5 fantastische digitale Marketingstrategien für Nischenunternehmen

Während das Internet das Marketing für Unternehmen jeder Form und Größe verändert hat, war das Nischengeschäft – und genauer gesagt das digitale Nischenmarketing – vielleicht eine der am stärksten veränderten in den letzten Jahrzehnten .

Vor dem Internet mussten Nischenunternehmen Produkte oder Dienstleistungen haben, die genügend Menschen ansprechen würden, um die Werbekosten zu tragen – was bedeutete, dass viele potenzielle Nischenprodukte nie das Licht der Welt erblickten.

Heute ist die Situation anders. Nischenprodukte müssen wie jedes andere Unternehmen immer noch genug Geld verdienen, um ihre Werbekosten zu decken, aber diese Kosten sind so viel niedriger geworden und die Reichweite der Werbung so viel größer, dass der Nischenmarkt für Produkte und Dienstleistungen und die Nischen für digitales Marketing boomen.

Aber Nischen im digitalen Marketing sind nichts Neues; Denken Sie nur an einige der Nischenprodukte oder -dienstleistungen, auf die Sie in den letzten Jahren gestoßen sind. Print-on-Demand-T-Shirts. Super-exklusive (und teure) Matchmaking-Dienste. Jeder Abonnement-Box-Service da draußen, von Blue Apron (Mahlzeiten und Rezepte) bis Birchbox (Schönheitsprodukte). Sie alle haben digitale Nischen und profitable Nischen für digitales Marketing.

Was ist eine Nische für digitales Marketing?

Eine Nische für digitales Marketing ist ein spezialisierter Bereich im Bereich des digitalen Marketings, der sich auf einen bestimmten Zielmarkt oder eine Art von Marketingaktivität konzentriert. Einige Beispiele für digitale Marketing-Nischen könnten Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing, Content-Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO) oder Pay-per-Click (PPC)-Werbung sein. Innerhalb jeder dieser Nischen gibt es oft viele Sub-Nischen, die sich auf noch spezifischere Bereiche spezialisiert haben, wie z. B. Instagram-Marketing oder Google Ads. Nischen im digitalen Marketing ermöglichen es Unternehmen, ihre Bemühungen auf bestimmte Marketingbereiche zu konzentrieren und bestimmte Verbrauchergruppen anzusprechen, anstatt zu versuchen, alles für alle zu sein.

So finden Sie Ihre Nische

Hier sind einige Schritte, die Sie befolgen können, um Ihre Nische zu finden:

1. Identifizieren Sie Ihre Interessen und Leidenschaften: Wofür interessieren Sie sich oder wofür haben Sie eine Leidenschaft? Dies kann ein guter Ausgangspunkt sein, um eine Nische zu finden, in der Sie gerne arbeiten werden.
2. Recherchieren Sie potenzielle Märkte: Suchen Sie nach Bereichen, in denen eine Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen besteht, die Ihren Interessen und Leidenschaften entsprechen. Dies kann Ihnen helfen, potenzielle Nischen zu identifizieren, die das Potenzial haben, profitabel zu sein.
3. Berücksichtigen Sie Ihre Fähigkeiten und Fachkenntnisse: Welche Fähigkeiten und Fachkenntnisse bringen Sie mit? Dies kann Ihnen helfen, eine Nische zu finden, in der Sie Ihre Stärken nutzen und einen Mehrwert für Ihre Zielgruppe schaffen können.
4. Analysieren Sie die Konkurrenz: Sehen Sie sich die Konkurrenz in Ihren potenziellen Nischen an, um zu sehen, ob es Platz für einen neuen Spieler gibt. Obwohl es wichtig ist, Wettbewerb zu haben, möchten Sie sicherstellen, dass genügend Nachfrage vorhanden ist, um Ihr Unternehmen zu unterstützen.
5. Testen Sie Ihre Idee: Sobald Sie eine potenzielle Nische identifiziert haben, versuchen Sie, Ihre Idee zu validieren, indem Sie mit potenziellen Kunden sprechen und Feedback zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung einholen. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Idee zu verfeinern und sicherzustellen, dass es einen Markt für das gibt, was Sie anbieten.

Was sind die besten Nischen für digitales Marketing und warum sind sie überhaupt wichtig?

Die Realität ist jetzt, dass Sie es tun können, wenn Sie eine Reihe handgefertigter Zeitschriften erstellen möchten, die sich an 28- bis 35-jährige Mütter hochbegabter Kinder in Laguna Beach, Kalifornien, richten – und mit der richtigen digitalen Marketingstrategie können Sie das wahrscheinlich sogar profitabel werden.

Wenn das nach Ihnen klingt oder Ihre Nische etwas größer ist als unser Beispiel für ein Mutterjournal, sind hier 5 Strategien für digitales Marketing, die Sie anwenden müssen.

Strategien für digitales Nischenmarketing

1. Lassen Sie Ihre Kunden durch nutzergenerierte Inhalte für sich sprechen.

Einer der Vorteile, die Nischenunternehmen und digitales Nischenmarketing gegenüber Mainstream-Unternehmen haben, ist, dass ihre Kunden ihre Produkte wirklich lieben.

Denken Sie darüber nach: Wenn ein Produkt schwerer zu finden und teurer ist als andere ähnliche Produkte, gibt es für jemanden keinen anderen Grund, es zu kaufen. Ben & Jerry's-Eis kostet doppelt so viel wie andere Mainstream-Eismarken, aber wenn Sie in der Stimmung für Phish Food sind, wird es nichts anderes tun. Sie haben mehr als nur eine Nische etabliert; Sie haben eine digitale Nische geschaffen .

Eine der besten Möglichkeiten, wie Sie diese Loyalität online nutzen können, ist die Nutzung von nutzergenerierten Inhalten (UGC) . Im Grunde sind UGC alle Inhalte, von Tweets über Blog-Posts bis hin zu Wikis usw., die von den Followern einer Marke erstellt werden. Wenn also jemand ein Instagram-Bild von sich selbst postet, wie er einen Oreo mit dem Hashtag #oreo eintunkt, ist das UGC für die Social-Media-versierte Keksmarke. Auf diese Weise zielt ihr Hashtag nicht nur auf andere Keksliebhaber ab; Sie richten sich an Liebhaber der Marke – und an Ihre Nische im digitalen Marketing .

Um UGC in Ihre Nische für digitales Marketing zu integrieren , können Sie damit beginnen, einfach mit Ihren Fans in den sozialen Medien zu interagieren. Bedanken Sie sich bei Kunden, die über Ihr Produkt posten, mit einer personalisierten Nachricht, wenn Sie können, und teilen Sie ihre Posts mit Ihren Followern. Etablieren Sie Ihre digitale Nische .

Optimieren Sie Ihre Verwendung von Hashtags – wenn Ihre Kunden bereits einen bestimmten Hashtag in ihren Posts über Ihre Marke verwenden, könnte es am besten sein, auch diesen zu verwenden. Andernfalls starten Sie einen benutzerdefinierten Hashtag und verwenden Sie ihn religiös in Ihren Beiträgen. Dieser einzigartige Hashtag macht den Unterschied, wenn es darum geht, Ihre Follower nicht nur zu verfolgen, sondern sie gezielt anzusprechen und eine profitable Nische für digitales Marketing zu schaffen .

Sobald Sie dies gemeistert haben, bringen Sie Ihr UGC-Spiel mit einer UGC-Marketingkampagne weiter.

2. Retargeting nutzen .

Retargeting oder Remarketing ist eine hochwirksame Strategie für digitales Marketing, mit der Sie Ihren Kunden im Wesentlichen im Internet folgen können. Wenn ein potenzieller Kunde Ihre Website besucht, sie dann aber ohne Conversion verlässt, können Sie sicherstellen, dass er während seines Surfens in strategischen Momenten Anzeigen für Ihr Unternehmen sieht.

Dies ist eine großartige Möglichkeit für Nischenunternehmen, begrenzte Werbegelder auszugeben, da diese Gelder auf Personen konzentriert werden, die bereits Interesse an dem Produkt gezeigt haben. Retargeting bedeutet, dass Sie nicht bei jedem Kunden bei Null anfangen, was mit ziemlicher Sicherheit zu einem höheren ROI führen wird.

3. Wählen Sie Ihre Plattformen mit Bedacht aus.

Nischenprodukte und -dienste haben notwendigerweise ein kleineres Publikum als Mainstream-Produkte – deshalb werden sie schließlich als Nische bezeichnet.

In Bezug auf soziale Medien bedeutet dies, dass Sie sich etwas Zeit nehmen sollten, um zu entscheiden, welche Plattformen für Ihr Unternehmen am relevantesten sind.

Facebook zum Beispiel ist so stark bevölkert, dass die Stimme Ihres Unternehmens möglicherweise von jedem anderen entfernt ähnlichen Unternehmen übertönt wird, das eine Facebook-Präsenz hat. Wenn dies der Fall ist, warum sollten Sie Ihre Zeit damit verschwenden, eine Facebook-Seite zu pflegen, die Ihnen keine hohen Renditen einbringt?

Etsy zum Beispiel, obwohl es nicht gerade ein Nischengeschäft ist, hat ein hervorragendes Pinterest-Profil. Das passt, wenn man bedenkt, dass der Peer-to-Peer-Marktplatz eine hochgradig visuelle Website ist, die mit Bildern von dem, was die Leute verkaufen, gefüllt ist.

Pinterest passt so gut zu Etsy, weil das Unternehmen die Plattform nutzen kann, um nicht nur Artikel zu präsentieren, die auf der Website zum Verkauf stehen, sondern auch um mit Pinnern in Kontakt zu treten, die Etsys Gesamtästhetik teilen: Vintage, einzigartig, handgefertigt und authentisch.

Denken Sie daran, dass es besser ist, eine starke, ansprechende Präsenz auf einer einzigen Plattform zu haben, als eine lauwarme auf fünf Plattformen. Wählen Sie diejenige oder die aus, die Ihnen helfen, sich mit Ihrem spezifischen Publikum zu verbinden, ob das YouTube, Pinterest, Instagram oder TikTok ist – Sie bekommen das Bild – liegt ganz bei Ihnen. Kultivieren Sie eine digitale Nische und eine Social-Media-Präsenz, die Ihre Kunden dazu bringt, immer wiederzukommen.

4. Verbinde dich mit Influencern.

Influencer oder beliebte Blogger, Social-Media-Prominente und andere Menschen mit einer großen Online-Followerschaft können für Nischenunternehmen genauso hilfreich sein wie für Mainstream-Unternehmen. Laut den neuesten Statistiken von Mediakix haben 80 Prozent der Vermarkter festgestellt, dass B2B-Influencer-Marketing effektiv ist, wobei über 70 % zustimmen, dass die Qualität der Kunden und des Traffics durch Influencer-Marketing besser ist als bei anderen Marketingformen.

Aber etwa jeder vierte Internetnutzer nutzte im Jahr 2021 eine Art Werbeblocker, was bedeutet, dass Sie ihn auf andere Weise erreichen müssen. Traditionelle Eigenwerbung ist heute einfach nicht mehr so ​​effektiv wie früher. Sie brauchen eine Nische für digitales Marketing, um am effektivsten zu sein.

Das ist einer der Gründe, warum Influencer für Nischenunternehmen, die stark auf Kundenbindung angewiesen sind, möglicherweise sogar hilfreicher sind als für Mainstream-Unternehmen. Da das Marketing eines Nischengeschäfts auf persönlichen Empfehlungen und Mundpropaganda beruht, kann es bei Ihrem Publikum viel Gewicht haben, wenn ein Influencer in Ihrem Namen spricht .

Es mag schwieriger sein, Influencer für Ihr Nischengeschäft zu finden, aber die Zeit und Mühe, die Sie investieren, um den richtigen zu finden, kann sich lohnen.

Nehmen wir an, Sie sind ein Handwerker, der Zimmermannsarbeiten für Bauherren und Hausbesitzer von Luxusimmobilien durchführt. Auf den ersten Blick wissen Sie vielleicht nicht, wo Sie nach Influencern suchen sollen – Bauprofis? Kollegen Tischler?

Während es sehr wohl Influencer im Bau- und Tischlerhandwerk geben kann, die Sie erreichen möchten, ist eine Branche, die viele Influencer hat, die Architektur. Der Aufbau von Beziehungen zu Architektur- und Designbeeinflussern kann Ihnen zugute kommen, da diese Beeinflusser ein Publikum mit Ihnen teilen: Menschen, die eine Leidenschaft für schöne, hochwertige Handwerkskunst haben.

5. Werden Sie zum Experten für Ihre Branche .

Wenn Sie in einem Nischenmarkt tätig sind, erwarten Kunden von Ihnen, dass Sie wissen, was in Ihrer Branche vor sich geht – was neu und aufregend ist, was in der Pipeline ist, was trendy ist und was nicht.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden Ihnen vertrauen und Ihrer Marke treu bleiben, dann müssen Sie ein Experte in Ihrer Branche werden – und darüber hinaus müssen Sie zeigen , dass Sie ein Experte sind, indem Sie teilen hochwertige Inhalte, die für Ihre Kunden relevant sind.

Nehmen Sie EyeCare 20/20 , eine Augenarztpraxis in New Jersey, die sich auf LASIK und andere chirurgische Eingriffe sowie Augenerkrankungen wie trockenes Auge spezialisiert hat. Sie haben sich einen äußerst loyalen Patientenstamm aufgebaut, indem sie sich nicht nur hervorragend um diese Patienten gekümmert haben, sondern auch durch Vordenkerrolle. Der leitende Augenarzt von EyeCare, Dr. Cary Silverman, schreibt Artikel für ophthalmologische Publikationen und veröffentlicht regelmäßig Blogbeiträge zu Problemen, mit denen seine Patienten konfrontiert sind.

Durch das Bereitstellen dieser Art von informativen, hochwertigen Inhalten für die Augenheilkunde haben Dr. Silverman und sein Team von EyeCare 20/20 das Vertrauen sowohl aktueller als auch potenzieller Patienten gewonnen. Und das ganz zu schweigen von der Tatsache, dass diese Art von Inhalten einen enorm positiven Effekt auf ihre Google-Suchrankings hat.

6. Nutzen Sie nachhaltige Medien mit Videomarketing.

Videos können ein sehr effektives Marketinginstrument für Unternehmen jeder Größe sein, einschließlich Nischenunternehmen. Es hat die Fähigkeit, Zuschauer auf eine Weise zu begeistern, wie es Text und Bilder nicht können, und es kann problemlos auf sozialen Medien und anderen Plattformen geteilt werden. Darüber hinaus können Videos Unternehmen dabei helfen, Vertrauen bei ihrem Publikum aufzubauen, indem sie ihnen die Menschen hinter der Marke und den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen zeigen.

Ein Schlüssel zur effektiven Nutzung von Videos als Marketinginstrument besteht darin, sich auf die Erstellung hochwertiger, informativer und unterhaltsamer Inhalte zu konzentrieren, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen. Dies kann dazu beitragen, eine treue Fangemeinde aufzubauen und den Umsatz langfristig zu steigern.

Ein weiterer wichtiger Aspekt des nachhaltigen Marketings besteht darin, sich darauf zu konzentrieren, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und ihnen einen Mehrwert zu bieten. Dies kann das regelmäßige Aktualisieren Ihrer Website und Ihrer Social-Media-Seiten mit neuen Inhalten, das Beantworten von Kundenanfragen und -kommentaren sowie das Anbieten von Werbeaktionen und Sonderangeboten beinhalten. Indem Sie Ihre Kunden gut behandeln und ihnen ein positives Erlebnis bieten, können Sie dazu beitragen, ein starkes Fundament für Ihr Unternehmen aufzubauen und die Chancen der Kundenbindung zu erhöhen.

7. Investieren Sie in PPC-Werbung .

Bezahlte Suche, auch bekannt als Pay-per-Click (PPC)-Werbung, kann eine äußerst effektive Methode sein, um eine Zielgruppe zu erreichen und qualifizierten Traffic auf Ihre Website zu lenken. PPC-Werbung ermöglicht es Ihnen, auf bestimmte Keywords und Phrasen zu bieten, die für Ihr Unternehmen relevant sind, sodass Ihre Anzeigen Benutzern angezeigt werden, die nach diesen Begriffen suchen. Dies kann besonders für Nischenmärkte nützlich sein, in denen die Zielgruppe möglicherweise kleiner ist, sich aber stark für die von Ihnen angebotenen spezifischen Produkte oder Dienstleistungen interessiert.

Einer der Hauptvorteile von PPC-Werbung ist, dass Sie nur zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, daher der Name „Pay-per-Click“. Das bedeutet, dass Sie Ihre Werbekosten kontrollieren und nur für tatsächliche Ergebnisse bezahlen. Darüber hinaus können PPC-Kampagnen sehr zielgerichtet sein, sodass Sie Benutzer erreichen können, die aktiv nach den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Um das Beste aus Ihren PPC-Kampagnen herauszuholen, ist es wichtig, eine gründliche Keyword-Recherche durchzuführen, um die relevantesten und profitabelsten Keywords für Ihr Unternehmen zu identifizieren. Optimieren Sie auch Ihre Anzeigen und Landingpages für mobile Endgeräte, da immer mehr Nutzer mit ihren Smartphones und Tablets auf das Internet zugreifen. Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie Anzeigenerweiterungen verwenden, mit denen Sie zusätzliche Informationen über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte in Ihren Anzeigen bereitstellen können, wodurch die Wahrscheinlichkeit erhöht wird, dass sich ein Benutzer zu Ihrer Website durchklickt.

8. Vergessen Sie nicht das Offline-Marketing .

Auch wenn wir uns an den Vorteilen des Internets erfreuen, geht nichts über traditionelles Offline-Marketing.

Offline-Marketing, auch traditionelles Marketing oder Outbound-Marketing genannt, bezieht sich auf Marketingaktivitäten, die außerhalb des digitalen Bereichs stattfinden. Dies kann eine Vielzahl von Taktiken umfassen, wie z. B. Printwerbung, Direktwerbung, Werbetafeln und Veranstaltungen.

Einer der Vorteile des Offline-Marketings besteht darin, dass es Unternehmen ermöglicht, auf persönlichere und greifbarere Weise mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Beispielsweise kann die Teilnahme an Veranstaltungen oder das Verteilen von Visitenkarten oder Coupons eine physische Verbindung zwischen der Marke und dem Kunden herstellen. Dies kann besonders nützlich für Nischenunternehmen sein, die versuchen, ein bestimmtes Zielsegment zu erreichen, oder für Produkte, die Kunden vor dem Kauf anfassen oder erleben möchten.

Offline-Marketing kann auch eine kostengünstige Möglichkeit sein, ein lokales Publikum zu erreichen. Beispielsweise kann die Teilnahme an lokalen Veranstaltungen oder eine Spende an eine Wohltätigkeitsorganisation dazu beitragen, einen guten Ruf aufzubauen und die Markenbekanntheit in der Gemeinde zu steigern. Darüber hinaus können Taktiken wie Printwerbung oder Direktwerbung auf bestimmte demografische oder geografische Gebiete ausgerichtet werden, sodass Unternehmen ihre Zielgruppe effektiver erreichen können.

Insgesamt kann die Einbeziehung von Online- und Offline-Marketingtaktiken eine effektive Möglichkeit sein, potenzielle Kunden zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Durch den Einsatz einer Mischung aus digitalen und traditionellen Marketingstrategien können Unternehmen einen abgerundeten Marketingplan erstellen, der dazu beitragen kann, das Markenbewusstsein aufzubauen und den Umsatz zu steigern.

Abschließende Gedanken

Nischenunternehmen haben andere Marketingtaktiken und Herausforderungen als Mainstream-Unternehmen, aber sie können dennoch die immense Kraft des digitalen Nischenmarketings zu ihrem Vorteil nutzen.

Ganz gleich, ob Sie eine digitale Nische erschließen, in das digitale Nischenmarketing einsteigen oder einfach eine profitable digitale Marketingnische aufbauen möchten, Sie benötigen wahrscheinlich etwas Marketing- und PR-Hilfe. Greifen Sie zu .