Wenn Menschen mit der Arbeit an ihrem gemeinnützigen Elevator Pitch beginnen, beginnen sie oft damit, abzuschätzen, wie viel Zeit sie mit einem Zuhörer haben werden. Ein häufig zitierter Standard sind 118 Sekunden – die Dauer einer durchschnittlichen Aufzugfahrt in New York City.
Während Ihre Aufzugsrede möglicherweise nie in einem echten Aufzug stattfindet, können Sie dieses Modell als Grundlage verwenden, um eine Erzählung zu erstellen, die:
- Vermittelt Ihr gemeinnütziges Leitbild
- Heben Sie Ihre vertrauenswürdigen Prozesse als datengesteuerte gemeinnützige Organisation hervor
- Steigert Ihren Fundraising-Erfolg
- Ermutigt die Zuhörer zum Handeln
- Zieht gemeinnützige Vorstandsmitglieder und Unternehmenssponsoren an
Egal, ob es sich um einen vorgeplanten Pitch mit jemandem handelt, den Sie treffen möchten, oder um ein spontanes Gespräch, wie es ein Unternehmer vielleicht führt, Sie müssen bereit sein, Ihren Pitch in kürzester Zeit zu machen. Und Sie haben nur ein kleines Zeitfenster, um Ihren Standpunkt klar zu machen.
Bedeutung eines gemeinnützigen Elevator Pitch
Mit dem perfekten Elevator Pitch können Sie bei jedem Networking-Event einen bleibenden Eindruck hinterlassen und Spenden, Engagement, Interesse und vieles mehr steigern. Nutzen Sie in einem kurzen Elevator Pitch Ihre Fähigkeiten im Nonprofit-Storytelling, um die bedeutenden Auswirkungen Ihrer Organisation zusammenzufassen.
Im folgenden Video skizzieren wir, was Sie in Ihrem Elevator Pitch für gemeinnützige Organisationen vermeiden sollten. Lesen Sie dann weiter, um zu erfahren, welche Elemente Sie für eine erfolgreiche Erstellung benötigen.
Wie lang sollte ein Nonprofit-Pitch sein?
Im Allgemeinen sollte ein großartiger Elevator Pitch unter 60 Sekunden bleiben. Sie möchten Ihre wichtigsten Punkte mit einem klaren Aufruf zum Handeln rüberbringen, um das Gespräch zu beginnen. Von dort aus folgen Sie mit zusätzlichen Details, die den Kontext hinzufügen. Ein klarer Fokus wird Ihnen beim Schreiben zugute kommen.
Als Nächstes werden wir darüber sprechen, wie Sie Ihren Pitch in bestimmte Abschnitte unterteilen können, um die wirkungsvollsten 60 Sekunden zu erreichen.
Die Struktur Ihres Pitches
Wenn Sie einen Elevator Pitch schreiben, der bei Ihrem Publikum Anklang findet und die Mission und Ziele Ihres Unternehmens erfolgreich kommuniziert, ist es wichtig, das Format Ihres Pitches zu berücksichtigen.
Eine Möglichkeit, Ihre Tonhöhe zu optimieren, besteht darin, sie in drei Abschnitte zu unterteilen: die Hook, den Körper und die Zusammenfassung. Erwecken Sie dann alle Inhalte mit einer starken Lieferung zum Leben. Im Folgenden führen wir Sie durch Zeitschätzungen für jeden Abschnitt und Tipps, um den Ball ins Rollen zu bringen.
Der Haken
Idealerweise sollte dein Hook nicht länger als 10 Sekunden sein. Du musst die Aufmerksamkeit dieser Person gewinnen, also verschwende keine Zeit mit Smalltalk.
Liefern Sie als grundlegende Vorlage eine solide Einführung, in der Sie darlegen, wer Sie sind, was Sie tun und wie Ihre gemeinnützige Organisation etwas bewirkt. Aber finden Sie ein Gleichgewicht, das Ihren Zuhörer nicht mit Informationen überlastet, um überzeugend zu bleiben.
Entwickeln Sie als Nächstes eine prägnante Beschreibung Ihrer Organisation oder vielleicht ein paar, die Sie in verschiedenen Situationen verwenden können. Sie könnten zum Beispiel experimentieren, indem Sie mit einer schockierenden Statistik über Ihren Einfluss führen.
Sie können sich auch Ihrem Leitbild zuwenden, um einen aufmerksamkeitsstarken Aufhänger zu entwickeln. Nehmen Sie die vollständige Aussage, isolieren Sie die Hauptgedanken und verfeinern Sie sie für allgemeine Gespräche. Es könnte so aussehen:
„Wir versuchen, die einkommensschwachen Familien von Tallahassee zu stärken, indem wir Finanzdienstleistungen und Bildungsprogramme anbieten, um ihnen dabei zu helfen, ein Eigenheim und wirtschaftliche Stabilität zu erreichen.“
Isolieren Sie nun die Hauptideen:
„Wir bieten Finanzdienstleistungen und Bildungsprogramme an“ und „Wir helfen Menschen dabei, Wohneigentum und wirtschaftliche Stabilität zu erreichen.“
Verfeinern Sie es schließlich für zwanglose Gespräche:
„Wir helfen einkommensschwachen Familien mit kostenlosen Kursen und professioneller Beratung, finanziell stabiler zu werden.“
In einem Satz wissen wir, wem Sie dienen, wie Sie helfen und welche Wirkung Sie erzielen.
Der Körper
Nach dem Haken kommt das Fleisch Ihrer Tonhöhe, die nur etwa 30 Sekunden dauern sollte. Beschreiben Sie in dieser Phase die spezifischen sozialen Auswirkungen, die Sie auf die Gemeinschaften haben, denen Sie dienen. Du hast deinen Wert im Hook erwähnt, also ist es jetzt an der Zeit, es zu beweisen.
Als Übung zur Vorbereitung der Textvorlage Ihres Pitches stellen und beantworten Sie Fragen wie:
- Was unterscheidet Ihre gemeinnützige Organisation von anderen im gleichen Bereich?
- Wie effektiv sind Ihre aktuellen Programme?
- Haben Sie eine überzeugende Geschichte?
- Was ist Ihr Ansatz für gemeinnütziges Marketing?
- Wie kann sich ein potenzieller Spender jetzt engagieren?
- Was planen Sie in naher und ferner Zukunft zu erreichen?
Der Hauptteil Ihres Pitches soll keine „Wir machen das“-Botschaft aussenden. Es soll vermitteln: „Das tun wir für die Menschen, denen wir dienen, und so können Sie Teil dieser entscheidenden Arbeit sein.“
Die Zusammenfassung
Um alles zusammenzufassen, brauchen Sie nur 20 Sekunden. Bringen Sie alles mit einer ganz bestimmten Frage nach Hause. Es ist eine gute Strategie, die Richtung Ihres gemeinnützigen Elevator Pitch zu kennen, bevor Sie ihn schreiben.
Nehmen Sie sich also die Zeit, darüber nachzudenken, welches Ergebnis Sie von Ihrer Begegnung erwarten. Möchten Sie zum Beispiel, dass jemand:
- Verdoppeln Sie Spenden für Ihre nächste Kampagne?
- Melden Sie sich für Peer-to-Peer-Fundraising an?
- Eine Sachspende machen?
- Ihrem Vorstand beitreten?
- Teilen Sie Ihre Kampagne auf ihren sozialen Kanälen?
Unabhängig davon, was Ihre Frage ist, kann sie Ihren gesamten Pitch prägen. Es kann sogar zeigen, dass Sie je nach Publikum mehrere Pitches benötigen.
Die Lieferung
Hollywood-Schauspielerinnen tauchen nicht einfach am Set auf und treffen bei der ersten Einstellung ihren Text. Sie proben, proben und proben dann noch mehr.
Ebenso müssen Sie Ihren Elevator Pitch genau und genau kennen. Ihre Lieferung ist entscheidend. Die Menschen müssen Ihre emotionale Verbindung zu Ihrer Arbeit hören, sehen und spüren. Ohne das interessiert es sie vielleicht nicht, was du sagst.
Wenn es an der Zeit ist, Ihren Elevator Pitch zu proben, beginnen Sie damit, ihn auszudrucken und sich selbst laut vorzulesen. Achten Sie auf Dinge wie:
- Sätze, über die Sie stolpern
- Fluffige, langatmige Sprache
- Formulierung, der es an Klarheit mangelt
- Linien, die Sie verdichten können
- Worte, die Sie hassen
Wenn Sie mit dem Inhalt zufrieden sind, stellen Sie sich dann vor den Spiegel und üben Sie, Ihre Tonhöhe mit Ihrem ganzen Körper zu rezitieren. Schmücken Sie Ihr Lächeln, üben Sie Augenkontakt mit sich selbst und bringen Sie Ihre Hände in Bewegung.
Als abschließender Elevator-Pitch-Tipp: Denken Sie daran, wenn Sie etwas in fünf Worten sagen können, sollten Sie es in fünf Worten sagen. Kurz und einfach übertrumpft oft lang und komplex.
Elevator Pitches sind eine Einladung, Teil Ihrer gemeinnützigen Organisation zu werden, nicht nur eine Aufforderung. Verwenden Sie es, um zu erklären, was Sie tun, warum es notwendig ist und wie die Beteiligung einer Person eine Gelegenheit ist, Teil einer größeren Vision zu sein.
Sie können Ihren Fundraising-Pitch jederzeit aktualisieren, nachdem Sie ihn ein paar Mal in der Praxis getestet haben. Der Punkt ist, dass Ihr Pitch sich kontinuierlich anpassen kann und sollte, während Sie testen, überarbeiten und erneut Feldtests durchführen. Nach etwas Übung werden Sie wie ein Profi pitchen.
Zusätzliche Tipps für gemeinnützige Elevator-Präsentationen zum Ausprobieren
Geben Sie Beispiele
Es ist wichtig, dass Sie alle Fragen zum Wer, Was, Wo, Wann und Warum beantworten. Gehen Sie davon aus, dass Ihr Zuhörer mit Ihrem Anliegen nicht vertraut ist. Stellen Sie dann eine Verbindung zu Ihrem Publikum her, indem Sie konkrete Beispiele liefern oder Erfolgsgeschichten teilen, um eine bessere Beziehung zu Ihren Zuhörern herzustellen. Achten Sie jedoch darauf, nicht zu viele Beispiele einzufügen.
Geben Sie eine Visitenkarte aus
Nachdem Sie Ihren Elevator Pitch präsentiert haben, ist es wichtig, dass Ihr Publikum über die Informationen verfügt, die es benötigt, um in Kontakt zu bleiben. Halten Sie Visitenkarten bereit, die Ihre Kontaktinformationen und eine Spendenseite auflisten, damit sie Sie finden können. Auf diese Weise kann ein potenzieller Spender, wenn er mehr über Ihr Anliegen erfahren oder eine Spende machen möchte, leicht Kontakt aufnehmen. Und wenn Sie einen Hauch von Personalisierung hinzufügen möchten, sollten Sie erwägen, Ihr persönliches Leitbild auf Ihrer Visitenkarte anzubringen.
Verwenden Sie keinen Jargon
Ihre Botschaft ist genauso wichtig wie die Art und Weise, wie Sie Ihre Botschaft übermitteln. Halten Sie Ihren Pitch einfach und präzise und haben Sie keine Angst, es locker zu halten. Dies kann dazu beitragen, eine menschliche Verbindung aufzubauen und Ihre Zuhörer bei der Stange zu halten.
Halten Sie es stilvoll
Wenn Ihr Elevator Pitch zugeknöpft und bereit für die Präsentation ist, wird es nicht lange dauern, bis Sie neue Verbindungen zu inspirierten Spendern und Partnern aufbauen können. Sicherzustellen, dass Sie diese neuen Beziehungen effektiv verwalten können, ist für den langfristigen Erfolg Ihrer gemeinnützigen Organisation von entscheidender Bedeutung.
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Passen Sie Ihren Pitch an, um die Spenderloyalität zu sichern