Raffinierte Hacks für den Cyber Monday 2021
Veröffentlicht: 2022-09-01So steigern Sie Ihre E-Commerce-Verkäufe am Cyber Monday:
Wie sich der Cyber Monday vom Black Friday unterscheidet
So machen Sie Ihren PPC fit für den Cyber Monday
1. Behalten Sie geräteübergreifende Conversions im Auge
2. Priorisieren Sie Bestseller und Urlaubs-Top-Performer
3. Spionieren Sie Konkurrenten aus, die für dieselben Produkte bieten
Tipps, um Google Shopping am Cyber Monday zu zerstören
1. Verwenden Sie Sonderpreise
2. Werbeaktionen einrichten: Kostenloser Versand
3. UPIs niemals vernachlässigen
4. Testen und analysieren Sie die Einkaufsleistung
5. Kundenabgleich für Google Shopping
Schlussfolgerungen
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Wie sich der Cyber Monday vom Black Friday unterscheidet
Cyber Monday, auch bekannt als Blue Monday, ist der Marketingbegriff für den Montag nach Thanksgiving in den Vereinigten Staaten. Es wurde von Einzelhändlern geschaffen, um Menschen zum Online-Kauf zu verleiten. Der Begriff wurde 2005 in einer Pressemitteilung geprägt.
Der Cyber Monday hat sich schnell zu einem der größten Online-Shopping-Tage entwickelt.
Abgesehen von den Daten besteht der Hauptunterschied zwischen Black Friday und Cyber Monday darin, dass Black Friday-Angebote online und in stationären Geschäften zu finden sind, während Cyber Monday ausschließlich Online-Rabatten gewidmet ist.
Wann ist Cyber Monday oder besser Cyber Week?
Cyber Monday ist der Montag nach Thanksgiving; das Datum liegt je nach Jahr zwischen dem 26. November und dem 2. Dezember. Das Datum des Cyber Monday ist 25 Tage vor Weihnachten, und das diesjährige Datum ist der 29. November .
Einzelhändler in den USA haben am Sonntag – und sogar am Samstag – routinemäßig Angebote einige Stunden früher gestartet. Die meisten von ihnen setzen ihre Black Friday-Angebote bis zum Cyber Monday fort und senken die Preise manchmal noch weiter.
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So machen Sie Ihren PPC fit für den Cyber Monday
1. Behalten Sie geräteübergreifende Conversions im Auge
Der Käuferweg zum Kauf ist schon lange nicht mehr linear. Es besteht jetzt aus Mikromomenten und mehreren Berührungspunkten auf verschiedenen Plattformen. Wenn Ihre Anzeigen zu Beginn dieser Reise nicht geschaltet werden, entgehen Ihnen möglicherweise später Conversions.
Wenn Sie einen bestimmten ROAS anstreben und feststellen, dass mobile Conversions diesen Wert bringen , dann wirkt sich dies möglicherweise auch auf Desktop-Conversions aus. Es ist wichtig, die Korrelation zwischen den beiden zu verstehen, um sich ein besseres Bild von der Konvertierung zu machen Trichter.
Wenn Sie die mobile Nutzung um 100 % verringern, sinken Ihre Desktop-Conversions. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um Mobilgeräte und Tablets ein wenig zu öffnen und mit dem Testen des richtigen Gebotsmodifikators zu beginnen, um den gewünschten ROAS zu erzielen.
Die Erkenntnisse und Daten geben Ihnen ein Gesamtbild Ihrer Kampagnenleistung und zeigen die Vorlieben Ihrer Kunden für die Einkaufsgeräte.
| PROFITIPP: Öffnen Sie Ihr Conversion-Tracking auf 45–60 Tage nach Januar, um Rückkäufe und Käufe von Geschenkkarten zu erfassen. |
2. Priorisieren Sie Bestseller und Urlaubs-Top-Performer
Sie können Ihre Kampagnen drastisch verbessern, indem Sie einfach Ihre Gebote für Ihre meistverkauften Produkte erhöhen . Die Bestseller sind niedrig hängende Früchte und jede Gebotsstrategie sollte aggressiver mit ihnen umgehen.
Machen Sie für die Weihnachtszeit nicht nur höhere Gebote für Ihre leistungsstärksten Produkte aller Zeiten, sondern sehen Sie sich auch Ihre vergangenen Feiertags-Top-Performer an.
Sehen Sie sich frühere Analysedaten und die Kampagnenleistung an, um herauszufinden, welche Artikel die meisten Zugriffe und Verkäufe erzielt haben, und erstellen Sie benutzerdefinierte Labels für die Weihnachtsbestseller.
| PRO TIPP: Behalten Sie Shopping-Aufschieber im Hinterkopf. Sie sind es gewohnt, ihre Einkäufe innerhalb von 24 Stunden vor der Tür zu haben, also erhöhen Sie die Gebote für die allerletzten Einkaufstage vor dem eigentlichen Feiertag. |
3. Spionieren Sie Konkurrenten aus, die für dieselben Produkte bieten
Vergleichen Sie die Leistung Ihrer Anzeigen mit einem der anderen Händler, die für genau dieselben Produkte bieten.
Auch wenn Sie keinen Zugriff auf die Kampagnenstruktur, Gebotsstrategie und Feedqualität Ihrer Mitbewerber erhalten, sind die in Googles Auktionsstatistiken für Shopping-Anzeigen verfügbaren Daten dennoch wertvoll:
- Der Anteil an möglichen Impressionen ist die Anzahl der Impressionen, die Sie für Ihre Anzeigen erhalten haben, dividiert durch die Anzahl der Impressionen insgesamt, für die Sie infrage kamen.
- Die Überschneidungsrate gibt an, wie oft Anzeigen von Mitbewerbern erscheinen, wenn auch Ihre Anzeige erscheint.
- Der Outranking-Anteil ist die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige höher gerankt ist als die Anzeige eines anderen Teilnehmers, plus die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige und nicht deren Anzeige geschaltet wurde, dividiert durch die Gesamtzahl der Auktionen, an denen Sie teilgenommen haben.
Obwohl die Einblicke begrenzt erscheinen mögen, reichen sie aus, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wo Sie hervorragende Arbeit leisten und wo Sie mehr tun sollten, um die Leistung zu verbessern.
Nächste empfohlene Lektüre: [Leitfaden für B2B] Wie man mit PPC-Anzeigen erfolgreich Leads generiert
Tipps, um Google Shopping am Cyber Monday zu zerstören
1. Verwenden Sie Sonderpreise
Wer liebt nicht ein gutes Geschäft? Produkte, die „im Angebot“ sind, üben eine magische Kraft auf alle aus, und das Anbringen eines Etiketts mit 30 % weniger auf einem Artikel kann den Kunden das Gefühl geben, dass sie gleich viel gewinnen werden.
Infolgedessen fühlen sie sich eher dazu verleitet, auf Ihre Produktanzeige zu klicken und auf die Schaltfläche „In den Einkaufswagen“ zu klicken.
Wenn Sie den reduzierten Preis zu den Produktanzeigen hinzufügen möchten, müssen Sie Ihren Google-Feed anreichern und ihm einige optionale Felder hinzufügen. Bei Google Shopping sind die erforderlichen Attribute beispielsweise Verkaufspreis und Verkaufspreis-Gültigkeitsdatum.
Der Verkaufspreis ist der reduzierte Preis eines Artikels . Stellen Sie sicher, dass Sie das reguläre Preisattribut im Feed haben. Es ist erforderlich, dass der reguläre Preis neben dem Verkaufspreis auf der Produktseite angezeigt wird.
Das Attribut „Gültigkeitsdatum des Verkaufspreises“ muss ein Startdatum und ein Enddatum in dem von Google geforderten Format enthalten:
(JJJJ-MM-TT) Start-Stunde-Zeitzone/(JJJJ-MM-TT) Ende-Stunde-Zeitzone
Da das Ändern der Daten im Feed für alle Artikel ein Albtraum sein kann, können Sie eine Regel erstellen, die für alle zum Verkauf stehenden Produkte gilt.
Sie können diese Rabatte für bestimmte Arten von Produkten oder Kategorien für einen begrenzten Zeitraum erstellen, um ihre Wirksamkeit zu testen und zu sehen, ob sie die geschätzte Umsatzsteigerung bringen.
2. Werbeaktionen einrichten: Kostenloser Versand
Der kostenlose Versand hat einen enormen Einfluss auf die Online-Einzelhandelsumsätze und ist der Hauptgrund für den Abbruch des Einkaufswagens . Der kostenlose Versand macht manchmal den Unterschied zwischen dem Kauf dieses Produkts im Geschäft oder dem Online-Kauf.
Da der Versand eine so wichtige Rolle bei der Kaufentscheidung spielt, wäre es ein Anfängerfehler, wenn Sie ihn in Ihren Produktanzeigen nicht deutlich machen würden, wenn Sie ihn anbieten.
Wenn Sie also für einige Produkte kostenlosen Versand anbieten, MÜSSEN Sie dies in Ihren Produktanzeigen laut schreien. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu Ihrem Feed hinzuzufügen . Schauen wir uns also die verfügbaren Optionen an.
Passen Sie den Versandpreis Ihrer normalen Gebühr an
Setzen Sie den Versandpreis für die Artikel, die versandkostenfrei sein sollen, auf 0. Google erkennt dies als kostenlosen Versand und fügt das Tag der Anzeige hinzu.
Erstellen Sie einen Google Promotions-Feed
Erstellen Sie einen zusätzlichen Google Merchant Promotions - Feed und fügen Sie einen Gutscheincode hinzu.
Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie ganz einfach einen Promotion-Feed in DataFeedWatch erstellen und Ihre Verkäufe sofort freischalten können.
Sie können andere Arten von Werbeaktionen verwenden, z. B. Rabatte und kostenlose Geschenke, um Kunden dazu zu verleiten, auf Ihre Anzeigen zu klicken. Sie können alle Arten von Werbeaktionen überprüfen, die hier verfügbar sind Merchant Promotions – Kurzanleitung.
3. UPIs niemals vernachlässigen
Eindeutige Produktkennungen sind zweifellos die wichtigsten Attribute , die Sie in Ihrem Feed haben sollten. GTIN, MPN und Marke sind eindeutige Kennungen, die zum Abgleich mit dem Produktkatalog von Google verwendet werden, um die Gültigkeit des Produkts zu gewährleisten.
Wenn Sie ein Wiederverkäufer von Produkten sind, verweist Google auf die GTIN aus dem Katalog des Verkäufers und übernimmt diese Informationen in die Anzeige. Wenn der Benutzer auf den Shopping-Tab klickt, werden standardmäßig Ihre optimierten Titel, Produktkategorien, Beschreibungen usw. aus Ihrem Produkt-Feed angezeigt.
PROFITIPP : Optimieren Sie zuerst für GTINs -> Titel -> Beschreibung.
Wenn Ihre Produkte GTINs benötigen, stellen Sie sicher, dass Sie diese zuerst ansprechen, und optimieren Sie dann die Titel, indem Sie relevante Attribute hinzufügen, gefolgt von den restlichen Feedattributen.
4. Testen und analysieren Sie die Shopping-Performance
Das Testen ist für jede Einkaufskampagne von entscheidender Bedeutung, aber Sie möchten in Krisenzeiten nichts Neues ausprobieren.
Oktober bis Anfang November sollte die Zeit sein, um festzustellen, was funktioniert und was nicht.
Sie können Ihren Suchbegriffsbericht verwenden, um zu ermitteln, welche Schlüsselwörter Ihre Anzeigen auslösen, und diese Begriffe Ihren Titeln und Beschreibungen hinzufügen, um eine höhere Relevanz zu erzielen.
Das Platzieren wichtiger Informationen am Anfang des Titels ist der Schlüssel, um Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, da Titel auf der Ergebnisseite häufig abgeschnitten werden.
Wenn Sie also hochwertige Marken verkaufen, nach denen Nutzer suchen, sollten Sie diese Marken in Ihren Titeln an erster Stelle platzieren . Auch dies können Sie überprüfen, indem Sie Ihren Suchbegriffsbericht auf der Registerkarte „Keywords“ verwenden.
5. Kundenabgleich für Google Shopping
Dies ist eine großartige Möglichkeit, verlorene Kunden zurückzugewinnen oder an Kunden zu verkaufen, die sie bereits gekauft haben. Beim Einrichten eines Kundenabgleichs sind zwei Dinge zu beachten:
- Es zeigt nur Anzeigen für Kunden, die Google Mail haben
- Sie müssen eingeloggt sein, um retargeted zu werden
Eine weitere Option besteht darin, ähnliche Zielgruppen auf YouTube und Gmail erneut anzusprechen, wenn Ihre Liste die Berechtigungsvoraussetzungen erfüllt. Es gibt viele verschiedene Listen, die Sie erstellen können, um mit dem Retargeting Ihrer Kunden-Match-Zielgruppen in Google Ads zu beginnen.
| PROFITIPP : Das Anbieten ähnlicher Angebote des Cyber Monday vor und nach diesem Event ist eine großartige Möglichkeit, Kunden wieder in den Kaufzyklus einzubeziehen. |
Fazit
Die Weihnachtszeit kann für Einzelhändler aller Formen und Größen ein entscheidender Faktor sein, da November und Dezember 30 % mehr E-Commerce-Einnahmen erzielen als in den restlichen Monaten.
Kein Wunder, dass es die stressigste Zeit des Jahres ist, in der neue Trends und Kanalaktualisierungen folgen werden. Deshalb ist es enorm wichtig, im Vorfeld alle Szenarien aufzulisten und bereit zu sein, die Strategie schnell anzupassen.
Da die Feiertage gleich um die Ecke sind, ist es jetzt an der Zeit, mit dem Testen zu beginnen und herauszufinden, was für Ihre Branche am besten funktioniert. Indem Sie früh beginnen, verschaffen Sie sich einen Vorsprung gegenüber Ihrer Konkurrenz.