13 leistungsstarke B2B-Growth-Hacking-Strategien und Beispiele

B2B-Wachstums-Hacking

Growth Hacking ist ein moderner Marketingansatz, der häufig von SaaS-Startups verwendet wird, um durch eine Vielzahl unorthodoxer Taktiken schnelles Wachstum zu erzielen . Es ist die Grundlage für den Erfolg mehrerer Multimilliarden-Dollar-Unternehmen, darunter Uber, Airbnb und Dropbox.

Growth Hacker verwerfen in der Regel traditionelle Marketingstrategien zugunsten von allem anderen, was ihnen helfen kann, ihr Geschäft schneller und effizienter zu skalieren. Nichts ist für sie tabu, solange es ihnen hilft, ihr einziges Ziel zu erreichen: schnelles Wachstum.

Beispiele für B2B-Growth-Hacking

Der Growth Hack von Hubspot

Hubspot ist eine Vertriebs- und Marketingsoftware, die verschiedene Automatisierungstools für Unternehmen bereitstellt. Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels lag die Bewertung des Unternehmens bei rund 27,4 Milliarden US-Dollar.

Der Wachstums-Hack von Hubspot bestand darin, Benutzer durch das Anbieten kostenloser Marketing-Tools wie CRM und Website-Grader zu gewinnen und später fortschrittlichere kostenpflichtige Tools zu verkaufen.

Der Gründer des Unternehmens, Dharmesh Shah, schreibt dem kostenlosen Website-Grader zu, dass er dazu beigetragen hat, das Unternehmen auf 15.000 Benutzer und einen Marktwert von über 1 Milliarde US-Dollar wachsen zu lassen.

Hubspot bietet nach wie vor unzählige kostenlose Tools und Ressourcen. Sein preisgekrönter Blog wird monatlich rund 10 Millionen Mal besucht. Wann immer Sie Google nach einem Marketingthema durchsuchen, werden Sie wahrscheinlich auf einen Hubspot-Artikel stoßen, der es ausführlich behandelt.

Das Anbieten kostenloser Dinge ist eine der effektivsten Growth-Hacking-Taktiken. Als Uber anfing, bot es nicht nur Erstfahrern kostenlose Fahrten an, sondern bezahlte die Leute auch für die Nutzung der App. Anzeige

Slacks Growth Hack

Slack ist eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen der Welt. In nur etwa 4 Jahren stieg das Unternehmen von null auf etwa 4 Millionen tägliche Nutzer und eine Bewertung von 4 Milliarden US-Dollar.

Die App wurde entwickelt, um die Kommunikation innerhalb von Organisationen nahtloser zu gestalten. Firmengründer Stewart Butterfield kam auf die Idee, als er an einer Spiele-App arbeitete, und stellte dann plötzlich fest, wie schwierig es war, mit allen Mitgliedern seines Teams zu kommunizieren.

Slack ließ sich nahtlos in beliebte Projektmanagement-Plattformen wie Asana und Trello integrieren, was bedeutete, dass seine Benutzer andere Tools, die sie zuvor verwendet hatten, nicht aufgeben mussten.

Slack hatte viele der Kommunikationsprobleme gelöst, mit denen Organisationen konfrontiert waren. Das frühe Wachstum des Unternehmens ist auf Mundpropaganda zurückzuführen. Ein IT-Manager würde es ausprobieren und sein Team dazu bringen, damit zu beginnen. Dann verbreitete sich die Nachricht in der Marketingabteilung, dann in der Personalabteilung, und bald würde eine ganze Organisation es verwenden.

Der Schlüssel zum Erfolg von Slack war die Entwicklung eines überlegenen Produkts, das die Probleme der Menschen wirklich löst, und die anschließende Skalierung durch Mundpropaganda. Die Marketingkampagne beim Start hatte rund 8.000 Benutzer, von denen viele zu Befürwortern der Plattform wurden und sie immer wieder an andere weiterleiteten.

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13 Effektive B2B-Wachstums-Hacking-Taktiken

1. Sammeln Sie proaktiv Bewertungen und Rezensionen

Wussten Sie, dass 77 % der B2B-Käufer nicht mit einem Verkäufer sprechen, bevor sie nicht selbst recherchiert haben? Können Sie erraten, was die ersten Dinge sind, die ihre Aufmerksamkeit bei der Recherche erregen? Bewertungen und Rezensionen! Sie proaktiv zu sammeln, ist zweifellos eine der effektivsten Growth-Hacking-Strategien.

Der einfachste Weg, Bewertungen zu sammeln, besteht darin, Ihre Kunden einfach danach zu fragen. Wenn Sie ein physisches Geschäft haben, können Sie auch eine Google My Business-Seite erhalten. Wenn Besucher den Shop besuchen, fordert Google sie automatisch auf, eine Bewertung abzugeben. Das trägt dazu bei, den Prozess zu rationalisieren, sodass Sie nicht selbst nachfassen müssen. Anzeige

Positive Bewertungen verleihen Unternehmen Glaubwürdigkeit und sozialen Beweis, indem sie zeigen, dass andere Menschen ihre Produkte verwenden und damit Erfolg haben.

2. Richten Sie Retargeting-Anzeigen ein

Retargeting ist ein digitales Werbemodell, bei dem Anzeigen Personen angezeigt werden, die zuvor eine Website oder App besucht haben. Es ist eine der besten Möglichkeiten, Leads online zu generieren. Sie können eine Kampagne erstellen, die sich speziell an Personen richtet, die auf Ihrer Website gelandet sind, aber Ihren Aufruf zum Handeln nicht befolgt haben.

Anzeige Mit Retargeting können Sie Ihre Website-Besucher herausfiltern, da es sich höchstwahrscheinlich um Leads handelt (andernfalls hätten sie auf Ihrer Website nichts zu suchen), und ihnen dann Anzeigen zu zeigen, die darauf ausgelegt sind, Aktionen anzuregen. Sie können beispielsweise einen zeitlich begrenzten Rabatt anbieten, um sie dazu zu bringen, mit ihrer Bestellung fortzufahren. Website-Besucher, die retargeted werden, konvertieren mit 70 % höherer Wahrscheinlichkeit.

3. Starten Sie ein Empfehlungsprogramm

Empfehlungsmarketing oder Affiliate-Marketing ist eine effiziente Marketingstrategie, um ein Unternehmen auszubauen, indem man sich die Netzwerke anderer zunutze macht.

Das gesamte Programm kann über Drittanbieter-Plattformen wie ShareASale und Awin verwaltet werden. Und da Affiliates nur für die Verkäufe bezahlt werden, die sie generieren, sind die Risiken auf Ihrer Seite minimal.

Die erfolgreichsten Programme bieten in der Regel überdurchschnittliche Provisionssätze und zahlreiche andere Anreize, um Affiliates anzulocken. Zum Beispiel zahlt Hostgator bis zu 125 US-Dollar für jeden generierten Verkauf, was weit mehr ist, als die meisten Unternehmen anbieten. Das ermutigt mehr Menschen, sich für das Programm anzumelden und hart daran zu arbeiten, es zu fördern.

Ein weiterer Vorteil des Affiliate-Marketings ist, dass es dabei hilft, soziale Beweise zu zeigen. Menschen kaufen Produkte eher aufgrund von Empfehlungen anderer Personen als aufgrund der Eigenwerbung eines Unternehmens.

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4. Erstellen Sie gemeinsam nutzbare Inhalte

Dies ist eine großartige B2B-Wachstums-Hacking-Taktik, mit der Sie Ihre Markenbekanntheit online steigern können. Sie können gemeinsam nutzbare Inhalte wie E-Books, Infografiken und ausführliche „How to“-Artikel erstellen. Jedes Mal, wenn Leute sie mit ihren Freunden teilen, tragen sie dazu bei, Ihre Markenbekanntheit zu steigern und auf subtile Weise für Ihr Unternehmen zu werben.

5. Bilden Sie Cross-Promotion-Partnerschaften

Cross-Promotion beinhaltet die Partnerschaft mit anderen Unternehmen, mit denen Sie nicht in direktem Wettbewerb stehen, die jedoch auf eine ähnliche Kundschaft abzielen, und dann aktiv füreinander zu werben.

Einer der Gründe, warum Slack so schnell gewachsen ist, ist, dass es Partnerschaften mit Projektmanagement-Plattformen wie Trello und Asana eingegangen ist und diese dann in seine Messaging-App integriert hat. Alle an der Partnerschaft beteiligten Unternehmen würden gleichermaßen vom Zugang zu neuen Märkten profitieren.

Sie können mit Unternehmen in verschiedenen Nischen zusammenarbeiten, auch wenn Ihre Produkte völlig unterschiedlicher Natur sind. Beispielsweise kann ein Hotel mit einer Autovermietung zusammenarbeiten, da beide auf Touristen abzielen. Wichtig ist nur, dass Ihre Zielgruppe dieselbe ist.

6. Verwenden Sie LinkedIn, um Leads zu finden

Im Gegensatz zu allen anderen Social-Media-Plattformen besteht die Benutzerbasis von LinkedIn hauptsächlich aus Entscheidungsträgern aus der Wirtschaft, was es zu einem der besten Orte macht, um potenzielle Kunden zu finden.

Mit LinkedIn können Sie nach Personen anhand ihrer Berufsbezeichnung, ihres Standorts und sogar nach Unternehmen suchen, für die sie arbeiten. Sie können nach Benutzern suchen, die die Merkmale Ihrer Käuferpersönlichkeit aufweisen, und dann eine kalte Ansprache durchführen.

Angenommen, Sie verkaufen eine HR-Gehaltsabrechnungssoftware und zielen speziell auf den HR-Manager von XYZ Corp ab. Sie können ihn oder sie auf LinkedIn finden, indem Sie unter Berufsbezeichnungen nach „HR-Manager“ suchen und die Ergebnisse dann nach Unternehmen filtern. und Hinzufügen von „XYZ Corp“.

Sobald Sie Ihre Ziele identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, ihnen Verbindungsanfragen zusammen mit einer kurzen Einführungsnachricht zu senden. Widerstehen Sie der Versuchung, sofort mit dem Verkauf zu beginnen, da Sie dadurch nur blockiert und wegen Spam gemeldet werden. Sehen Sie sich diesen Leitfaden an, um zu erfahren, wie Sie Kunden auf LinkedIn finden und einen kalten Ansatz verfolgen.

7. Verteilen Sie Werbegeschenke

Das Verteilen kostenloser Dinge ist so etwas wie eine Bestechung, um die Leute dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen. Es ist eine der effektivsten Growth-Hacking-Taktiken, weil es hilft, das Zögern von Erstkäufern zu beseitigen.

Die Freebies können Proben Ihrer Produkte, kostenlose Testversionen, Rabattgutscheine und im Wesentlichen alles enthalten, was einen gewissen Wert hat. Wenn Sie wirklich Vertrauen in Ihre Produkte haben, werden die Kosten für die Werbegeschenke später wieder hereingeholt.

Uber bietet Erstfahrern kostenlose Fahrten an, weil es zuversichtlich ist, dass sie, sobald sie es einmal ausprobiert haben, höchstwahrscheinlich keine anderen Taxidienste nutzen möchten.

8. Lassen Sie sich in beliebten Publikationen vorstellen

In bekannten Publikationen vorgestellt zu werden, ist eine fantastische Growth-Hacking-Taktik, um Glaubwürdigkeit und Autorität im Internet aufzubauen. Wann immer potenzielle Käufer Ihren Namen googeln (was sie wahrscheinlich tun werden), sollten sie Artikel finden, die von glaubwürdigen Quellen über Sie geschrieben wurden. Dadurch steigern Sie den wahrgenommenen Wert Ihrer Marke und heben sich von Ihren Mitbewerbern ab.

Sie können Ihr Unternehmen entweder durch gesponserte Artikel und Rezensionen in beliebten Blogs und Zeitschriften präsentieren oder sich als Mitwirkender anmelden. Mitwirkende erhalten normalerweise eine Byline, in der sie kurz über ihr Unternehmen sprechen können.

Sie können sich auch auf Plattformen wie Help a Reporter Out anmelden und Interviewfragen beantworten. Immer wenn Reporter Ihre Zitate in ihren Geschichten verwenden, werden sie Ihr Unternehmen hervorheben und einen Backlink zu Ihrer Website erstellen, was Ihre SEO verbessern wird.

9. Priorisieren Sie SEO

Obwohl SEO arbeitsintensiv und zeitaufwändig sein kann, ist es auf lange Sicht von Vorteil, Prioritäten zu setzen. Es kann sogar die Notwendigkeit beseitigen, Geld für Online-Werbung auszugeben.

SEO wird in zwei Kategorien unterteilt: Onpage-SEO und Offpage-SEO. Onpage-SEO ist der Prozess der Optimierung der einzelnen Webseite, damit sie den bestmöglichen Rang in Suchmaschinen erhält.

On-Page-SEO stellt sicher, dass Ihre Inhalte suchmaschinenfreundlich sind, damit sie in Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing einen hohen Rang einnehmen. Hier sind einige Dinge, die Sie bei der Durchführung Ihrer On-Page-SEO beachten sollten:

1. Keyword-Dichte : Genau wie Menschen haben Suchmaschinen eine gewisse Vorliebe für Wörter und Phrasen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Sie Ihre Hauptschlüsselwörter genug, aber nicht zu viel verwenden. Keyword-Stuffing sieht nicht nur schlecht aus für Leute, die die Suchmaschine benutzen, sondern schadet auch Ihrem Suchmaschinenranking. Sie sollten darauf abzielen, Ihr Schlüsselwort oder Ihre Phrase einmal im Titel-Tag, zweimal im Header (H2, H3 usw.) und 5-6 Mal auf der ganzen Seite zu verwenden.
2. Verwenden Sie eine Meta-Beschreibung : Die Meta-Beschreibung sagt den Leuten, worum es auf Ihrer Seite geht, bevor sie überhaupt darauf klicken. Verwenden Sie dieses Feld, um Personen mitzuteilen, warum sie Ihre Website verwenden sollten und welchen Nutzen sie daraus ziehen werden. Anstatt beispielsweise eine Meta-Beschreibung zu verwenden, die besagt: „Bob's Bike Shop hat die besten Fahrräder“, könnten Sie etwas wie „Kommen Sie zu Bob's Bike Shop für die besten Fahrräder, Sie finden Ihre Lieblingsmarken zu tollen Preisen“ verwenden. Die zweite Meta-Beschreibung wird mehr Aufmerksamkeit erregen als die erste.
3. Kennzeichnen Sie Ihre Bilder mit Schlüsselwörtern : Viele Leute tun dies nicht, aber es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Bilder noch erfolgreicher zu machen. Wenn Sie ein Bild hochladen, öffnen Sie das Eigenschaftenfenster und fügen Sie dann einen Titel und eine Beschreibung hinzu. Der Titel sollte Ihr Hauptschlüsselwort sein, und die Beschreibung kann aus Long-Tail-Schlüsselwörtern bestehen, die beschreiben, worum es in dem Bild geht.
4. Erhöhen Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Seite : Google verleiht Seiten, die in weniger als ein paar Sekunden geladen werden, einen massiven Rankingschub. Es wäre in Ihrem besten Interesse, herauszufinden, was Ihre Website verlangsamt. Verwenden Sie verschiedene Tools wie Yslow, Page Speed ​​Insights usw., um zu sehen, was Ihre Website verlangsamt, und die Probleme zu beheben.

Offpage-SEO beinhaltet normalerweise den Prozess des Linkaufbaus. Angesichts der Komplexität von SEO wäre es ratsam, die Arbeit an eine SEO-Agentur oder einen Freelancer auszulagern, um Ihr internes Team zu entlasten.

Ihr Ziel sollte es sein, Ihre Website bei allen Suchanfragen, die sich auf Ihre Produkte beziehen, auf der ersten Seite der Google-Suchergebnisse zu platzieren. Wenn Sie beispielsweise nach Grafikdesign-Kunden suchen, könnten einige Google-Suchanfragen, für die Sie ein Ranking erzielen möchten, Folgendes umfassen:

• „billige Grafikdesign-Dienstleistungen“
• „Logo-Designer“
• „Visitenkarten-Designer“
• „Broschürengestalter“ Anzeige

10. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern

Eine E-Mail-Liste ist eines der wichtigsten digitalen Assets, die ein Growth Hacker haben kann. E-Mail-Kampagnen haben eine durchschnittliche Öffnungsrate von 21,3 % und einen ROI von 4.400 %. Es gibt nicht viele andere Formen der digitalen Werbung, die bessere Ergebnisse erzielen können.

Eine E-Mail-Liste macht es einfach, Leads zu generieren und bequem mit ihnen zu kommunizieren. Sie können ihnen Nachrichten senden, wenn Sie neue Produkte auf den Markt bringen, eine Werbeaktion haben oder ihnen einfach nur alles Gute zum Geburtstag wünschen. Viele Menschen verbringen genauso viel Zeit damit, ihre E-Mails zu durchsuchen wie in den sozialen Medien.

Sie können Ihre Liste erweitern, indem Sie ein Opt-in-Formular auf Ihrer Website hinzufügen und dann einen Magnaten wie ein kostenloses E-Book oder einen Rabattgutschein verwenden, um die Leute dazu zu bringen, sich anzumelden.

11. Veranstalten Sie kostenlose Webinare

Studien zeigen, dass Webinare 20-40 % neue Leads für ein Unternehmen generieren können. Sie können Ihre Webinare jeden Monat (oder jedes Quartal) zu beliebten und nachgefragten Themen veranstalten, die wahrscheinlich Interesse wecken.

Wenn Sie beispielsweise Marketingsoftware für kleine Unternehmen verkaufen und Ihre primären Zielgruppen Geschäftsinhaber sind, können Sie ein Webinar zum Thema „Wie Sie Ihren Umsatz mit Automatisierungssoftware in 6 Monaten verdoppeln“ veranstalten. Ein solches Thema dürfte Unternehmer ansprechen. Stellen Sie sicher, dass Sie Wochen im Voraus für das Webinar werben, um so viele Menschen wie möglich davon in Kenntnis zu setzen.

12. Automatisieren Sie alle sich wiederholenden Aufgaben

Die Automatisierung kann dazu beitragen, Zeit und Ressourcen freizusetzen, die dann auf andere Bereiche umverteilt werden können . Es ist der ultimative Produktivitäts-Hack.

Sie können Ihre Social-Media-Beiträge mit Hootsuite, Ihre E-Mail-Kampagnen mit Mailchimp und Ihre Vertriebs- und Marketingaufgaben mit Hubspot automatisieren. Mit einer Salesforce-Automatisierungssoftware können Sie Ihre Kundenbeziehungen sogar effektiver verwalten.

Für jede Aufgabe, die für eine Automatisierung zu heikel ist, wie z. B. das Beantworten von Fragen in sozialen Medien, können Sie an einen Freiberufler oder einen virtuellen Assistenten auslagern.

Zeit ist eine so begrenzte Ressource. Die Automatisierung und Auslagerung sich wiederholender Aufgaben kann Ihnen helfen, einige zusätzliche Stunden freizusetzen, die Sie für wichtigere Dinge verwenden können, die tatsächlich Ihr persönliches Engagement erfordern.

13. Erstellen Sie eine Online-Omnipräsenz

Die Mehrheit der B2B-Käufer recherchiert gründlich, bevor sie etwas kauft . Eine Online-Omnipräsenz bedeutet, an allen Orten zu sein, an denen potenziell nach Ihren Produkten gesucht werden könnte.

Wenn sie eine Google-Suche durchführen, sollte Ihre Website in den Ergebnissen erscheinen. Wenn sie zu sozialen Medien gehen, sollten auch Ihre Unternehmensseiten angezeigt werden. Und wenn sie auf B2B-Marktplätze und -Verzeichnisse gehen, sollten Sie immer noch präsent sein.

Eine solche Omnipräsenz hilft, Ihre Marke in ihrem Gedächtnis zu verankern. Menschen haben im Allgemeinen eine unbewusste Neigung zu Marken, die sie wiedererkennen. Wenn sie während ihres Rechercheprozesses immer wieder über Ihren Namen stolpern, beginnen sie, sich damit vertraut zu machen.

Fazit

Die Tipps zum Growth Hacking, die wir in diesem Blogbeitrag besprochen haben, sollten für B2B-Unternehmen von Vorteil sein, die nach Möglichkeiten suchen, ihren Umsatz zu steigern. Wir hoffen, Sie fanden sie hilfreich und können sie sofort anwenden! Wenn Sie weitere Fragen haben, können Sie sich jederzeit an uns wenden. Unser Team hilft Ihnen gerne weiter. Ich wünsche ihnen einen wunderbaren Tag!

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