8 Hacks für digitales Marketing, um Ihr E-Commerce-Geschäft schnell zu skalieren
Veröffentlicht: 2021-12-03So erweitern Sie Ihren E-Commerce-Shop mit kleinem Budget
Die Gründung eines E-Commerce-Geschäfts war noch nie so einfach. Plattformen wie Shopify und WooCommerce haben die Eintrittsbarriere gesenkt, jetzt kann jeder mit einer Idee und einer Internetverbindung seinen eigenen Shop eröffnen, auch wenn er keine Vorkenntnisse hat.
Die Herausforderung besteht jedoch darin, dass eine niedrige Eintrittsbarriere oft dazu führt, dass mehr Menschen an der Aktion teilnehmen wollen und die Verbraucher die Qual der Wahl haben. Der Wettbewerb im E-Commerce-Markt ist derzeit extrem hart, der einzige Weg, um erfolgreich zu sein, ist, sich abzuheben.
Dieser Artikel geht auf 8 digitale Marketing-Hacks ein, die Ihnen dabei helfen, Ihr E-Commerce-Geschäft schnell zu skalieren und sich deutlich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.
Digitale Marketing-Hacks für E-Commerce-Unternehmen
1. Erstellen Sie soziale Beweise
Sozialer Beweis ist die Idee, dass wir Menschen von Natur aus dazu veranlagt sind, uns gegenseitig zu kopieren. Wenn ein Kind zum Beispiel ein anderes Kind mit einem Spielzeug spielen sieht, wird es automatisch auch damit spielen wollen.
Auch als Erwachsene ist Social Proof die treibende Kraft hinter den meisten unserer Entscheidungen. Unser Gehirn kopiert lieber, was andere Menschen tun, weil es der effizienteste Weg ist, mit den neuesten Trends Schritt zu halten und nicht zum sozialen Außenseiter zu werden.
Apple-Produkte wie iPhones und iPads werden immer beliebter, nicht wegen ihrer Funktionen, sondern weil die Leute damit gesehen werden wollen.
Wenn Sie Social Proof zur Grundlage Ihrer digitalen Marketingstrategie machen können, können Sie Ihren E-Commerce-Shop hervorheben und zum logischsten Ziel für Käufer werden. Hier ist ein Artikel, der über 8 Möglichkeiten zum Erstellen von Social Proof geht. Anzeige
2. FOMO-Marketing
Wenn Sie viel Zeit in den sozialen Medien verbringen, ist Ihnen wahrscheinlich der Begriff „fomo“ bekannt. Es ist die Abkürzung für „Angst, etwas zu verpassen“ und wird oft verwendet, um die Angst zu beschreiben, die wir empfinden, wenn etwas Großartiges passiert und wir etwas verpassen.
FOMO-Marketing ist eine der wirkungsvollsten Methoden, um Menschen dazu zu bringen, sofort Maßnahmen zu ergreifen. Die Funktionsweise ist einfach: Sie erstellen ein exklusives Angebot, das nur für kurze Zeit oder für eine festgelegte Anzahl von Personen verfügbar ist, und bewerben es dann aggressiv bei Ihrer Zielgruppe. Ziel ist es, beim Verbraucher diese „Angst, etwas zu verpassen“ zu wecken und ihn dadurch zu impulsiven Kaufentscheidungen zu zwingen.
Wenn Sie beispielsweise Ihre App-Downloads erhöhen möchten, können Sie ein zeitlich begrenztes Angebot erstellen, das nur über die App verfügbar ist, und es dann bei Ihren Website-Besuchern bewerben. Hier ist ein Artikel, der 11 kreative FOMO-Marketingstrategien behandelt.
3. Sammeln Sie aktiv Bewertungen und Rezensionen
Die meisten Leute lesen Rezensionen, bevor sie etwas online kaufen. Es gibt keinen besseren Weg, Glaubwürdigkeit und Social Proof zu demonstrieren, als viele positive Bewertungen zu haben.
Sie können mit dem Sammeln beginnen, indem Sie einfach fragen. Wenn beispielsweise jemand ein Produkt in Ihrem Geschäft kauft, können Sie ihm eine „Dankeschön“-E-Mail zusammen mit der Bitte um eine Bewertung und Bewertung senden. Sie können auch Ihre Freunde und Familie um ihre ehrlichen Bewertungen bitten (wenn sie tatsächlich schon einmal in Ihrem Geschäft gekauft haben).
Setzen Sie sich zum Ziel, mehr 5-Sterne-Bewertungen und Rezensionen als Ihre Konkurrenten zu haben. Damit heben Sie sich deutlich von ihnen ab. Durch das Sammeln von Bewertungen und Rezensionen verstehen Sie Ihre Leads besser und können so eine effektivere Inbound-Sales-Strategie entwickeln. Anzeige
Inbound-Verkäufe beziehen sich auf eine moderne Art des Verkaufs, indem Sie die Ziele und Schmerzpunkte Ihrer Zielkunden verstehen. Eine Inbound-Sales-Strategie zu haben ist eine gute Idee, um Ihre Lead-Generierung und Ihren Gesamtumsatz zu steigern.
Mit einer guten Inbound-Sales-Taktik können Ihre Vertriebsmitarbeiter Ihre Angebote verkaufsqualifizierten Leads (Leads, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen) als die beste potenzielle Lösung für die Herausforderungen präsentieren, mit denen Ihre Leads konfrontiert sind. Auf diese Weise können Sie sie ermutigen, gute Bewertungen und Rezensionen zu hinterlassen.
4. Verteilen Sie Werbegeschenke
Das Verteilen kostenloser Dinge ist einer der effektivsten Wachstumshacks, da es den Menschen einen Anreiz gibt, Ihre Plattform auszuprobieren. Anzeige
Viele Startups und etablierte Unternehmen nutzen diese Strategie im Rahmen ihres Kunden-Onboarding-Prozesses. Uber bietet Erstbenutzern kostenlose Fahrten an, damit sie die App herunterladen und risikofrei nutzen können. Sie können Werbegeschenke wie Geschenkgutscheine, Coupons, T-Shirts usw. anbieten.
Beachten Sie, dass das Geben von Werbegeschenken begrenzt sein sollte, da auch einige Risiken damit verbunden sind, insbesondere wenn Ihr Online-Startup-Unternehmen noch einen guten Namen hat. Vermeiden Sie einen negativen Eindruck als eine der billigen Marken auf dem Markt, die nur mit Werbegeschenken verkaufen können.
Wann ist die beste Zeit, Freebies zu verteilen? Belohnen Sie Neukunden mit einem zeitlich begrenzten Rabattcode, den sie bei ihrem ersten Einkauf einlösen können. Bieten Sie treuen Kunden an Ihrem Jahrestag oder beim Erreichen eines bestimmten Einkaufsbetrags Werbegeschenke an, die ihren Einkaufswagen hinzugefügt werden. Wie Thanksgiving oder Weihnachten ist auch die Weihnachtszeit eine perfekte Zeit, um Werbegeschenke zu verteilen, da die Konkurrenz hart ist.
5. Starten Sie ein Empfehlungsprogramm
Empfehlungsmarketing ist eine fantastische Möglichkeit, soziale Beweise aufzubauen, indem Sie andere dazu bringen, Ihr Wort zu verbreiten. Alles, was Sie tun müssen, ist ein Belohnungssystem für Personen einzurichten, die Ihnen Kunden empfehlen. Sie können dies in Form einer Provision oder eines festen Geldbetrags pro Verkauf tun.
Je attraktiver Ihre Belohnungen sind, desto mehr Menschen werden sich für Ihr Programm anmelden und dann hart daran arbeiten, Sie bei ihren Kollegen bekannt zu machen. Unternehmen wie Hostgator und Bluehost bieten Affiliates bis zu 100 US-Dollar für jede Empfehlung. Wie Sie sich vorstellen können, wird ein großer Prozentsatz ihrer Verkäufe von ihnen angetrieben.
Verbraucher kaufen eher bei einer Marke, die ihnen von anderen Personen empfohlen wurde, als bei Marken, die sie in Anzeigen sehen.
6. Social-Media-Wettbewerbe
Genau wie das Empfehlungsmarketing ist dies eine weitere großartige Möglichkeit, Markenbekanntheit zu erlangen, indem Sie andere dazu bringen, Ihre Botschaft zu verbreiten. Sie können Wettbewerbe veranstalten, bei denen jeder, der Ihre Fotos teilt und Ihren Hashtag verwendet, automatisch an der Verlosung teilnimmt, um eine Belohnung zu gewinnen.
Diese Strategie funktioniert außergewöhnlich gut, selbst wenn Sie eine relativ kleine Fangemeinde in den sozialen Medien haben. Wenn Sie beispielsweise nur 300 Follower auf Instagram haben und nur 20 teilnehmen, indem sie Ihr Foto teilen, könnte es von Tausenden von Menschen aus ihrem Netzwerk gesehen werden. Der beste Weg, viele Leute zum Mitmachen zu bewegen, ist einfach, lukrative Preise zu gewinnen.
7. Lassen Sie sich in beliebten Publikationen vorstellen
Der Ruf und wahrgenommene Wert Ihrer Marke kann eine große Rolle für Ihren Erfolg im Internet spielen. In populären Publikationen wie Zeitschriften und Blogs vorgestellt zu werden, ist eine der besten Möglichkeiten, um zu zeigen, dass Sie eine legitime Marke sind.
Stellen Sie sich vor, jemand würde Ihren E-Commerce-Shop googeln und eines der ersten Dinge, die er sah, war ein Artikel darüber auf Forbes oder Business Insider. Wie würde sich das Ihrer Meinung nach auf ihren Eindruck auswirken?
Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie in bekannten Publikationen erscheinen können. Wenn Ihr Marketingbudget es zulässt, geht das am einfachsten über gesponserte Artikel. Wenn nicht, dann können Sie sich als Mitwirkender in verschiedenen Blogs in Ihrer Nische anmelden. Als Mitwirkender können Sie in Ihrer Autorenbiografie kurz über Ihr Unternehmen sprechen.
AnzeigeEine weitere Möglichkeit, kostenlose Berichterstattung zu erhalten, besteht darin, sich bei HARO anzumelden und dann auf Interviewfragen zu antworten. HARO ist eine beliebte Plattform, die von Journalisten genutzt wird, um Feedback aus der Öffentlichkeit einzuholen. Wann immer sie Ihr Angebot präsentieren, erwähnen sie normalerweise Ihr Unternehmen und verlinken manchmal sogar auf seine Website, was für SEO großartig ist.
8. Bilden Sie Cross-Promotion-Partnerschaften
Cross-Promotion beinhaltet die Partnerschaft mit anderen Unternehmen, die ein ähnliches Publikum ansprechen wie Sie, aber Sie stehen nicht in direktem Wettbewerb, und dann aktiv füreinander zu werben.
Wenn Sie beispielsweise in der Fitness-Nische tätig sind und Trainingsbekleidung über Ihren E-Commerce-Shop verkaufen, können Sie mit lokalen Fitnessstudios und Fitnesstrainern zusammenarbeiten. Als Teil der Partnerschaftsvereinbarung werben sie bei ihren Mitgliedern für Ihr Geschäft, und Sie revanchieren sich, indem Sie sie bei Ihren Website-Besuchern bewerben. Es ist eine Win-Win-Situation für Sie beide.