Top 20 E-Commerce-Sites, die es mit Produktbündelung geschafft haben

Möchten Sie, dass Ihr E-Commerce-Shop wie Amazon eine Erfolgsquote von rund 60 % hat? Oder mit ein paar Änderungen Umsatz und Gewinn steigern? Produktbündelung ist die Antwort.

Als Beweis bieten wir eine Liste von 20 E-Commerce-Sites an, die es bereits richtig gemacht haben, damit Sie von ihren Beispielen lernen können.

Unternehmen, die es mit Produktbündeln richtig machen

Nintendo

Diesem Unternehmen ist es gelungen, ein Modell der gemischten Bündelung zu verwenden. Als Nintendo seinen Kunden anbot, ein Bündel aus Konsolen- und Videospielen zu einem niedrigeren Preis als beim Einzelkauf zu kaufen, stiegen die Verkäufe erheblich. Die Verkäufe von Konsolen stiegen um über 100.000 Einheiten und die Verkäufe von Videospielen stiegen um über eine Million Einheiten.

Umgekehrt erzielten sie gegensätzliche Ergebnisse, wenn sie reine Bündelung anboten und Käufer dazu zwangen, Add-Ons zu kaufen, die sie nicht benötigten. Dies führte zu einem Umsatzrückgang von 20 % bei einem Rückgang der Hardware-Verkäufe um Millionen Einheiten und einem Rückgang der Software-Verkäufe um über zehn Millionen Einheiten.

Infolgedessen haben sie daraus gelernt und die beste Bündelungsart ausgewählt, um ihr Endergebnis zu erzielen und ihren Käufern mehr Wert zu bieten.

Microsoft

Verschiedene Arten von Produkten können in Bündeln verkauft werden. Microsoft hat dies bewiesen, indem es Microsoft Office (ein Bündel von Computersoftware, das Word, Excel, Access und PowerPoint enthält), xBox-Bundles, ein Bündel ihres Internetbrowsers mit dem marktführenden Betriebssystem und viele andere entwickelt hat. Dank dieser Marketingidee stieg der Marktanteil innerhalb eines Jahres von 7 % auf 38 %. Stimmen Sie zu, dass die Produktbündelungserfahrung von Microsoft äußerst inspirierend und ermutigend ist!

Netflix

Netflix ist ein weiteres Unternehmen, das dank Produktbündelung erfolgreich war. Netflix schlägt Streaming-Videos vor und achtet auf die Vorlieben und Rückmeldungen der Verbraucher, um personalisierte Angebote für jeden Kunden zu erstellen. Das Unternehmen verbessert das Kundenerlebnis, indem es die Möglichkeit bietet, Produkte in Bündeln hinzuzufügen, zu entfernen oder zu bearbeiten, und ihnen Empfehlungen basierend auf den Vorlieben der Verbraucher gibt.

Seit diesem Jahr bündelt Netflix seine Videodienste mit Mobilfunk- und Pay-TV-Plänen verschiedener Mobilfunkanbieter und Kabelanbieter. Das hilft dem Unternehmen, seine Kundenbasis und seinen Umsatz zu steigern.

Apfel

Ein Riese wie Apple bietet auf seiner Seite auch Bundles an. Das Unternehmen bietet Kunden Bundles aus Hard- und Software an. Beim Kauf eines beliebigen iPhone, iPad, iPod Touch, Mac oder Apple TV erhält ein Käufer beispielsweise ein ganzes Jahr lang kostenlosen Service, einschließlich Familienfreigabe. Seien Sie sicher, dass dieses Verkaufsargument für Apple durchaus vorteilhaft ist.

Der Laufkumpel

The Running Buddy ist eine E-Commerce-Website, die die zusätzlichen Vorteile für Käufer hervorhebt. In diesem E-Store ist ein ganzer Abschnitt den Produktpaketen gewidmet. Unter jedem Bündel zeigt der Händler den Preis für das Bündel und den Gesamtpreis an, falls jeder Artikel separat gekauft wird. Kunden können einen echten Rabatt sehen, den sie beim Kauf von Produktbündeln erhalten können.

Bester Kauf

Best Buy ist eines der wettbewerbsfähigsten Unternehmen für Unterhaltungselektronik im Internet. Es ist bekannt für seine unschlagbaren Preisangebote. Es ist mit Produktbündelungs-Widgets namens „Unsere Experten empfehlen“ ausgestattet, bei denen Käufer ein Bündel zu einem Preis kaufen können. Diese Widgets geben Kunden die Möglichkeit, alle Artikel zu sehen, die in einem Paket gekauft werden können, alle vier Produkte in den Warenkorb zu legen oder einige davon abzuwählen. Somit ist Best Buy in der Lage, den AOV zu steigern, ohne die Preise zu erhöhen.

MagMod

Mithilfe von Starterkits für Profifotografen konnte MagMod Jahr für Jahr um 200 % wachsen. Der Grund ist einfach. Der Händler konzentriert sich auf die Lösung eines Hauptproblems pro Produkt und verkauft diese Produkte dann in Bündeln. So können Kunden den Wert sehen, den das Unternehmen bietet.

Schäbig

Auf dieser E-Commerce-Site können Käufer nur Produktsets kaufen, die aus zwei oder mehr Artikeln bestehen. So erhöht der Händler automatisch den durchschnittlichen Bestellwert und erhöht den Umsatz, während die Verbraucher die Möglichkeit schätzen, sich bei ihrem Kauf ein zusätzliches Tattoo zu stechen zu lassen.

Sephora

Nach dem Start von Play! Schönheitsboxen bietet Sephora monatlich ein Bündel von 6 Artikeln für Abonnenten nur für 10 US-Dollar an. Diese Produktkits erhöhen nicht nur den AOV und den Umsatz des Unternehmens, sondern auch die Anzahl der Abonnenten und potenziellen Kunden. Die Strategie von Sephora ist in der Tat eines der durchdachtesten Beispiele für Produktpakete.

Todeswunsch Kaffee

Death Wish Coffee, ein Unternehmen, dessen Umsatz nach Super Bowl 50 in die Höhe geschossen ist, hat auch eine separate Seite mit Produktpaketen. Da der Verkauf von Kaffee für ein erfolgreiches Geschäft nicht ausreicht, hat sich der Einzelhändler entschieden, verschiedene Markenprodukte im Bundle mit dem Hauptartikel anzubieten. Auf der speziellen Seite finden Kunden bessere Angebote für mehr Produkte. Und für diese E-Commerce-Site ist es eine effektive Möglichkeit, mit jedem einzelnen Einkauf mehr Geld zu verdienen.

Farbe Pop

Diese Kosmetikmarke, die für ihre erschwinglichen Preise bekannt ist, ermutigt Kunden, mehr auf einer separaten Seite mit Sets und Bündeln zu kaufen. Darüber hinaus gibt es einen Abschnitt mit verschiedenen Looks, die von Kunden mit den unten aufgeführten Produkten wiederholt werden können. Wenn Käufer also den genauen Look vervollständigen möchten, müssen sie alle angebotenen Artikel kaufen. Dies kann zweifellos den durchschnittlichen Bestellwert steigern.

Kylie Kosmetik

Kylie Cosmetics ist auf der ganzen Welt beliebt und ignoriert die Verwendung von Produktbündeln nicht. Beim Betreten der Website können Kunden ein Paket des Monats zu einem reduzierten Preis sehen. Käufer können dann einfach zur Seite „Sets & Bundles“ navigieren. Dort finden sie Bilder mit Kylies Make-up und angebotenen Bundles, um den gleichen Look zu vervollständigen. Kunden müssen also nicht alle notwendigen Artikel auswählen, um dieses Make-up zu wiederholen, da alle Produkte bereits aufeinander abgestimmt wurden.

Nordstrom

Diese E-Commerce-Site ging sogar noch weiter. Der Einzelhändler erstellte eine eigene Seite mit Dutzenden von sorgfältig aufeinander abgestimmten Looks, die kaum einen Kunden gleichgültig lassen. Es gibt Sets für Damen und Herren, für unterschiedliche Geschmäcker, Jahreszeiten und Anlässe. Alle Artikel aus den Bildern können in Bündeln gekauft werden. So weiß Nordstrom, wie man Käufer zu weiteren Käufen anregt.

Humble Bundle

Alle Verkäufe von Humble Bundle basieren auf dem Bündelungsmodell und der Pay-what-you-want-Strategie. Obwohl es Produktpakete gibt, die keinen festen Preis haben, übersteigen einige von ihnen alle paar Monate den Umsatz von 1 Million US-Dollar. Man kann also sagen, dass die Implementierung der Produktbündelung die richtige Wahl für das Unternehmen ist.

BirkeBox

BirchBox weiß genau, dass Produktbündelung ein effektiver Weg ist, um AOV und Verkaufsmargen zu steigern. So baut es das Geschäft auf der Grundlage dieses Modells auf und erstellt wunderbare Produktbündel in Übereinstimmung mit den Vorlieben jedes Käufers. Dass Personalisierung bei Käufern an erster Stelle steht, ist bekannt. BirchBox hat definitiv eine Win-Win-Strategie gewählt.

100 % rein

Auf einer äußerst frischen und schönen Webseite der Website zeigt der Einzelhändler Produktsets zu einem niedrigeren Preis an. Alle separaten Artikel dieser Pakete kosten mehr. Käufer wissen solche Einsparungen immer zu schätzen und verstehen den Wert von Produktbündeln. 100% Pure kann zweifellos seinen Gewinn durch die Umsetzung dieser Marketingstrategie steigern.

Gut gemacht

Mode ist eine großartige Gelegenheit, Artikel zu bündeln, und MadeWell beweist es. Durch die Anzeige eines Gesamtbildes bietet der Händler an, alle Produkte aus dem Bild zu kaufen. Den Kunden steht es frei, entweder alle zu kaufen, um den Look zu vervollständigen, oder nur einzelne Waren.

Sony Playstation

Genau wie seine Konkurrenten bietet Sony Bundles für jede Art von System mit einem Wireless-Controller und einer Disc an. In Anbetracht der Millionen von Dollar aus dem Verkauf dieser Bundles sollten wir zugeben, dass Sony den richtigen Weg geht.

IHerb

Dieser bekannte E-Commerce-Verkäufer von Naturprodukten hält sich nicht aus der Produktbündelung heraus. Sie bietet Verbrauchern attraktive Angebote. Wenn Käufer ein Produkt auswählen, sehen sie in einer Seitenleiste eine Kombination aus bestimmten Produkten und Einsparungen, die sie erhalten können. Ich bezweifle, dass es einen Käufer gibt, der nicht etwas Geld sparen möchte.

Zalando

Zalando ist eines der führenden E-Commerce-Unternehmen der Welt, das sich auf den Verkauf von Modebekleidung konzentriert. Es ist keine Überraschung, es hat sich für eine so kreative Art entschieden, Produktpakete anzubieten. Zalando hat einen Bereich „Get the Look“, in dem viele Ideen von Kunden zu finden sind. Gleichzeitig ermöglicht der Händler anderen Käufern, alle Artikel des gewünschten Looks im Bundle zu erwerben.

Endeffekt

Oft ist es herausfordernd und aufregend, eine neue Marketingstrategie in einem E-Commerce-Shop zu implementieren. Aber wir glauben fest daran, dass alle Produktbündelungsbeispiele der genannten Seiten Sie ermutigen und zu einigen kreativen Ideen inspirieren werden.

Teilen Sie uns mit, welcher Ansatz einer bekannten E-Commerce-Website Ihnen am besten gefällt.