E-Mail-Marketing 101: Zeit, Ihre nächste Kampagne zu erstellen

Veröffentlicht: 2022-06-29

Es gibt einen Grund, warum E-Mail für viele Unternehmen das Marketinginstrument der Wahl ist – es funktioniert. Eine E-Mail-Marketingkampagne von Grund auf neu zu starten, kann jedoch eine ziemlich entmutigende Aufgabe sein, insbesondere wenn Sie dies noch nie zuvor getan haben. Aus diesem Grund haben wir uns entschlossen, diese Ressource zu erstellen, um Ihnen zu helfen.

Aber keine Sorge, E-Mail-Marketing ist nicht so kompliziert, wie es von außen aussehen mag. Tatsächlich werden Sie feststellen, wie interessant es ist, sobald Sie den Dreh raus haben.

Sind Sie bereit, Kampagnen zu erstellen, die ähnliche Abonnenten in langfristige Kunden verwandeln?

Sind Sie bereit, Kampagnen zu erstellen, die ähnliche Abonnenten in langfristige Kunden verwandeln?

Quelle: Kampagnenmonitor

Bevor wir das tun, schauen wir uns kurz an, warum E-Mail-Marketing immer noch eine der effektivsten Marketingstrategien ist, die Sie in Ihrer Toolbox haben können.

Ist E-Mail-Marketing noch wichtig?

Warum sollten Sie sich in dieser Welt mit so vielen fortschrittlichen Kommunikationskanälen überhaupt mit einem archaischen Kommunikationskanal wie E-Mail herumschlagen?

Nun, so alt es auch ist, E-Mail ist wie das Rad – es wird mit jeder Generation nur besser. Aber um zu beweisen, warum (und wie) E-Mail auch heute noch so effektiv ist, hier sind vier Gründe, warum E-Mail-Marketing immer noch funktioniert:

  • E-Mail ist persönlich . Der Posteingang einer Person ist für sie so persönlich wie ihr Zuhause. Wenn Sie Zugriff auf den Posteingang erhalten, können Sie Ihre Nachricht direkt an den Empfänger zustellen.

  • Bietet erweiterte Personalisierungsfähigkeiten . Wenn es darum geht, personalisierte Nachrichten zu versenden, ist E-Mail kein Kanal.

  • Ihre Kunden bevorzugen E-Mail . Eine von Campaign Monitor durchgeführte Studie ergab, dass Kunden lieber per E-Mail mit Marken kommunizieren als über jeden anderen Kanal.

  • Sie besitzen Ihre E-Mail-Liste . Einer der Hauptgründe, warum E-Mails immer noch König sind, ist die Tatsache, dass sie weniger anfällig für Änderungen sind, die andere Kanäle wie soziale Medien betreffen. Da Ihnen Ihre E-Mail-Liste gehört, wirken sich Algorithmusänderungen oder der Niedergang einer Plattform (erinnern Sie sich an G+?) nicht auf Ihre Kampagnen aus.

Nachdem Sie nun verstanden haben, wie leistungsfähig E-Mails sind, schauen wir uns an, wie Sie Ihre erste E-Mail-Marketingkampagne starten und durchführen können.

E-Mail-Marketing 101: So erstellen Sie eine Kampagne, die konvertiert

Sind Sie bereit, Ihre erste (oder nächste) E-Mail-Marketingkampagne zu erstellen? Hier ist eine Blaupause, die Sie befolgen können, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne effektiv ist:

1. Legen Sie Ihre Ziele fest.

Legen Sie Ihre Ziele fest, bevor Sie Ihre preisgekrönte Kampagne erstellen. Was möchten Sie mit Ihrer E-Mail-Kampagne erreichen? Eine gute Sache am E-Mail-Marketing ist, dass es Ihnen helfen kann, viele Ihrer Geschäftsziele zu erreichen. Hier sind ein paar Beispiele, die Ihnen helfen sollen:

  • Steigerung der Markenbekanntheit

  • Erweitern Sie Ihren Kundenstamm

  • Steigende Einnahmen

  • Spenden erbitten

  • Ankündigung neuer Produkte

  • Kunden binden

Die Möglichkeiten, was Sie mit einer E-Mail-Marketing-Kampagne erreichen können, sind endlos. Allerdings müssen Sie sich von Anfang an entscheiden, welches Ziel Sie mit Ihrer Strategie erreichen wollen.

2. Wählen Sie einen E-Mail-Marketing-Service, der zu Ihrem Unternehmen passt.

Eine der wichtigsten Phasen bei der Erstellung einer Kampagne, die konvertiert, ist die Auswahl eines E-Mail-Dienstanbieters (ESP). Leider riskieren viele Unternehmen bei der Auswahl eines E-Mail-Dienstanbieters. Berücksichtigen Sie diese Faktoren, um eine auszuwählen, die zu Ihren Zielen passt:

  • Eigenschaften . Bevor Sie sich für einen E-Mail-Dienstanbieter entscheiden, vergewissern Sie sich, dass dieser über alle Funktionen verfügt, die Sie für eine erfolgreiche E-Mail-Kampagne benötigen.

  • Benutzerfreundlichkeit . Nichts ist so frustrierend wie von einem Tool verwirrt zu werden, das Ihnen das Leben erleichtern soll.

  • Integrationen . E-Mail ist nur ein Werkzeug im Werkzeugkasten eines Vermarkters. Daher muss es sich gut in alle anderen bestehenden Plattformen integrieren lassen.

  • Berücksichtigen Sie die Versandkosten . Verschiedene E-Mail-Plattformen haben unterschiedliche Zustellraten. Entscheiden Sie sich für eine mit 98 % oder höher.

Sobald Sie sich für den E-Mail-Dienstanbieter Ihrer Wahl entschieden haben, können Sie mit dem nächsten Schritt Ihrer Reise fortfahren, um eine Kampagne zu erstellen, die die Nadel bewegt.

3. Erstellen und erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste.

Der Aufbau von E-Mail-Listen ist ein wesentlicher Aspekt des E-Mail-Marketings.

Der Kauf einer vorgefertigten Liste ist jedoch ein Nichtstarter. Der Kauf einer E-Mail-Liste kostet Sie auf lange Sicht mehr als nur Geld. Einige der Auswirkungen des Kaufs einer E-Mail-Liste sind:

  • Rechtliche Schritte . Das Versenden von E-Mails an Personen, die Sie nicht kennen, ist in den meisten Ländern illegal. Ein gutes Beispiel ist der CAN-SPAM Act in den USA.

  • Reputationsverlust . Das Bewerben Ihrer Produkte bei Personen, zu denen Sie keine Beziehung aufgebaut haben, ist eine gute Möglichkeit, Spam-Berichte anzuziehen.

  • Kein ROI . Selbst wenn die Personen auf Ihrer Einkaufsliste zu Ihrem Buyer-Persona-Profil passen, ist es höchst unwahrscheinlich, dass sie konvertieren. Schließlich sind Sie wahrscheinlich nicht die einzige Person, die diese Liste verwendet.

Wie gehen Sie also vor, um Ihre eigene Liste zu erweitern? Der einfachste und schnellste Weg, eine engagierte E-Mail-Liste aufzubauen, besteht darin, einen Lead-Magneten zu erstellen, den Ihr idealer Kunde wertvoll finden wird. Sobald Sie es erstellt haben, bieten Sie es im Austausch für seine E-Mail-Adresse an.

4. Bestimmen Sie die Art der Kampagne, die Sie versenden möchten.

Nicht jede E-Mail, die Sie versenden, sollte mit Ihren Waren oder Dienstleistungen hausieren gehen. Es gibt viele verschiedene Arten von Kampagnen, die Sie senden können, um Ihre Liste aktiv und profitabel zu halten.

Nicht jede E-Mail, die Sie versenden, sollte mit Ihren Waren oder Dienstleistungen hausieren gehen. Es gibt viele verschiedene Arten von Kampagnen, die Sie senden können, um Ihre Liste aktiv und profitabel zu halten.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Die von Ihnen gesendeten Inhalte werden dazu beitragen, Ihre Abonnenten weiter in Ihre Customer Journey einzubeziehen. Nachfolgend einige Inhaltsbeispiele:

  • Willkommens-E-Mails: Haben Sie einige neue Abonnenten angemeldet? Ihre allererste E-Mail-Kampagne für sie sollte eine Willkommensserie sein. Dies stellt ihnen Ihre Marke vor und hebt die Vorteile des Öffnens nachfolgender E-Mails hervor.

  • Newsletter: Ein Newsletter wird geschrieben, um Ihre Kunden darüber auf dem Laufenden zu halten, was mit Ihrer Marke passiert. Es ist jedoch erlaubt, einige Werbeaktionen einzuschleichen (Experten empfehlen 90 % Information und 0 % Werbung).

  • Werbe-E -Mails: Am beliebtesten bei Vermarktern sind Werbe-E-Mails, die normalerweise zum Verkaufen verwendet werden.

  • E-Mails zu Produktaktualisierungen: Diese dienen dazu, Kunden über neue Funktionen oder Upgrades auf dem Laufenden zu halten.

5. Erstellen Sie kampagnenwürdige Inhalte.

Sie haben Ihre Ziele festgelegt, sich für einen E-Mail-Dienstanbieter entschieden, eine Liste erstellt und wissen sogar, welche Art von Kampagne Sie durchführen möchten. Jetzt kommt ein weiterer entscheidender Schritt – die Erstellung Ihrer E-Mail-Inhalte.

Sie haben Ihre Ziele festgelegt, sich für einen E-Mail-Dienstanbieter entschieden, eine Liste erstellt und wissen sogar, welche Art von Kampagne Sie durchführen möchten. Jetzt kommt ein weiterer entscheidender Schritt – die Erstellung Ihrer E-Mail-Inhalte.

Quelle: Kampagnenmonitor

Während vor ein paar Jahren einfache E-Mails Ihre Marketingnadel bewegen konnten, ist der Wettbewerb heute hart geworden. Sie müssen viel investieren, damit sich Ihre E-Mail von der Masse abhebt. Beachten Sie, dass Sie hier einige wichtige Elemente des E-Mail-Designs festhalten müssen:

  • Betreffzeile . Ihre Betreffzeile ist wahrscheinlich das wichtigste Element, da sie die Leser dazu ermutigt, Ihre E-Mail zu öffnen.

  • Pre-Header-Text . Pre-Header-Text ist die Nachricht, die Sie direkt unter der Betreffzeile sehen. Verwenden Sie es als Brücke zwischen Ihrer Betreffzeile und Ihrem Fließtext. Obwohl Sie nur wenige Zeichen haben, verwenden Sie sie, um Leser in Ihre E-Mail zu ziehen.

  • E-Mail-Kopie . In Ihrer E-Mail-Kopie können Sie Ihre Informationen oder Werbeaktionen teilen. Gestalten Sie es so, dass Ihre Leser das Gefühl haben, Ratschläge von einem Freund zu bekommen.

  • Aufruf zum Handeln . Jede E-Mail muss einen Call-to-Action enthalten. Dies ist eine Schaltfläche oder ein Text, der Ihre Leser dazu anregt, eine bestimmte Aktion auszuführen.

  • Vorlagendesign . Jedes wichtige Element Ihrer E-Mail ist in einer E-Mail-Vorlage „untergebracht“. Die Verwendung der richtigen E-Mail-Vorlage stellt sicher, dass Ihre E-Mail schön angezeigt wird. Wenn Sie jedoch bei der Auswahl Ihrer Vorlage einen Fehler machen, werden Sie viele Ihrer Leser abschalten.

Eine gut gestaltete E-Mail ist definitiv ein wichtiger Faktor, um mit Ihrer E-Mail-Kampagne einen köstlichen ROI zu erzielen.

6. Segmentieren Sie Ihre Liste.

In diesem Stadium beginnt Ihr E-Mail-Dienstleister (wenn Sie mit Bedacht gewählt haben) zu glänzen. Segmentierung ist keine Option mehr, wenn es um E-Mail-Marketing geht – es ist ein Muss. Das Segmentieren Ihrer E-Mail-Liste bedeutet einfach, Abonnenten mit ähnlichen Attributen in dieselbe Gruppe zu stecken. Einige Vorteile der Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste sind:

  • Personalisierung . Durch die Segmentierung Ihrer Gruppe können Sie ein personalisierteres Erlebnis für Ihre Kunden maßschneidern.

  • Relevanz . Wenn Ihre Liste wächst, befinden sich Ihre Kunden alle in unterschiedlichen Stadien der Customer Journey. Die Segmentierung hilft Ihnen dabei, relevante Inhalte an jeden Einzelnen zu senden.

Als Ergebnis der Listensegmentierung profitieren Sie von höheren Konversionsraten und letztendlich von einem besseren ROI Ihrer Kampagnen.

7. Testen Sie Ihre Kampagne.

Schließlich, bevor Sie Ihre Kampagne an Ihre segmentierte Liste senden, stellen Sie sicher, dass Sie sie A/B-testen. Erstellen Sie zwei Versionen derselben Kampagne und senden Sie sie an einen kleinen Teil Ihrer Liste. Testen Sie, um zu sehen, welche am besten zum Rest Ihrer Liste konvertiert.

Einpacken

Hier hast du es. Eine einfache Roadmap, die Ihnen hilft, eine Kampagne zu erstellen, die Sie und Ihre Kunden lieben werden. Etwas zusammenfassen:

  • E-Mail ist immer noch König

  • Setzen Sie sich klare Ziele, was Sie mit Ihrer Kampagne erreichen möchten

  • Wählen Sie einen zuverlässigen E-Mail-Marketing-Dienstleister

  • Kampagnen erstellen

  • Testen Sie die Elemente Ihrer Kampagne

Um sich für Ihre nächste E-Mail-Kampagne inspirieren zu lassen, sehen Sie sich unsere 6 beliebtesten E-Mail-Kampagnen an. Sie werden auf jeden Fall einige finden, die Ihnen helfen, eine preiswürdige Kampagne zu erstellen.