4 erfolgreiche Elektromarketing-Strategien zum Wachstum Ihres Unternehmens

Eine der Herausforderungen, vor denen Elektrounternehmen und die meisten anderen Dienstleistungsunternehmen stehen, ist die Notwendigkeit, kontinuierlich neue Kunden zu gewinnen. Auf der Arbeit zu sein bedeutet, dass Sie möglicherweise keine Zeit haben, digitales Marketing für Elektriker physisch durchzuführen.

Ein weiteres Marketinghindernis ist: Einige Geschäftsinhaber arbeiten schon so lange mit traditionellen Marketingmethoden, dass sie entweder den Wert des digitalen Marketings nicht sehen oder zu eingeschüchtert sind, um Zeit und Mühe darin zu investieren.

Als professionelle digitale Vermarkter können wir Ihnen sagen, dass eine Kombination aus traditionellem und digitalem Marketing Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen wird. Die folgenden Elektromarketing-Ideen oder -Strategien, wenn Sie so wollen, arbeiten für lokale und nationale Reichweite, unabhängig von Ihrer Unternehmensgröße.

Optimieren Sie Ihre Website, steigern Sie Ihr Geschäft. So einfach ist das

Lassen Sie uns Ihnen zeigen, wie

Was ist eine Marketingstrategie?

Eine Marketingstrategie ist ein Prozess der Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen über das Internet und traditionelle Marketingkanäle. Als Überbegriff umfasst er verschiedene Strategien (sowohl bezahlt als auch organisch) wie Social Media Marketing, Direct Mail, Billboards, Suchmaschinenoptimierung und E-Mail-Marketing.

Es umfasst alles von der Bestimmung, wer Ihre Kunden sind, bis hin zur Gestaltung eines Verkaufstrichters mit bestimmten Kanälen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Eine Marketingstrategie hilft Ihnen, die Dynamik des Marktes zu verstehen, einschließlich Verbraucherverhalten, Konkurrenten und wie Sie bestimmte Marketingziele am besten erreichen können.

Eine leistungsstarke Marketingstrategie für Elektriker hilft Ihnen, eine großartige Unternehmensmarke aufzubauen, exzellenten Kundenservice zu bieten, Ihren Kundenstamm zu erweitern und den Umsatz zu steigern.

1. Networking, Verbindung mit Ihrer Zielgruppe und Aufbau einer Markenidentität

Bevor wir entscheiden, wie wir ein Elektrounternehmen vermarkten, lernen wir immer die Ziele eines Unternehmens kennen, bestimmen, mit welchem ​​Budget wir arbeiten müssen, und entwickeln dann Strategien, um Kunden anzuziehen. Sie können das Gleiche tun!

Legen Sie in erster Linie Ihre Geschäftsziele fest

Der Routinefehler, den die meisten Eigentümer von Elektrikerunternehmen machen, ist nicht ein Mangel an Zielen, sondern ein Mangel an Spezifität. Unsere Elektriker-Marketing-Kunden werden uns oft sagen, dass sie den Umsatz steigern wollen, aber ihr Ziel noch nicht quantifizierbar gemacht haben. Um wie viel? 20%? Und bis wann? Quartalsende? Oder Ende des Jahres?

Um realistische Ziele zu setzen, verwenden Sie SMARTe Zielsetzungsstrategien: Machen Sie Ihre Ziele spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden. Damit einher geht die Festlegung Ihres Marketingbudgets und die Bestimmung, welche Art von Auftragsarbeit Sie anziehen möchten. Sind Sie auf der Suche nach Instandsetzungsarbeiten an Wohngebäuden oder großen Neubauprojekten?

Die Entscheidung, welche Art von Kunden Sie möchten, ist entscheidend, da dies Ihre Marketingstrategie beeinflusst. Es ist normal, mehr als einen Kundentyp zu haben, solange Sie eine klare Vorstellung davon haben, wer die verschiedenen Segmente Ihrer Zielgruppe sind, und Marketingkampagnen entsprechend gestalten können.

Was sind die guten Marketingziele für Elektrikerunternehmen?

Bei der Ausarbeitung eines Marketingplans für ein Elektrounternehmen stellen wir sicher, dass es solide Marketingziele hat, dh SMART-Ziele. Als Elektriker könnten Ihre Ziele in etwa so aussehen:

• Spezifisch: In diesem Monat generiert mein Unternehmen 15 qualifizierte Leads durch Facebook-Anzeigen.
• Messbar: Wir analysieren die Anzahl der Kunden, die meine Unternehmenswebsite besuchen, uns aber nicht anrufen.
• Erreichbar: In sechs Monaten werden wir durchschnittlich 20 neue Leads pro Monat durch Social-Media-Werbung generieren.
• Relevant: Die Generierung von 15 neuen Leads stellt sicher, dass das Unternehmen seine Gewinnquote für das Quartal erreicht.
• Zeitgebunden: Mein Unternehmen schaltet Facebook-Anzeigen zwei Wochen lang und analysiert die Ergebnisse nach einer Woche, um gegebenenfalls Änderungen vorzunehmen.

Wenn Ihnen das Elektriker-Marketing etwas unbekannt ist, wird es Ihren Interessen und Ihrem Budget dienen, einen Marketingprofi einzustellen, der die digitale Landschaft versteht und Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen kann.

Richten Sie ein Marketingbudget ein

Der Erfolg des Elektromarketings hängt letztendlich von der Planung und dem Budget ab. Neue Unternehmen zwischen einem und fünf Jahren sollten 12 % bis 20 % ihres voraussichtlichen Bruttoumsatzes für Marketing ausgeben, während Unternehmen, die seit mehr als fünf Jahren im Geschäft sind und einen gewissen Marktanteil haben, zwischen 6 % und 12 % aufwenden sollten.

Wir wissen, dass dies wie ein großer Teil der Veränderung erscheinen mag, um es milde auszudrücken, aber aufstrebende Unternehmen (zumindest online) müssen härter arbeiten, um ihren Marktanteil zu erobern. Sobald Sie etablierter sind und Ihr Teil des Marktes sich Ihrer Marke bewusst ist, können Sie Ihre Marketingausgaben neu zuweisen.

Erreichen Sie Ihre Zielgruppe

Sobald Sie Buyer Personas (recherchebasierte Profile, die Ihre Zielkunden darstellen) entwickelt haben, wissen Sie, über welche Kanäle sie am besten erreicht werden können. Wenn Sie beispielsweise an großen kommerziellen Projekten arbeiten möchten, können Sie sich an Bauunternehmen wenden, indem Sie an Branchenveranstaltungen teilnehmen oder E-Mail-Marketingkampagnen versenden.

Alternativ betreuen Sie vielleicht ein lokales Gebiet und entscheiden sich, Flyer in Briefkästen zu verteilen. Die meisten Marketingstrategien für Elektriker kombinieren traditionelle und digitale Taktiken. Wussten Sie zum Beispiel, dass 90 % der Menschen die Onlinesuche verwenden, um nach lokalen Unternehmen zu suchen? Daher ist es eine gute Idee, eine starke digitale und physische Geschäftspräsenz zu haben.

Verbessern Sie Ihr Netzwerk

Networking verschafft Ihnen einen Pool von Experten, die von Konkurrenten bis hin zu Kunden reichen, und ermöglicht es Ihnen, ihnen etwas anzubieten; hoffentlich im Austausch für ihre Kontakte, ihr Wissen oder ihre Verträge. Der größte Vorteil des Netzwerkens besteht darin, Ihren Ruf und Ihr Profil in Ihrer Branche zu stärken.

Je mehr andere Ihr Gesicht sehen, Ihren Namen erfahren und wissen, was Sie an den Tisch bringen, desto mehr Wolken bauen Sie auf. Wenn die Leute wissen, dass Sie existieren, und Sie einen Eindruck auf sie gemacht haben, werden sie Sie bestimmt kontaktieren. Denken Sie zum Beispiel an einen potenziellen Konkurrenten, der Ihnen einen Kunden empfehlen könnte, wenn sein Terminkalender voll ist.

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie einen kleinen Elektriker aufbauen können, ist dies definitiv eine Möglichkeit, das Bewusstsein zu schärfen und Ihren Kundenstamm zu erweitern.

Bauen Sie eine starke Markenidentität auf

Eine starke Markenidentität kommuniziert Ihre Markengeschichte effektiv. Es ist der äußere Ausdruck Ihres Unternehmens in Bezug auf Marke, Name, Kommunikation und visuelles Erscheinungsbild. Betrachten Sie es als die Summe dessen, wie Ihre Marke aussieht, sich anfühlt und Menschen anspricht.

Die meisten Unternehmen stellen Spezialisten für digitales Marketing ein, um bei der Entwicklung der visuellen Identität und des Messaging (Tone of Voice) eines Unternehmens zu helfen. Grob gesagt beinhaltet es:

• Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe und Ihre Mitbewerber.
• Auswahl Ihres Geschäftsschwerpunkts und Ihrer „Persönlichkeit“.
• Entwicklung einer visuellen Identität.
• Anwendung Ihrer Marke auf Ihren Geschäfts- und Marketingplattformen.

Während die Markenentwicklung unter digitales Marketing fällt, sollte sie Teil eines strategischen Geschäftsplans für Elektriker sein, da sie bei der Differenzierung des Unternehmens, der Verbindung mit Zielgruppen und der Schaffung positiver Kundenerlebnisse hilft.

2. Nutzen Sie das Vertrauen Ihrer aktuellen Kunden

Das Vertrauen der Kunden ist der Schlüssel zur Steigerung der Loyalität. Der Aufbau einer gesunden Beziehung durch klare Kommunikation und die aktive Interaktion mit Ihrer Zielgruppe, indem Sie um Feedback bitten, fördert den Umsatz.

Verfolgen und analysieren Sie Ihren Kundenstamm

Die systematische Analyse von Kundendaten hilft Elektrikerunternehmen, ihre idealen Kunden zu identifizieren und anzusprechen, Bedürfnisse zu antizipieren und sicherzustellen, dass ihr Service diese Bedürfnisse erfüllt. Dies führt zu zufriedenen Kunden und erhöht die Chancen, dass sie sich wieder melden.

Ein klares Verständnis der Einstellungsgewohnheiten Ihrer Kunden stärkt Ihre Elektriker-Marketingstrategie. Das Sammeln qualitativer und quantitativer Daten sagt Ihnen, was Sie brauchen, um jedes Umsatz- und Wachstumsziel zu erreichen. Während Sie verschiedene Analysetools verwenden können, um das Kundenverhalten online zu verfolgen, haben Sie keine Angst, sich zu melden und auch um Feedback zu bitten (siehe: Bewertungen und Empfehlungen unten).

Erreichen Sie Ihre Kunden und bieten Sie Boni an

Boni oder Freebies steigern den Wert der Kundeninteraktion und schaffen positive Markengefühle. Freebies lassen Ihre Marke gut aussehen. Für Ihre Kunden bedeutet dies, dass Sie darauf abzielen, Wert zu bieten, manchmal kostenlos.

In seinem Buch „Predictably Irrational“ stellt der Psychologe und Verhaltensökonom Dan Ariely fest, dass Menschen eher bereit sind, sich zu fügen, wenn ihnen etwas kostenlos angeboten wird. Was Werbegeschenke angeht, könnten Sie einen kostenlosen Check-up oder ein E-Book zur Behebung einfacher und häufiger elektrischer Probleme anbieten und diejenigen, die elektrische Probleme haben, ermutigen, Sie anzurufen.

Fragen Sie nach Bewertungen und Empfehlungen

Eine andere Möglichkeit, das Problem der Vermarktung eines Elektrounternehmens zu lösen, besteht darin, einen angemessenen sozialen Beweis auf Ihren Social-Media-Kanälen und Ihrer Website bereitzustellen. Über 90 % der Kunden lesen Bewertungen, bevor sie Produkte kaufen oder Dienstleistungen in Anspruch nehmen, weil sie soziale Beweise wünschen.

Wie sonst überzeugen Sie einen Kunden, der online sucht, Sie einzustellen, wenn er Ihre Dienste noch nie zuvor in Anspruch genommen hat? Indem Sie Bewertungen in Ihre Content-Strategie einbeziehen und sie als Taktik verwenden, um mit Kunden in Kontakt zu treten, etablieren Sie Ihr Unternehmen als vertrauenswürdig und ansprechend.

Direktes Kundenfeedback bietet auch eine Goldgrube an kostenlosen Ideen, mit denen Sie Ihre Serviceangebote besser gestalten können.

3. Verwenden Sie Ihre Fahrzeuge und Einrichtungen für Werbung

Vergessen Sie nicht die Fahrzeuge der Marke Power, Uniformen und Tage der offenen Tür, um die Sichtbarkeit in Ihrer Gemeinde zu erhöhen.

Laden Sie Personen in Ihr Büro ein

Andere Marketingideen für Elektriker umfassen die Ausrichtung von Veranstaltungen in Ihrem Büro. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um sofort von der Community, der Sie dienen, bekannt zu werden. Je bekannter Ihr Unternehmen ist, desto mehr Geschäftsmöglichkeiten schaffen Sie.

Der Zweck besteht darin, Community-Mitglieder, potenzielle Kunden und Geschäftspartner in Ihr Unternehmen einzuladen. Sie können Sie und Ihre Mitarbeiter kennenlernen und gleichzeitig mehr über Ihre Produkte und Dienstleistungen erfahren.

Tatsächlich glauben 86 % der Unternehmen in der kommerziellen und professionellen Dienstleistungsbranche, dass persönliche Veranstaltungen eine entscheidende Komponente für den Erfolg ihres Unternehmens sind.

Erstellen Sie ein einzigartiges Design und veröffentlichen Sie es

Dienstleistungsunternehmen haben die Möglichkeit, sich auf Mitarbeiteruniformen und durch Fahrzeugfolierung zu vermarkten. Individuelle Fahrzeugwerbung generiert täglich zwischen 30.000 – 70.000 Impressions! Das bedeutet, dass bis zu 70.000 Menschen Ihren Geschäften ausgesetzt sind, während Sie Ihren Tag verbringen.

Allein anhand dieser Statistik ist leicht zu erkennen, warum kleine und große Unternehmer Firmenwagen haben. Das Tolle daran ist, dass Sie, sobald Sie Ihre Flotte foliert haben, nicht wirklich zusätzliche Anstrengungen unternehmen müssen. Daher bietet diese Art des Marketings für Elektriker einen wirklich hohen ROI!

4. Investieren Sie in digitales Marketing

Die Natur des digitalen Marketings ermöglicht es Ihnen, auf persönlicher Ebene mit Kunden in Kontakt zu treten, Barrieren des traditionellen Marketings abzubauen und Verbraucher einzuladen, eine Beziehung zu Ihrem Unternehmen aufzubauen.

Zu den digitalen Marketingstrategien gehören:

• Eine Website haben, damit Kunden Sie online finden können.
• Starten Sie einen Blog, um von den Vorteilen des Content-Marketings zu profitieren, wie z. B. erhöhte Sichtbarkeit, höheres Ranking in den Suchmaschinenergebnissen und Anziehen von qualifiziertem Traffic auf Ihre Website.
• Implementierung von Pay-per-Click-Werbekampagnen.
• Nutzung von E-Mail-Marketing zur Pflege von Leads in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters.

Als erfahrene Vermarkter haben wir viele Werbeideen für Elektriker, die Ihrem Unternehmen helfen, durch digitales Marketing zu wachsen. Wenn Sie Ihren Marktanteil als Elektriker erobern wollen, müssen Sie online sein!

Beim Wachstum eines Unternehmens ist schwer zu erkennen, wie SEO die Arbeit für Sie erledigen kann

Sprechen Sie mit Experten

Fazit

Zu wissen, wie Sie Ihre Zeit und Ihr Geld in Ihre Marketingstrategie investieren können, während Sie noch ein Elektrounternehmen führen, kann stressig sein. Hier können wir helfen! Die Agentur für digitales Marketing von Comrade Web hilft dienstleistungsorientierten Unternehmen, ihr Marketing zu rationalisieren, den Umsatz zu steigern und Wachstum zu erzielen.

Unser preisgekröntes digitales Marketingunternehmen für Elektroinstallateure stellt sicher, dass Sie die richtigen Kunden zur richtigen Zeit mit dem richtigen Budget erreichen. Warum kontaktieren Sie uns nicht noch heute, um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihr Unternehmen online vermarkten können?