5 leistungsstarke Growth Hacking-Tipps zur schnellen Skalierung Ihres Startups

Growth-Hacking-Strategien für Startups

Growth Hacking ist ein moderner Marketingansatz, der eine Vielzahl unorthodoxer Taktiken beinhaltet, um in kürzester Zeit ein schnelles Wachstum zu erzielen.

Der Begriff „Growth Hacking“ ist ein Synonym für Startups, die exponentiell von Null auf Milliarden an Wert gewachsen sind, darunter Uber, Slack und Airbnb.

Uber wendete eine Vielzahl von Wachstumshacks an, um dorthin zu gelangen, wo es heute steht. Zum Beispiel bot es Erstbenutzern kostenlose Fahrten an, um sie zu ermutigen, die App herunterzuladen und sie risikofrei auszuprobieren. Und da seine Dienste anderen Taxidiensten weit überlegen waren, würden die meisten Erstbenutzer zu Stammkunden.

Im Gegensatz zu traditionellen Marketingstrategien kennt Growth Hacking keine Grenzen. Es hat keine formellen Richtlinien und beinhaltet oft das Experimentieren mit verschiedenen Taktiken, um eine zu finden, die am effizientesten und skalierbarsten ist.

Airbnb hat bekanntermaßen die Craigslist-Website rückentwickelt, um es ihm zu ermöglichen, seine Immobilienangebote auf der Plattform neu zu veröffentlichen und Zugang zu Millionen von Nutzern zu erhalten. Craigslist hatte damals keine Richtlinien, die Apps von Drittanbietern daran hinderten, sich mit seiner Plattform zu verlinken, daher nutzte Airbnb nur eine Lücke aus. Dieser Artikel geht auf 5 effektive Wachstums-Hacking-Strategien ein, die Ihnen helfen, Ihr Startup schnell zu skalieren und Ihren Umsatz zu steigern.

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5 Wachstums-Hacks, um Ihr Startup zu skalieren und schnelles Wachstum zu erzielen

1. FOMO-Marketing

FOMO ist eine Abkürzung für „Angst vor dem Verpassen“. Im Sinne des Marketings bezieht es sich auf eine Reihe von Taktiken, die darauf abzielen, bei den Verbrauchern Angst zu erzeugen und sie zu impulsiven Entscheidungen zu zwingen. Anzeige

Nehmen wir an, Sie haben darüber nachgedacht, Ihr altes Smartphone mit dem neuesten iPhone aufzurüsten. Gerade als Sie online nach Preisen recherchieren, sehen Sie plötzlich eine Anzeige, die besagt, dass iPhones zu einem reduzierten Preis erhältlich sind, jedoch nur für die nächsten 24 Stunden. Was denkst du, wirst du tun?

Die meisten Leute klicken sofort auf die Anzeige und fahren dann mit der Bestellung fort, damit sie das Angebot nicht verpassen. FOMO-Marketing funktioniert, weil wir risikoscheue Wesen sind und nicht riskieren möchten, großartige Gelegenheiten zu verpassen, die sich möglicherweise nicht wiederholen. Das zugrunde liegende Prinzip ist einfach: Erstellen Sie ein exklusives Angebot, das in kurzer Zeit ausläuft, und vermarkten Sie es dann aggressiv an Ihre Zielgruppe.

Wenn Sie beispielsweise Tickets für eine Veranstaltung verkaufen, können Sie einen kostenlosen Cocktail oder einen Frühbucherrabatt nur den ersten X Personen anbieten, die innerhalb der nächsten 48 Stunden Tickets kaufen. Wenn Sie ein Restaurant haben und Ihre App-Downloads erhöhen möchten, können Sie Leuten, die eine Bestellung über die App aufgeben, ein kostenloses Dessert anbieten – und das Angebot dann bei Ihren Social-Media-Followern bewerben. Das bringt sie dazu, die App herunterzuladen, damit sie das Angebot nicht verpassen. Hier ist ein Artikel, der das Thema ausführlicher behandelt.

2. Bauen Sie eine Online-Omnipräsenz auf

Eine Online-Omnipräsenz zu haben bedeutet, auf jeder Plattform präsent und aktiv zu sein, auf der Ihre Zielkunden am ehesten nach Ihnen suchen werden.

Eine starke Online-Präsenz gibt den Menschen das Vertrauen, dass Sie ein seriöses Unternehmen sind. Es hilft Ihnen auch dabei, Verbraucher genau in dem Moment zu erreichen, in dem sie etwas kaufen möchten.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website so optimiert ist, dass sie in Suchmaschinen für jedes Schlüsselwort und jeden Satz, der sich auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen bezieht, gut platziert ist. Sie sollten auch Seiten auf den großen Social-Media-Plattformen, Brancheneinträge in Nischenverzeichnissen und Marktplätzen usw. haben. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden und überlegen Sie, wohin sie gehen würden, wenn sie Ihre Produkte benötigen – und dann dort präsent sind. Anzeige

Viele unserer Entscheidungen werden von Bewertungen und Rezensionen beeinflusst. Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen eine Fülle positiver Bewertungen und Rezensionen hat – es gibt keinen besseren Weg, um soziale Beweise zu zeigen. Sie können Bewertungen erhalten, indem Sie einfach Ihre Kunden danach fragen. Wenn Sie ein physisches Geschäft oder ein Büro haben, ist es ratsam, eine Google My Business-Seite einzurichten. Jedes Mal, wenn Besucher Ihr Unternehmen besuchen, fordert Google sie auf, eine Bewertung und einen Erfahrungsbericht abzugeben.

3. Verteilen Sie Werbegeschenke

Das Verschenken von kostenlosen Dingen ist eine fantastische Möglichkeit, Menschen dazu zu bringen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen auszuprobieren. Uber setzt immer noch auf diese Strategie, indem es Erstbenutzern kostenlose Fahrten anbietet.

Wenn Sie Vertrauen in die Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen haben, sollten Sie sich keine allzu großen Sorgen um die Kosten der Werbegeschenke machen, da diese später wieder hereingeholt werden. Im Fall von Uber, da seine App so viel besser ist als die traditionellen Taxidienste, wird fast jeder, der sie einmal ausprobiert hat, sie wahrscheinlich weiterhin benutzen. Anzeige

Zu den Werbegeschenken, die Sie Ihren Zielkunden anbieten können, gehören kostenlose Testversionen oder Proben Ihrer Produkte, Geschenkgutscheine, Rabattgutscheine, T-Shirts, Tassen usw.

4. Social-Media-Wettbewerbe

Die Durchführung von Social-Media-Wettbewerben ist eine der wirkungsvollsten Methoden, um Menschen dazu zu bringen, online über Ihr Startup zu sprechen. Sie können Wettbewerbe veranstalten, bei denen die Leute die Chance haben, verschiedene Belohnungen zu gewinnen, indem sie einfach Ihre Fotos teilen oder Ihre Hashtags verwenden.

Diese Strategie funktioniert hervorragend, selbst wenn Sie eine relativ kleine Fangemeinde in den sozialen Medien haben. Wenn Sie beispielsweise nur 20 Personen mit jeweils rund 1.000 Followern dazu bringen können, Ihr Foto zu teilen, kann es von bis zu 20.000 Personen aus ihren Netzwerken gesehen werden. Der Wert der Werbung und des sozialen Beweises, den Sie dadurch erhalten, wird viel mehr wert sein als die Kosten der Preise, die Sie anbieten. Anzeige

Das Geheimnis, viele Menschen zur Teilnahme an Ihren Wettbewerben zu bewegen, besteht einfach darin, attraktive Preise anzubieten. Wenn Sie beispielsweise ein Restaurant haben, können Sie anstelle eines Desserts ein ganzes 3-Gänge-Menü als Belohnung anbieten. Seien Sie nicht billig mit den Belohnungen. Es wird es wert sein.

5. Lassen Sie sich in beliebten Publikationen vorstellen

In bekannten Publikationen vorgestellt zu werden, ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Glaubwürdigkeit und sozialen Beweis für Ihr Startup aufzubauen.

Stellen Sie sich vor, jemand würde Ihren Namen googeln und als Erstes einen Artikel über Sie bei Forbes oder Business Insider sehen. Hätte das nicht einen so großen Einfluss auf ihren Eindruck?

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Gelegenheiten finden können, in Autoritätspublikationen erwähnt zu werden. Am einfachsten ist es vielleicht durch gesponserte Artikel, obwohl es ziemlich teuer sein kann. Einige Veröffentlichungen verlangen Tausende von Dollar nur dafür ein einziger Beitrag.

Wenn Sie mit einem knappen Budget arbeiten, wäre Ihre nächstbeste Option, sich als Mitwirkender in Nischenblogs und -magazinen anzumelden. Mitwirkende erhalten normalerweise eine Byline, in der sie ihr Unternehmen kurz erwähnen und auf die Website und die sozialen Netzwerke verlinken können.

Eine weitere großartige Möglichkeit, Möglichkeiten zu finden, auf Autoritätsseiten vorgestellt zu werden, ist die Beantwortung von Interviewanfragen auf HARO. HARO ist eine Plattform, die von Journalisten weltweit genutzt wird, um Zitate und Interviews für ihre Geschichten zu finden. Wann immer Ihre Zitate veröffentlicht werden, bedanken sich die Journalisten normalerweise, indem sie Ihr Unternehmen erwähnen und auf seine Website verlinken.