Top 10 der größten E-Commerce-Exits im 21. Jahrhundert

eCommerce ist einer der am schnellsten wachsenden Bereiche der Welt, wobei Unternehmen wie Amazon und Alibaba den Markt dominieren. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf zehn der größten E- Commerce-Exits im 21. Jahrhundert und wie sie dazu beigetragen haben, die Branche, wie wir sie heute kennen, zu formen. Von Amazon bis Alibaba sind dies einige der größten Namen in der Geschichte des E-Commerce, und ihre Auswirkungen auf die Branche werden schwer zu ignorieren sein.

Warum und wann sollten Sie E-Commerce-Exits durchführen?

eCommerce-Exits sind der Prozess des Verkaufs eines Unternehmens oder seiner Vermögenswerte an eine andere Partei. Es gibt mehrere Gründe, warum Sie E-Commerce-Exits durchführen möchten, und es gibt eine Vielzahl von Techniken, die verwendet werden können, um dies zu erreichen.

Es gibt drei Hauptgründe für die Durchführung von E-Commerce-Exits: Um Geld zu sammeln, die finanzielle Leistung zu verbessern oder das Risiko zu reduzieren.

Je nach den Umständen können Sie sich auch dafür entscheiden, Ihr Unternehmen ganz oder teilweise zu verkaufen. Sie können einen E-Commerce-Exit auch als Sprungbrett für ein anderes Unternehmen nutzen (z. B. die Gründung Ihres eigenen Unternehmens).

Der beste Zeitpunkt für die Durchführung von E-Commerce-Exits hängt von vielen Faktoren ab, einschließlich Ihrer Situation und Ziele. Die meisten Experten sind sich jedoch einig, dass der Ausstieg während Marktspitzen in der Regel die beste Strategie ist, da Käufer höhere Gebote eher akzeptieren und Verkäufer höhere Preise erzielen als bei Marktrückgängen.

Das Aufsaugen wertvollen Inventars, bevor es mit einem Rabatt verkauft wird, trägt auch dazu bei, die Verkaufsgeschwindigkeit zu erhöhen und gleichzeitig die Kosten im Zusammenhang mit den Lagerumschlagsraten zu senken (die in der Regel erst nach dem Verkauf sinken). Es gibt eine Reihe effektiver Techniken, um einen E-Commerce-Exit durchzuführen.

Was sind die häufigsten Arten von E-Commerce-Exits?

1. Gründung einer Personengesellschaft oder Erwerb eines anderen Unternehmens

Ein gängiger Weg, Ihr Unternehmen zu verkaufen, ist eine Partnerschaft oder Übernahme. Partnerschaften bieten Verkäufern die Möglichkeit, in ihrem Geschäft involviert zu bleiben und gleichzeitig Kapital zu beschaffen und Zugang zu ergänzenden Fähigkeiten und Ressourcen wie Marketing-Know-how zu erhalten. Akquisitionen bieten Käufern die Möglichkeit, bestehende Unternehmen auszubauen, indem sie neue Produkte, Dienstleistungen oder Kunden hinzufügen. Beide Arten von Transaktionen können komplex sein und erfordern vor der Durchführung eine umfassende Due Diligence.

2. Verkauf Ihres Unternehmens an Dritte

Eine weitere Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu verkaufen, ist der Verkauf an Dritte (auch Privatverkauf oder Direktverkauf genannt). Bei einem Privatverkauf sind Verkäufer und Käufer in der Regel miteinander bekannt, was den Prozess reibungsloser gestalten kann. Direktverkäufe beinhalten den Verkauf Ihres Unternehmens an einen einzelnen Käufer, ohne einen Zwischenhändler zu durchlaufen. Diese Option ist oft günstiger als der Verkauf durch eine Partnerschaft oder Übernahme und kann für kleinere Unternehmen vorzuziehen sein, die den Ärger mit Anfragen potenzieller Partner oder Käufer nicht ertragen möchten.

3. Anbieten von Anteilen an Ihrem Unternehmen an Investoren, Mitarbeiter oder Kunden

Der Verkauf von Anteilen an Ihrem Unternehmen kann auch eine effektive Möglichkeit sein, Kapital zu beschaffen und mit dem Ausstieg aus dem E-Commerce fortzufahren. Anleger können aus verschiedenen Gründen am Kauf von Aktien Ihres Unternehmens interessiert sein, darunter Spekulationen oder eine Möglichkeit, Aktien in Zeiten volatiler Märkte zu halten. Der Verkauf von Mitarbeiteraktien kann den Mitarbeitern eine sofortige finanzielle Belohnung und die Möglichkeit bieten, Miteigentümer ihres Unternehmens zu werden. Schließlich bietet der Verkauf von Anteilen an Kunden diesen eine Eigentumsbeteiligung an Ihrem Unternehmen und Zugang zu zukünftigen Wachstumschancen.

4. Start eines Börsengangs (IPO)

Ein Börsengang ist eine weitere gängige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Nach der Registrierung bei der SEC und der Einholung entsprechender Investorengenehmigungen durchlaufen Sie einen formellen Prozess, in dem Sie detaillierte Finanzinformationen über Ihr Unternehmen bereitstellen. Dieser Prozess kann teuer und zeitaufwändig sein, aber ein Börsengang bietet möglicherweise die lukrativste Investitionsmöglichkeit für Ihr Unternehmen.

5. Bieten Sie Ihr Unternehmen durch eine Partnerschaft oder Übernahme zum Verkauf an

Partnerschaften und Akquisitionen sind weitere gängige Wege, um Ihr Unternehmen zu verkaufen. Durch diese Transaktionen erwerben andere Unternehmen einen Teil Ihres Unternehmens im Austausch für Geld, Eigenkapital oder Dienstleistungen. Diese Option kann günstiger sein als der Verkauf direkt und bietet das Potenzial, Ihr Unternehmen schneller wachsen zu lassen, als wenn Sie es alleine tun würden.

Partnerschaften und Akquisitionen können jedoch auch komplexe Prozesse sein, die umfangreiche Verhandlungen und Due Diligence von beiden Seiten erfordern. Für welchen Weg Sie sich auch entscheiden, es ist wichtig, dass Sie sich vor dem Verkauf vergewissern, dass sich Ihr Unternehmen im bestmöglichen Zustand befindet. Dies stellt sicher, dass Käufer interessiert sind und zuversichtlich in Ihr Unternehmen investieren können.

Bereiten Sie sich außerdem darauf vor, alle Fragen zu beantworten, die potenzielle Verkäufer zu Ihrem Unternehmen und seiner Geschäftstätigkeit haben könnten.

So bewerten Sie Ihr Unternehmen für erfolgreiche E-Commerce-Exits

Wenn es um die Entscheidung geht, Ihr Unternehmen zu verlassen, müssen Sie einige wichtige Faktoren berücksichtigen. Hier sind vier der wichtigsten:

Finanzleistung

Als Unternehmer möchten Sie so viele Informationen wie möglich über die finanzielle Leistung Ihres Unternehmens erhalten. Dazu gehört, zu wissen, wie viel Geld Ihr Unternehmen verdient hat, wie hoch seine Bruttomarge war und ob dieser Betrag ausreichte, um die Gemeinkosten und andere Kosten im Zusammenhang mit der Führung des Unternehmens zu decken.

Um diese Fragen zu beantworten, ermitteln Sie zunächst den Gesamtumsatz Ihres Unternehmens (in Dollar). Ziehen Sie als Nächstes alle Kosten im Zusammenhang mit der Führung des Unternehmens (Gemeinkosten, Marketingausgaben usw.) von dieser Zahl ab. Teilen Sie schließlich diese Zahl durch die Bilanzsumme Ihres Unternehmens (ausstehende Schulden plus Eigenkapital), um den Nettogewinn Ihres Unternehmens zu ermitteln.

Wenn die resultierende Zahl positiv ist, was bedeutet, dass mehr Geld eingenommen als für den Betrieb des Unternehmens ausgegeben wurde, dann herzlichen Glückwunsch! Ihr Team hat großartige Arbeit geleistet, indem es die Finanzen verwaltet und das Unternehmen im Laufe der Zeit weiter ausgebaut hat. Wenn jedoch – wie bei vielen kleinen Unternehmen – das Ergebnis negativ ist, kann es an der Zeit sein, einige schwierige Entscheidungen darüber zu treffen, wo Kürzungen in der Reihenfolge ihrer Priorität vorgenommen werden müssen.

Wettbewerbslandschaft

Es steht außer Frage, dass die Wettbewerbslandschaft herausfordernd sein kann. Die Technologie schreitet schnell voran und jeden Tag drängen neue Unternehmen auf den Markt. Es ist schwierig, mit all den Veränderungen Schritt zu halten und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Es gibt jedoch einige Dinge, die Sie tun können, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen auf dem heutigen Markt erfolgreich bleibt. Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie ein solides Produkt oder eine Dienstleistung haben, die den Kundenanforderungen entspricht. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf technologische Entwicklungen; konzentrieren Sie sich auch auf die Wünsche der Kunden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Unternehmenskultur unterstützend und ermutigend ist, damit sich die Mitarbeiter befähigt fühlen, ihr Bestes zu geben. Außerdem höre nie auf zu lernen! Bleiben Sie mit Branchentrends auf dem Laufenden, damit Sie für Ihre Zielgruppe relevant bleiben.

Wer Ihnen Kunden abgewinnt – das hängt wirklich vom Einzelfall ab, aber in der Regel sind es neuere Unternehmen, die technologisch besser ausgestattet sind und attraktivere Preise bieten als etablierte Marken. Sie können auch stärkere Branding-Strategien haben, die sie für Verbraucher attraktiver machen. In einigen Fällen können ältere Unternehmen Probleme haben, weil sie ihr Kerngeschäft vernachlässigen und stattdessen Modeerscheinungen oder Trends hinterherjagen

Kundenstimmung

Es ist wichtig, die Kundenstimmung ständig zu überwachen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Wenn Sie feststellen, dass Kunden mit ihrer Erfahrung unzufrieden sind, ist es wichtig, Maßnahmen zu ergreifen. Dies kann die Änderung der Bereitstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, die Entwicklung neuer Marketingstrategien oder die Verbesserung bestehender Strategien beinhalten.

Wenn in letzter Zeit Probleme auftauchen, kann es sich lohnen, in Kundenbindungsprogramme und Social-Media-Monitoring-Tools zu investieren. Diese Systeme können helfen, negatives Feedback frühzeitig zu erkennen und entsprechend zu reagieren. Auf diese Weise können Sie potenzielle Reputationsschäden vermeiden und sicherstellen, dass Ihre Kunden immer wiederkommen.。

Ausstiegsstrategie

Es ist wichtig, einen Plan für den Ausstieg aus einem Unternehmen zu haben, falls dies erforderlich wird. Ohne eine Strategie könnten Sie am Ende alles verlieren, wofür Sie so hart gearbeitet haben. Idealerweise sollte Ihr Ausstiegsplan nicht nur die finanziellen Aspekte der Situation (z. B. Verkauf von Vermögenswerten und Tilgung von Schulden), sondern auch die emotionalen Auswirkungen auf Sie und Ihr Team berücksichtigen.

Idealerweise würde Ihr Austrittsplan Schritte wie die klare Kommunikation von Zielen und Vorgaben an die Mitarbeiter vor dem Ausscheiden, die Einrichtung von Prozessen zur Gewährleistung der Kontinuität in kritischen Bereichen nach dem Ausscheiden und die Erleichterung von Versetzungen oder Entlassungen nach Bedarf umfassen. Um eine schnelle und effektive Ausstiegsstrategie zu entwickeln, können Ressourcen wie Rechtsbeistand oder Management-Coaching hilfreich sein.

Indem Sie diese Faktoren bei der Bewertung Ihres Unternehmens für erfolgreiche E-Commerce-Exits berücksichtigen, können Sie sicher sein, dass alles wie geplant verläuft.

Top 10 der größten E-Commerce-Exits im 21. Jahrhundert

1. Chewy.com – 3,35 Milliarden US-Dollar (2017)

Chewy.com ist der größte Online-Händler für Heimtierbedarf und -zubehör und wurde kürzlich von PetSmart für 3,35 Milliarden US-Dollar gekauft. Der Kauf stellt die größte E-Commerce-Akquisition in der Geschichte dar und wurde von Verbrauchern und Analysten gleichermaßen mit gemischten Reaktionen aufgenommen.

Einerseits freuen sich viele Menschen, wenn ein so großes Unternehmen in ein innovatives Startup wie Chewy.com investiert. Auf der anderen Seite sind einige besorgt, dass PetSmart möglicherweise nicht in der Lage ist, eine so große Plattform mit so vielen verschiedenen Produkten und Standorten erfolgreich zu verwalten.

Während dies für PetSmart ein großes Wagnis war, mussten sie ein Drittel des Eigenkapitals von Chewy an das PE-Unternehmen BC Partners übertragen, um einen Teil der Anleihegläubiger zu vermeiden, die den ursprünglichen Kauf finanzierten. Dieser Schritt spiegelt Vermögensübertragungen von Einzelhändlern wider, die sich in ähnlichen Schwierigkeiten befinden, wie J. Crew Group Inc. und Claire's Stores Inc.

Während dies ein riesiger Geldsegen für Chewy war, das nur fünf Jahre später einen Gewinn von 900 US-Dollar erzielte, ist unklar, ob es für PetSmart jemals funktionieren wird.

2. Jet.com – 3,3 Milliarden US-Dollar (2016)

Als Jet ursprünglich für 3,3 Milliarden US-Dollar an Walmart verkauft wurde, löste dieser Schritt viele Spekulationen in den Medien aus.

Einige Leute dachten, dass Walmart nur versuchte, gegen Amazon anzutreten, während andere glaubten, dass das Unternehmen nicht wirklich sicher war, was es mit Jet machen wollte.

Bei näherer Betrachtung scheint jedoch klar zu sein, dass Walmart Jet tatsächlich gekauft hat, weil es an sein Potenzial als E-Commerce-Startup glaubt. Die Übernahme verschafft Walmart Zugriff auf die Expertise und Erfahrung von Marc Lore, was dem Unternehmen helfen könnte, im Bereich der Online-Marktplätze noch weiter zu wachsen.

3. Zappos.com – 1,13 Milliarden Dollar (2009)

Zappos.com wurde 2009 von Amazon für 1,13 Milliarden US-Dollar gekauft. Damals war es eine der größten Akquisitionen, die jemals im E-Commerce-Bereich getätigt wurden, und es setzte einen neuen Standard dafür, wie große Unternehmen in den Online-Shopping-Markt einsteigen konnten.

Heutzutage ist Zappos immer noch ein fester Bestandteil des Geschäftsmodells von Amazon und trägt dazu bei, den Umsatz für andere AWS-Dienste wie Kindle Direct Publishing und Amazon Web Services Marketplace zu steigern.

4. Avito – 1,08 Milliarden Dollar (2015)

Avito ist eine russische Kleinanzeigen-Website, die 2015 von Naspers für 1,08 Milliarden US-Dollar übernommen wurde. Der südafrikanische Konglomerat Naspers kaufte das in Russland ansässige Avito, als es bereits die drittgrößte Kleinanzeigen-Website der Welt und das drittgrößte Internetunternehmen in ganz Russland war .

Der Umzug von Naspers war ein Erfolg; Avito verzeichnete innerhalb von zwei Monaten nach der Übernahme eine 55-prozentige Steigerung der Seitenaufrufe, und sein weltweiter Datenverkehr übersteigt jetzt 5 Millionen monatliche Besuche.

5. Lazada-Gruppe – 1 Milliarde Dollar (2015)

Im Jahr 2015 wurde Lazada von Alibaba für 1 Milliarde US-Dollar gekauft. Diese beeindruckende Akquisition signalisierte den Beginn einer neuen Ära für das Unternehmen.

Lazada wäre Teil eines der weltweit größten Online- und Mobile-Commerce-Imperien. Mit über 1 Million aktiven Käufern und Verkäufern in mehr als 190 Ländern verfügt Alibaba über eine enorme Benutzerbasis, die stark von Lazadas bestehender Kundenbasis sowie seinem innovativen E-Commerce-Ansatz profitieren wird.

Lazada hat sich schon immer ethischen Praktiken verschrieben, was es zu einer großartigen Ergänzung von Alibabas bereits starker nachhaltiger Entwicklungspolitik macht. Die beiden Unternehmen haben das gemeinsame Ziel, Arbeitsplätze zu schaffen und Unternehmen verantwortungsbewusst auszubauen und gleichzeitig erstklassigen Kundenservice und Qualitätsprodukte anzubieten.

6. Dollar Shave Club – 1 Milliarde Dollar (2016)

Der Dollar Shave Club wurde 2012 von den Mitbegründern Mark Levine und Mike Dubin gegründet. Die Mission des Unternehmens ist es, Männern überall erschwingliche, monatliche Rasierer zur Verfügung zu stellen, anstatt die 20 oder 30 US-Dollar, die Männer normalerweise in Convenience-Stores ausgeben.

Im Jahr 2015 schloss der Dollar Shave Club einen Vertrag mit Unilever im Wert von 1 Milliarde US-Dollar ab. Gemäß den Bedingungen der Vereinbarung wird Unilever alle ausstehenden Aktien von Dollar Shave Club zu einem nicht genannten Preis erwerben.

Auf den ersten Blick mag es scheinen, als sei Dollar Shave Club in seiner Zeit als Teil von Unilever gescheitert – schließlich entpuppte sich ihr Hauptprodukt (Rasierer) als Pleite. Dies stimmte jedoch nicht wirklich – Kunden, die die Produkte gekauft hatten, wurden zu 100 % erstattet, als sich herausstellte, dass ihre Klingen nicht den Erwartungen entsprachen.

Diese Entscheidung hebt Dollar Shave Club von vielen anderen Unternehmen ab – sie haben nicht nur an ihr Produkt geglaubt und daran festgehalten, auch wenn es schwierig wurde; aber sie sorgten auch dafür, dass sich alle, die auf sie angewiesen waren, unterstützt und versorgt fühlten, egal was passierte.

7. Betrunkener Elefant – 845 Millionen Dollar (2019)

DTC-Marken für saubere Schönheit wie Drunk Elephant werden immer beliebter. Diese Marken konzentrieren sich auf die Förderung natürlicher und biologischer Produkte und haben oft ein Alleinstellungsmerkmal (USP). Drunk Elephant ist bekannt für seine innovativen Hautpflegelinien, die Inhaltsstoffe wie Honig und Ingwer verwenden, um die Haut zu peelen.

Die Übernahme wurde von Shiseido getätigt, weil das Unternehmen Potenzial in der wachsenden Markenbekanntheit und dem wachsenden Marktanteil von Drunk Elephant sah. Shiseido plant, die Marke für betrunkene Elefanten weltweit weiter auszubauen und gleichzeitig sicherzustellen, dass alle seine Produkte hohen Qualitätsstandards entsprechen.

8. Bonobos – 310 Millionen Dollar (2017)

Bonobos ist eine DTC-Herrenmodemarke, die 2017 von Walmart für 310 Millionen US-Dollar übernommen wurde. Das Unternehmen stellt stilvolle, zeitgemäße Kleidung für Männer her und bietet seinen Kunden eine Vielzahl von Abonnements an.

Als einer der führenden modebewussten Einzelhändler hat Walmart hohe Erwartungen an Bonobos. Das Unternehmen muss seinen Kundenservice weiter verbessern und seine Produktpalette erweitern, um den Anforderungen eines immer anspruchsvolleren Marktes gerecht zu werden. Es muss auch sicherstellen, dass die Qualität seiner Produkte über alle Vertriebskanäle hinweg konstant bleibt, wenn es die Kundentreue aufrechterhalten und dafür sorgen will, dass sie wiederkommen.

9. Billie – 310 Millionen Dollar (2021)

Billie ist eine DTC-Rasierermarke für Frauen, die 2021 von Edgewell für 310 Millionen US-Dollar übernommen wurde. Diese Akquisition markiert die sechste erfolgreiche Akquisition von Edgewell in diesem Jahr und signalisiert ihre fortgesetzte Investition in den Damenpflegemarkt.

Mit über 2.000 Produkten, die in 45 Ländern erhältlich sind, verfügt Billie über eine starke globale Präsenz und bietet Frauen hochwertige Rasierprodukte zu einem erschwinglichen Preis.

Einer der Gründe, warum Edgewell so stark in Billie investiert hat, ist seine starke globale Präsenz. Mit über 2.000 Produkten, die in 45 Ländern erhältlich sind, hat es eine starke Stellung in vielen verschiedenen Märkten auf der ganzen Welt.

Außerdem sind die Preise sehr günstig – im Vergleich zu anderen führenden Marken wie Schick oder Gillette Fusion ProGlide Rasierern. Diese Faktoren machen Billie zu einer der besten Optionen sowohl für preisbewusste Verbraucher als auch für diejenigen, die hochwertige Rasierprodukte wünschen, ohne zu viel Geld auszugeben.

10. Mollige – 129,6 Millionen Dollar (2021)

Solo ist ein führendes DTC-Bekleidungsunternehmen, das 2001 gegründet wurde. Sie konzentrieren sich auf das Design stilvoller Kleidung für Männer, und ihre Marken umfassen Chubbies, Solo Sporting Goods und Solo Clothing Line.

Im Jahr 2021 erwarben sie Chubbies für 129,6 Millionen US-Dollar. Diese Akquisition ist das zweite Mal, dass Solo eine Bekleidungsmarke kauft; Ihr erster Kauf war Solo Sporting Goods im Jahr 2017 für 111 Millionen US-Dollar.

Chubbies Mission ist es, modische und dennoch erschwingliche Kleidung anzubieten, die gut passt und Ihnen ein sicheres Gefühl auf und neben dem Spielfeld gibt. Sie glauben vor allem daran, Wert zu bieten, weshalb sie bestrebt sind, Qualitätsprodukte zu schaffen, die erschwinglich sind, ohne auf Stil oder Qualität zu verzichten.

Ihr Ziel ist es, die Branche weiter wachsen zu lassen, indem sie stilvolle Kleidung zu einem erschwinglichen Preis anbieten und gleichzeitig hohe Standards im Kundenservice aufrechterhalten

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Los geht's! Die Top 10 der großen E-Commerce-Exits des 21. Jahrhunderts. Nachdem wir jedoch die Geschichte und die Gründe für den erfolgreichen Ausstieg behandelt haben, können Sie herausfinden, wann es Zeit für den Ausstieg Ihres Unternehmens ist.

Während einige in den letzten Jahren zu bekannten Namen geworden sind, waren viele andere in letzter Zeit ruhig. Das bedeutet nicht, dass sie schon tot sind! Mit einem intelligenten Plan und einer guten Ausführung gibt es keinen Grund, warum ein E-Commerce-Exit nicht phänomenale Ergebnisse für seinen Eigentümer bringen könnte.

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