14 Digitale Marketingstrategien für Finanzdienstleister und Berater

Der ultimative Leitfaden für digitales Marketing für Finanzdienstleister und Berater

Wussten Sie, dass 85 % der Menschen online nach lokalen Unternehmen und Dienstleistungen suchen? Diese Statistikdaten sind ein Hinweis darauf, wie Menschen Online-Shops gegenüber traditionellen stationären Geschäften bevorzugen.

Das Internet hat die Welt auf unvorstellbare Weise revolutioniert. Es ist das erste Ziel für Menschen geworden, die nach allem Möglichen suchen.

Es hat es Lehrern ermöglicht, aus der Ferne zu unterrichten, und Ärzten, online zu verschreiben. Nahezu jede Branche verlässt sich auf die eine oder andere Weise darauf. Ihr Erfolg als Finanzberater im digitalen Zeitalter hängt von Ihrer Positionierung im Internet ab.

Da das Internet eine großartige Möglichkeit für Sie bietet, Ihre Produkte zu vermarkten, ist es ziemlich schwierig, als neues Unternehmen das Vertrauen potenzieller Käufer zu gewinnen. Angesichts der hohen Betrugsrate im Internet müssen Sie den Ruf Ihrer Marke aufbauen und sicherstellen, dass sie auf dem Online-Markt erkennbar ist, damit Sie so viele Kunden wie möglich anziehen können. Dieses Ergebnis kann mit den richtigen digitalen Marketingtaktiken erreicht werden.

Natürlich können Sie entweder einen Spezialisten beauftragen oder sich selbst um das Marketing kümmern, obwohl ersteres die empfehlenswerteste Vorgehensweise ist. Wenn Sie beispielsweise ein Finanzunternehmen leiten, kann die Nutzung von SEO und die Implementierung anderer digitaler Marketingtechniken schwierig sein. Daher sollten Sie erwägen, Experten wie einen SEO-Berater einzustellen, der Ihnen hilft, Ihr professionelles Image aufzubauen und Ihre Online-Performance zu verbessern.

Dieser Artikel behandelt 14 digitale Marketingstrategien, Tipps und Ideen, die Ihnen helfen, das Internet vollständig zu beherrschen, Glaubwürdigkeit zu zeigen und potenzielle Kunden zu finden . Aber bevor wir direkt loslegen, nehmen Sie sich zunächst etwas Zeit, um Ihre Käuferpersönlichkeit zu verfeinern (falls Sie dies noch nicht getan haben).

Eine Buyer Persona ist einfach eine genaue Beschreibung Ihres idealsten Kunden bis ins kleinste Detail. Fragen Sie sich, wer sie sind, in welchen Branchen sie arbeiten, wo sie leben, wie viel sie verdienen usw. Anzeige

Das Internet ist riesig und ohne irgendeine Art von Orientierung ist der Versuch, Kunden zu finden, wie ein Schiff ohne Kompass zu segeln. Du wirst dich nur im Kreis drehen, ohne wirklich irgendwo anzukommen. Eine Käuferpersönlichkeit hilft Ihnen dabei, herauszufinden, wo und wie Sie Kunden finden, die für Ihre Finanzdienstleistungen am besten geeignet sind.

Interessante Statistiken für Finanzberater:

1. Das Durchschnittsalter eines Finanzberaters in den USA beträgt 50. Nur 22 % sind unter 40 (und 5 % sind unter 30). (Quelle)
2. Ein Drittel der Amerikaner hat überhaupt keine Altersvorsorge. (Quelle)
3. Google erhält über 77.000 Suchanfragen pro Sekunde (Quelle) und 67 % der Klicks gehen auf die ersten 5 Ergebnisseiten. (Quelle)
4. E-Mail-Marketing hat einen durchschnittlichen ROI von rund 4.400 %. (Quelle)
5. Personalisierte E-Mail-Betreffs erzielen 6x höhere Transaktionsraten. (Quelle)
6. 20 – 40 % der Webinar-Teilnehmer werden zu Leads. (Quelle)
7. Lead Nurturing kann dazu beitragen, bis zu 50 % mehr qualifizierte Leads zu 33 % geringeren Kosten zu generieren. (Quelle)
8. Die Frage nach Telefonnummern hat den schlimmsten Einfluss auf die Konversionsraten. (Quelle)
9. Testimonials gelten als eine der effektivsten Content-Marketing-Strategien. (Quelle)
10. 90 % der Personen, die positive Online-Bewertungen lesen, gaben an, dass dies ihre Entscheidungen beeinflusst habe. (Quelle)

Verwandte Themen: Wie Sie als Berater ganz einfach Kunden online gewinnen

14 Digitale Marketingstrategien für Finanzberater

1. Holen Sie sich eine optimierte Website

Eine Website ist die Grundlage Ihrer Online-Präsenz und Ihrer digitalen Marketingstrategie. Hier können Personen, die online nach Finanzberatern suchen, alles über Ihre Dienstleistungen erfahren. Es ist im Wesentlichen Ihr Büro im Internet.

Die meisten Suchmaschinen wie Google und Bing scannen das Web nach Informationen und zeigen den Benutzern dann die relevantesten Ergebnisse basierend auf dem, was sie suchen. Wenn sie zufällig nach Ausdrücken wie „beste Finanzberater in xxxx [geben Sie Ihre Stadt]“ suchen, sollte Ihre Website unter den angezeigten Ergebnissen sein.

Anzeige Die Verwendung von Städte- und Ländernamen – im Volksmund als Local SEO bekannt – kann einen großen Einfluss auf Ihr Suchmaschinenranking haben, da diese Schlüsselwörter Ihre Marke im Internet hervorheben. Ein Benutzer klickt wahrscheinlich eher auf ein Suchmaschinenergebnis, das seinen Standort erwähnt, als auf eine allgemeine Antwort. Es gibt keinen besseren Weg, um einen konsistenten Strom von Leads zu erhalten, als einfach eine Website zu haben und diese dann auf die Weise zu optimieren, die besprochen wird.

Das Wichtigste, was Sie beim Erstellen Ihrer Website beachten sollten, ist, dass Google immer Websites bevorzugt, die eine positive Benutzererfahrung bieten .

Die Benutzererfahrung oder UX bezieht sich auf das Gesamtdesign der Website, wie einfach sie zu navigieren ist, wie schnell sie geladen wird, wie reaktionsschnell die Seiten sind usw. Idealerweise sollten Besucher Ihrer Website alle benötigten Informationen finden können in Sekunden.

Anzeige Mit modernen Website-Buildern wie Wix können Sie ganz einfach professionelle Websites erstellen, die alle Kriterien einer positiven UX erfüllen . Alternativ können Sie Plattformen wie z FreeWebDesign um Entwickler dazu zu bringen, Ihre gesamte Website kostenlos zu erstellen.

2. Richten Sie PPC-Anzeigen ein

Pay-per-Click oder PPC ist ein Werbemodell, bei dem Anzeigen den Menschen angezeigt werden, während sie im Internet surfen, Werbetreibende jedoch nur dann belastet werden, wenn auf die Anzeigen geklickt wird.

Wenn beispielsweise 1.000 Personen Ihre Facebook-Werbung sehen, aber nur 100 darauf klicken, zahlen Sie nur für die 100 Klicks, obwohl Ihre Botschaft insgesamt 1.000 Personen erreicht.

Dies ist eine der einfachsten Möglichkeiten, gezielten Traffic auf Ihre Website zu lenken. Einige beliebte PPC-Plattformen sind Google Ads, Facebook Ads und LinkedIn Ads. Sie können sie alle testen, indem Sie eine kleine Kampagne mit einem begrenzten Budget durchführen, nur um zu sehen, welche Plattform ein besseres Ergebnis erzielt. Anzeige

Google Ads ist aufgrund der erweiterten Targeting-Optionen für viele Werbetreibende oft die bevorzugte Option. Beispielsweise können Sie Ihre Anzeigen gezielt Personen an Ihrem Zielstandort zeigen, die nach dem Begriff „beste Finanzberater“ googeln.

Sie können Ihre potenziellen Kunden auch basierend auf ihrer Einkommensklasse, ihren Interessen, ihrem Geschlecht, ihrem Familienstand und vielen anderen Faktoren ansprechen. Wenn Sie eine Käuferpersönlichkeit haben, können Sie sie mit solchen erweiterten Targeting-Optionen leicht erreichen. Das Ausführen einer PPC-Kampagne ist eine der effektivsten digitalen Marketingstrategien für Finanzdienstleistungen.

3. Richten Sie Retargeting-Anzeigen ein

Retargeting ist ein beliebtes Werbemodell, bei dem Anzeigen Personen angezeigt werden, die zuvor eine Website besucht haben.

Studien zeigen, dass Retargeting-Personen eine bis zu 70 % höhere Konversionsrate aufweisen als Personen, die zum ersten Mal eine Anzeige sehen . Es ist eine großartige Strategie, die Sie gleichzeitig mit Ihren anderen PPC-Kampagnen implementieren können.

In den meisten Fällen handelt es sich bei Website-Besuchern tatsächlich um Personen, die sich für Ihre Finanzdienstleistungen interessieren. Sie haben möglicherweise Finanzberater recherchiert, als sie darauf gestoßen sind, oder haben einfach einige Ihrer PPC-Anzeigen gesehen.

Retargeting hilft Ihnen, sie gezielt mit Anzeigen anzusprechen, die darauf ausgelegt sind, Aktionen anzuregen. Sie können beispielsweise eine kostenlose 30-minütige Online-Beratung anbieten, nur damit sie Sie anrufen.

4. Suchmaschinenoptimierung

Suchmaschinenoptimierung oder SEO ist der Prozess, die Autorität einer Website zu erhöhen, damit sie in Suchmaschinen für alle relevanten Suchanfragen einen höheren Rang einnimmt. Es ist derzeit die führende digitale Marketingstrategie für organisches Wachstum im Internet.

Ihr lokales SEO-Ziel sollte es sein, Ihre Website unter den besten Google-Ergebnissen für Suchanfragen wie die folgenden zu platzieren:

• „Beste Finanzberater in [Stadt einfügen] “
• „Wo finde ich einen Finanzberater in [geben Sie Ihre Stadt ein] “
• „Die 10 besten Finanzberater in [Stadt einfügen] “

Menschen, die nach solchen Phrasen suchen, interessieren sich eindeutig für Finanzdienstleistungen. Je höher Ihr Ranking bei Google ist, desto mehr Traffic erhalten Sie wahrscheinlich durch relevante Suchanfragen.

SEO ist ein langer Prozess, der Monate oder sogar Jahre dauern kann, aber es lohnt sich auf jeden Fall. Es gibt nichts Besseres als den Verkehr von den Suchmaschinen, weil Sie dafür nicht bezahlen müssen. Es kann sogar die Notwendigkeit beseitigen, Geld für Werbung auszugeben.

SEO hat zwei Hauptteile. Die erste ist On-Site-SEO, bei der die Seiten Ihrer Website optimiert werden, um sie benutzerfreundlich zu gestalten. Einige Möglichkeiten, dies zu tun, umfassen die Erhöhung der Ladegeschwindigkeit und die Gestaltung der Seiten für Mobilgeräte. Responsive Seiten werden nahtlos auf allen Geräten geladen, einschließlich Smartphones, Computern und sogar Fernsehern. Wenn Sie Ihre Website mit einer Wix- Vorlage erstellt haben, sollten alle Seiten standardmäßig optimiert werden.

Der zweite Teil ist Off-Site-SEO, der den gefürchteten Prozess des Linkaufbaus beinhaltet. Immer wenn eine andere Website auf Ihre Website verlinkt, betrachtet Google dies als Verweis, was ein Zeichen der Autorität ist. Je mehr Websites auf Ihre Website verlinken, desto maßgeblicher wird sie und desto höher wird ihr Ranking.

5. Social-Media-Marketing

Social Media ist ein Bereich, der von vielen Fachleuten oft vernachlässigt wird, weil er sehr zeitaufwändig sein kann. Es gibt keinen besseren Ort, um alle Ihre potenziellen Kunden in einer ungezwungenen und entspannten Geisteshaltung zu finden, die stundenlang stöbert. Genau wie der Besitz einer Website macht es eine starke Präsenz in den sozialen Medien für Personen, die nach Ihren Dienstleistungen suchen, einfacher, Sie zu finden .

Wenn Sie weder Zeit noch Personal haben, um Ihre Social-Media-Marketingkampagnen durchzuführen, lagern Sie sie lieber an einen Freiberufler oder einen virtuellen Assistenten aus, als sie ganz zu überspringen. Sie können Konten für Ihre Finanzdienstleistungen auf beliebten Plattformen wie Facebook, Twitter und LinkedIn erstellen.

Verwandte Themen: So finden Sie Kunden auf LinkedIn

Zu den Hauptaufgaben Ihres Social-Media-Managers gehören das tägliche Veröffentlichen neuer Posts, die Interaktion mit Benutzern, das Beantworten von Nachrichten und das Erweitern Ihrer Fangemeinde. Je mehr Follower Sie haben, desto mehr Menschen können Sie mit Ihren Marketingbotschaften erreichen.

Ein weiterer Vorteil von Social-Media-Seiten ist, dass sie oft ein hohes Ranking bei Google erhalten. Wenn also Personen an Ihrem Zielort nach Finanzdienstleistungen suchen, könnten sie in den Suchergebnissen auch auf Ihre sozialen Seiten stoßen.

6. Bewertungen erhalten

Laut Moz lassen sich 67 % der Internetnutzer von Bewertungen beeinflussen. Bewertungen sind eine der wenigen Möglichkeiten, wie Unternehmen Glaubwürdigkeit und Social Proof über das Internet demonstrieren können . Ohne sie würden Sie Ihre Leads zwingen, sich auf ihr Bauchgefühl zu verlassen, da sie nicht beurteilen können, ob Sie so gut sind, wie Sie behaupten.

Bewertungen helfen Menschen einfach, Entscheidungen zu treffen. Je mehr positive Bewertungen Sie haben, desto mehr können sie Ihrer Kompetenz vertrauen, auch wenn sie Sie noch nie zuvor getroffen haben.

Sie beginnen mit dem Sammeln von Bewertungen, indem Sie frühere Kunden, mit denen Sie eine gute Beziehung haben, danach fragen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Seite auf Ihrer Website erstellen, auf der Sie sie stolz wie Trophäen in einem Schrank präsentieren können. Sie können sie auch auf Ihren Social-Media-Seiten veröffentlichen.

7. Holen Sie sich eine GMB-Seite

Google My Business oder GMB ist ein Tool, mit dem Unternehmen ihre Online-Profile erstellen und verwalten können. GMB-Seiten erhalten oft das höchste Ranking in der Google-Suche sowie eine Platzierung auf Google Maps.

Sie sind sehr wichtige digitale Assets, da sie Ihnen helfen können, für Suchende besser sichtbar zu sein.

Eine GMB-Seite ist wie eine Mini-Website, die eine Zusammenfassung Ihrer Dienstleistungen bietet und es den Leuten ermöglicht, Ihre Kontakte einfach zu finden. Und wenn sie Ihr Büro besuchen möchten, können sie den Wegbeschreibungen auf der Karte folgen.

Ein weiterer Vorteil einer GMB-Seite ist, dass Sie damit ganz einfach Bewertungen sammeln können. Immer wenn Kunden Ihr Büro besuchen, sendet Google automatisch eine Anfrage zur Abgabe einer Bewertung und Bewertung.

Siehe auch: 14 Hacks für digitales Marketing, um Ihr Unternehmen zu transformieren

8. Veröffentlichen Sie Blogbeiträge

Ein Blog ist eine großartige Möglichkeit, das Internet mit Inhalten zu dominieren, die von Ihrer Website stammen, und sich dabei als Autorität im Finanzbereich zu etablieren.

Wie bereits erwähnt, werden die meisten Menschen, die die Dienste eines Finanzberaters benötigen, wahrscheinlich zunächst einige Nachforschungen zu den spezifischen Bereichen anstellen, in denen sie Hilfe benötigen. Wenn sie immer wieder auf Artikel aus Ihrem Blog stoßen, die ihre Probleme ansprechen, werden sie sich natürlich mit Ihrem Namen vertraut machen. Ihr Wert wird in ihren Augen enorm steigen.

Wenn Sie keine Zeit haben, Ihre eigenen Beiträge zu schreiben, können Sie die Arbeit an freiberufliche Autoren auslagern und als Chefredakteur fungieren .

Sie können Beiträge zu verschiedenen Themen im Finanzbereich schreiben, auch wenn sie nicht direkt mit Ihren Dienstleistungen zusammenhängen. Einige Beispiele sind:

• 10 Möglichkeiten, passives Einkommen zu schaffen
• Wie Sie in Ihren 30ern finanzielle Freiheit erreichen
• Wie fange ich an, in Aktien zu investieren?

Das Ziel ist einfach, Ihren Namen bekannt zu machen und den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Wenn Sie Traffic haben, können Sie Ihre Finanzdienstleistungen ganz einfach an Ihre Leser weiterverkaufen.

Sie können Ihr Blog sogar mit Google Adsense monetarisieren, einem Programm, mit dem Sie Anzeigen auf Ihrer Website platzieren und für jeden Klick bezahlt werden können. Websites in der Finanznische haben eines der höchsten Verdienstmöglichkeiten bei Google Adsense.

Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Blog ist die Keyword-Recherche; Das ist der Prozess, Schlüsselwörter und Phrasen zu finden, die häufig bei Google gesucht werden. Wenn Sie wissen, was sie sind, können Sie Beiträge darüber schreiben.

Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass viele Menschen an Ihrem Zielort nach dem Ausdruck „wie man als Anfänger mit dem Investieren beginnt“ suchen, dann wissen Sie, dass es sich um ein Thema handelt, über das Sie schreiben können und das Traffic generieren wird.

SEMrush ist das beliebteste Keyword-Recherche-Tool, das von Bloggern verwendet wird, um Keywords mit hohem Traffic zu identifizieren, über die sie schreiben können. Sie können es verwenden, um Inhaltsideen für Ihr Blog zu finden.

9. Beteiligen Sie sich an lokalen Publikationen

Als Mitwirkender für lokale Publikationen wie Zeitschriften, Zeitungen und sogar andere Blogs können Sie Ihr Publikum und Ihren Einfluss vergrößern.

Die meisten Veröffentlichungen würden die Idee begrüßen, einen Finanzexperten als einen ihrer Mitwirkenden zu haben, da dies ihnen helfen würde, mehr Verkehr zu erzielen.

Ihre Kolumne kann sich auf alle Themen konzentrieren, die wahrscheinlich öffentliches Interesse wecken, ähnlich wie Ihre Blog-Inhalte.

Obwohl Mitwirkende in der Regel nicht für ihre Arbeit entlohnt werden, erhalten sie die Möglichkeit, sich einem neuen Publikum vorzustellen. Sie können auch Backlinks zu ihrer eigenen Website hinzufügen, was dazu beiträgt, den Empfehlungsverkehr zu steigern und ihren SEO-Score zu erhöhen.

10. Verzeichniseinträge

Viele Menschen nutzen Verzeichnisse wie Gelbe Seiten, um Dienstleistungen und Geschäftskontakte zu finden. Sie können Einträge auf den wichtigsten Verzeichnisplattformen erstellen, nur um den Benutzern gerecht zu werden.

Um im digitalen Zeitalter ein erfolgreiches Geschäft zu führen, müssen Sie im Internet allgegenwärtig sein. Sie müssen überall dort sein, wo die Leute wahrscheinlich nach Ihnen suchen werden.

Das Veröffentlichen von Einträgen auf Verzeichnisseiten ist auch eine großartige Möglichkeit, Backlinks für Ihre Website zu erhalten, was wiederum dazu beiträgt, Ihren SEO-Score zu verbessern. Die meisten Plattformen bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Website-URL hinzuzufügen.

11. E-Mail-Marketing

E-Mail-Kampagnen haben eine der höchsten Konversionsraten im gesamten digitalen Marketing. Die durchschnittliche Öffnungsrate für E-Mails liegt bei 21,3 % und damit deutlich über den meisten anderen Werbeformaten wie PPC. Viele Menschen verbringen einen großen Teil ihres Tages mit ihren E-Mails, genau wie sie es in den sozialen Medien tun.

Sobald Ihre Website durch die besprochenen Strategien Traffic generiert, können Sie mit dem Sammeln von E-Mails beginnen, indem Sie ein Opt-in-Formular integrieren, in dem Personen aufgefordert werden, sich für Ihre Newsletter anzumelden.

Das Veröffentlichen monatlicher Newsletter ist eine großartige Möglichkeit, die Leute über die neuesten Nachrichten auf dem Laufenden zu halten, einige nützliche Finanztipps und Ratschläge zu senden und Ihre Dienstleistungen indirekt zu vermarkten. Sie können sogar einige Ihrer Blog-Inhalte für Ihre Newsletter wiederverwenden.

12. Beantworten Sie Quora-Fragen

Quora ist eine beliebte Q&A-Site, an die Millionen von Internetnutzern ihre Fragen stellen.

Sie können gezielt nach Fragen zu Ihren Schwerpunkten im Finanzbereich suchen und diese einfach ausführlich beantworten. Jedes Mal, wenn Sie eine Frage beantworten, können Sie einen Link zu Ihrer Website freigeben. Sie können auch Links zu Artikeln in Ihrem Blog teilen, die das Thema ausführlicher behandeln, um den Empfehlungsverkehr zu steigern.

Quora-Fragen erhalten oft Tausende von Aufrufen von Menschen, die mit ähnlichen Problemen konfrontiert sind. Wenn sie Ihre Antworten hilfreich finden und weitere Hilfe benötigen, können sie sich über Ihre Website mit Ihnen in Verbindung setzen. Es ist eine einfache, aber effektive digitale Marketingstrategie für Finanzdienstleistungen.

13. Tritt relevanten Social-Media-Gruppen bei

Social-Media-Gruppen und Foren sind ein großartiger Ort, um Leute zu finden, die an den Diensten eines Finanzberaters interessiert sein könnten.

Sie können Gruppen auf Facebook und LinkedIn beitreten, die sich auf das Arbeitsgebiet oder die Branche Ihrer Käuferpersönlichkeit beziehen. Wenn Ihre Käuferpersönlichkeit beispielsweise ein in den USA ansässiger Unternehmer ist, können Sie der beliebten Facebook-Gruppe Business Owners, Entrepreneurs and StartUps beitreten.

Sowohl Facebook als auch LinkedIn haben Nischengruppen für fast jede Branche. Stellen Sie nach dem Beitritt zu einer relevanten Gruppe sicher, dass Sie ein aktives Mitglied sind, indem Sie häufig zu den Diskussionen beitragen. Das hilft den Leuten, sich mit Ihrem Namen vertraut zu machen.

Jedes Mal, wenn Sie eine finanzbezogene Frage beantworten, würden Sie für sich selbst werben, indem Sie eine kostenlose Probe Ihres Fachwissens abgeben. Sie können sogar nachverfolgen, indem Sie private Nachrichten senden.

14. Veranstalten Sie kostenlose Webinare

Das Hosten von Webinaren gibt Ihnen die Möglichkeit, Menschen zusammenzubringen, die sich für Finanzangelegenheiten interessieren, von denen viele Leads für Ihre Dienstleistungen sein können.

Ihre Webinare können sich auf Trendthemen wie „profitable Anlagemöglichkeiten“ und „Unternehmenssteuern senken“ konzentrieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie Wochen im Voraus für die Veranstaltung werben, damit die Leute genügend Zeit haben, ihre Teilnahme zu planen. Sie können es sowohl auf Ihren Social-Media-Plattformen als auch in Ihren E-Mail-Newslettern bewerben. Ziel ist es, so viele Teilnehmer wie möglich zu gewinnen.

Sobald das Webinar abgeschlossen ist, können Sie das Video aufschlüsseln und als Inhalt für Ihre Website und Ihre Social-Media-Seiten verwenden.

Wenn Menschen auf Videos von Ihnen in einer so maßgeblichen Position als Moderator eines Webinars stoßen, gewinnen Sie sofort an Glaubwürdigkeit und Ihr Wert steigt. Webinare sind eine extrem unterschätzte Strategie für digitales Marketing, obwohl sie so effektiv bei der Generierung hochwertiger Leads sind.