13 Tipps zum Erstellen einer erfolgreichen Zielseite für Ihre E-Commerce-Website

Das Herzstück eines jeden E-Commerce-Shops ist seine Zielseite. Das Erstellen einer hochkonvertierenden E-Commerce-Landingpage kann jedoch eine echte Aufgabe sein. In diesem Blog teilen wir Ihnen die 13 leistungsstarken Tipps mit, die Ihnen helfen, eine erfolgreiche Zielseite für Ihren E-Commerce-Shop zu erstellen.

1. Personalisierung
2. Nutzergenerierte Inhalte (UGC)
3. Aufruf zum Handeln (CTA)
4. Mobile Optimierung
5. Entwurf
6. Erstellen Sie Dringlichkeit
7. Navigation entfernen
8. Nutzenorientiert
9. Zusätzliche Vorteile
10. Videos
11. Fokus
12. Komplimente für Ihre Anzeigen
13. Testen

Was ist eine E-Commerce-Landingpage?

Eine E-Commerce-Zielseite ist diejenige, auf die ein Besucher gelangt, wenn er auf eine Anzeige oder einen anderen Link zur Website klickt. Das Hauptziel dieser Seite ist es, die Kunden zu einem Kauf über die Website zu motivieren.

Die Landing Pages sind eigenständige Webseiten und wurden speziell entwickelt, um die Zielgruppe zu motivieren, Kunden zu werden. Diese Seiten legen die Grundlage für die Kundenbindung und die Konversionsraten einer Website.

Mehrere personalisierte Zielseiten zu haben, kann einer E-Commerce-Website helfen, verschiedene Zielgruppen gleichzeitig anzusprechen. Laut Hubspot können die Leads nur durch 10-15 verschiedene Zielseiten um bis zu 55 % gesteigert werden.

Kurz gesagt, Zielseiten sind eine Gelegenheit für jeden E-Commerce-Shop, seine hart verdienten Besucher zu gewinnen und die Konversion zu verbessern. Aber wie kann man eigentlich eine Landing Page erstellen, die einen Besucher sicher zu einem Kunden macht? Dies wird zu einem größeren Problem, da der Markt mit so vielen Wettbewerbern gefüllt ist. Aber Sie müssen sich darüber keine Sorgen machen, denn wir halten Ihnen den Rücken frei.

Hier sind wir mit den Tipps, die Ihnen sicher dabei helfen werden, eine E-Commerce-Landingpage mit hoher Konversion zu erstellen.

13 leistungsstarke Tipps zum Erstellen einer erfolgreichen Zielseite für E-Commerce-Shops

1. Personalisierung

Nein, wir bitten Sie nicht, den Inhalt Ihrer E-Commerce-Zielseite für jeden einzelnen Kunden zu personalisieren. Wir bitten Sie jedoch, Ihre Inhalte an unterschiedliche Zielgruppen anzupassen.

Bedeutet das, mehrere Landingpages zu erstellen? Ja. Darüber sprechen wir. Diese Aufgabe kann überwältigend sein, aber die Ergebnisse werden Sie sicher überraschen.

Dazu müssen Sie zunächst die verschiedenen Zielgruppen auswählen, die Ihre Website bedienen soll. Dies kann auf der Grundlage verschiedener Faktoren wie Alter, Geschlecht, Beruf usw. erfolgen.

Jetzt müssen Sie für all diese Gruppen separate Zielseiten erstellen. Stellen Sie sicher, dass jedes einzelne Merkmal der Zielseite, seien es Designs, Bilder, Inhalte usw., der ausgewählten Zielgruppe entsprechen sollte

2. Nutzergenerierte Inhalte (UGC)

Bei so vielen Produkten, die auf dem E-Commerce-Marktplatz verfügbar sind, sind die Kunden meistens verwirrt und kaufen schließlich Produkte in ihrem alten zuverlässigen Geschäft. Das Einbinden von nutzergenerierten Inhalten (UGC) als Teil Ihrer Zielseite ist jedoch eines der leistungsstärksten Tools, um eine vertrauenswürdige Beziehung zu Ihren Besuchern aufzubauen und sie in Ihre Kunden umzuwandeln.

UGC funktioniert wie ein sozialer Beweis, der eigentlich ein sehr starkes psychologisches Phänomen ist. Dabei beginnt jemand eine Handlung unter dem Einfluss oder der Anleitung einer anderen Person.

Wie machst du das?

Teilen Sie die Screenshots der zufriedenen Kundenbewertungen oder andere Formen von Inhalten, die direkt von Benutzern stammen. Im Grunde handelt es sich dabei um Earned Media oder Inhalte, die nicht von Ihnen erstellt wurden und von Dritten stammen. Dies erscheint Ihren Besuchern zuverlässiger, die nach dem Lesen einer großartigen Bewertung direkt zum Kauf Ihres Produkts übergehen können. UGC ist dafür bekannt, die E-Commerce-Conversions um ein Vielfaches zu steigern.

3. Aufruf zum Handeln (CTA)

Ja, wir wissen, dass es einfach ist, einen CTA-Button auf Ihrer Website zu haben. Aber nicht jede Website ist in der Lage, den Drang zu erzeugen, der die Besucher dazu zwingt, auf diese Schaltfläche zu klicken.

Um Ihre Konversionsrate zu erhöhen, ist es sehr wichtig, einen klaren, lauten und unleugbaren Call-to-Action-Button zu haben. Eine E-Commerce-Website sollte auf der Landing Page ein Minimum an Reibung aufweisen, um den CTA für den Betrachter direkt sichtbar zu machen.

Das bedeutet, dass Ihr CTA-Button ohne Ablenkung direkt vor einem Besucher erscheinen sollte. Unser Ziel ist es hier, eine Singularität des Zwecks zu schaffen, bei der der Besucher den Drang verspürt, den CTA zu vervollständigen.

Das Platzieren eines Heldenbildes Ihres Produkts und das Begrenzen der Unordnung sind einige Möglichkeiten, um Ihren CTA klar und Ihre Zielseite überzeugend zu machen.

4. Mobile Optimierung

Laut einer Umfrage kommen rund 50 % des Internetzugangs über Mobiltelefone. Daher ist es äußerst wichtig, den Inhalt Ihrer Website für die Bequemlichkeit mobiler Benutzer zu optimieren.

Eine andere Umfrage besagt, dass es weltweit rund 6,648 Milliarden mobile Benutzer gibt. Dies gilt für etwa 83,72 % der Weltbevölkerung.

Die mobile Optimierung macht Ihre Website für all diese Personen zu jedem Zeitpunkt des Tages zugänglich und erhöht die Chancen auf eine Interaktion um ein Vielfaches. Da mehr Engagement mehr Umsatz bedeutet, verschafft Ihnen dies mit Sicherheit einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern.

5. Gestaltung

Beim Erstellen der Zielseite für Ihre E-Commerce-Website müssen grundlegende Designregeln eingehalten werden. Eine Landingpage hat viel mehr zu bieten, als nur gut auszusehen. Stellen Sie sicher, dass es dem eigentlichen Zweck seiner Existenz dient.

Bestimmte Funktionen wie hochwertige Bilder, übersichtliche Inhalte, organisierte Abschnitte usw. lassen Ihre Zielseite verlockender aussehen.

Das Design der Seite muss unter Berücksichtigung der Psychologie Ihrer Zielgruppe gewählt werden. Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise Teenager umfasst, wäre ein helles, innovatives und aufregendes Design vorzuziehen. Ebenso könnte ein nüchternes und stabiles Design für das ältere Publikum ansprechend erscheinen.

6. Erstellen Sie Dringlichkeit

Ihre Zielseite muss beim Publikum Dringlichkeit auslösen. Es sollte ihnen das Gefühl geben, genau in diesem Moment die gewünschte Maßnahme zu ergreifen.

Bestimmte Wege, die verwendet werden, um Dringlichkeit zu schaffen, mit Beispielen sind unten aufgeführt:

Knappheit erzeugen : Zum Beispiel „Nur noch zwei auf Lager“

Festlegen einer Frist : Zum Beispiel „Bestellen Sie vor Mitternacht, um das Angebot zu nutzen“

Anbieten von Bonusanreizen : Zum Beispiel „Gratisgeschenk für die ersten 5 Kunden“

Solche Sätze basieren auf dem psychologischen Phänomen, das als „Mere-Urgency-Effekt“ bekannt ist. Es soll die Menschen zum Handeln anregen. Daher kann dies auf der Zielseite verwendet werden, um Menschen zu motivieren und sie zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen.

7. Navigation entfernen

Wenn Sie Ihren Kunden mehrere Optionen auf der Seite anbieten, können sie verwirrt werden. Es sollte nur einen einzigen klaren Call-to-Action geben. Andere auf dieser Seite vorhandene Navigationslinks können als Ablenkung dienen.

Die Zielseite Ihrer E-Commerce-Website sollte das Ende der Reise des Besuchers markieren. Das einzige, was der Besucher tun sollte, nachdem er auf dieser Seite angekommen ist, ist, das Produkt zu kaufen. Aus diesem Grund wird eine Zielseite als eigenständige Seite betrachtet.

8. Nutzenorientiert

Ihre Besucher sind nicht Ihre Schüler. Sie müssen sie also nicht über jedes Detail Ihres Produkts informieren. Versuchen Sie stattdessen, sie mit den Vorteilen bekannt zu machen, die Ihr Produkt ihnen bieten kann. Wenn Sie beispielsweise Laptops verkaufen und Ihren Kunden von dem hochwertigen Intel Core i5-Prozessor und dem 128-GB-Speicher Ihres Produkts erzählen, würden die meisten Leute dessen Bedeutung nicht bemerken. Wenn Sie ihnen jedoch sagen, dass der Laptop sehr schnell ist und mehr als 35.000 Fotos speichern kann, wird er sicherlich Aufmerksamkeit erregen.

9. Zusätzliche Vorteile

Ein Hotel, das kostenloses Frühstück anbietet, oder ein Restaurant, das Ihnen ein kostenloses Dessert bietet, sind Beispiele für die zusätzlichen Vorteile. Welche Wirkung diese einfachen Tipps auf ihre Kunden haben, muss nicht beschrieben werden. Wir waren alle dort.

Dieses Beispiel erklärt die Bedeutung, die kleine Dinge für die menschliche Psychologie haben können. Sie können auch eine ähnliche Strategie verwenden, um die Konversionsraten zu verbessern.

Laut einer von Statista durchgeführten Umfrage bevorzugen rund 53 % der Benutzer den Kauf von Produkten mit kostenloser Lieferung, während 41 % der Benutzer sie für Gutscheine oder Rabatte kaufen. Dieser Prozentsatz übertrifft sogar den Anteil der von UGC beeinflussten Personen, der bei etwa 35 % liegt.

Daher ist es eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Conversion-Raten zu verbessern, wenn Sie Ihren Benutzern zusätzliche Vorteile bieten.

10. Videos

Videos sind eine hervorragende Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Wenn ein Bild bekanntermaßen mehr als tausend Worte sagt, sagen wir, dass ein Video eine Million Worte sagen kann.

Mit Kamerahandys in jeder Hand sind Videoinhalte zu einem Teil unseres täglichen Lebens geworden. Menschen teilen jeden Tag interessante Videos in ihren sozialen Medien. Daher ist die Erstellung innovativer Videoinhalte auch eine hervorragende Möglichkeit für unbezahltes Marketing. So erreichen Sie auch das indirekte Publikum.

Außerdem sind Videos eine erstaunliche Möglichkeit, die Vorteile von Produkten zu erklären, die durch Bilder oder bloßes Schreiben möglicherweise nicht ersichtlich sind. Sie vermitteln dem Kunden eine bessere Vorstellung und ein besseres Bild des Produkts.

11. Fokus

Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt im Mittelpunkt Ihrer Zielseite steht. Die meisten Websites machen den Fehler, zu viele Informationen bereitzustellen.

Ihr Ziel ist es, den Besucher dazu zu bringen, auf den Call-to-Action zu antworten, und mehrere Optionen können den Fokus behindern. Daher sollte das Hauptprodukt auf der Landingpage klar fokussiert und präsentiert werden. Die Aufrechterhaltung des Fokus ist der Schlüssel zu einer hochkonvertierenden Landing Page.

12. Komplimente für Ihre Anzeigen

Die meisten Besucher gelangen auf Ihre Website, indem sie durch Ihre auf verschiedenen Plattformen veröffentlichten Anzeigen navigieren. Dies weist darauf hin, dass Ihre Anzeige attraktiv und überzeugend genug war, um sie auf Ihre Website zu bringen. Daher ist es ebenso wichtig, die Erwartungen der Benutzer zu erfüllen, die Ihre Anzeige ergänzen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten dieselbe Energie widerspiegeln wie Ihre Anzeigen, über die Kunden auf die Website gelangt sind. Dies soll den Benutzern ein reibungsloses und zufriedenstellendes Erlebnis bieten.

Identifizieren Sie die Anzeigen, die Traffic auf Ihre Website bringen, und entwickeln Sie eine effektive Zielseite, die dem Text der Anzeige entspricht. Insbesondere die Überschrift sollte zum Anzeigeninhalt passen. Wenn der Hauptanziehungspunkt Ihrer Anzeige beispielsweise ein kostenloses Geschenk war, fügen Sie dasselbe auch in Ihre Überschrift ein.

13. Testen

Das Erstellen einer erfolgreichen Zielseite kann eine Aufgabe sein. Es ist leicht, sich von der Menge an Arbeit überwältigen zu lassen und sich von der Anzahl der verfügbaren Farben und Designs mitreißen zu lassen. Daher ist es wichtig, eine Grundlinie zu haben, die die Gestaltung der Zielseite leitet. Der Schwerpunkt dieser Baseline sollte auf der Steigerung der Conversions liegen.

Sobald das Design und der Inhalt fertig sind, testen Sie Ihre Seite. Dies wird Ihnen helfen, die Inkonsistenzen auf Ihrer Seite herauszufinden. Die Tests sollten auch nach dem Start der Seite fortgesetzt werden, um sie weiter zu verbessern und auf dem neuesten Stand zu bleiben.

Fazit

Das Hauptmotiv hinter der Erstellung einer attraktiven Zielseite besteht darin, die Konversionsrate Ihres E-Commerce-Shops zu steigern. Während dieser Blog die Tipps gab, die Ihnen helfen, eine erfolgreiche Landingpage zu erstellen, sollten Sie daran denken, dass es Ihnen immer helfen würde, sich weiterzuentwickeln und besser abzuschneiden, wenn Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe im Auge behalten.

Die erfolgreichsten Websites konzentrieren sich darauf, ein positives Kundenerlebnis zu generieren und ihre Inhalte zu optimieren, um ihre Customer Journey reibungslos zu gestalten. Dem Beispiel folgend und mit Blick auf die Konkurrenz auf dem Markt ist es notwendig geworden, eine Zielseite zu erstellen, die in der Lage ist, Conversions zu steigern.

Häufig gestellte Fragen

Was macht eine gute E-Commerce-Landingpage aus?

UGC-Inhalte, hochwertige Bilder, klare Inhalte, organisierte Abschnitte und verschiedene Zielseiten sind einige der Elemente, die eine gute E-Commerce-Zielseite ausmachen.

Wie viele Landingpages soll die Website haben?

Im Durchschnitt ist es großartig, 10-15 verschiedene Zielseiten zu haben, da dies Ihre Leads um 55 % erhöht.

Was ist eine Landingpage im E-Commerce?

Eine Zielseite ist eine Seite, die Ihre Kunden zum ersten Mal besuchen, nachdem sie auf Ihre Website geklickt haben. Der Hauptzweck der Seite besteht darin, Ihre Besucher davon zu überzeugen, die Produkte zu kaufen.