4 Funktionen, um das Wachstum des Modeeinzelhandels bei Google Shopping voranzutreiben
Veröffentlicht: 2022-09-01 Zurück nach oben oder 
1. Kundenabgleich
Mit dem Kundenabgleich auf Google Shopping können Sie Ihre eigene Kunden-E-Mail-Liste für die Anzeigenausrichtung verwenden. Dies können Kunden sein, die schon einmal bei Ihnen eingekauft haben, oder diejenigen, die sich für Ihren Newsletter anmelden.
Menschen kaufen regelmäßig Kleidung und haben oft einen Stil, der zu einer Affinität oder Loyalität zu bestimmten Marken führt. Obendrein kostet es fünfmal so viel, einen neuen Kunden zu gewinnen, als alte Kunden zu halten. Darüber hinaus geben 66 Prozent der Verbraucher mehr für Marken aus, denen sie treu sind.
Verbraucher wollen personalisierte Werbung und Treueangebote. Zu den Vorteilen der Verwendung des Kundenabgleichs gehören:
- Verbessert Konversionsraten und ROI
- Verbessert die Anzeigenausrichtung
- Hilft Ihnen, neue Geschäfte mit früheren Kunden zu generieren, einschließlich derer, die schon länger nichts mehr bei Ihnen ausgegeben haben
- Bietet Ihnen die Möglichkeit zum Upselling und Cross-Selling
- Sie können gezielte Angebote an Stammkunden richten
- Gibt Ihnen die Möglichkeit, Offline-Kunden – diejenigen, die physisch in Ihr Geschäft kommen – in Online-Kunden umzuwandeln, indem Sie ihre E-Mail-Adresse an der Kasse erfassen
Das wichtigste Element bei der Verwendung von Customer Match ist die Qualität Ihrer E-Mail-Liste.
So holen Sie das Beste aus dem Kundenabgleich bei Google Shopping heraus:
- Um die besten Ergebnisse zu erzielen, geht es sowohl darum, wen Sie von Kampagnen ausschließen, als auch darum, wen Sie einbeziehen.
- Die Anpassung Ihrer Gebotsstrategie für bestimmte Listensegmente kann die Ergebnisse ebenfalls verbessern. Beispielsweise können Sie Ihr Gebot für Stammkunden erhöhen, die nach Produkten in Ihrem Sortiment suchen.
- Laden Sie große E-Mail-Listen hoch. Der Kundenabgleich funktioniert nur, wenn Personen auf Ihrer Liste ein Google Mail-Konto haben und Google die E-Mail-Adresse auf Ihrer Liste mit diesem Konto abgleichen kann.
- Alles testen. Testen Sie laufende Kampagnen je nach Gerät, das von einem bestimmten Zielgruppensegment verwendet wird, testen Sie verschiedene Segmente, testen Sie verschiedene Angebote und mehr.
2. Shopping-Anzeigen in der Bildersuche
Google fügt für einige Schlüsselwörter Shopping-Anzeigen auf seinen Bildsuchseiten hinzu. Die Platzierung dieser Anzeigen ist sehr prominent – sie erscheinen direkt unter den Optionen zum Eingrenzen der Suche, aber über den organischen Bildlisten.
Die Anzeigen erscheinen in einem Karussellformat sowohl auf dem Desktop als auch auf Mobilgeräten. Benutzer können durch die Anzeigen scrollen, indem sie auf Mobilgeräten wischen oder auf dem Desktop auf die Pfeile klicken.
Abgesehen davon, dass die Platzierung optisch ansprechend ist, passt der Standort natürlich zu den Verbrauchern.
Eine Sache, der Sie sich bewusst sein müssen, ist, dass die Google-Bildsuche Teil des Suchnetzwerks von Google ist, nicht des Hauptsuchnetzwerks. Wenn Sie also möchten, dass Ihre Anzeigen in der Google-Bildsuche erscheinen, müssen Sie Ihre Kampagnen auf das Suchnetzwerk ausrichten.
Wenn Sie dies tun, kommen Ihre Anzeigen für alle Suchnetzwerk-Partner infrage, nicht nur für die Google-Bildsuche.
Dies führt wahrscheinlich zu einer Zunahme der Impressionen und einer Zunahme der Klicks. Dies könnte Ihrem Geschäft zugute kommen, aber Sie sollten den ROI überwachen und bei Bedarf Anpassungen an Ihrer Kampagne vornehmen.
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3. Präsentieren von Shopping-Anzeigen
Mit einer Showcase-Shopping-Anzeige zeigen Sie mehrere Produkte statt nur einem. Damit ist es die ideale Anzeigenform für allgemeine Suchbegriffe wie Markensuchen oder eine bestimmte Bekleidungskategorie. Beispiele sind „Sommerkleider“ oder „Bademode“.
Diese Anzeigen können sowohl bei Google Shopping als auch in der Google-Suche erscheinen. Sie können auch bei Google-Suchpartnern erscheinen.
Dies hilft Kunden auf der Kaufreise. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre Bestseller oder Neuzugänge im Sortiment in die Anzeige aufzunehmen.
Die Anzeige sieht so aus: 
Wenn ein Kunde auf die Anzeige klickt, sieht er eine von Google gehostete Seite mit Informationen zu Ihrem Geschäft. Sie sehen auch alle Produkte, die in Ihrer Showcase-Shopping-Anzeige enthalten sind.
Wenn der Nutzer auf ein bestimmtes Produkt klickt, gelangt er auf Ihre Website – Google berechnet Ihnen diesen Klick.
Mit anderen Worten, Showcase-Shopping-Anzeigen erhöhen Ihre Chancen, lohnende Klicks auf allgemeine Suchbegriffe zu erhalten.
Hier sind einige Tipps, die Ihnen dabei helfen, die Ergebnisse mit Showcase-Shopping-Anzeigen zu maximieren:
- Sie funktionieren am besten mit allgemeinen Suchbegriffen, richten Sie sie also nicht auf etwas zu Spezifisches aus
- Wenn Sie gerade erst anfangen, nehmen Sie eine große Auswahl an Produkten in Ihre Anzeigengruppen auf. Sie können beginnen, dies einzugrenzen, wenn Sie sehen, was funktioniert und welche Produkte oder Sortimente am besten funktionieren.
- Verfolgen Sie die Leistung von Showcase-Shopping-Anzeigen und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor.
4. Tool zur Währungsumrechnung
Währungsumrechnungstool von Google ist ideal für kleine und mittelständische Modehändler, da es den Arbeitsaufwand für den internationalen Verkauf von Produkten reduziert. Wenn Sie beispielsweise ein in den USA ansässiger Modehändler sind, werden Sie schneller wachsen, wenn Sie ins Ausland verkaufen , und Ihr Geschäft wird sicherer.
Mit dem Währungsumrechnungstool können Sie Ihre Website jedoch so beibehalten, wie sie derzeit ist, während Sie Kampagnen auf Benutzer in anderen Ländern ausrichten. Diese Nutzer sehen Ihre Anzeigen mit Preisen in ihrer Landeswährung.
Zu den Vorteilen gehören:
- Verkaufen Sie an Verbraucher in bis zu 24 verschiedenen Ländern ohne Website-Investitionen
- Die Einrichtung erfordert nur minimale Ressourcen, da Sie denselben Produkt-Feed wie jetzt verwenden können
- Sie können Ihre Kampagnen für jedes Land individuell anpassen, ohne sich Gedanken über die Preisgestaltung machen zu müssen
- Sie haben die vollständige Kontrolle und entscheiden, welche Kampagnen in jedem Land durchgeführt werden sollen, welche Produkte in den Feed aufgenommen werden sollen und vieles mehr
Die ersten Schritte mit dem Währungsumrechnungstool beinhalten das Hochladen eines Produkt-Feeds für jedes Zielland.
Google verwendet dann das Währungsumrechnungstool, um auf Google Finanzen zuzugreifen, um einen aktuellen Wechselkurs zu erhalten und den korrekten Preis zu berechnen.
Hier sind einige Dinge, die Sie wissen sollten, wenn Sie das Währungsumrechnungstool verwenden:
- Sie müssen sich nicht um die Währungsumrechnung kümmern, aber für Ihre Anzeigen gelten weiterhin Sprachanforderungen, dh Sie müssen in Ihrem Text die richtige Sprache verwenden. Dies spielt keine Rolle, wenn Sie beispielsweise ein US-Modehändler sind, der nach Großbritannien expandiert. Es spielt jedoch eine Rolle, ob es sprachliche Unterschiede zwischen Ihrem Land und dem Zielland gibt
- Der Preis, den ein Nutzer in Ihrer Anzeige sieht, kann sich von dem Preis unterscheiden, den er letztendlich zahlt. Denn Währungen schwanken ständig und es gibt Preisunterschiede zwischen Kreditkarten, Banken und Online-Zahlungsdiensten wie PayPal.
- Stellen Sie sicher, dass Sie die Logistik für den Verkauf an Kunden in einem anderen Land, einschließlich der Lieferung, arrangieren, bevor Sie mit der Verwendung der Währungsumrechnungstools beginnen. Dazu gehört das Hinzufügen relevanter Versandpreisinformationen zu Ihrer Website.
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Fazit
Um in der modernen Welt des Online-Modehandels wettbewerbsfähig zu sein, brauchen Sie jeden Vorteil, den Sie bekommen können. Schließlich wächst die Modebranche, aber man muss ein breiteres Kundenspektrum ansprechen und auf eine für sie relevantere Weise ansprechen, wenn man im Wettbewerb bestehen will.
Wenn Sie ein Online-Händler in der Modebranche sind und diesen Beitrag hilfreich fanden, dann finden Sie wahrscheinlich unser eBook The Complete Guide to Data Feed Optimization nützlich. Laden Sie es herunter und erfahren Sie, wie Sie die Qualität Ihres Feeds und Ihrer Kampagnen verbessern können.
