E-Commerce-PPC-Management: 7 Todsünden, die es zu vermeiden gilt

Sie haben wahrscheinlich schon von den sieben Todsünden gehört – Stolz, Gier, Lust, Neid, Völlerei, Zorn und Trägheit – aber hoffentlich ist Ihnen keine davon allzu vertraut! Für Menschen, die ein aufrechtes Leben führen wollen, sollten diese Laster vermieden werden. Sogar die, die nach Spaß klingen.

In ähnlicher Weise gibt es ein paar „Todsünden“ des E-Commerce-PPC-Managements, die Sie niemals begehen sollten. Beispielsweise sind die Nichtverwendung einer priorisierten Kampagnenstruktur für Shopping-Anzeigen oder die Vernachlässigung der Verwendung negativer Keywords nur einige Vergehen, die es zu vermeiden gilt.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie sieben Fehler vermeiden können, die Sie im PPC-Fegefeuer landen könnten.

E-Commerce-PPC-Management Sünde Nr. 1: Ignorieren der Kontostruktur einer einzelnen Keyword-Anzeigengruppe (SKAG).

Bei Ihren bezahlten Suchkampagnen kann ein scheinbar einfacher Fehler einen Dominoeffekt verursachen und Ihre gesamte Werbekampagne zunichte machen – und Stunden harter Arbeit ruinieren. Wenn Anzeigengruppen unter Verwendung eines Themas anstelle eines einzelnen Schlüsselworts eingerichtet werden, kann dies zu einer schlechten Nachrichtenübereinstimmung führen.

Im Gegensatz dazu ermöglicht Ihnen die Verwendung einer Single Keyword Ad Group (SKAG)-Struktur, Ihre Anzeigen einfach und effektiv zu halten. Wenn Sie ein einzelnes Schlüsselwort verwenden, bedeutet dies, dass Sie verschiedene Übereinstimmungstypen verwenden können, um auch nur auf einzelne Suchbegriffe abzuzielen. Ein weiterer Bonus ist, dass sich die Relevanz Ihrer Anzeige verbessert – was bedeutet, dass Ihre Kosten pro Klick (CPC) ebenfalls sinken.

Diese Empfehlung steht zwar im Widerspruch zu dem Rat von Google, 15 bis 20 Keywords pro Anzeigengruppe zu verwenden, aber kleine Anzeigengruppen können zum Vorteil Ihrer Kampagne wirken. Wenn Sie mehrere Keywords pro Anzeigengruppe verwenden, kann es (gelinde gesagt) eine Herausforderung sein sicherzustellen, dass Ihre Anzeige und Zielseite gleichermaßen auf jedes einzelne Keyword ausgerichtet sind. Im folgenden Beispiel enthält jede Anzeigengruppe ein exaktes Keyword, eine Wortgruppe und ein modifiziertes breites Keyword. Wie Sie sehen können, fügt jede Anzeigengruppe ein zunehmend spezifischeres Keyword hinzu, wodurch Ihre Anzeigenausrichtung relevanter und präziser wird.

Anzeigengruppe Autoabdeckungen:

[Autoabdeckungen]

"Autoabdeckungen"

+Auto +Abdeckungen

Anzeigengruppe Custom Car Covers:

[Kundenspezifische Autoabdeckungen]

„Maßgeschneiderte Autoabdeckungen“

+Individuell +Auto +Abdeckungen

Anzeigengruppe Corvette Car Covers:

[Corvette-Autoabdeckungen]

„Corvette-Autoabdeckungen“

+Korvette +Auto +Abdeckungen

Anzeigengruppe Chevrolet Corvette Car Covers:

[Chevrolet Corvette Autoabdeckungen]

„Chevrolet Corvette Autoabdeckungen“

+Chevrolet +Corvette +Auto +Abdeckungen

E-Commerce-PPC-Management Sünde Nr. 2: Verwendung von Standard-Produkttiteln und -beschreibungen für Shopping-Kampagnen

Ein weiterer allzu häufiger PPC-Fehler besteht darin, die Titel und Beschreibungen Ihrer Produkte nicht zu optimieren. Obwohl sie technisch gesehen die richtigen Schlüsselwörter enthalten, werden sie Interessenten nicht in Kunden umwandeln. Letztendlich werden Ihre Kunden nicht durch allgemeine Beschreibungen angezogen. Sie sind sich dessen vielleicht nicht einmal bewusst, aber sie suchen nach Details.

Neben der Einbeziehung von Schlüsselwörtern für die Google Shopping-Optimierung sollten Sie Elemente verwenden, die über die bloßen Produkttitel hinausgehen, einschließlich Marke, Stil, Modell, Farbe und Größe, um sicherzustellen, dass Google Ihre Anzeigen für relevante Suchanfragen anzeigt. Sie sollten bei Produktbeschreibungen den gleichen Detaillierungsgrad verwenden und darauf achten, Informationen wie Materialien, Form, Muster, Texturen und technische Spezifikationen aufzunehmen.

E-Commerce-PPC-Management Sünde Nr. 3: Keine priorisierte Kampagnenstruktur für Shopping-Anzeigen verwenden

Beispielsweise haben Sie wenig Kontrolle darüber, ob Ihre Anzeigen bei bestimmten Suchanfragen geschaltet werden, sodass die Möglichkeit besteht, dass Ihre Anzeigen für den Suchenden völlig irrelevant sind. Es kann kompliziert sein, aber es gibt eine Strategie, die Sie anwenden müssen , um diesen PPC-Fehler zu vermeiden.

Anstatt dass dasselbe Gebot möglicherweise sowohl für eine allgemeine als auch für eine bestimmte Suchanfrage angezeigt wird, haben Sie die Möglichkeit, die Prioritätseinstellung zu verwenden. Mit dieser Strategie können Sie Google Shopping mitteilen, welche Werbekampagne bei einer Suchanfrage zuerst angezeigt werden soll. Es gibt auch Optionen zum Festlegen negativer Keywords, gemeinsamer Budgets und Produktgebote.

Ein von Martin Röttgerding entwickelter Ansatz empfiehlt, sich auf negative Keywords zu konzentrieren, um Suchanfragen in die richtige Kampagne zu filtern. Seine Struktur zeigt im Wesentlichen, dass Sie drei Kampagnen verwenden können, die in Produkte, Marken und … alles, was keine Produkte oder Marken sind, getrennt sind. Sie legen einfach die Priorität, die ausschließenden Keywords und die Gebote fest, in der Hoffnung, dass Ihre Produkte mit der höchsten Priorität bei Suchanfragen angezeigt werden.

E-Commerce-PPC-Management Sünde Nr. 4: Nicht genügend negative Keywords verwenden

Apropos ausschließende Keywords!

Es mag widersprüchlich erscheinen, sich auf Keywords zu konzentrieren, für die Ihre Produktanzeigen nicht geschaltet werden sollen, anstatt sich auf diejenigen zu konzentrieren, die Sie tun . Nicht genügend negative Keywords zu verwenden – oder sie nicht regelmäßig in Ihrer Kampagne zu aktualisieren – ist eine weitere große PPC-Sünde.

Sie denken vielleicht, je mehr Ihre Anzeigen gesehen werden, desto besser … richtig? Nicht genau. Sie werden überrascht sein, bei wie vielen Suchanfragen Ihre Anzeigen nicht geschaltet werden sollen. Aus diesem Grund können Sie es sich nicht leisten, ausschließende Keywords zu ignorieren.

Es ist besonders wichtig, zu Beginn Ihrer Kampagne darauf zu achten, um zu vermeiden, dass Sie mehr für CPC für Personen ausgeben, die wahrscheinlich nicht nach Ihrem spezifischen Produkt suchen. Achten Sie schließlich darauf, negative Keywords während Ihrer gesamten Kampagne auf dem neuesten Stand zu halten, um sicherzustellen, dass Sie keines verpassen.

Unter erneuter Betrachtung des oben genannten Beispiels für Autoabdeckungen könnten Sie folgende ausschließende Keywords für diese Kampagne verwenden:

• Sitz
• frei
• Reifen
• Lenkung
• Armaturenbrett

Die meisten davon sind autobezogene Artikel mit Abdeckungen, die Sie nicht verkaufen, daher möchten wir nicht, dass jemand, der danach sucht, Ihre Anzeige sieht. Und warum schließen wir „kostenlos“ aus? Sie verschenken Ihre Autoabdeckungen nicht – Sie verkaufen sie!

Eine weitere Überlegung ist, dass ausschließende Keywords möglicherweise auf Kampagnen-, Anzeigengruppen- und Anzeigenebene platziert werden müssen. Negative Keywords können auch eine entscheidende Rolle spielen, wenn es darum geht sicherzustellen, dass sich Ihre SKAGs nicht überschneiden.

E-Commerce-PPC-Management Sünde Nr. 5: Verwenden der automatisierten Gebotsstrategie von Google

Sie würden einem riesigen, abgelegenen Unternehmen nicht vertrauen, das Geld Ihres Unternehmens strategisch richtig zuzuweisen, oder? Oh warte ... das ist, was Sie tun, wenn Sie die automatische Gebotsstrategie von Google verwenden! Indem Sie Google sich selbst überlassen, richten Sie Ihre Anzeigen für suboptimale Ergebnisse ein.

Da das Hauptziel von Google darin besteht, mit Ihren Anzeigen Geld zu verdienen, bedeutet dies, dass ihre Einstellungen darauf ausgerichtet sind, die besten Ergebnisse für sie zu erzielen – nicht für Sie. Um zu vermeiden, dass Sie Geld ausgeben, wo Sie es nicht sollten, bewerten Sie Ihre wichtigsten Anzeigeneinstellungen – Häufigkeit, Standortausrichtung, verbesserter CPC usw. –, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

E-Commerce-PPC-Management Sünde Nr. 6: Sich nicht auf die Übereinstimmung von Anzeige und Zielseiten-Nachricht zu konzentrieren

Eine weitere Sünde, die viele mit ihrer E-Commerce-PPC-Strategie begehen, besteht darin, dass sie keine Übereinstimmung zwischen ihren Anzeigen- und Zielseitenbotschaften erreichen.

Bei der Bestimmung Ihres Qualitätsfaktors berücksichtigt Google die Relevanz Ihrer Zielseiteninhalte. Sie sollten Ihre Seite entsprechend optimieren, einschließlich Titel, Meta-Beschreibung und Meta-Keywords; Das bedeutet auch, Schlüsselwörter in den Text der Zielseite aufzunehmen, insbesondere in Überschriften und Unterüberschriften.

Dies bringt uns auch wieder zurück zur Verwendung einer einzelnen Keyword-Anzeigengruppenstrategie. Es ist viel einfacher, Ihre Zielseite zu optimieren, wenn Sie sich nur auf ein Keyword konzentrieren und nicht auf mehrere. Dies kann jedoch auch zu einem anderen Problem für Sie führen – Sie müssen möglicherweise mehrere Zielseiten verwalten – und wer hat Zeit dafür?

Hier kommt die dynamische Textersetzung ins Spiel und löst alle – äh, zumindest viele – Ihrer Anzeigenprobleme. Mit dieser Technik können Sie das Schlüsselwort an einigen Stellen ersetzen, sodass Ihre Zielseite an jeder Anzeige ausgerichtet ist, die auf diese Seite geleitet wird.

Da das Verfassen von Texten ohne Berücksichtigung all dieser Anforderungen schwierig ist, finden Sie hier einige Best Practices für Google AdWords-Texte und Zielseitentexte:

Lesen Sie den oben verlinkten Blog, um einen detaillierteren Einblick in Best Practices für Google-Anzeigen und den Text von Zielseiten zu erhalten.

E-Commerce-PPC-Management Sünde Nr. 7: Schlecht geschriebener Anzeigentext und nicht alle möglichen Anzeigenerweiterungen verwenden

Zu guter Letzt könnte diese PPC-Sünde den Unterschied ausmachen, ob Sie eine Menge Klicks auf Ihre Anzeigen hören oder nichts als das Zirpen von Grillen hören, wenn Sie Ihre nicht reagierenden Kampagnenergebnisse überprüfen. Die Vermeidung schlecht geschriebener Texte und die Verwendung von Anzeigenerweiterungen sind unerlässlich, wenn es darum geht, die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen und ihm einen Grund zu geben, auf Ihre Anzeige zu klicken.

Was den Text betrifft, haben Sie mit erweiterten Textanzeigen noch mehr Möglichkeiten. ETAs bieten mehr Platz, aber es gibt immer noch ein paar Best Practices, die Sie bei der Entwicklung Ihres Anzeigentextes beachten sollten, darunter:

• Verwenden Sie Schlüsselwörter und überzeugende Texte in Überschriften
• Verwenden Sie die Beschreibung, um Ihr Produkt zu differenzieren
• Machen Sie das Beste aus der angezeigten URL
• Überlegen Sie, wie Text auf Mobilgeräten angezeigt wird

Eine weitere überzeugende Möglichkeit, Nutzer zum Klicken zu animieren, ist die Verwendung von Anzeigenerweiterungen. Diese bieten mehrere Optionen, die Suchende mit klaren und prägnanten Informationen darüber informieren, was Sie anbieten. Zu den Optionen für Anzeigenerweiterungen gehören:

• Sitelinks
• Standort
• Forderung
• Rezension
• Aufbieten, ausrufen, zurufen
• Strukturierter Ausschnitt
• Preis
• Verkäuferbewertungen

Noch besser: Erweiterungen können auf Konto-, Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene verwendet werden.

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