DTC-Marketingtipps zur Stärkung Ihrer Markenpräsenz

Veröffentlicht: 2022-09-26

Direct-to-Consumer-Geschäfte expandieren ... was bedeutet, dass auch die Konkurrenz groß ist. Immer mehr Wettbewerber setzen Marketingmaßnahmen um, um sicherzustellen, dass sie der Konkurrenz voraus sind.

Aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht in der Lage sein werden, mit ihnen Schritt zu halten ... weil Sie es können!

Aus diesem Grund müssen Sie leistungsstarke Marketingstrategien entwickeln, die Ihre Markenpräsenz im digitalen Raum stärken.

Und in diesem Blog erfährst du...

Die Definition des Direct-to-Consumer-Geschäftsmodells für eine Auffrischung.
Was sind die Vorteile des DTC-Modells?
7 DTC-Marketing-Tipps, die Sie umsetzen können.

Ich werde dich nicht warten lassen. Also lasst uns anfangen.

Was ist Direct-to-Consumer?

Falls Sie nicht wissen, was ein DTC-Modell ist ...

Das Direct-to-Consumer-Modell bedeutet, dass Sie beim Verkauf an Ihre Kunden keinen Einzelhändler, Wiederverkäufer oder Zwischenhändler haben.

Sie verkaufen direkt an Ihre Kunden ohne Drittlogistik oder Einzelhandelsgeschäfte. Nun, lass uns darüber reden...

Was sind die Vorteile eines Direct-to-Consumer-Geschäftsmodells?

Es gibt viele Gründe, warum immer mehr Geschäftsinhaber das DTC-Modell verwenden, aber lassen Sie uns drei besprechen!

1. Kontrollieren Sie Ihr Geschäft

Da Sie direkt an Ihre Kunden verkaufen, können Sie die Marketingbemühungen und Geschäftsstrategien Ihrer Produkte kontrollieren.

Dies ähnelt in Bezug auf das Marketing CPG-Marken oder Konsumgütern.

Sie können ihre Produkte sowohl online als auch offline vermarkten. Aber sobald sie die Einzelhändler erreichen, haben sie keine Kontrolle mehr.

Aber durch das DTC-Modell können Sie alles steuern. Du kannst auch...

2. Wählen Sie eine Markenpositionierung

Als DTC-Modell können Sie Ihre Marke beliebig positionieren. Sie können Ihre Markenidentität, Positionierung und Marketing auswählen.

Es liegt an Ihnen, wie Sie Ihre Markengeschichte erzählen möchten, wie Ihre Marke wahrgenommen werden soll und vieles mehr. Wie gesagt, Sie haben die Kontrolle über Ihr Geschäft.

Und natürlich kann man...

3. Bauen Sie Kundenbeziehungen auf

Dies ist eines der besten Dinge an einem Direct-to-Consumer-Geschäft. Sie können sich mit Ihren Kunden verbinden und dadurch Beziehungen zu ihnen aufbauen.

Wenn Sie dies tun, können Sie sie zu treuen Kunden machen. Und wir wissen, dass Kundenloyalität für den Aufbau einer starken DTC-Marke unerlässlich ist.

Wollen Sie also eine starke Online-Präsenz schaffen? Hier sind...

7 Direct-to-Consumer-Marketing-Strategien, die Sie kennen sollten

Um eine starke DTC-Marke aufzubauen, sollten Sie...

1. Wählen Sie die besten Marketingkanäle

Sicher, es gibt viele Marketingkanäle, die Sie online nutzen können. Aber das bedeutet nicht, dass Sie alle verwenden sollten. Sie müssen die besten auswählen.

Hier sind einige der Dinge, die Sie bei der Auswahl der besten Marketingkanäle für Ihre DTC-Marke berücksichtigen sollten:

Welche Plattformen nutzen Ihre Zielkunden?
Wie funktionieren die Plattformen?
Eignet sich die Plattform am besten für Verbraucher oder Unternehmen?
Wird die Plattform es Ihnen ermöglichen, verschiedene Arten von Inhalten zu veröffentlichen?
Was sind Ihre Marketingziele? Kann die Plattform Ihnen beim Aufbau der Markenbekanntheit helfen?

Das sind essentielle Fragen, denn man kann nicht einfach auf eine Plattform springen und dort mit dem Marketing beginnen.

Sie verkaufen zum Beispiel Bio-Tees. Sie können nicht einfach auf LinkedIn verkaufen, weil Ihre Kunden nicht zu 100 % dort sind. Wieso den? Weil LinkedIn eine professionelle Networking-Site ist.

Sie können Facebook, TikTok oder Instagram ausprobieren, da potenzielle Kunden wahrscheinlich dort sind.

Sie müssen sie also besser verstehen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Produkte richtig vermarkten können. Nicht nur das, sondern auch, damit Ihre Zielkunden Sie finden.

Eine andere Sache, die Ihnen helfen kann, ist ...

2. Erstellen Sie eine einprägsame Markenidentität

Wenn Sie bestimmte Farben sehen, wie diese...

(Quelle)

Was fällt Ihnen ein? Ikea, oder?

Weil sie es geschafft haben, eine starke Markenidentität zu schaffen, die manche Leute denken würden, wenn sie diese Farben sehen, es wäre IKEA.

Das ist die Kraft einer starken Markenidentität. Wohin Sie auch gehen, wenn Menschen einen Teil Ihrer Marke sehen, werden sie an Sie denken.

Und das streben auch andere DTC-Marken an. Genau wie Sie wollen sie erkennbar sein. Also, wie können Sie das erreichen? Hier sind einige Möglichkeiten:

Wählen Sie einzigartige Farbpaletten, aber stellen Sie sicher, dass sie Sie repräsentieren.
Haben Sie einen unverwechselbaren Tonfall.
Wählen Sie Schriftarten und Elemente, die Ihre Marke repräsentieren.
Seien Sie kohärent und verwenden Sie die Markenelemente in all Ihren Marketingkanälen, Websites usw.
Heben Sie immer Ihr Leistungsversprechen hervor, denn das zeichnet Sie aus.

Viele DTC-Marken tauchen überall auf, besonders während der Pandemie. Deshalb sollten Sie eine Marke schaffen, die Aufmerksamkeit erregt und wiedererkennbar ist.

Hier ist eine der effektivsten DTC-Marketingstrategien ...

3. Probieren Sie Influencer-Marketing aus

Influencer-Marketing klingt ein bisschen einschüchternd, weil es teuer erscheint … aber das liegt nicht daran, dass Sie nicht mit teuren Unternehmen zusammenarbeiten müssen.

Es gibt verschiedene Arten von Influencern:

Nano-Influencer (1.000 - 10.000 Follower)
Micro-Influencer (10.000 - 100.000 Follower)
Makro-Influencer (100.000 - 1 Million Follower)
Mega-Influencer (1 Million + Follower)

So können Sie den Influencer basierend auf Ihrem Budget auswählen. Aber das ist nicht alles, was Sie beachten müssen. Die Influencer sollten:

Richten Sie sich nach Ihrer Markenmission, Identität und Ihren Werten aus. Wieso den? Weil sie Ihre Marke repräsentieren werden.
Seien Sie in der gleichen Nische. Wenn Sie eine Beauty-Marke sind, ist es am besten, mit Beauty-Influencern zusammenzuarbeiten, da sie Follower haben, die Beauty mögen. Da sie über Ihre Produkte posten, interessieren sich ihre Follower für eine bestimmte Nische.
Haben Sie eine großartige Engagement-Rate. Wenn Sie für Influencer bezahlen, sollten Sie eine Rendite erzielen. Wenn Sie Markenbekanntheit aufbauen möchten, müssen die Influencer eine gute Reichweite in den sozialen Medien haben.

Influencer-Marketing hilft Ihnen, Ihre Ziele zu erreichen, weil Sie mit Persönlichkeiten zusammenarbeiten, die bereits eine Fangemeinde in den sozialen Medien haben.

Ein weiterer DTC-Marketing-Tipp ist...

4. Haben Sie keine Angst, bezahlte Anzeigen auszuprobieren

Bio- und Mundpropaganda-Marketing sind unglaublich. Aber Sie sollten Ihre Türen nicht vor bezahlten Anzeigen schließen.

Wieso den? Denn Sie können Ihre Reichweite durch bezahlte Anzeigen maximieren und Ihre Marketingkampagne optimieren.

Das Beste ist, dass es nicht auf soziale Medien beschränkt ist ... wie Facebook-Anzeigen, LinkedIn- und Instagram-Stories-Anzeigen. Sie können auch eine Suchmaschinenmarketing-Kampagne bei Google erstellen.

Beachten Sie beim Erstellen Ihrer Anzeige Folgendes:

Wählen Sie die richtige Zielgruppe. Dies wird dazu beitragen, dass Ihre Anzeige bei den richtigen Personen landet.
Erstellen Sie eine verlockende Optik. Wenn Ihre Zielkunden in ihren Social-Media-Feeds scrollen, sollten Ihre Anzeigen sie zum Anhalten bringen.
Legen Sie ein Budget fest. Das Tolle an Anzeigen ist, dass sie nicht teuer sein müssen. Aber wenn Sie Ihre Reichweite maximieren möchten, ist es am besten, mehr zuzuweisen.

Wenn Sie Ihre bezahlten Anzeigen richtig implementieren ... können Sie Ihre Marketingziele erreichen. Aber das ist nicht alles...

5. Verwenden Sie Verbraucherdaten, um eine nahtlose Customer Journey zu erstellen

Eine Customer Journey ist ein Weg, den Ihre Kunden bei der Interaktion mit Ihrer Marke durchlaufen.

Auch Ihr Verkaufstrichter spielt eine Rolle, denn eine Customer Journey beginnt ganz oben – in der Awareness-Phase.

Sie müssen also Ihre Verbraucherdaten nutzen und einen reibungslosen Prozess für Ihre Kunden schaffen. Dies verbessert auch das Kundenerlebnis, wenn sie sich auf Ihrer Website befinden.

Aber beachten Sie ... Sie können ohne ihr Wissen keine Daten sammeln. Hier sind einige Möglichkeiten, Daten zu sammeln:

Kundenumfragen erstellen
Vorstellungsgespräche führen
Leads generieren
Sammeln Sie Rückmeldungen
Verwenden Sie Ihre Analysen

Wenn Ihre Website Tracking-Daten oder Cookies enthält, sollten Sie diese offenlegen. Sie sollten Ihren Kunden auch mitteilen, wo Sie ihre Daten und ihr Feedback verwenden werden.

Sie können auch Daten abrufen und die Customer Journey reibungsloser gestalten, wenn Sie...

6. E-Mail-Marketing nicht vernachlässigen

Sie können grundlegende Informationen von Ihren Kunden über E-Mail-Marketing-Anmeldungen erhalten. Aber das ist nicht der einzige Grund, warum Sie es verwenden werden.

E-Mail-Marketing hilft Ihnen, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, da Sie ihnen Newsletter, Transaktions-E-Mails und mehr senden können, je nachdem, wo sie sich in ihrer Customer Journey befinden.

Um im E-Mail-Marketing erfolgreich zu sein, sollten Sie Folgendes beachten:

Platzieren Sie Ihr Anmeldeformular strategisch. Achten Sie darauf, das Formular an einer auffälligen, aber nicht zu störenden Stelle zu platzieren. Auf diese Weise können Sie mehr Leads und Personen in Ihre E-Mail-Liste aufnehmen.
Personalisieren Sie die E-Mails. Wie ich bereits erwähnt habe, ist es wichtig zu beachten, wo sich Ihre Kunden auf ihrer Reise befinden. Darauf basierend können Sie dann eine E-Mail erstellen.

Und die letzte DTC-Marketingstrategie ist...

7. Maximieren Sie den sozialen Beweis

Suchen Sie beim Online-Kauf eines Produkts nach Bewertungen und Echtheitsnachweisen? Wenn ja, gilt das auch für Ihre Kunden.

Sie müssen sehen, ob Ihr E-Commerce-Shop glaubwürdig ist, und Sie können dies tun, indem Sie soziale Beweise einholen und hervorheben.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihren Social Proof maximieren können:

Zeigen Sie Kundenbewertungen auf Ihrer Website und in sozialen Medien
Fördern Sie nutzergenerierte Inhalte auf Ihrer Website und in den sozialen Medien
Arbeiten Sie mit zuverlässigen Influencern zusammen

Wenn Sie Kundenrezensionen und -inhalte erhalten, heben Sie diese hervor! Auf diese Weise werden mehr potenzielle und zögerliche Kunden zum Kauf motiviert.

Sehen Sie ... jetzt kennen Sie einige DTC-Marketingtipps!

Setzen Sie diese Tipps um und schaffen Sie eine starke DTC-Marke!

Sie sehen, auch wenn Sie kein riesiges Marketingbudget haben … es wird immer Möglichkeiten geben, online eine starke Marke aufzubauen.

Es kann einige Zeit und Mühe kosten, Ihre Marke auszubauen, aber mit den richtigen Marketingstrategien und der richtigen Denkweise ist es machbar.

Wenn Sie nach weiteren Möglichkeiten suchen, Ihre DTC-Marke online auszubauen, lesen Sie...