E-Commerce-SEO vs. SEO zur Lead-Generierung

Es gibt zwei verschiedene Ansätze, die Unternehmen verfolgen können, um ihren Umsatz zu steigern und eine Marke aufzubauen, die in ihrer Branche in Bezug auf Suchmaschinen wiedererkennbar ist. Wir neigen dazu, uns auf die Funktionsweise von E-Commerce-SEO zu konzentrieren, wobei das Endziel darin besteht, ein Produkt oder eine Produktgruppe zu bewerben, um einen Kunden von Anfang bis Ende durch die Reise des Käufers zu führen. Für einige Unternehmen ist es kein Produkt, sondern eine Dienstleistung, die verkauft wird. Die beste Methode für Unternehmen, die versuchen, SEO einzusetzen, besteht nicht darin, Menschen zum Kauf zu bewegen, sondern Menschen zu sammeln, die an einem potenziellen Kauf interessiert sind, Menschen, die möglicherweise die Dienstleistungen benötigen, und sich nach ihnen zu erkundigen, wenn sie ihre Entscheidung treffen. Das ist Leadgenerierung .

Offensichtlich sind dies zwei sehr unterschiedliche Endergebnisse mit SEO, aber der Ansatz kann ziemlich ähnlich sein, auch wenn die Ziele, die für jede Art von Kampagne festgelegt werden, dies nicht sind. Heute werden wir E-Commerce-SEO und SEO zur Lead-Generierung definieren, ihre Unterschiede, wie SEO Leads generieren kann und vieles mehr.

E-Commerce-SEO

SEO oder Suchmaschinenoptimierung ist der Prozess, der verwendet wird, um mehr Möglichkeiten zu schaffen, um organischen Verkehr zu generieren , Menschen, die von Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing kommen. Jedes Mal, wenn Sie eine Suchmaschine verwenden, geben Sie einen Begriff oder Satz ein, der eine Ergebnisliste erzeugt. Je weiter oben Sie in den Ergebnissen stehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sich die Leute zu Ihrer Seite durchklicken.

Dafür gibt es zwei Gründe. Erstens ist ein höheres Ranking bequemer. Menschen wollen Informationen und gesuchte Produkte schnell finden. Wenn Sie auf der ersten Seite von Google rangieren, haben Sie eine bessere Chance, den Traffic zu erhalten, da die Leute wahrscheinlich nicht durch mehrere Ergebnisseiten scrollen möchten. Der andere Grund ist, dass es Ihnen mehr Autorität verleiht und zeigt, dass Sie eine vertrauenswürdige und legitime Quelle für die Lösung des gesuchten Problems sind.

Im E-Commerce geht es beim Ranking darum, Ihre Konkurrenz zu schlagen, in den Suchmaschinen für bestimmte Produkte höher zu sein, damit die Leute zu Ihnen kommen, sie finden und ihren Kauf abschließen.

SEO zur Lead-Generierung

Wenn Sie SEO zur Lead-Generierung mit SEO für E-Commerce vergleichen, ziehen Sie dieses Szenario in Betracht . Angenommen, Sie verkaufen ein Produkt wie Kleidung oder Accessoires wie Uhren, Schmuck und andere kleine Modeartikel. Sie bringen Kunden dazu, über Google oder soziale Medien und viele andere Wege auf Ihre Website zu kommen. Der Kunde kommt, nachdem er nach einem Begriff wie „Golduhren für Damen“ gesucht hat, findet eine Uhr, die ihm gefällt, und schließt den Kauf ab.

Oder vielleicht verkaufen Sie ein Abonnement für eine Website-Plattform, eine SaaS-Plattform, bei der es sich um ein Abonnement als Service handelt. Ein Besucher gelangt über einen Suchbegriff wie „monatliches Website-Plattformabonnement“ auf Ihre Website und durchsucht die Funktionen, Preise und mehr Ihrer Website, bevor er einen Aufruf zum Handeln ausführt, z. B. sich für einen Newsletter anmeldet oder ein Kontaktformular ausfüllt, um weitere Informationen von a anzufordern Verkaufsmitarbeiter. Während kein Kauf abgeschlossen wurde, war die gewünschte Aufgabe dennoch erfolgreich.

Dies sind zwei sehr unterschiedliche Arten der Geschäftsgenerierung, basierend auf Ihren Produkten oder Dienstleistungen, Ihrem Geschäftsziel und der Art und Weise, wie Menschen mit Ihrem Unternehmen in Kontakt treten. Auch der Prozess dahinter ist sehr unterschiedlich.

Bei eCommerce-SEO dreht sich alles um das Timing, denn die Chancen stehen gut, dass ein Kunde nach einem Produkt sucht, das ein Problem löst. Wenn Sie Reinigungsmittel wie Staubsauger oder Bodenwischer verkaufen, wird wahrscheinlich jemand aus Not nach dem Produkt suchen. Sie werden versuchen, schnell einen Kauf zu tätigen. Bei der SEO zur Lead-Generierung ist das Ziel, den potenziellen Kunden mit dem Unternehmen zu verbinden. Dies kann einige Pflege erfordern, bevor ein Kunde die Entscheidung trifft, die Dienste eines Unternehmens in Anspruch zu nehmen.

Es kann mehrere Monate dauern, bis Leads diesen letzten Aufruf zum Handeln ausführen. Ihr kurzfristiges Ziel in Bezug auf SEO zur Lead-Generierung ist der erste Kontakt, ein Grund, einen Aufruf zum Handeln auszusprechen, auch wenn die Notwendigkeit nicht dringend ist. Das langfristige Ziel ist es, eine Beziehung zu diesen potenziellen Kunden aufzubauen und sie schließlich dazu zu bringen, Ihre Dienste zu nutzen.

SEO-Tipps zum Aufbau von Leads

Mit dem Verständnis, dass die Generierung von Leads ganz anders ist als E-Commerce-SEO und der Schnelligkeit, einen Kunden davon zu überzeugen, einen Kauf für ein Produkt zu tätigen, ist es wichtig zu wissen, warum Leads für jedes Unternehmen wichtig sind, nicht nur für diejenigen, die auf Lead-Generierung angewiesen sind , aber auch E-Commerce-Unternehmen.

Betrachten Sie Leads als Browsing-Kunden, die noch auf der Strecke bleiben. Es gibt Leute, die sich an ein Unternehmen wenden, das Dienstleistungen anbietet, Recherchen über ein Unternehmen anstellen und möglichst viele Informationen aus externen Quellen – wie Bewertungen – oder von der Konkurrenz einholen, um die beste Wahl zu treffen. Im E-Commerce-Bereich ist es wirklich nicht anders, wenn es darum geht, die Reise des Käufers zu dokumentieren. Bei der Arbeit mit Leads dreht sich alles um Argumentation. Sie müssen ihnen Gründe nennen, warum Sie am besten passen und die beste Option sind. Dies können die Preise, die Vorteile Ihres Dienstes, die Kommunikation sein, die Sie bei der Einrichtung des Dienstes oder der Wartung des Dienstes bereitstellen, oder einfach nur das, was Ihre früheren Kunden zu sagen haben.

Die Präsentation dieser Vorteile hilft Ihnen dabei, Leads in Verkäufe umzuwandeln.

Wie kannst du das tun?

Lassen Sie Ihren Inhalt Ihren Wert fördern. Im E-Commerce können Inhalte für ein Angebot werben, das die Aktion möglicherweise früher als gewöhnlich erzwingt. Alles, was Sie tun können, um dem Kunden einen Mehrwert zu bieten, egal was Sie verkaufen, kann dazu beitragen, die Kaufreise zu verkürzen, und das trägt wesentlich dazu bei, Leads in Geschäfte umzuwandeln.

Unabhängig davon, ob Sie auf Leads oder E-Commerce-Verkäufe abzielen, ist On-Page-SEO wichtig. Alle Ihre Seiten sollten optimiert werden, unabhängig davon, ob es sich um Produktseiten in einem E-Commerce-Shop handelt, die für den Verkauf konzipiert sind, oder um informative und lehrreiche Seiten, die dem Kunden auf seiner Reise einen Mehrwert bieten.

Bei der Lead-Generierung geht es darum, den Kunden mit Ihnen in Verbindung zu halten. Tun Sie also alles, um so viele Informationen wie möglich bereitzustellen und den Zugriff darauf so einfach wie möglich zu gestalten, damit er Sie und Ihr Unternehmen weiterhin recherchiert und mehr als nur Ihre Dienstleistungen sieht. sondern auch Ihre Geschichte, Ihren Hintergrund, Ihre Geschichte und die Gründe, warum sie sich für Sie entscheiden sollten.

Erfolgsgeschichte

Für einen Kunden von 1Digital Agency wie XINSURANCE ist es wichtig, Leads zu generieren. Die meisten SEO-Kampagnen beziehen sich auf E-Commerce-Kunden, Unternehmen, die den Anstieg des organischen Verkehrs und Keyword-Rankings in Suchmaschinen nutzen, um die Konversionsraten im Laufe der Zeit zu verbessern. Dies ist jedoch für Unternehmen gedacht, die normalerweise mehrere Produkte und einen großen Bestand haben. XINSURANCE ist ein einzigartiger Kunde als SEO-Kunde zur Lead-Generierung. Der Ansatz zur Erzielung von Ergebnissen ist unterschiedlich. Sie wird nicht in der Conversion Rate gemessen, sondern in der Bewusstseinsbildung durch Leadgenerierung.

XINSURANCE wurde auf einer Starterkampagne mit 25 Keywords platziert . Zu Beginn der Kampagne rangierten sie für 12 der 25 Keywords, wobei keines dieser Rankings unter den Top 20 lag. Innerhalb der ersten drei Monate ihrer Kampagne mit 1Digital begann XINSURANCE, für 28 Keywords unter den Top 100 zu ranken, darunter 27 in den Top 20, 22 in den Top 10 und 10 in der 1. Position Rankings auf der 1. Seite von Google.

Neben verbesserten Keyword-Rankings verzeichnete XINSURANCE nach dem zweiten Monat der Kampagne auch einen Anstieg des organischen Traffics um 42,66 % und nach dem dritten Monat um weitere 36,32 %. In den ersten drei Monaten der Kampagne ist die Absprungrate um 5,50 % gesunken und die durchschnittliche Sitzungsdauer um 21,13 % gestiegen. Beim Vergleich der Ergebnisse nach zwei Monaten mit denen nach drei Monaten verzeichnete eine der Top-Klassen von XINSURANCE einen Anstieg des organischen Verkehrs um 101,83 %.

Abschließend können Sie sich SEO ansehen und im Sinne des E-Commerce darüber nachdenken, wie es die Steigerung des organischen Verkehrs zum Verkauf von Produkten fördern kann. Aber das ist nicht alles, was SEO für ein Unternehmen tun kann. Für Unternehmen, die auf die Generierung von Leads angewiesen sind und einen Prozess zum Aufbau eines Kundenstamms für eine von ihnen angebotene Dienstleistung benötigen, ist SEO zur Lead-Generierung, das mehr organischen Traffic bringt und diesen Unternehmen Möglichkeiten zum Verkauf von Dienstleistungen schafft, eine Notwendigkeit, ebenso wie SEO Traffic für Produkte in eCommerce SEO bringen.

Wenn Sie nach SEO-Diensten suchen , die Keyword-Rankings verbessern, Autorität bei Suchmaschinen aufbauen und konsistente und relevante Inhalte erstellen können, die Ihnen helfen, Leads zu generieren, wenden Sie sich an die Experten von 1Digital Agency. Kontaktieren Sie uns noch heute, um weitere Informationen zum Einstieg in Ihre SEO-Kampagne zu erhalten.