Geben Sie Ihrer Marke das Ergebnis, das sie zum Überleben braucht.

Stellen Sie sich vor, Stephen Curry wird auf den Baseballplatz geschickt. Würde er einen Homerun erzielen? Im Gegensatz dazu könnte er den "Baseball" für einen Slam Dunk schießen. Er kümmert sich nicht um andere Regeln für andere Sportarten als Basketball.

Jede Sportart wird von erfahrenen Profis vertreten. Stephen Curry ist das auserwählte Juwel der Golden State Warriors. Oder mit anderen Worten, ihre verdiente Medienressource.

Ihre Marke ist Ihr Basketballteam. Es aufrecht in der Marktgemeinschaft zu halten, erhöht den verdienten Medienanteil. Dies sind unvoreingenommene, organische Inhalte, die Sie von Null auf Helden bringen können. Marken brauchen ein Ergebnis von Earned Media, um andere an ihr Produkt glauben zu lassen.

Die Überwachung Ihrer Medienerträge über eine Medienüberwachungssoftware verfolgt Ihre Kooperationsprojekte, Newsfeeds und Deal-Insights, um mit Online-Markenläufern auf Augenhöhe zu sein.

Es ist die Aufgabe von PR- und Marketingteams, die Medienberichterstattung ihrer Kunden zu erhalten. Da jedes Unternehmen das Gleiche tut, schalten die Verbraucher oft den ganzen Lärm in verschiedenen Medien aus. Earned Media trennt den Unterschied zwischen einer authentischen Markenleistung und Push-Taktiken.

Die Werbefläche einer bestimmten Marke umfasst zwei weitere Namen: Paid Media und Owned Media . Eigene Medien sind Ihre bevormundeten und patentierten Inhalte, die Ihnen vollständig gehören. Bezahlte Medien werden benutzerdefinierten Zielgruppenlisten auf Google und Facebook zugeführt, die mit der Art von Produkt interagieren, auf das Sie sich spezialisiert haben.

Mit einem beeinflussbaren Share of Voice (SOV) durch Earned Media erreichen Sie die ideale Zielgruppe. Darüber hinaus können Sie mit den richtigen Arten von organischem Linkaufbau und PR-Pitches die Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP) dominieren und einen Markengipfel erreichen.

Bedeutung von Earned Media

Verdiente Medien belasten Ihr Marketingbudget nicht. Es ist ein kostenloses Monetarisierungstool, mit dem Sie organisches Wachstum erzielen können.

Earned Media, Owned Media und Paid Media sind entscheidend für eine erfolgreiche Marketingstrategie. Zusammen schaffen diese Arten von Medien mehr Möglichkeiten, Botschaften Gehör zu verschaffen. Sie erzeugen einen Welleneffekt, um die Köpfe Ihrer Interessenten auf Ihre Marke zu lenken. Die Kohäsion aller Marketing- und Newsroom-Möglichkeiten trägt zu Ihrem Schatz an erfolgreichem Return on Investment (ROI) bei, vielleicht sogar größer als Sie erwartet haben.

Nicht nur PR-Slideshows können Marketing- oder Markenpartnerschaften einbringen. Es gibt noch andere Möglichkeiten, Ihre Markenanteile mit dem Medien-Triathlon zu beeinflussen.

Earned Media vs. Owned Media vs. Paid Media

Das ultimative Ziel der Medien ist einseitig: relevanten Traffic zurück auf die offizielle Website zu bringen. Marken bringen ihre Marketingpferde jedoch gerne miteinander auf Touren. Schauen wir uns die verschiedenen Arten der Medienberichterstattung an, in die eine Marke investiert.

Earned Media ist die öffentliche Anerkennung und Sichtbarkeit, die Ihre Marke durch PR- und Markenmarketing-Einsätze erhält. Es gibt Ihnen Raum, um Ihre Marke wachsen zu lassen, sowohl innerhalb als auch außerhalb des Rampenlichts der Medien. Die ständigen Bemühungen Ihrer PR-Agenten helfen Ihnen dabei, neue Sponsorings, Rezensionen und Bewertungen, Erwähnungen von Gästen und Rednern sowie Backlinks mit hoher Domainrate (DR) willkommen zu heißen.

Bezahlmedien sind bezahlte Werbekampagnen, auf die Sie Ihr Geld bieten, um relevanten Traffic zu generieren. Sie bezahlen, um Ihre Marke über mehrere Kanäle zu bewerben, um Impressionen, Klicks, Seitenaufrufe, Formularübermittlungen und Lead-Generierung zu generieren. Normalerweise von einer Werbeagentur erstellt, kann Ihre Marke die Anzeigenkopien und Produkte kontrollieren, die sie ansprechen möchte. Bezahlmedien sind eine großartige Möglichkeit, um Markenbekanntheit zu erlangen, wenn Sie eine neue Produkt- oder Dienstleistungslinie einführen.

Stellen Sie bei der Auswahl der Art von bezahlten Medien, in denen Sie Ihre Werbegelder platzieren möchten, sicher, dass ein Rechercheur feststellt, wo sich Ihre Zielgruppe befindet. Arbeiten Sie dann sorgfältig daran, Botschaften zu erstellen, die aufmerksamkeitsstark und wirkungsvoll sind.

Eigene Medien sind alles, was dem Unternehmen gehört und von ihm erstellt wird, was eine direkte Kontrolle ermöglicht. Dies sind Web-Eigenschaften, die Sie über Offline- und Online-Marketingkanäle besitzen, um mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Beispiele sind Websites, Produktblogs, Ressourcen zur Verkaufsförderung, Social-Media-Kanäle und Blogs. Kanäle wie Social Media und Blogs sind Erweiterungen Ihrer Website. Je mehr eigene Medien Sie haben, desto mehr Chancen haben Sie, Ihre Markenpräsenz im digitalen Raum auszubauen.

Unternehmen investieren viel Zeit in diese Kanäle, denn ohne sie gäbe es weniger Möglichkeiten für Earned Media. Owned Media bietet Benutzern einen Mehrwert, anstatt sie mit Werbebotschaften zu drängen.

Es braucht Zeit, um die Arten von eigenen Medien zu erstellen, aber sobald Sie dies getan haben, haben Sie kostengünstige, vielseitige und einfach zu kontrollierende Inhalte, mit denen sich Ihr Publikum beschäftigen kann. Etablieren Sie diese Arten von Owned Media für den Marketingerfolg:

So erhalten Sie verdiente Medien

Beim Verdienen von Medien geht es darum, die Aufmerksamkeit von Mediengatekeepern wie Bloggern, Influencern und Reportern zu gewinnen und aufrechtzuerhalten. Es ist das ständige Ruder der Bemühungen, die Ihre Vermarkter für Ihre Marke aufbringen. Sie entscheiden, wann der richtige Zeitpunkt ist, das Produkt auf den Markt zu bringen oder den Sponsor zu treffen. Was auch immer Sie als Gegenleistung erhalten, materiell oder immateriell, zählt als Earned Media.

1. Influencer-Marketing

Der starke Aspekt von Earned Media ist das Influencer-Marketing. Es kann Jahre dauern, Ihre eigenen Inhalte allein zu bewerben. Aber wenn Sie es durch einen Influencer nutzen, können Sie innerhalb von Tagen eine Vielzahl von Traffic-Anteilen erzielen. Sie können Ihre Inhalte für ihr eigenes Publikum bewerben, diskutieren und veröffentlichen (was bedeutet, dass Ihre Inhalte das Publikum anderer erreichen) und Ihnen den nötigen Schub geben.

Der Hauptweg, um Earned Media zu erhalten, besteht darin, Verbindungen zu den Gatekeepern herzustellen. Folgen Sie ihnen auf Twitter, Instagram oder anderen Foren, senden Sie ihnen eine E-Mail über eine Arbeit, die Ihnen wirklich gefallen hat, und interagieren Sie mit ihren Social-Media-Inhalten – jede erdenkliche Möglichkeit, ihr Vertrauen zu gewinnen, wird Ihnen helfen, Medien zu verdienen. Die Stärkung der Beziehungen zu Influencern ist ebenfalls erforderlich Richtige Publikumsanalyse . Wenn Sie ein Mode- und Lifestyle-Unternehmen sind, das seine Wiederverkaufs- oder Secondhand-Shopping-Plattform bewirbt, müssen Sie sich mit Modebloggern in Verbindung setzen, die regelmäßig Beiträge aus demselben Interesse posten.

Verdiente Medien als Grundlage für Ihre Influencer-Marketingstrategie zu haben, kann mehr Rendite versprechen. Sie können die Leistung der Marketingstrategie Ihres Influencers, Anzeigenklicks, Impressionen, CTR und die organische Quellenzuordnung des Verkehrs untersuchen. Sie können die Daten von einem gekennzeichneten Social-Media-Partner (z. B. Instagram-Marketingpartner) erhalten.

Die Auswertung der aktuellen Influencer-Kampagne kann Ihnen helfen, strategische Entscheidungen für Markenbekanntheit und ROI zu treffen.

2. Inhaltserstellung

Das Erstellen großartiger Inhalte ist eine weitere Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Presse zu erlangen. Alle Initiativen, die Ihr Unternehmen hat oder an denen es beteiligt ist, können mit der richtigen Form des Content-Marketings aufgewertet werden. Schicken Sie Ihre Autoren und Journalisten vor Ort, um solide Inhalte zu erstellen. TOFU-Artikel, Blogs, Social-Media-Marketing und Community-Podcasts, denen die Menschen so aufrichtig folgen, sind nichts anderes als Möglichkeiten, Medien für Marken zu verdienen. Es gibt einen Überblick über eine Marke in einem bestimmten Markt und stellt mit einem entsprechenden Überprüfungsmechanismus den Kundenwert wieder her.

Zu guter Letzt ist die Erschließung Ihrer markentreuen und befürwortenden Basis eine weitere Möglichkeit, verdiente Medien zu erhalten. Diese Leute stehen an erster Stelle, um Sie anzufeuern und Ihre Neuigkeiten zu teilen, und wenn Sie Glück haben, könnte ein Influencer ein Fan sein und Ihre qualifizierten Marketing-Leads (MQL) in die Höhe schnellen lassen.

Earned Media ist für PR-Profis besonders wichtig, da es Ihren Ruf in der Öffentlichkeit festigt und aufbaut. Was sie in der Öffentlichkeit sagen oder tun, kann Ihre Marke prägen oder zerstören. Informieren Sie sie über das letzte PR-Audit, übergeben Sie ihnen spezifische Inhaltsskripte und helfen Sie ihnen, ihre Arbeitslasten auszulagern.

3. Vertriebskanäle für Inhalte

Ordnen Sie Ihrem Produkt die richtigen Inhaltskanäle zu? Wenn es darum geht, qualifizierte Leads zu generieren, verlassen Sie sich nicht nur auf Ihre Top-of-the-Funnel-Content-Assets. Sicher, Traffic über Blogs, Social-Media-Marketing und Gastbeiträge ist organisch und von hohem Wert, aber sie konvertieren selten. Earned Media bedeutet übersetzt „Medien, die Sie verdienen und aufbauen müssen“. Ohne eine Omnichannel-Distributionsstrategie ist Earned Media also weit entfernt.

Erstellen Sie themenspezifische Webinare, laden Sie angesehene Redner über Rednermails ein, erstellen Sie Dankesschreiben für Ihre Stakeholder und ermutigen Sie Mitarbeiter, Ihren Newsletter zu teilen. Neuere, frischere Methoden zur Erstellung von Inhalten können einen echten Unterschied machen. Da die Vertriebskanäle authentisch sind, wäre der Lead-Zufluss zu 100 % garantiert und die Bruttomarge höher.

4. Fachwissen aufbauen und demonstrieren

Ihre PR-Experten müssen ihre Forschungs- und Entwicklungskompetenzen verbessern, um auf dem Markt eine hohe Stellung einnehmen zu können. Der Markt ist voll von konkurrierenden Draufgängern, die neue Einträge verbieten werden. Wie Sie es als Marke durchbrechen und Ihren Angeboten entsprechen, ist wichtig, um Medienberichterstattung zu verdienen. Einfach ein Mikrofon oder einen Stift zu halten, um Ihre Marke zu bevorzugen, wird Sie nirgendwo hinführen. Solange Sie kein Selbstvertrauen ausstrahlen und die schwierigsten Fragen beantworten, werden Sie nicht als Experte bezeichnet.

Machen Sie sich zu einem Forschungsexperten, indem Sie sich ständig tief in ein bestimmtes Thema einarbeiten. Auch wenn Sie nicht zu dieser Persona oder Nische gehören, können Sie für den Käufer einen Schritt weiter gehen. Ihr Käufer möchte, dass Fragen beantwortet werden. Vielleicht interessiert er sich nicht so sehr für technische Fakten und Umfragen, wie er auf die Erfahrung und das Wissen des Autors vertraut. Bauen Sie auf der Neugier der Käufer auf, indem Sie Inhalte für Vordenker erstellen, die sie in die richtige Richtung lenken.

So berechnen Sie den Earned Media Value

Für die Berechnung von Earned Media gibt es keinen festgelegten Rahmen. Es hängt alles davon ab, wie viele Redaktionen Ihre PR-Agenturen besucht haben und welchen Endnutzen Sie erzielt haben. Etwas so Einfaches wie eine Anzeigenimpression (Benutzer, die Ihre Anzeige geöffnet und angesehen haben) kann als Earned Media gezählt werden. Erfahrungsberichte von verschiedenen Wunderkindern, die sich zum Wert Ihrer Website summieren, werden als verdiente Medien gezählt. Bei einer Metrik, die so vielfältig und unzählbar ist, gibt es keine korrekte Ableitung.

Einige Unternehmen berechnen Earned Media jedoch, indem sie einen Content-Performance-Benchmark gegenüber Wettbewerbern festlegen. Sie erstellen Monat für Monat Traffic-Ziele, Share of Voice (SOV), Backlinks, Domain-Score usw. Wenn sie sich auf diese umfassenderen Metriken verlassen, erhalten sie ein klares Bild ihres Webverhaltens. Andere Unternehmen konzentrieren sich jedoch weniger auf den Traffic-Aspekt und mehr auf Click-Through-Raten, Impressions und Engagement-Rate, um das Interesse der Käufer zu messen.

Um Ihren verdienten Medienwert zu analysieren, müssen Sie Ihre laufenden Anzeigenkosten und den Impressions-CPM (Kosten pro tausend Impressionen) kennen. Berücksichtigen Sie frühere Kampagnenmetriken, um eine Antwort zu erhalten.

Es gibt kein kostenloses Mittagessen

Ihre Sponsoren werden Sie nicht zum Mittagessen einladen, bis Sie Ihre Essenspräferenzen nicht mitteilen. Tauchen Sie ein in eine ansteckende Markenwelt und versuchen Sie, Ihren Weg hinaus zu finden. Mit der richtigen PR-Berichterstattung und dem richtigen PR-Team wird Ihre Marke genug Einnahmen haben, um in Zukunft ihre eigenen Mittagessen zu finanzieren.

Sitzen Sie nicht und warten Sie, bis die Zeit vergeht! Beginnen Sie mit Markenmarketing, um Ihre eigene Dominanz in der Marktsphäre zu erlangen.