ihrer E-Mail-Kampagnen verfolgen können. Hier sind einige der wichtigsten:

• Öffnungsraten: Ihre Öffnungsrate misst, wie viele Personen Ihre E-Mail geöffnet haben.
• Klickraten (CTR): Klickraten messen, wie viele Personen auf Links in Ihrer E-Mail geklickt haben.
• Konversionsraten: Die Konversionsrate misst, wie viele Personen einen bestimmten Aufruf zum Handeln angenommen haben, den Ihre E-Mail für sie vorgesehen hatte. Dies kann den Kauf eines Produkts, das Herunterladen eines Lead-Magneten oder das Klicken auf einen bestimmten Link umfassen. Sie möchten nur einen bestimmten Call-to-Action, um Ihre Conversion-Rate zu maximieren.
• Absprungrate: Ihre Absprungrate ist ein Maß dafür, wie viele gesendete E-Mails nicht im Zielposteingang ankommen. Dies kann auf einen Tippfehler in der E-Mail, nicht mehr gültige E-Mails oder Probleme mit dem E-Mail-Server zurückzuführen sein.
• Als Spam markierte E-Mails: Diese Metrik zeigt, wie Ihr Publikum Ihre E-Mail wahrnimmt. Normalerweise ist es keine große Sache, wenn ein paar Leute Ihre E-Mail als Spam markieren. Wenn jedoch viele Abonnenten Ihre E-Mail als Spam markieren, müssen Sie die Einrichtung Ihrer E-Mail und Ihrer E-Mail-Liste überdenken. Wenn Abonnenten Ihre E-Mails weiterhin als Spam kennzeichnen, riskieren Sie, wegen Nichteinhaltung der Spam-Gesetzgebung bestraft zu werden.
• Durchschnittliche E-Mail-Dauer: Die Zeit, die Sie mit dem Lesen einer E-Mail verbringen, kann wertvolle Einblicke in die Resonanz Ihrer Abonnenten auf Ihre E-Mail geben. Wenn ein Abonnent nur durchschnittlich 5 Sekunden verbringt, wissen Sie, dass er Ihre E-Mail nicht liest.
• E- Mail-Listen-Wachstumsrate: Ihre E-Mail-Listen-Wachstumsrate kann Ihnen zeigen, ob Sie Ihre Liste erweitern oder Abonnenten verlieren.
• E-Mail-Weiterleitungsrate: Die meisten Menschen teilen gerne Dinge, die sie interessant und wertvoll finden. Wenn Ihre E-Mail für Ihre Abonnenten hilfreich ist, werden sie sie wahrscheinlich an jemand anderen weiterleiten.
• ROI der E-Mail-Kampagne: Ihr E-Mail-Return on Investment misst die Rentabilität Ihrer E-Mail.

Schritt 7: Pflegen Sie Ihre E-Mail-Liste

Jetzt, da Sie wissen, nach welchen KPIs Sie suchen müssen, können Sie diese Daten verwenden, um Ihre E-Mail-Liste zu verwalten. Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie eine gesunde Abonnentenliste pflegen können.

Segmentierung

Durch die Segmentierung Ihres Publikums in verschiedene Kategorien können Sie leichter verfolgen, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihre Abonnenten bei Ihnen kaufen. Sie sollten Ihre Zielgruppe basierend auf ihrem Engagement, ihrer Kaufhistorie und demografischen Merkmalen segmentieren.

Bereinigen Sie regelmäßig Ihre E-Mail-Liste

Eine andere Möglichkeit, Ihre Liste zu pflegen, besteht darin, sie zu bereinigen. Wenn Abonnenten Ihre E-Mails nicht lesen, sollten sie vielleicht nicht auf Ihrer E-Mail-Liste stehen. Führen Sie eine Re-Engagement-Kampagne durch, um zu versuchen, sie dazu zu bringen, Ihre E-Mails zu lesen. Wenn nicht, ermutigen Sie sie, sich von Ihrer Liste abzumelden, damit Ihre E-Mails Ihren Posteingang nicht überladen.

So verhindern Sie, dass Ihre E-Mails im Spam landen. Sie können sich auf die engagierten Personen konzentrieren. Und Sie hinterlassen einen besseren Eindruck bei denen, die sich von Ihnen abgemeldet haben.

Schritt 8: Testen und optimieren Sie Ihre E-Mails

Im nächsten Schritt testen und optimieren Sie Ihre E-Mails. Dies stärkt Ihre E-Mail-Marketingstrategie und verbessert Ihre Kampagnenleistung.

Wenn Sie Ihre E-Mails testen, möchten Sie einen wissenschaftlichen Ansatz verfolgen. Wenn Sie mehrere verschiedene E-Mails mit vielen Variablen testen, wissen Sie nicht, was funktioniert und was nicht.

Die meisten Vermarkter verwenden eine Technik, die als A/B-Split-Testing bekannt ist. Beim A/B-Split-Testing wird eine Variable isoliert und die Leistung getestet, indem das Publikum in zwei Gruppen aufgeteilt wird. Eine Gruppe würde „E-Mail A“ und die andere „E-Mail B“ erhalten. Anschließend können Sie die Leistung jeder E-Mail analysieren und feststellen, welche die andere übertroffen hat.

Es gibt mehrere Dinge, die Sie in Ihren E-Mail-Kampagnen zur Optimierung testen können, darunter:

• HTML vs. Nur-Text-E-Mails – Welches Format eignet sich am besten für Ihre E-Mails?
• Visuelle Optimierung – Wie wirkt sich das Design Ihrer E-Mail auf den Abonnenten aus?
• Copywriting Optimization – Wie performt Ihr Text?
• Geräteoptimierung – Wie wird Ihre E-Mail auf verschiedenen Geräten angezeigt?

Schritt 9: Fahren Sie mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste fort

Während Sie Ihre E-Mail-Marketingstrategie weiter optimieren, können Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Sie können ganz einfach neue Abonnenten finden, indem Sie einen Lead-Magneten erstellen, einen Newsletter schreiben, Events veranstalten oder mehr Joint-Venture-Partnerschaften aufbauen.

Implementieren Sie weiterhin Ihren Inhaltskalender und stellen Sie Ihren Abonnenten wertvolle Inhalte bereit. Analysieren Sie die Leistung Ihrer E-Mail-Kampagnen und bereinigen Sie regelmäßig Ihre E-Mail-Liste. Führen Sie abschließend einen Split-Test zur Optimierung durch und wiederholen Sie den Vorgang erneut.

Erstellen Sie jetzt Ihre profitable E-Mail-Marketing-Strategie!

Der Aufbau einer profitablen Strategie für E-Mail-Marketingkampagnen kann sich zunächst überwältigend anfühlen. Aber wenn Sie Schritt für Schritt daran arbeiten, können Sie eine gesunde und erfolgreiche E-Mail-Liste aufbauen.

Beginnen Sie damit, Ziele für die E-Mail-Strategie festzulegen und Ihre Zielgruppe zu recherchieren, und identifizieren Sie dann, welche E-Mail-Kampagnen für Ihr Unternehmen sinnvoll sind. Sobald Sie sich über die Arten von E-Mail-Kampagnen im Klaren sind, auf die Sie sich konzentrieren möchten, können Sie mit dem Aufbau Ihrer Strategie beginnen.

Denken Sie vor allem daran, dass E-Mail-Marketing kein Sprint ist, sondern ein Marathon. Und Sie gewinnen durch die konsequente Auslieferung wertvoller Inhalte und die Optimierung Ihrer laufenden Kampagnen.

Beginnen Sie also mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Marketingstrategie, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen.