4 wesentliche Möglichkeiten zur Steigerung der E-Mail-Conversion-Rate und zur Steigerung des Umsatzes mit E-Mail-Partnerschaften

Ist E-Mail-Marketing noch zeitgemäß? Dies ist eine uralte Frage, und die Antwort ist einfach.

Ja.

Laut einem Bericht von Lackmus führt E-Mail im Durchschnitt zu einem ROI von 36 $ für jeden ausgegebenen Dollar, höher als jeder andere Kanal. E-Mail-Marketing ist also lebendig, gedeiht und ist ein integraler Bestandteil des digitalen Marketings.

Sowohl B2B- als auch B2C-Unternehmen sehen einen erheblichen Nutzen aus E-Mail-Marketing. Daher versuchen Unternehmen, ihre E-Mail-Conversion-Rate um jeden Preis zu verbessern. Darüber hinaus steigern die Leute auch ihre Verkäufe über E-Mail-Partnerschaften.

Für ein Unternehmen in der heutigen Zeit müssen Sie jedoch mehrere Fragen haben, wie zum Beispiel:

• Was genau sind E-Mail-Konversionsraten und wie messen Sie sie?
• Was ist eine gute und schlechte E-Mail-Marketing-Conversion-Rate?
• Wie können Sie die Konversionsrate Ihrer Verkaufs-E-Mails verbessern?
• Wie können Sie E-Mail-Partnerschaften zu Ihrem Vorteil nutzen und Ihren Umsatz steigern?

Glücklicherweise haben wir all diese Fragen ausführlich beantwortet, damit Sie Ihre Verkaufsziele erreichen können.

Lassen Sie uns ohne weiteres Umschweife eintauchen.

Was ist die E-Mail-Marketing-Conversion-Rate ?

Die E-Mail-Konversionsrate ist der Prozentsatz der Abonnenten, die die gezielte Aktion ausführen, dh die Aktion, die sie ausführen sollten.

Möglicherweise möchten Sie, dass sie die Website besuchen, nachdem sie Ihre E-Mail gelesen oder den Artikel über den Link gekauft haben.

Dies ist die wichtigste zu messende Metrik, da sie Ihnen den Erfolg Ihrer Bemühungen zeigt und Ihren ROI misst.

Was ist eine gute E-Mail-Marketing-Conversion -Rate?

Wenn Sie mit dem Conversion-E-Mail-Marketing beginnen, ist es entscheidend, Ziele für die E-Mail-Kampagne festzulegen.

Wie würden Sie sonst sehen, ob es ein Erfolg war oder nicht?

Daher ist es berechtigt, sich zu fragen, was eine gute Konversionsrate für E-Mail-Marketing ist.

Im Laufe der Jahre haben viele Berichte und Forscher versucht, eine gute durchschnittliche Konversionsrate herauszufinden, und laut Kinsta waren 1,22 % der Durchschnitt für E-Mail-Marketing im Jahr 2021.

Dies hängt jedoch von der Ticketgröße Ihres Produkts und dem Betrag ab, den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben. Wenn Sie einen hohen ROI aus dem Branchendurchschnitt erzielen können, dh 42 $, ist Ihre Konversionsrate ziemlich gut.

Letztendlich müssen Sie den ROI und die Konversionsrate gemeinsam betrachten und entscheiden, was für Sie funktioniert.

Was ist eine schlechte E-Mail-Conversion- Rate?

Die nächste Frage, die sich natürlich danach stellt, lautet: Was ist eine schlechte E-Mail-Conversion-Rate?

Es gibt keine direkte Definition einer schlechten E-Mail-Conversion-Rate.

Nur als Referenz, Sie können alles berücksichtigen, was unter der durchschnittlichen Conversion-Rate für Ihre Branche liegt.

Die Conversion-Rate ist ein Lernspiel.

Zunächst gehen Sie vom Branchendurchschnitt aus. Dann kommen Sie durch Lernen an die Spitze.

Wie kann man die Conversion-Rate erhöhen ?

Sobald Sie verstanden haben, wie man eine gute oder schlechte Conversion-Rate definiert, ist der nächste Schritt die Conversion-Rate-Optimierung, bei der Sie Wege finden, die Conversion-Rate zu verbessern.

Hier sind vier Möglichkeiten, wie Sie die Conversion-Rate erhöhen können:

Segmentierung ist der Schlüssel

Vermarkter, die segmentierte Kampagnen verwendeten, stellten eine Umsatzsteigerung von 760 % fest. (Campaign Monitor, 2019) E-Mail liefert den höchsten ROI.

Quelle: FinanzenOnline

Stellen Sie sich vor, Sie erhalten inmitten einer arbeitsreichen Woche eine E-Mail von einer Marke. Sie würden es vergessen und sich auf Ihre Arbeit konzentrieren. Ein Student kann dieselbe E-Mail öffnen und lesen, da er in seinem Leben keine dringenden Angelegenheiten zu erledigen hat.

Siehst du, was da passiert ist?

Zwei verschiedene Personen erhielten dieselbe Nachricht und entschieden sich, unterschiedlich zu antworten. Das liegt daran, dass beide unterschiedliche Perspektiven hatten, als sie die E-Mail erhielten.

Der vielbeschäftigte Berufstätige, der eine E-Mail erhielt, empfand dies als unnötigen Stress. Auf der anderen Seite sah der Student es und beschloss, es sich anzusehen.

Wenn Sie Ihre Liste nach Personengruppen segmentiert hätten, wären Sie bei den Öffnungs- und Konversionsraten erfolgreicher gewesen.

Wie? E-Mails an vielbeschäftigte Berufstätige nach der Arbeit oder am Wochenende verbessern die Öffnungsrate.

Segmentieren Sie daher Ihre Abonnentenliste nach Alter, Geschlecht, Beruf, Verhalten usw.

Durch die Segmentierung können Sie eine maßgeschneiderte Strategie wählen, die für die Gruppe gut funktioniert. Als Ergebnis hätten Sie eine höhere E-Mail-Conversion-Rate.

Betreffzeilen, die Emotionen wecken

Die Öffnungsrate einer E-Mail und damit auch die Konversionsrate hängen von der Betreffzeile ab.

Wenn Ihre Betreffzeile nicht der Marke entspricht, wird der Empfänger Ihre E-Mail abbrechen. Da jede Marke versucht, ihre Kunden zu beruhigen, erhalten Ihre Kunden täglich Unmengen von E-Mails.

Nur die Betreffzeile entscheidet über das Öffnen der E-Mail.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie beim Schreiben einer Betreffzeile beachten sollten:

• Halte es kurz. Da viele Menschen ihre E-Mails am Telefon abrufen, ist es wichtig, dass der Empfänger die vollständige Betreffzeile liest. Belassen Sie daher die Betreffzeile unter 60 Zeichen .
• Schreiben Sie eine Zeile, die Emotionen wie Dringlichkeit oder Neugierde vermischt. Beide Emotionen funktionieren gut in Betreffzeilen, da sie den Leser dazu auffordern, die E-Mail zu lesen. Sie können sogar Humor verwenden , um den Benutzer zum Stoppen zu bringen, während er durch seinen Posteingang scrollt.
• Personalisieren Sie Ihre Betreffzeile. Dieser einzelne Tipp kann einen großen Unterschied machen. Wenn Sie Zugriff auf ihren Vornamen haben, versuchen Sie, ihn der Betreffzeile hinzuzufügen. Durch das Hinzufügen des Namens erhält es eine persönliche Note , die sich von den übrigen unpersönlichen Linien abhebt.
• Emojis in die Betreffzeile einfügen. Das Hinzufügen eines einfachen Emoji kann auch dazu führen, dass die Augäpfel zu Ihrer E-Mail hingezogen werden. Es fügt Farbe hinzu und bricht die Monotonie. Daher kann das Hinzufügen eines Emojis auch einen großen Unterschied machen.

Optimieren und personalisieren Sie die Verkaufs-E-Mail-Kopie

Möchten Sie lieber mit einem Freund oder einem Vertriebsmitarbeiter sprechen?

Die Antwort ist offensichtlich ein Freund.

Die Art und Weise, wie wir mit unseren Freunden sprechen, macht Spaß und ist leicht zu verstehen. Außerdem fühlen wir uns gesehen und gehört.

Warum versuchst du also, wie ein Vertriebsmitarbeiter zu schreiben?

Wenn Sie Ihre Verkaufs-E-Mail-Kopie schreiben, nehmen Sie ein paar Änderungen daran vor und schreiben Sie in einem Gesprächston. Lassen Sie alle komplexen Wörter und den Jargon aus Ihrer Kopie weg und halten Sie es einfach. Sprechen Sie die Person in der Kopie außerdem mit ihrem Namen an, um ihr eine persönliche Note zu verleihen.

Eine andere Möglichkeit, mehr Personalisierung hinzuzufügen, besteht darin, sich einzufühlen und Analogien zu verwenden . Da Sie an jedes Segment Ihrer E-Mail-Liste eine andere E-Mail senden, wird das Schreiben einer Kopie, die das Verhalten jeder Gruppe bestätigt oder mit ihr sympathisiert, die Person denken lassen, dass der Brief nur für sie geschrieben wurde.

Ein Profi-Tipp zum Schreiben eines guten Verkaufstextes: Das Hinzufügen von Testimonials gibt Ihren Kunden auch einen sozialen Beweis.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, soziale Beweise zu sammeln, können Sie die Erweiterung Advanced Product Reviews and Reminders verwenden, um mehr Bewertungen zu Ihrem Produkt zu erhalten.

Ihr Verkaufstext bestimmt jedoch im Wesentlichen, ob der Benutzer bei Ihnen kauft oder nicht.

Achten Sie daher genau auf Ihren Verkaufstext und sehen Sie, wie ein guter Text die E-Mail-Conversion-Rate verbessern kann.

Ende mit einem Knall: Ein solider Call-to-Action

Wenn Sie den Leuten nicht sagen, was sie tun sollen, nachdem sie Ihren Newsletter gelesen haben, werden sie es nicht tun. So einfach ist das. Versuchen Sie, Ihre CTAs einfach und leicht verständlich zu halten:

• Kaufe jetzt!
• Besuchen Sie den Shop
• Holen Sie sich den Rabatt!
• Jetzt registrieren!
• Registrieren Sie sich in 10 Sekunden

Hast du bemerkt, was wir da gemacht haben?

Die CTAs waren kurz, direkt und vermittelten ein Gefühl der Dringlichkeit. Das Erstellen von FOMO kann den Benutzer auch dazu ermutigen, sofort Maßnahmen zu ergreifen.

Unternehmen verlassen sich heutzutage auf die E-Mail-Automatisierung, um einen großen Teil ihrer Arbeitszeit einzusparen und sich wirklich auf den Verkauf oder die Vermarktung ihres Produkts zu konzentrieren. Es ist auch ein enormer Produktivitätsschub für das Gesamtwachstum des Unternehmens.

Was sind E-Mail-Partnerschaften?

Eine erfolgreiche E-Mail-Kampagne hängt von einer gesunden E-Mail-Liste ab. Viele Unternehmen machen einen Fehler, indem sie Listen mit E-Mail-Adressen kaufen.

Viele Listen enthalten jedoch gefälschte E-Mails, die Ihre Absprungrate erhöhen und Ihrer E-Mail-Marketingkampagne schaden können. Sobald Sie eine hohe Absprungrate haben, würden Ihre E-Mails im Spam-Ordner Ihrer Empfänger auftauchen und Ihre Öffnungs- und Konversionsraten stark verringern.

Der Aufbau einer E-Mail-Liste für E-Mail-Marketing erfordert Zeit und Mühe, und nicht alle Unternehmen haben die Zeit dafür.

Daher können Sie stattdessen eine E-Mail-Partnerschaft wählen.

Eine E-Mail-Partnerschaft ist eine Partnerschaft mit einem Unternehmen, das nicht Ihr Konkurrent ist, aber einen ähnlichen Markt hat. Organisationen können ihre E-Mail-Listen austauschen und sie verwenden, um echte Kunden anzusprechen.

Sie sollten die Gesamtzahl der E-Mails definieren, die Sie im Namen des anderen versenden. Eine E-Mail-Partnerschaft hilft Ihnen also, die Konversionsraten zu verbessern und letztendlich den Umsatz zu steigern.

Wie kann man mit einer E-Mail-Partnerschaft den Umsatz steigern und die Konversionsrate verbessern?

Also, mit welcher Art von Unternehmen können Sie für eine E-Mail-Partnerschaft zusammenarbeiten?

Drei Arten von Organisationen können helfen, und zwar:

Regionale Unternehmen

Sie können Unternehmen in Ihrer Nähe mit ähnlichen Kunden wie Ihrem finden. Möglicherweise haben Sie beide jedoch unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen.

Da Sie also nicht die direkten Konkurrenten des anderen sind, sind sie das perfekte Unternehmen für eine E-Mail-Partnerschaft. Besser wäre es, wenn sich Ihre Produkte ergänzen.

Beispielsweise können ein lokaler Salon und eine Boutique zusammenarbeiten. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre E-Mail-Kampagne gestalten und voneinander profitieren können:

• Die andere Marke im wöchentlichen Newsletter hervorheben und einen Link zu ihrem Abonnement hinzufügen.
• Ein Rabattcode , den der Kunde nutzen kann, sobald er die E-Mail-Liste der anderen Unternehmen abonniert hat. Tun Sie dies mit Vorsicht, denn wenn Sie dies nicht richtig machen, kann es mehr Schaden als Nutzen anrichten.
• Widmen Sie dem anderen Unternehmen einen ganzen Brief und weisen Sie darauf hin, wie es Ihrem Kunden helfen kann. Es ist eine sinnvolle Art, dies zu tun, da Sie in Ihrem Newsletter Informationen über die verschiedenen Unternehmen bereitstellen. Nur die interessierten Empfänger werden sich das andere Geschäft ansehen und ihren Umsatz steigern.

Arbeiten Sie mit Online-Unternehmen zusammen

Nicht alle Unternehmen bedienen nur den lokalen Markt. Viele Unternehmen tendieren dazu, auf den globalen Markt oder den nationalen Markt abzuzielen.

Wenn Ihr Unternehmen in diese Kategorie fällt, können Sie sich an Online-Unternehmen für die Partnerschaft wenden. Beide Unternehmen können von der Zusammenarbeit profitieren, ohne ihren treuen Kunden zu schaden.

Darüber hinaus würden die Kunden es auch zu schätzen wissen. Beispielsweise kann eine Ed-Tech-Plattform mit einem Unternehmen für Produktivitätstools zusammenarbeiten. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie zusammenarbeiten können, um den Umsatz zu steigern:

• Werbung für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung.

• Hinzufügen des Links zu einem relevanten Lead-Magneten.
• Bieten Sie gleichzeitig Rabatte an und informieren Sie Ihre Abonnenten über die Zusammenarbeit. Es wird sie dazu anregen, das andere Geschäft auszuprobieren und zu kaufen. Wenn Sie diesen einen Schritt machen möchten, sehen Sie sich diese Erweiterung weiter an, mit der Sie Rabatte und vieles mehr anpassen können.
• Ein Affiliate-Link, damit jede Partei einen geldwerten Vorteil hat.

Es ist eine Herausforderung, ein Online-Geschäft zu finden, das zu Ihrer Synergie passt. Angesichts der Bekanntheit der Marke lohnt sich der Aufwand jedoch.

Darüber hinaus ist der Kontakt mit neuen Kunden das, was alle Unternehmen wollen. Solche Partnerschaften tun das und mehr. Wenn Ihr Online-Geschäft nach großartigen Vertriebs- und Marketingerweiterungen sucht, lesen Sie diesen Blog-Artikel.

Partnerschaft mit gemeinnützigen Organisationen

Die Partnerschaft mit einer NGO, die für Ihre Marke relevant ist, kann den Umsatz steigern.

Wenn Marken für vegane Kleidung mit Tier-NGOs zusammenarbeiten, bringt dies zwei Organisationen mit denselben Zielen zusammen. Die Abonnenten würden diese Zusammenarbeit begrüßen, und sie würde helfen, den Umsatz anzukurbeln.

Die NGOs erhalten Tonnen von Aufmerksamkeit und möglicherweise bedeutende Spenden. Insgesamt kann eine solche Partnerschaft für beide Seiten positiv enden.

So können Sie diese Partnerschaft nutzen:

• Eine Wohltätigkeitsveranstaltung oder ein Online-Verkauf, bei dem ein Teil des Kaufs als Spende verwendet wird. So können alle von einem guten Zweck profitieren.
• Gutscheine sind auch eine gute alte Methode, um den Umsatz zu steigern. Die NGOs können es an ihre Abonnenten senden, und die E-Mail-Liste des Unternehmens wird verwendet, um das Bewusstsein für die NGO zu verbreiten.
• Eine Awareness-Kampagne kann die Sichtbarkeit der Marke steigern und der Marke positive Emotionen verleihen. Darüber hinaus wird eine Zunahme positiver Markenstimmungen auch den Verkauf ankurbeln, da sie eine positive und soziale Wahrnehmung mit Ihrer Marke verbinden.

Marken mit einer vitalen Mission profitieren mehr von dieser Art der Zusammenarbeit. Auch andere Marken können von solchen Partnerschaften profitieren, um ihr Markenimage und schließlich den Umsatz zu verbessern.

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass E-Mail-Marketing eine entscheidende Rolle für Ihren Umsatz spielt und oft unterbewertet wird.

Darüber hinaus verfangen sich Vermarkter oft in Zahlen und definieren eine gute und eine schlechte Conversion-Rate nicht richtig.

Verständnis dafür, dass jede Branche und jedes Unternehmen einen einzigartigen Schlüssel hat, um die richtigen und realistischen Ziele für Marketingstrategien festzulegen.

Darüber hinaus haben wir gesehen, wie man die Konversionsrate erhöht: Segmentierung, Betreffzeile, E-Mail-Kopie und CTAs.

Wir haben auch erklärt, was eine E-Mail-Partnerschaft ist und wie sie Unternehmen helfen kann, ihren Umsatz zu steigern.

Wir hoffen, dass Sie im Blog einige nützliche Tipps gefunden haben und Ihnen ein besseres Verständnis dafür vermittelt haben, wie Sie Ihre Anzahl an Conversions durch E-Mail-Marketing steigern können.

Biografie des Autors:

Anisha ist eine Enthusiastin für digitales Marketing, die es liebt, Inhalte zu erstellen und SEO-Trends zu erkunden. Sie schreibt auch über Vertrieb, Marketing und CX.