Wie man lokales SEO dominiert: Von Side Hustle zu 300.000 US-Dollar im Jahr

Kody Smith baute sein Geschäft auf einen Umsatz von fast 300.000 US-Dollar aus – alles dank lokaler Suchmaschinenoptimierung.

Der Entsorgungsdienst für Tierabfälle begann als Nebenbeschäftigung und verdiente im ersten Jahr 26.000 US-Dollar. Dann verdiente er 187.000 US-Dollar, nachdem er seinen Job aufgegeben hatte, und verdoppelte das letzte Jahr fast ohne bezahlte Anzeigen!

Schalten Sie das Interview mit der Side Hustle Show ein, um zu erfahren, wie:

• Kody fand seine ersten Kunden
• er bepreist den Service
• bekommt alles hin

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Die Inspiration, einen Pooper Scooper-Service zu starten

Die Geschichte, warum Kody einen Entsorgungsdienst für Haustierabfälle ins Leben gerufen hat, ist eine, mit der Einheimische aus Colorado mit Haustieren nur allzu vertraut sind.

„Hier in Colorado, wenn der Schnee schmilzt, bekommt man eine nette kleine Überraschung“, sagt er.

Kody hat Hunde, und als er eines Tages das Geschirr abspülte, schaute er zufällig aus seinem Küchenfenster und entdeckte ein paar dieser kleinen Überraschungen in seinem Garten.

„Ich dachte ‚Aww, Mist‘ und dann dämmerte es mir einfach.“

Zu der Zeit dachte Kody bereits darüber nach, etwas anderes für die Arbeit zu tun, weil sein Job – bei dem er 50 Stunden pro Woche arbeitete – seine Gesundheit belastete.

Gewinnen Sie Ihre ersten Kunden

Kody hatte ursprünglich jemanden angeheuert, um seinen Garten aufzuräumen, aber sie machten keine so gute Arbeit. „Ich war nicht verärgert darüber … Ich fing einfach an zu denken: ‚Ich sollte das einfach tun.'“

Damals spielte er mit Rang und Miete herum – eine Art SEO, bei der Sie eine Website für ein lokales Unternehmen erstellen und diese Website an lokale Dienstleister vermieten.

Kody baute eine Website für einen Entsorgungsdienst für Tierabfälle, in der Hoffnung, sie für ein passives Einkommen mieten zu können. Drei Wochen später erhielt er einige Anrufe, obwohl er noch keinen Dienstleister gefunden hatte.

„Ich musste mich um diese Kunden kümmern, weil sie sich angemeldet haben“, sagt er. Also ging Kody herum und sammelte Hundekot auf, packte den ganzen Kot doppelt ein und verstaute ihn im Kofferraum seines Autos.

Er fing an, mehr Anrufe zu bekommen, also beschloss er, den Dienst an den Wochenenden zu machen. „Das nächste, was ich weiß, ist, dass ich fünf Tage die Woche 50 Stunden pro Woche in meinem derzeitigen Job arbeite. Und dann beginnen sich meine Samstage und Sonntage zu füllen und ich habe keinen freien Tag mehr. Und dann fing es an, ein bisschen verrückt zu werden.“

Preisgestaltung des Dienstes

Da Kody keine Erfahrung mit der Beseitigung von Tierabfällen hatte, schaute er sich an, was Wettbewerber für ihren Service verlangen.

Am Ende verlangte er durchschnittlich 15 Dollar pro Reinigung pro Yard . Einige Aufräumarbeiten brachten ihm nur 13 Dollar ein, während andere ihm 18 Dollar einbrachten.

„Das Letzte, was ich wollte, war Undercut“, sagt er. „Wenn überhaupt, seien Sie teurer als Ihre Konkurrenz und bieten Sie einfach einen besseren Service.“

Um ein wiederkehrendes Umsatzmodell in sein Nebengeschäft einzubauen, bot er einmal wöchentlich, zweimal wöchentlich und zweiwöchentlich Aufräumarbeiten an. Kody bekam jedoch hin und wieder One-Timer.

Ausbau Ihres Pooper Scooper-Geschäfts

Kody war vor vielen Jahren gezwungen, SEO zu lernen, als jemand, den er anstellte, um eine Website für sein Fitnessstudio zu erstellen, abspringen musste.

Das Erlernen von SEO und dem Erstellen von Websites „wurde für mich wie ein Videospiel“, sagt Kody.

Er wusste, dass sein Unternehmen eine Online-Präsenz brauchte, aber er wollte keine Ausgaben für Werbung machen. „Ich möchte das nicht tun, weil Sie jeden Monat leicht 500 bis 1.000 US-Dollar ausgeben können.“

Also wandte sich Kody an lokales SEO.

Er ging zuerst in Branchenverzeichnisse wie Yelp und NextDoor und richtete Seiten ein, die seinen NAP (Name, Adresse und Telefonnummer) enthielten, um bei Google zu ranken.

Kody richtete dann eine Facebook-Unternehmensseite ein und optimierte sie mit seinen Hauptschlüsselwörtern. Dann veröffentlichte er einige Posts und Vorher-Nachher-Fotos.

Seine Seite gewann schnell Likes und Follower – etwas, das Kody seinem Ruf als lokaler Fitness-Guru zuschreibt.

Um seine Online-Präsenz zu stärken, fügte er am Ende seiner Facebook-Seite und Website einen Aufruf zum Handeln hinzu. Der CTA verlinkt auf eine Liste aller seiner Zitate, sodass Google sie indexieren kann.

Verwenden der Google My Business-Seite, um mehr Kunden zu gewinnen

Nachdem seine Grundlagenarbeit erledigt war, fuhr Kody mit der Einrichtung einer Google My Business-Seite (jetzt Google Business Profile) fort. So hat er es gemacht:

• Bestimmen Sie Ihre Einzugsgebiete – GMB ermöglicht es Ihnen, bis zu 20 Standorte als Ihre Einzugsgebiete einzugeben, und Kody hat das Beste daraus gemacht.
• Inhalte veröffentlichen – Kody hat es sich zum Ziel gesetzt, fast jeden Tag zu posten und sicherzustellen, dass der Post auf einen Ort ausgerichtet ist, für den er ranken möchte. Der Beitrag muss kein Inhalt in Langform sein. Ein Aufräumfoto mit einer einfachen Bildunterschrift aus zwei Sätzen reicht aus.
• Mit Geotags versehene Fotos verwenden – Wenn Sie Geotagging für die Kamera Ihres Telefons aktivieren, fügt Ihr Telefon automatisch standortbasierte Tags zu den von Ihnen aufgenommenen Fotos hinzu. Die Idee dabei ist, wenn Sie Fotos mit Geotags in Ihr GMB-Profil hochladen, hilft dies Ihrem Unternehmen, an bestimmten Orten zu ranken.
• Kategorien verwenden – Wählen Sie eine GMB-Kategorie, die Ihren Geschäftszielen entspricht. Kody zum Beispiel hat sein Geschäft unter „Waste Management Service“ aufgeführt. Sie möchten, dass Ihre GMB-Kategorie (und alle relevanten Unterkategorien) auch auf Ihrer Website aufgeführt werden.

Diese Strategien steigern die Online-Präsenz von Kody nicht nur im Großraum Denver, sondern auch in den Nachbarstädten, wodurch mehr Kunden in sein Geschäft gezogen werden.

Wenn diese Kunden Bewertungen auf seinem GMB-Profil hinterlassen, weiß Google, in welchen Bereichen sie sich befinden, und so hat Kody eine höhere Chance, in diesen Bereichen zu ranken – ein sich selbst erfüllender Zyklus.

Und um sicherzustellen, dass er Bewertungen von Kunden erhält, die er tatsächlich bedient, bietet Kody seinen Kunden eine Postkarte mit einem QR-Code darauf an. Der Code führt sie dorthin, wo sie eine Bewertung hinterlassen können.

Kody sagt, dass er seine Kunden bittet, die Stadt oder Gegend, aus der sie kommen, in ihren Bewertungen zu erwähnen, um das Ranking zu verbessern – etwas, was die Leute seiner Meinung nach gerne tun, wenn Sie gute Arbeit leisten.

Sich von der Konkurrenz abheben

Kody lernte, sich von anderen abzuheben, indem er sich ansah, was seine Konkurrenten taten, die verbessert werden könnten.

Er bemerkte zum Beispiel, dass es nur eine Handvoll Entsorgungsdienste für Tierabfälle gab, die eine Online-Buchung ermöglichten. Heutzutage wollen die Leute alles schnell und einfach, erklärt Kody. Sie möchten Sie nicht für ein Angebot anrufen müssen.

Also machte er sich auf die Suche nach einer Serviceplanungssoftware und entschied sich für eine, die speziell auf Pooper Scooper-Dienste ausgerichtet ist – Sweep&Go.

Ein Problem bei der Online-Buchung ist jedoch, dass das Angebot möglicherweise nicht gültig ist. Um dies anzugehen, hat Kody den Kunden gegenüber darauf hingewiesen, dass sein Angebot steigen oder fallen kann, je nachdem, wie groß der Garten ist oder wie viel Abfall er reinigen muss.

Kurz nach der Implementierung dieses Setups hörten die Anrufe auf. Kody konnte es nicht glauben – die Leute buchten gerade online!

Mehrwert für Kunden schaffen

Obwohl er alles für sein Pooper-Scooper-Geschäft optimiert hat, fand sich Kody auch mit Schneeräumungs- und Rasenpflegediensten wieder.

Zuerst nur, weil er das zusätzliche Geld brauchte, um sich um Rechnungen zu kümmern. Aber als sein Geschäft zu wachsen begann, begegnete er Kunden, die ihm sagten, er könne den Garten erst aufräumen, wenn der Rasenpfleger seine Arbeit erledigt habe.

Kody dachte, er könnte sowohl der Tierabfuhr-Typ als auch der Rasenpflege-Typ sein, sodass er sich nicht mit Terminproblemen auseinandersetzen muss und der Kunde Zeit und Geld sparen kann. Also aktualisierte er sein GMB-Profil, um Rasenpflegedienste einzubeziehen.

Ziemlich bald begann Kody's Pooper Scooper-Dienst, für „Rasenmähen“ und andere ähnliche Schlüsselwörter zu ranken.

Reinigungskräfte einstellen

Kody sagt, dass es Spaß gemacht und sein Leben verändert hat, sein Nebengeschäft auszubauen, aber es war auch schwierig, es alleine zu bewältigen. Also versuchte er letztes Jahr, Leute einzustellen.

Es hat aber nicht ganz so gut geklappt. „Wir waren arm, also musste ich arbeiten“, sagt Kody. „Ich würde bis auf die Knochen arbeiten. Ich selbst mache jeden Tag zwischen 50 und 60 Meter. Und ich würde erwarten, dass die Leute dasselbe tun, und das war mein Problem.“

Aber Kody will es noch einmal versuchen. Er plant, ein paar Leute mitzubringen und jeden nur 15 bis 20 Yards pro Tag machen zu lassen.

Was machst du mit dem Kot?

Als er anfing, packte Kody den Hundekot doppelt ein, verstaute ihn im Kofferraum seiner Limousine, fuhr nach Hause und warf die Säcke in den örtlichen Müllcontainer.

Als er anfing, mehr Höfe zu säubern, bekam er einen großen Lastwagen, aber selbst der ließ sich leicht mit Säcken mit Hundekot füllen. Also ging er eine Partnerschaft mit einem örtlichen Lager ein.

„Wir stellen den Müllcontainer zur Verfügung, schließen ihn ab und zahlen ihnen Miete, damit er da ist … damit er von allen anderen ferngehalten wird.“

Das Beste an dieser Anordnung ist vielleicht, dass sich Kodys Einheit direkt neben dem eigenen Müllcontainer der Einrichtung befindet. Wenn es Zeit ist, die Ladung abzuladen, werfen sie sie einfach in den Müllcontainer der Einrichtung.

Werkzeuge und Technik

Die Tools und Technologien, mit denen Kody sein Geschäft betreibt, sind:

• Mangools – Dies ist das 5-in-1-SEO-Toolset, das Kody verwendet, um Keyword-Recherchen durchzuführen und Rankings zu verfolgen.
• NiceJob – Dies ist das Tool, das Kody verwendet, um Kundenbewertungen in seinem GMB-Profil zu sammeln.
• Sweep&Go – Dies ist die Software, die Kody verwendet, um Online-Buchungen zu verwalten und sein Geschäft zu rationalisieren. Jobber kann auch nach anderen lokalen Diensten einen Blick wert sein.

Was kommt als Nächstes für Sie?

Kody freut sich darauf, einen Kurs herauszubringen, an dem er in den letzten sechs Monaten gearbeitet hat. Der Kurs richtet sich an Personen, die ihren eigenen Pooper-Scooper-Service starten möchten, mit Fokus auf lokale SEO-Strategien und GMB.

Wenn die Leute lokales SEO im Griff hätten, könnten sie wahrscheinlich Geld sparen, als wenn sie jemanden dafür einstellen würden, sagt Kody. Der Kurs wird nicht kostenlos sein, aber er wird „äußerst erschwinglich“ sein, damit mehr Leute daran teilnehmen können.

An der Geschäftsfront hofft Kody, genügend Kunden hinzuzufügen, um die 225-Marke zu erreichen. „Der Januar hat uns gebremst, weil es so kalt war, aber jetzt geht es wieder richtig bergauf.“ Kody hat auch einen Jetski-Verleih, den er in naher Zukunft ausbauen möchte.

Kody Nr. 1 Tipp für Side Hustle Nation

„ Denk dran und geh. ”

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