Effektive CTAs, die konvertieren

Wenn Sie sich jemals für ein kostenloses Testabonnement angemeldet, ein beliebiges Gadget online gekauft oder eine App heruntergeladen haben, liegt dies wahrscheinlich daran, dass Sie auf einen großartigen Call-to-Action (CTA) gestoßen sind. Die effektivsten CTAs leisten die ganze Schwerstarbeit in Ihren Marketingbemühungen, führen Kunden durch den Verkaufstrichter und steigern die Conversions.

Wie schreibt man überhaupt einen wirklich effektiven Call-to-Action? Leider ist die Aufgabe oft leichter gesagt als getan. Sie brauchen nur ein paar Worte, um es richtig zu machen. Und wenn der durchschnittliche Internetnutzer weniger als 60 Sekunden auf einer Website verbringt, ist Zeit von entscheidender Bedeutung.

In diesem Artikel werden wir hervorheben, wie man Calls-to-Action schreibt, die tatsächlich konvertieren, und einen Blick auf einige glänzende Beispiele für Killer-CTAs werfen.

Was ist ein CTA?

Ein Call-to-Action (CTA) ist ein kurzer Satz, der den Website-Besucher anweist, was als nächstes zu tun ist, sei es, Informationen zu übermitteln, eine Datei herunterzuladen oder ein Produkt zu kaufen. Diese Sätze werden oft als Befehl geschrieben – denken Sie: „Handeln Sie jetzt.“ oder „Heute herunterladen“. – und vermitteln ein Gefühl der Dringlichkeit, das den Leser zum sofortigen Handeln motiviert. CTAs kombinieren Design und Webtext, um den Benutzer durch den Verkaufstrichter zu führen.

Best Practices für das Schreiben effektiver CTAs

Es reicht nicht aus, einen auffälligen Button zu platzieren, der Webbenutzer auffordert, zu klicken oder zu senden. Ein kunstvoll gestalteter CTA muss bestimmten Best Practices folgen, um zu konvertieren. Hier sind vier Tipps zum Schreiben effektiver CTAs:

• Seien Sie wählerisch. Obwohl CTAs überall in Webtexten verwendet werden können, ist es am besten, nur einen CTA pro Seite zu verwenden. Dies ermöglicht es den Lesern, ihre Aufmerksamkeit zu fokussieren und die Conversion-Chancen zu erhöhen.
• Kontrast schaffen. Niemand wird jemals den Anweisungen eines CTA folgen, wenn er es nicht sehen kann, weshalb das Designelement so wichtig ist. Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA auf der Seite hervorsticht, indem Sie leuchtende Farben, fette Schriftarten usw. verwenden.
• Mehrwert. Wie bei jeder großartigen Marketingbotschaft sollte ein CTA ein Wertversprechen beinhalten. Wie wird sich das Leben des Lesers verbessern, wenn er etwas unternimmt?
• Relevanz zeigen. Ihr CTA sollte für den Inhalt der Seite relevant sein, was bedeutet, dass die richtige Platzierung entscheidend ist. Positionieren Sie Ihren CTA auf einer Seite, die sich auf die Aktion bezieht, die der Leser ausführen wird. Stellen Sie dann sicher, dass der CTA sie auch an eine relevante Seite weiterleitet.

7 effektive CTA-Beispiele

Nachdem Sie nun die Grundlagen zum Schreiben eines effektiven CTA gelernt haben, werfen wir einen Blick auf einige Beispiele. Diese CTAs zeichnen sich durch ihre Fähigkeit aus, den Leser anzuziehen und Aktionen auszulösen, selbst wenn andere Inhalte um ihre Aufmerksamkeit konkurrieren.

1. „Entdecken Sie einen Cocktail nach Ihrem Geschmack“

Versierte Vermarkter wissen, dass ein personalisierter CTA eine der besten Möglichkeiten ist, sich im Internet abzuheben. Anstatt ein generisches „Klicken Sie hier“ zu erstellen. oder „Jetzt abonnieren“. Schaltfläche erstellen sie einen personalisierten CTA, der dem Leser mehr Einblick darüber bietet, wie die Aktion ihr Leben verbessern wird. Wenn Grey Goose die Leser einlädt: „Entdecken Sie einen Cocktail nach Ihrem Geschmack.“ Sie schaffen eine starke Anziehungskraft, insbesondere im Vergleich zu einem generischen CTA wie „Jetzt kaufen“.

2. „Finden Sie heraus, wann wir mehr haben“

Die besten Marketingbotschaften finden einen Weg, schlechte Nachrichten in gute Nachrichten zu verwandeln, und dieses Prinzip gilt auch für CTAs. Brooks Running Company erreicht dieses Ziel mit ihrem CTA „Finden Sie heraus, wann wir mehr haben.“ Dieser CTA lenkt den Fokus des Lesers auf den Moment, in dem er die laufende Show kaufen kann, nach der er sucht, anstatt sich auf die Show zu konzentrieren, die nicht vorrätig ist.

3. „Bei Drive anmelden“

Genauso wie CTAs klar darüber sein sollten, was als nächstes passieren wird, sollten sie auch klar sein, für wen sie bestimmt sind, weshalb Ubers „Melde dich an, um zu fahren.“ CTA ist so effektiv. Uber richtet sich an zwei Arten von Zielgruppen: Fahrgäste und Fahrer. Diese Schaltfläche gibt deutlich an, dass diese Seite nur für Fahrer gedacht ist, nicht für Personen, die nach einer Mitfahrgelegenheit suchen.

4. „Starten Sie eine 7-Tage-Testversion für 7 $“

Die Verbraucher von heute werden überall im Internet mit Einladungen bombardiert, sich anzumelden oder eine kostenlose Testversion zu erhalten. Natürlich sind viele Internetnutzer skeptisch, ob sie es tatsächlich durchziehen. (Ist es wirklich kostenlos? Müssen Sie Kreditkarteninformationen eingeben?) Ahrefs' CTA: „Starte eine 7-Tage-Testversion für 7 US-Dollar.“ funktioniert, weil es spezifisch und beruhigend ist. Benutzer wissen genau, wie lange die Testversion dauert und wie viel sie sie kosten wird, alles über die CTA-Schaltfläche.

5. „Pflanze diesen Baum!“

Click a Tree ist eine Umweltorganisation, die den Klimawandel bekämpft, indem sie Bäume pflanzt. Ihr CTA „Pflanze diesen Baum!“ ist effektiv, weil es ihrem Branding treu bleibt und ein Gefühl der Dringlichkeit schafft. Es ist spezifischer als einfach zu sagen: „Fangen Sie an.“ oder „Jetzt bestellen“. Es lädt den Leser ein, sich mit Begeisterung einer guten Sache anzuschließen.

6. „Fangen Sie an, mehr zu gewinnen“

Gewinnen ist alles in der Welt des Spielens, und Metafy nutzt diesen Wunsch mit seinem CTA „Beginnen Sie, mehr zu gewinnen“. Dieser CTA ist das ultimative Beispiel für die Wertschöpfung. Es überspringt die generische Kopie und bringt direkt auf den Punkt, wofür ihre Leser da sind: mehr Videospiele zu gewinnen. Die umgebende Kopie ist der Marke ähnlich treu und verwendet eine sehr spezifische Stimme, die für dieses Publikum funktioniert und ein tieferes Verständnis und Gemeinsamkeiten zeigt.

7. „Zeig mir die Ergebnisse“

Audisense ist ein Publikumsanalyse-Tool, das versteht, dass seine Leser die Kontrolle haben müssen. Der CTA „Zeig mir die Ergebnisse.“ setzt den Betrachter auf den Fahrersitz und schafft ein klares Wertversprechen. Die Leser wissen, dass sie durch Klicken auf den CTA wertvolle Informationen erhalten, die ihnen helfen könnten, sich auf ihre eigenen Website-Zielgruppen zu beziehen.

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