Direct Mail erlebt im digitalen Zeitalter ein Comeback. Erfahren Sie mehr über die Vorteile von Direktwerbung, wie z. B. ihre Fähigkeit, sich vom Lärm digitaler Anzeigen abzuheben, und die persönliche Note, die sie bieten kann.

Direct Mail: Das ist Trend

Da Vermarkter große Unterbrechungen bei digitalen Programmen erleben, einschließlich des Verlusts von Cookies von Drittanbietern, Werbeblockern und Apple IOS-Änderungen, suchen Marken nach neuen Wegen, um sich wieder zu verbinden.

Indem Sie Ihre Verbraucher erreichen, nachdem sie Ihre Website bereits durch Remarketing besucht haben, hilft Ihre Marke, dem Traffic auf verlassenen Websites vorzubeugen. Tatsache ist, dass in der Regel weniger als 5 % des Website-Traffics konvertiert werden. Wenn Sie die Praxis des Retargeting implementieren, bleiben Sie im Gedächtnis, indem Sie Ihre Website-Besucher an Ihre Produkte und Lösungen erinnern. Dies kann per Display, E-Mail und Direktwerbung erfolgen. Allerdings sind nicht alle Kanäle so effektiv wie die anderen. In diesem Blog werden wir einige der Probleme besprechen, mit denen Vermarkter heute beim Retargeting konfrontiert sind, und wie ein Kanal an die Spitze der Leistung tendiert.

Problem Nr. 1: Überlastung durch digitales Marketing

Der Bereich des digitalen Marketings kann für Verbraucher unglaublich überladen sein, mit unzähligen Anzeigen und Werbeaktionen, die auf verschiedenen Kanälen und Plattformen um ihre Aufmerksamkeit buhlen. Die schiere Menge an Inhalten kann überwältigend sein, was es für Verbraucher schwierig macht, die gesuchten Informationen zu durchsuchen und zu finden. Infolgedessen können Verbraucher frustriert oder sogar verärgert gegenüber Marken sein, die sie in ihren digitalen Marketingbemühungen als zu aufdringlich oder aufdringlich empfinden.

Wussten Sie, dass der Verbraucher im Durchschnitt…

• Über 1000 digitale Anzeigen pro Tag
• Über 100 E-Mails pro Tag
• >8 Postsendungen pro Tag

Der übersichtliche Postkasten bietet eine effektivere Möglichkeit, leistungsstarke digitale Absichtssignale zu nutzen.

Problem Nr. 2: Die Ablehnung von Cookies von Drittanbietern

Retargeting ist eine der am häufigsten verwendeten Strategien im Marketing. Die Möglichkeit, Ihre Kunden an Ihre Produkte zu erinnern, nachdem sie Ihre Website verlassen, kann ein leistungsstarkes Tool sein. Wie wirkt es sich auf unsere Fähigkeit aus, Zielgruppen zu erstellen, wenn Cookies von Drittanbietern in den Hintergrund treten?

Die Antwort? Die bewährten First-Party-Daten. First-Party-Daten sind Daten, die passiv von Kunden über die eigenen Eigenschaften einer Marke, wie z. B. eine Website oder App, gesammelt werden.

Der Vorteil von First-Party-Daten besteht darin, dass Kunden dieser Art der First-Party-Datenerfassung implizit zustimmen, wenn sie Ihre Website besuchen und damit interagieren. (Quelle: marticle)

Im Hinblick auf potenzielle Änderungen bei der Zustellbarkeit von Werbung sollten Vermarkter mit einer Rückkehr zu Erstanbieterkanälen rechnen, bei denen der Benutzer bekannt ist (z. B. Direktwerbung).

Es herrscht der Eindruck, dass Direct Mail „alte Schule“ und teuer ist, aber die Rücklaufquoten übertreffen in den meisten Fällen immer noch eine ungezielte Display-Werbung. Tatsächlich haben E-Mails eine durchschnittliche Antwortrate von 0,12 % und Display-Anzeigen eine durchschnittliche Antwortrate von 0,3 %, während Direktwerbung eine durchschnittliche Antwortrate von 4,4 % hat. Marken werden auf Kanäle umsteigen, die hohe Rücklaufquoten liefern, und Direktwerbung ist einer der besten Kanäle dafür.

Problem Nr. 3: Multi-Channel-Verbraucher

Verbraucher sind überall, und Ihre Marke sollte es auch sein. Der Verbraucher von heute ist ein Multi-Channel-Verbraucher. Die Kontaktaufnahme nur über digitale Kanäle wie Social Media, Display und E-Mail reicht nicht aus. Sie müssen vor den Verbraucher treten, wenn er bereit ist, Geschäfte zu tätigen, egal wo er sich befindet. Und es gibt keinen besseren Hinweis darauf, dass jemand zu einer Transaktion bereit ist, als wenn er auf Ihrer Website surft.

Bleiben Sie auf dem gesamten Weg zum Kauf in Kontakt mit greifbarem und relevantem Marketing, das direkt nach Hause gesendet wird, unterstützt durch Online-Absichtssignale.

Direct Mail löst diese Probleme

Und dann sind da noch die Dollars und Cents der Direktwerbung….

Als Vermarkter investieren wir bereits viel Geld, um Verbraucher auf unsere Websites zu lenken, und die Conversions bleiben gering. Diese hohen Investitionen haben die Nachfrage in die Höhe schnellen lassen. Und mit dieser Nachfrage sind die Preise für Social-Media-Anzeigen in die Höhe geschossen. Darüber hinaus hat iOS 14 die interne Messbarkeit dieser Anzeigen um 30–50 % beeinträchtigt.

Zusätzlich zu all diesen jüngsten Veränderungen im digitalen Raum planen Unternehmen eine Rezession, die sich stark auf die Marketingausgaben auswirken wird. Sie müssen Ihre wertvollen Marketing-Dollars an den Stellen ausgeben, die die größte Resonanz und letztendlich die niedrigsten Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden hervorrufen. Wo Sie Ihr Budget zuweisen und einen positiven ROAS sehen, könnte ein „Make it or break it“-Deal sein.

Hier kommt Digitally Powered Mail ins Spiel.

In den USA wird die Direktwerbung voraussichtlich von 42,79 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 auf 46,33 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026 steigen, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 1,6 % entspricht. Der Markt wird dann voraussichtlich 47,93 Milliarden US-Dollar im Jahr 2031 erreichen, mit einer CAGR von 0,7 % von 2026 bis 2031.

Warum? Weil es zu den effektivsten Kanälen gehört.

Laut Newswire liegen die Rücklaufquoten bei Direktmailings bei 2,7 % - 4,4 % im Vergleich zu 0,62 % bei einer Kombination aus Mobil, E-Mail, sozialen Medien, bezahlter Suche und Anzeige.

Insgesamt wird Direktwerbung weiterhin ein wichtiger Teil der Marketingstrategie für Wachstum und Kundenbindung sein. Für Unternehmen ist es wichtig, ihre Marketingstrategien regelmäßig zu evaluieren und festzustellen, welche Kanäle am effektivsten sind, um ihre Zielgruppe auf personalisierte, messbare und respektvolle Weise zu erreichen.

In einer Studie, die von Total Retail in Zusammenarbeit mit NaviStone durchgeführt wurde, bestätigten 90 % der Marken, dass die Konversionsraten von Direktmailings höher sind als von jedem anderen Kanal. In derselben Studie bestätigten ~90 % der Marken, dass der ROI von Direktwerbung höher ist als jeder andere Kanal – wobei 91 % bestätigen, dass er höher ist als digital.

Bemerkenswert ist, dass automatisierte Online-zu-Offline-„Trigger“-Mails stetig zunehmen. Die Winterberry Group gibt an, dass die Nachfrage nach Digital-to-DM-Lösungen steigt, da digital native DTC-Marken versuchen, Kunden mit physischen Postsendungen neu anzusprechen.

Darüber hinaus werden die Ausgaben in den USA für programmatische Direktmailing-Kampagnen, die von webbasierten Auslösern oder Verhaltensweisen angetrieben werden, auf 317 Millionen US-Dollar im Jahr 2022 geschätzt und sollen bis 2026 um +27,4 % CAGR wachsen Online-Kaufreisen mit Offline-Messaging. (Winterberry-Gruppe)

Und wenn dies nicht genug Informationen sind, um zu beweisen, dass Digitally Powered Mail auf dem Vormarsch ist, dann ist es erwähnenswert, dass 94 % der Einzelhandelsvermarkter Direktwerbung als Teil ihrer Marketingstrategie und 96 % Personalisierung als Teil ihrer Direktwerbungsstrategie verwenden. (Total Retail Research Report)

Direct Mail hat eine höhere Zustellbarkeit und eine längere Lebensdauer als andere Werbemedien. 47 % der Bevölkerung legen Direktwerbung beiseite, um sie später zu lesen, und behalten Direktwerbung durchschnittlich 20,3 Tage zu Hause.

Digital Powered Direct Mail bietet Ihnen…

• Ein Publikum, das dafür bekannt ist, auf dem Markt zu sein.
• Eine Anzeige, die zu Hause gesehen wird, im Vergleich zu einer Website eines Drittanbieters, was eine längere Lebensdauer Ihrer Nachricht bedeutet.
• Keine Werbeblocker oder Spam-Ordner, mit denen man sich herumschlagen muss.
• Stabile Kosten – kein Bieten gegen Wettbewerber.
• Beste Performance auf allen Kanälen.