E-Commerce-Geschäftsmodelle: Traditionelle und innovative Typen

Jeder Online-Shop verfolgt einen bestimmten Geschäftsansatz. Die Wahl zwischen E-Commerce-Geschäftsmodellen kann jedoch eine Herausforderung darstellen, insbesondere für Anfänger mit wenig Erfahrung.

Die Auswahl des geeigneten Modells für Ihr E-Commerce-Geschäft ist entscheidend für das Wachstum und die Erzielung nachhaltiger Gewinne. Und dazu ist der erste Schritt, Geschäftsmodellkonzepte zu verstehen, die alle in diesem Artikel erklärt werden.

Traditionelle E-Commerce-Geschäftsmodelle

1. B2B: Business-to-Business-E-Commerce

Das B2B-Modell konzentriert sich auf die Lieferung von Produkten von einem Unternehmen an ein anderes. In der Vergangenheit hinkten B2B-Unternehmen ihren Direct-to-Consumer-Pendants hinterher, insbesondere bei Geschäftsinnovationen und digitalen Verkäufen. Das Problem sind Preisverhandlungen und Zusammenarbeit, und viele Unternehmen sind daran gewöhnt, Verkäufer als Haupteinnahmequelle zu nutzen.

Mit der Pandemie als Katalysator für Veränderungen und mehr Millennials, die in den B2B-Bereich eintreten, und dem Aufstieg der Digitalisierung. Der B2B-E-Commerce erreicht neue Höhen. Im Jahr 2020 wurde der globale B2B-E-Commerce-Markt auf 14,9 Billionen US-Dollar geschätzt – das Fünffache des B2C-Marktes. Darüber hinaus prognostiziert Forrester, dass der B2B-E-Commerce bis 2023 17 % aller B2B-Umsätze in den USA ausmachen und 1,8 Billionen US-Dollar erreichen wird.

2. B2C: Business-to-Consumer-E-Commerce

Ein B2C-Unternehmen vermarktet seine Produkte oder Dienstleistungen direkt an Endverbraucher. Dies ist die häufigste Handelsform. Jedes Mal, wenn Sie Lebensmittel im Geschäft kaufen, in einem Restaurant essen, ins Kino gehen oder sich die Haare schneiden lassen, schließen Sie eine B2C-Transaktion ab. Sie sind der Endbenutzer der von diesen Unternehmen verkauften Produkte und Dienstleistungen.

Im E-Commerce gibt es fünf verschiedene B2C-Geschäftsmodelle: Direktverkäufer, Online-Vermittler, Werbung, Community und Paid.

Der wichtigste Vorteil des B2C-E-Commerce ist die globale Reichweite. Sogar kleine Unternehmen, die von zu Hause aus operieren, können an Kunden auf der anderen Seite der Welt verkaufen. Diese Verfügbarkeit zum Verkauf an jeden überall ist spezifisch dafür, dass der Erfolg unvermeidlich ist.

3. C2B: E-Commerce vom Verbraucher zum Unternehmen

C2B-Unternehmen ermöglichen es Einzelpersonen, Waren und Dienstleistungen an Unternehmen zu verkaufen. Im Allgemeinen können Einzelpersonen auf einer Website Informationen über ihre Fähigkeiten/Erfahrungen bereitstellen, und Unternehmen bieten auf die Möglichkeit, ihre Dienstleistungen zu erwerben. Affiliate-Marketing-Service ist auch eine Art C2B.

Einer der Hauptvorteile dieses Geschäftsmodells besteht darin, dass es den Verbrauchern ermöglicht, ihre Preise festzulegen, und oft dazu beiträgt, ihre Reichweite zu vergrößern, indem ihnen mehr Sichtbarkeit geboten wird.

4. C2C: Verbraucher zu Verbraucher

Beim C2C-E-Commerce verkaufen Verbraucher Waren oder Dienstleistungen direkt an andere Verbraucher.

Dies wird häufig über Websites von Drittanbietern (wie die zuvor erwähnten Beispiele) oder Marktplätze erreicht, die Transaktionen im Namen von Käufern und Verkäufern erleichtern. Online-Unternehmen wie Craigslist und eBay haben dieses Modell in den frühen Tagen des Internets entwickelt.

Umsatz E-Commerce-Geschäftsmodelle

1. Direktversand

Dropshipping ist eine Auftragserfüllungsmethode, bei der die Produkte eines Unternehmens von Dritten gelagert, verpackt und versandt werden.

Der Eigentümer muss sich nicht um die Verwaltung des Inventars, die Bestückung von Lagern oder die Abwicklung des Versands für Dropshipping-Unternehmen kümmern. Sie können sich auf das Front-End-Kundenerlebnis und den Aufbau von Kundennetzwerken konzentrieren.

Einer der wichtigsten Vorbehalte, die Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie diesen Ansatz wählen, ist, dass Ihr Unternehmen keine Kontrolle über die Lieferkette hat. Wenn ein Produkt beschädigt, verspätet oder von geringerer Qualität als erwartet ankommt, schadet dies Ihrer Marke.

2. Großhandel und Lagerhaltung

Großhandel ist ein Geschäftstyp, bei dem ein E-Commerce-Shop Produkte in großen Mengen zu Preisen verkauft, die unter dem allgemeinen Marktpreis liegen. Großhändler verdienen Geld, indem sie ihre Produkte über ihre E-Commerce-Website oder ihr Schaufenster, normalerweise an den Endverbraucher, zu einem höheren Preis verkaufen. Die Vorteile liegen auf der Hand: höheres Auftragsvolumen, kürzere Vorlaufzeiten und damit verbundene Kosten.

Viele E-Commerce-Shops haben Lager, um Produkte zu lagern. Wenn Leute sie kaufen, werden sie direkt aus dem Lager versandt. Deshalb heißt es Lagerhaltung.

Ein Großhandels- und Lagerhaus-E-Commerce-Geschäft erfordert eine erhebliche Investition, um zu starten. Sie müssen den Bestand verwalten, Kundenbestellungen und Versandinformationen verfolgen und in die Lagerfläche investieren.

3. Private Labeling und White Labeling

Unternehmen werden Dritthersteller beauftragen, die Produkte auf der Grundlage ihrer einzigartigen Ideen und Designs herzustellen. Sie haben das ausschließliche Recht, Produkte zu verkaufen. Dies ist eine private Kennzeichnung.

Sobald die Artikel hergestellt sind, können Sie sie vom Hersteller direkt an den Kunden versenden lassen oder diesen Schritt selbst erledigen. Die anfänglichen Kosten können variieren, aber Eigenmarken können eine großartige Möglichkeit sein, neue Ideen zu entwickeln oder zu testen, wenn Sie über genügend Produktdesign und Kapital verfügen, um loszulegen.

Mit White Label können Sie das Produkt unter Ihrem Namen und Logo vermarkten und verkaufen, aber ein Dritter stellt es her. Dieser Ansatz kann Ihre Markenbekanntheit erhöhen, Sie vor Eigenproduktion bewahren und es Ihnen ermöglichen, das Wissen und die Erfahrung von Einzelhändlern zu nutzen.

4. Print-on-Demand

Print On Demand (POD) ist eine beliebte Methode zur Herstellung und zum Verkauf von Produkten. POD funktioniert, indem es Ihre Designs auf Artikeln wie Hemden oder Kaffeetassen verwendet und dann auf Ihrer Website verkauft. Sobald eine Person eine Bestellung aufgibt, wird Ihr Lieferant sie ausführen und versenden.

POD-Services bieten eine Möglichkeit, die mit der Bestandsverwaltung verbundene Zeit, Investition und Risiken zu eliminieren, indem Sie von der Erstellung bis zum Verkauf kundenspezifischer Produkte zu einem Bruchteil der Kosten für die Herstellung Ihrer eigenen Produkte übergehen.

5. D2C

D2C tritt auf, wenn Hersteller ihre Produkte direkt an Verbraucher verkaufen, ohne auf der einfachsten Ebene Distributoren oder Einzelhändler einzustellen.

Dies ist eine beliebte Wahl für Marken, die schnell mit niedrigeren Einstiegskosten auf den Markt kommen möchten. Mit dem Aufkommen der Technologie sehen immer mehr Unternehmen die Möglichkeit, Zwischenhändler zu eliminieren und direkt an Verbraucher zu verkaufen.

Ein wesentlicher Vorteil von D2C besteht darin, dass Hersteller die vollständige Kontrolle über alle Aktivitäten haben, von der Verpackung bis zum Marketing. Damit können sie auch für den Endverbraucher ein Omnichannel-Erlebnis schaffen.

Sollten alle Arten von Unternehmen eine E-Commerce-Website besitzen?

Ja, Unternehmen sollten eine E-Commerce-Website für Online-Transaktionen haben. Unabhängig von der Art des Unternehmens benötigen Eigentümer eine Plattform, die ihren spezifischen Anforderungen an die Website entspricht. Dann brauchen Sie ein professionelles Team, um Ihre Website zu erstellen. In diesem Fall empfehlen wir Ihnen, die E-Commerce-Webentwicklungsdienste von Tigren zu nutzen. Wir bieten preisgünstige Dienstleistungen mit hervorragenden Qualitäten, die selbst die anspruchsvollsten Kunden zufrieden stellen.

Zusammenfassen

Die Auswahl und Einführung eines geeigneten E-Commerce-Geschäftsmodells für Ihren Online-Shop kann eine größere Herausforderung sein, als Sie denken, insbesondere wenn Sie neu in der Branche sind. Wir hoffen, dass Ihnen alle Informationen dabei helfen, das Richtige für Sie auszuwählen. Der Schlüssel liegt darin, ein Modell anzunehmen, das mit Ihren Zielen und Stärken übereinstimmt.