E-Mail 101: So erstellen Sie eine E-Mail-Liste von Grund auf

Wissen Sie, wie man eine E-Mail-Liste von Grund auf neu erstellt?

Jeder E-Mail-Marketer sollte über das Wissen verfügen, um einen effektiven Aufbau von Abonnentenlisten zu unterstützen. Und wenn Sie diese Fähigkeit noch nicht haben, ist es in Ordnung. Die beim Aufbau einer E-Mail-Liste verwendeten Strategien sind nicht oft selbstverständlich. Wir sind hier um zu helfen.

Was Sie wissen sollten: Die Gewinnung eines neuen Leads kostet fünfmal mehr als die Pflege eines bestehenden Leads. Autsch (sagt Ihr Budget). Dennoch ist es ein Muss, Ihre Abonnentenliste zu starten und zu erweitern. Denn wenn Sie keine Empfängerliste haben, landen Ihre E-Mails in keinem Posteingang. Selbst die beeindruckendsten E-Mail-Kampagnen sind nutzlos, wenn sie nicht an eine gesunde Abonnentenliste gesendet werden.

Wenn Sie also eine E-Mail-Liste von Grund auf aufbauen und erweitern möchten, haben wir einen Leitfaden für Sie entwickelt. Was unten steht, ist für Neulinge leicht zu verdauen – aber wenn Sie ein erfahrener E-Mail-Marketer sind, ist es eine nützliche Auffrischung. Lassen Sie uns gemeinsam lernen, wie Sie eine E-Mail-Liste erstellen.

Warum Sie sich auf den Aufbau einer E-Mail-Liste konzentrieren sollten

E-Mail ist der zuverlässigste Kanal für digitales Marketing. Fast 60 % der Marketer erzielen den besten ROI durch E-Mail-Marketing.

Sie haben ein Faible für Social Media? Ein Multichannel-Ansatz kann für Ihre Marketingstrategie von Vorteil sein. Letztendlich ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen Klick aus einer E-Mail erhalten, jedoch sechsmal höher als bei einem Tweet.

Der Aufbau einer E-Mail-Liste – und deren Gesunderhaltung – führt zu mehr Interesse an Ihren Produkten, Dienstleistungen und Angeboten.

Was Sie vermeiden sollten, wenn Sie versuchen, eine E-Mail-Liste zu erweitern

Die Posteingänge werden immer überfüllter. Im Jahr 2017 wurden täglich mehr als 265 Milliarden E-Mails weltweit verschickt. Die prognostizierte globale E-Mail-Aktivität im Jahr 2019 ist sogar noch höher – mit mehr als 290 Milliarden E-Mails.

Wie erstellen Sie eine E-Mail-Liste von Grund auf neu, wenn Sie ständig um die Aufmerksamkeit der Abonnenten und den Posteingang konkurrieren?

Regel Nummer eins: Kaufen Sie keine Abonnentenliste. Bitte lies das nochmal.

Sammeln Sie stattdessen E-Mail-Adressen von Personen, die sich wirklich für Ihre Marke interessieren. Wenn Sie E-Mail-Listen kaufen und unerwünschte Nachrichten senden, landen Sie möglicherweise in Spam-Ordnern.

Was ist, wenn Sie eine riesige Abonnentenliste von einem früheren E-Mail-Marketer erben? Bereinigen Sie die Liste, bevor Sie Ihre digitalen Kampagnen ausführen. Wer weiß, wie stark diese Liste verfallen ist, seit sie das letzte Mal aktiv war? (Und denken Sie daran, dass die Listengröße keinen Einfluss auf die Leistungsmesswerte hat.)

Tatsächlich kann das Senden allgemeiner E-Mails an Abonnenten, mit denen Sie nicht vertraut sind, zu niedrigeren Öffnungsraten als dem akzeptierten Durchschnitt von 20 bis 40 % führen.

Was Sie brauchen, um eine E-Mail-Liste von Grund auf aufzubauen

Unten sind vier Startelemente zum Erstellen von E-Mail-Listen. Es ist nicht unbedingt erforderlich, alles zur Verfügung zu haben, aber sie helfen, eine Liste schneller zu erweitern.

1. Eine klar definierte Zielgruppe

Wer ist Ihr idealer Abonnent? Machen Sie sich vor dem Erstellen einer E-Mail-Liste eine Vorstellung davon, wen Sie anziehen möchten. Sie können dies mit einer Buyer Persona gleichsetzen.

Wenn Sie wissen, wie und wo Sie Personen finden, die an einem Abonnement interessiert sind, ist es von entscheidender Bedeutung, Ihre gezielte Abonnentenpersönlichkeit zu kennen. Marketing für Millennials kann sich beispielsweise stark von Marketing für Gen Z unterscheiden.

Quelle: Trello

2. Eine Website zum Hosten einer Zielseite

Wussten Sie, dass weniger als 75 % der kleinen Unternehmen eine Website haben? Sich auf E-Mail-Marketing ohne Website zu verlassen, ist keine Seltenheit, aber wir würden es nicht empfehlen.

Das Erstellen einer Website ist der bequemste Weg, um Ihr Opt-in-Formular zu hosten. Ihre Website erfordert nicht viel mehr als eine Lead-Erfassung – es kann nur eine einseitige Website sein.

3. Ein schwer abzulehnendes Angebot

Was sind die Elemente einer effektiven Landingpage? Ihre Adresse muss attraktiv genug sein, um das Interesse einer Person zu wecken und die Vorteile der Registrierung für Ihre E-Mail-Liste aufzuzeigen. Und vergessen Sie nicht, einen überzeugenden CTA hinzuzufügen.

Sie können ein einfaches Opt-in-Formular verwenden, das zukünftige E-Mails mit großartigem Inhalt und Markenupdates beschreibt – aber erwarten Sie keine steigenden Conversion-Raten. Ein Versprechen kann Ihren potenziellen Abonnenten keine sofortige Auszahlung bieten. Biete mehr an.

Um bessere Ergebnisse zu erzielen, finden Sie einen unwiderstehlichen Grund für die Leute, Ihnen ihre E-Mail-Adressen zu geben. Erinnern Sie sich an Ihre klar definierte Zielgruppe? Überlegen Sie, was sie wollen und verwenden Sie Bleimagnete. Möchte Ihr Publikum einen Gutschein oder ein kostenloses E-Book? Vielleicht möchten sie einen kostenlosen E-Mail-Kurs, der im Rahmen einer Drip-Kampagne angeboten wird, oder eine kostenlose Testversion – oder vielleicht etwas anderes.

Quelle: Birkenkiste

4. Eine zuverlässige E-Mail-Marketing-Plattform

Es macht wenig Sinn, eine große E-Mail-Liste ohne einen Marketing-zentrierten E-Mail-Dienstleister (ESP) zu verwalten, der Ihnen dringend benötigte Funktionen bietet. Denken Sie daran, dass der Aufbau von E-Mail-Listen die Grundlage ist, aber das Senden der Fortschritt ist. Ohne ein zuverlässiges ESP spielt es keine große Rolle, zu wissen, wie man eine E-Mail-Liste von Grund auf neu erstellt.

Am Anfang mag dies allein zu bewältigen sein. Wenn Ihre Liste jedoch wächst, werden Sie Funktionen wie Listensegmentierung und E-Mail-Automatisierung benötigen. Und Sie werden es schwer haben, erweiterte Funktionen wie diese in allgemeinen ESPs wie Outlook oder Gmail zu finden.

Sie benötigen eine E-Mail-Marketing-Plattform, die die Art und Weise unterstützt, wie Sie Ihre Listen organisieren und Ihre E-Mails versenden möchten.

Strategien, mit denen Sie eine E-Mail-Liste erweitern können

Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen und bereits ein Anmeldeformular erstellt haben, sind Sie technisch gerüstet. Wie wäre es nun, diese Liste von Grund auf neu zu erstellen – und zwar schnell? Warten Sie nicht untätig, bis die Leute Ihre Website entdecken.

Beschleunigen Sie die Dinge: Vermarkten Sie die Idee, Marken-E-Mails an potenzielle Abonnenten zu erhalten. Nur wenn Sie eine gesunde Liste erstellt haben, können Sie E-Mail-Marketing zum Vorteil Ihrer Marke nutzen.

Quelle: Under Armour

Abgesehen davon, dass Sie von Ihrer Haupt-Lead-Erfassungsseite abhängen, können Sie:

• Verwenden Sie eine Vielzahl von Popups: Dieses Website-Element kann angezeigt werden, nachdem ein Besucher eine bestimmte Zeit auf einer Seite verbracht hat oder nach einem bestimmten Prozentsatz davon gescrollt hat. Ein Anmeldeformular kann auch erscheinen, nachdem Sie auf einen bestimmten Link geklickt haben.

• Fügen Sie jeder Seite Ihrer Website CTAs für die E-Mail-Anmeldung hinzu: Fügen Sie das Formular am Ende Ihrer Blog-Posts hinzu. Oder posten Sie es in der Seitenleiste oder in der Fußzeile der Website. Das Verteilen von CTAs auf Ihrer gesamten Website integriert Ihre Content-Marketing- und E-Mail-Marketing-Bemühungen. Je nach Inhalt jeder Seite können Sie auch unterschiedliche Leadmagnete anbieten.

• Fragen Sie Kunden an jeder Verkaufsstelle: Einzelhandelsunternehmen, betrachten dies eine lohnende Strategie sowohl für Online- als auch für persönliche Situationen. Fragen Sie Kunden, ob sie Ihre E-Mail-Liste in Einkaufsbestätigungs-E-Mails abonnieren möchten. Weisen Sie stationäre Mitarbeiter an, dasselbe zu tun. Ihr Lead-Magnet kann so einfach wie ein kleiner Rabatt auf den aktuellen Einkauf sein.

• Fügen Sie Kontrollkästchen für die E-Mail-Anmeldung in andere Formulare ein: Wenn Kunden Kundensupport oder weitere Informationen auf Ihrer Website suchen, gibt es dann ein Kontakt- oder Anfrageformular? Fügen Sie eine Option zum Abonnieren Ihrer E-Mail-Liste in der Nähe der Schaltfläche zum Senden hinzu.

• Richten Sie ein Belohnungssystem für Empfehlungen ein: Natürlich benötigen Sie bestehende Abonnenten, damit ein Empfehlungsprogramm funktioniert.

• Verknüpfen Sie Ihr E-Mail-Anmeldeformular in einem Social-Media-Beitrag: Wenn Sie eine beträchtliche soziale Fangemeinde haben, lohnt es sich, Mühe zu investieren, um sie zu E-Mail-Abonnenten zu machen.

• Bewerben Sie Opt-in-Formulare in den E-Mail-Signaturen Ihrer Mitarbeiter: Ist Ihre Marke stark von E-Mails abhängig? Dies ist eine großartige Taktik, wenn Sie und Ihr Team routinemäßig personalisierte, ansprechende E-Mails an Geschäftskontakte, Interessenten und Partner senden.

• Sammeln Sie Visitenkarten in Geschäften und bei Veranstaltungen: Ziehen Sie schließlich in Betracht, ein Offline-Element in Ihren E-Mail-Listenaufbau aufzunehmen. Lassen Sie ein Fishbowl für Visitenkarten in Ihrem Ladengeschäft oder stellen Sie eines an einem Veranstaltungsstand auf. Geben Sie die in dieser Praxis gesammelten E-Mail-Adressen manuell ein und senden Sie eine Double-Opt-In-E-Mail, um das Abonnement zu bestätigen.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Etwas Bemerkenswertes: Etwa die Hälfte der genannten Strategien zum Aufbau einer E-Mail-Liste erfordert eine Website. Wenn das Abschneiden mehrerer der oben genannten Taktiken ein akzeptabler Kompromiss ist, können Sie ein Markenkonto auf einem sozialen Kanal wie Facebook oder Instagram als Lead-Erfassungspunkt verwenden.

Einpacken

Alle E-Mail-Marketer sollten wissen, wie man eine E-Mail-Liste von Grund auf neu erstellt. Wenn Sie keine Liste engagierter Abonnenten aufbauen, werden Ihre Marketingbotschaften wahrscheinlich nicht gelesen.

Der Aufbau einer E-Mail-Liste und deren Zustand führt zu mehr Conversion-Möglichkeiten. Es ist ideal, bei Null anzufangen und keine bestehende Liste zu kaufen. Sie sollten auch Ihre Liste aktualisieren und inaktive Abonnenten von Zeit zu Zeit aussortieren.

Sie benötigen diese Elemente, um eine E-Mail-Liste zu erweitern:

• Eine klar definierte Zielgruppe

• Eine Website zum Hosten einer Landingpage

• Ein schwer abzulehnendes Angebot

• Eine zuverlässige Marketingplattform

Es ist zwar nicht unbedingt erforderlich, alle vier zu haben, aber sie machen das Erstellen einer E-Mail-Liste einfacher.

Sobald Sie Ihre Lead-Erfassungsseite eingerichtet haben, möchten Sie die Sichtbarkeit Ihrer Anmeldeformulare erhöhen – dies hilft dabei, Ihre E-Mail-Liste viel schneller zu erweitern. Einige Strategien zur Umsetzung:

• Hinzufügen weiterer Website-Opt-in-Formulare über Popups, Kontrollkästchen oder Inline-CTAs

• Verlinkung zu Ihrer Lead-Erfassungsseite von Ihrer E-Mail-Signatur oder Social-Media-Beiträgen

• E-Mail-Adressen durch persönliches Sammeln von Visitenkarten erhalten

• Führen Sie ein Empfehlungsprogramm durch, sobald Sie eine erste Welle von Abonnenten gewonnen haben

Da Sie nun wissen, wie Sie eine E-Mail-Liste von Grund auf neu erstellen, müssen Sie Ihren Abonnenten zeigen, worum es bei Ihrer Marke geht. Erfahren Sie, wie Sie eine erfolgreiche Willkommens-E-Mail-Serie erstellen.