Mischen Sie sich ein und heben Sie sich ab: So erstellen Sie effektive native Anzeigen

Verbraucher bauen ständig Widerstand gegen Werbebotschaften auf. Das gleiche gilt für native Anzeigen. Der Unterschied besteht darin, dass Native Advertising das Leben der Menschen tatsächlich aufwerten kann und nicht nur ihre Aufmerksamkeit fordert.

Marketer Barry Feldman schreibt, dass Native Advertising bei richtiger Anwendung bessere Ergebnisse für E-Commerce-Shops erzielen kann als traditionelle Werbung und sogar organischer Traffic. Der Schlüssel: Die Anzeige muss durchdacht und relevant sein.

Wie bei jeder Werbung besteht die Gefahr, dass Kunden abgewiesen werden, wenn eine Kampagne schlecht ausgeführt wird. Deshalb ist es wichtig zu wissen, was das Anmutige vom Spielerischen unterscheidet.

Hier sind einige Tipps zur Erstellung nativer Anzeigen, die den Ruf Ihrer Marke steigern und neue Kunden gewinnen.

Setzen Sie sich Ziele und Testergebnisse

Ansprechende Anzeigen beginnen mit einem soliden Fundament, und ein solides Fundament basiert auf Zielen.

Native Anzeigen sind nicht immer darauf ausgelegt, die Markenbekanntheit zu stärken, noch sind sie immer darauf ausgelegt, Kunden in diesem Moment zum Kauf zu führen. Jede Anzeige hat ihren eigenen Zweck und jede sollte mit einem klaren Endziel im Hinterkopf gestaltet werden.

„Ohne zu wissen, was Sie mit Ihrer Arbeit erreichen möchten, wird es sehr schwierig sein, Texte zu strukturieren und zu erstellen, die eine signifikante Wirkung haben können“, schreibt Anahid Basmajian, jetzt Marketing Manager bei Facebook. „Jede native Anzeige hat ein bestimmtes Ziel, z. B. Ihre Zielgruppe zu ermutigen, sich für einen Newsletter anzumelden oder ihnen eine kostenlose Testversion anzubieten.“

Eine Möglichkeit, um zu bestimmen, welche Ziele Sie für Ihre Kopie haben, besteht darin, zu bestimmen, in welchem ​​Teil des Trichters sich Ihre Zielgruppe befindet. In jeder Phase der Entscheidungsfindung sprechen unterschiedliche Kopien unterschiedliche Verbraucher an: Bewusstsein, Überlegung, Entscheidung.

Eine häufige Herausforderung an dieser Stelle besteht darin, dass Marken sich zu sehr auf Conversions konzentrieren und den Inhalt mit schwerer Hand brandmarken. Das stößt das Publikum fast immer ab. „Ich versuche, Marken in Richtung etwas weiter oben zu lenken: Geben Sie jemandem das Warum, sprechen Sie darüber, warum etwas wichtig ist, bringen Sie ihm etwas bei oder erzählen Sie eine persönliche Geschichte“, sagt Melanie Deziel, Gründerin von Storyfuel. Einen aufdringlichen Ton zu vermeiden ist entscheidend für die Erstellung von Native Advertising – obwohl dies eine Herausforderung für die Erfolgsmessung darstellt.

Jeder, der für eine Anzeige bezahlt, wird es vorziehen, die Effektivität der Anzeige anhand der Konversionen zu messen. Aber bei nativer Werbung passen traditionelle Verkaufs- und Marketingkennzahlen nicht immer. Anstatt sich ausschließlich auf Seitenaufrufe oder Klicks zu konzentrieren, können Marken stattdessen den Einfluss nativer Anzeigen auf die Markenbindung und -wahrnehmung untersuchen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ein Social-Listening-Tool zu verwenden, um zu sehen, wie (und wie oft) der beworbene Inhalt geteilt wird. Eine weitere nützliche Metrik sind Seiten pro Sitzung. Auf diese Weise können Sie Apfel-zu-Äpfel-Vergleiche mit Ihren PPC-Anzeigen anstellen, um zu sehen, ob eine native Anzeige die Verbraucher besser anspricht.

Verstehen Sie Ihren Publisher und Ihre Zielgruppe

Eine native Anzeige muss für ihre Zielgruppe relevant sein und sich dennoch nahtlos in die Publikation integrieren, in der sie platziert wird. Eine native Anzeige in der New York Times muss einen durchdachten, redaktionellen Ton haben. Eine Instagram-Werbung muss optisch auffallen.

„Der Kern [von gutem Native Advertising] ist ein klares Verständnis der Interessen der Zielgruppe“, sagt Karsten Kramer, Geschäftsführer bei C3. „Wenn man diese kennt, ist es viel einfacher, die richtigen Inhalte, die Kanäle, die Formate zu definieren, die man für eine erfolgreiche Kampagne braucht.“

Eine Strategie, um das Interesse Ihrer Zielgruppe zu erkennen, besteht darin, sich Inhalte anzusehen, die bereits erfolgreich dazu beigetragen haben, den Traffic zu steigern oder zum Engagement einzuladen. Inhalte, die bereits geliked, kommentiert oder geteilt werden, eignen sich perfekt, um sich in eine erfolgreiche native Anzeige zu verwandeln. Die Leute beschäftigen sich bereits mit der Idee, also treiben Sie sie weiter voran.

Marken müssen auch den kostenpflichtigen Kanal gut genug verstehen, um sich einzufügen und sich dennoch abzuheben. Native Werbung, die nach Werbung oder Clickbait schreit, wird einfach nicht gut aufgenommen. „Viel zu viele Unternehmen und Agenturen machen noch immer den Fehler, klassische Werbespots auf sozialen Kanälen zu schalten“, sagt Pontus Staunstrup, Account Director bei BrandMovers.

Dies liegt daran, dass diese Unternehmen die Plattformen, auf denen sie Anzeigen schalten, nicht verstehen. Die Leute gehen nicht in die sozialen Medien, um Volvo-Werbespots zu sehen. Sie fahren fort, um zu sehen, was Freunde tun, um aufschlussreiche Ideen zu lesen und sich unterhalten zu lassen. Marken, die das verstehen, werden bessere Anzeigen erstellen.

Durchdachter Inhalt gibt es in allen Formen – und beinhaltet oft eine Geschichte

Lehrreiche Tutorials, lustige GIFs, Geschichten und aufschlussreiche Interviews können allesamt durchdachte Anzeigen sein. Obwohl sie sich alle in Form, Ton und Anziehungskraft unterscheiden, sind die anmutigsten Anzeigen relevant und bieten dem Betrachter etwas Sinnvolles. Dieses Etwas kann ein Lachen, eine neue Idee oder eine Ermutigung sein.

„Denken Sie daran, dass das Ziel von Native Advertising darin besteht, einen Beitrag zu leisten, der die Benutzererfahrung nicht stört“, sagt Tom J. Law, Berater für digitales Marketing. „Das bedeutet, dass die Anzeigen für die Zuschauer hilfreich, interessant und höchst relevant sein sollten.“ Verbraucher wollen nicht verkauft werden, es sei denn, sie suchen in erster Linie nach einem bestimmten Produkt. Bei nativen Anzeigen besteht das Ziel darin, nicht zu verkaufsstark zu sein.

Eine der besten Möglichkeiten, mit einem Publikum in Kontakt zu treten, ist eine gute Geschichte. „Benutzer möchten während ihrer Online-Erfahrung nicht unterbrochen werden, und Marketingspezialisten müssen immer noch ein Publikum erreichen“, sagt Natalie Staines, Marketingdirektorin bei R2i. „Indem Sie einer Marke erlauben, ihre Geschichte im Kontext einer bestimmten Website zu erzählen, wird der Benutzer Teil der Markengeschichte, ohne dass Bannerwerbung in seinem Gesicht aufblitzt oder Umfragen mitten im Satz auftauchen.“

Gutes Storytelling ist das, was die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zieht, ohne dass es sich von der gesuchten Erfahrung abgelenkt fühlt.

Storytelling hat viel zu bieten, aber für Werbetreibende und Führungskräfte ist es schwer, sich an diesen Ansatz zu halten. „Als leistungsorientiertes Medium ging es in den ersten mehr als 20 Jahren der digitalen Werbung hauptsächlich um den ROI für Werbetreibende“, schreibt Dale Lovell, Mitbegründer der Agentur ADYOULIKE. „Da Wissenschaft und Kunst immer mehr in unsere Marketingbemühungen verwoben werden, ist es für digitale Werbetreibende an der Zeit, aufhorchen zu lassen und Geschichten ernst zu nehmen.“

Lovell ist der Ansicht, dass ein reiner, zahlenbasierter ROI die Leistungsfähigkeit eines guten Geschichtenerzählens nicht angemessen einfängt. Der Sinn beim Erzählen einer Geschichte besteht darin, dass sich die Leute emotional mit Ihrer Marke verbinden. Emotionale Verbindungen sind schwer zu messen und werden sicherlich nicht in einer Metrik wie der Conversion-Rate erfasst.

Daten und Kreativität verweben

Native Advertising basiert auf Zielen, Forschung und Tests – aber selbst die fortschrittlichste Analyse kann nicht die ganze Geschichte erzählen. Die Anzeige muss immer noch zuordenbar sein; Zuschauer müssen es genießen.

Damit geben wir Ihnen einen letzten Tipp. Zuschauer erkennen native Anzeigen genauso leicht wie jede andere Anzeige – aber sie sind bereit, sich mit der Anzeige zu beschäftigen, wenn das Material gut ist. Die einzige Sache, die sie sauer macht, ist, wenn Sie versuchen, sie zu täuschen und die Tatsache, dass Ihre Inhalte beworben werden, vollständig zu verbergen.

„Mit klarer Kennzeichnung, guter Regulierung und relevanten, perfekt ausgeführten Kampagnen gibt es keinen Grund, warum es nicht immer besser werden sollte und Leser, Verlage und Werbetreibende gleichermaßen profitieren“, schreibt Digital Marketer Alex Attinger.

Lassen Sie Ihre Inhalte als „gesponsertes“ oder „gefördertes Material“ gekennzeichnet, und Sie werden das Vertrauen der Verbraucher wahren.

Vertrauen und Freude machen zusammen eine anmutige Werbung.

Bilder von: Rupert Britton , Adeolu Eletu , John Schnobrich