Gewinnen Sie hochwertige Leads mit einem erstklassigen digitalen Marketingplan

Dieser digitale Marketingplan wird Ihnen dabei helfen, Leads wie ein Magnet anzuziehen.

Ein digitaler Marketingplan ist ein Muss für jedes Unternehmen, da er Ihre Geschäftsziele, Zeitpläne, Ressourcen, Tagesziele und Marketingstrategien detailliert beschreibt. Ein solches System ist für Unternehmen jeder Größe von entscheidender Bedeutung, da es Ihnen als Blaupause dient und Ihnen dabei hilft, Ihre Ressourcen zu verwalten und Ihre Anstrengungen effizienter zu gestalten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Conversions zu erzielen.

Wenn Sie mehr Leads und bessere Conversions generieren möchten, ist es an der Zeit, einen Marketingplan zu erstellen. Der Prozess kann zeitaufwändig sein, ist aber für die Verwirklichung Ihrer Geschäftsziele von entscheidender Bedeutung. Darüber hinaus haben Sie beim Manövrieren durch die digitale Welt nicht das Gefühl, Neuland zu betreten.

Sie haben die Möglichkeit, entweder die Dienste einer Agentur für digitales Marketing in Anspruch zu nehmen, um Ihren digitalen Marketingplan zu erstellen, oder selbst einen zu erstellen. Wenn Sie Letzteres bevorzugen, ist dieser Leitfaden genau das Richtige für Sie, da er Ihnen dabei hilft, einen Marketingplan zu erstellen, der für Ihr Unternehmen geeignet ist.

Wie Ihre Marke von einem digitalen Marketingplan profitiert

Es ist immer eine gute Idee, die Dinge mit einem Plan zu beginnen. Denn Sie werden nicht nur an das Endziel Ihrer Marketingkampagne erinnert, sondern können sich auch vorstellen, wie Ihr Alltag aussehen soll, während Sie auf Ihr Ziel hinarbeiten. Wenn Sie Ihre täglichen, wöchentlichen oder monatlichen Ziele für Ihren Marketingplan festlegen, können Sie Ihren Fortschritt und die Wirksamkeit Ihrer Pläne verfolgen.

Hier sind einige weitere wichtige Vorteile der Erstellung eines effizienteren Marketingplans

1. Es hilft Ihnen, sich im digitalen Raum zurechtzufinden.

   Weltweit nutzen etwa 5,16 Milliarden Menschen das Internet, und Sie müssen bedenken, dass Sie nicht jeden einzelnen von ihnen bedienen können. Sie können jedoch bestimmte Personengruppen auswählen, die Sie für Ihr Unternehmen gewinnen möchten.

   Ein guter Marketingplan kann Ihnen bei der Strukturierung Ihrer Inhalte helfen. Dadurch können Suchmaschinen sie nicht nur schneller erkennen, sondern es kann sich auch enorm (und langfristig) auszahlen, wenn Sie SEO für Ihr Content-Marketing einsetzen. Die gleiche Idee gilt für Social-Media-Marketing. Sie müssen lediglich Ihre Ressourcen richtig zuweisen, um die Macht der sozialen Medien zu nutzen und ein aktiveres Publikum zu erreichen. Denn für Verbraucher ist gezielte Werbung der effektivste Weg, ihr perfektes Produkt zu finden.

   Wenn Sie Ihren Plan nicht richtig geplant oder ausgeführt haben, steht Ihnen ein langer Kampf bevor.

2. Es hilft, den Fokus zu behalten.

   Mit einem Marketingplan können Sie strategisch festlegen, in welche Richtung Ihr Unternehmen gehen soll, und Ihre Fortschritte im Auge behalten. Sie können Ihre Ziele jederzeit neu anpassen und Ihre Ressourcen auf andere Marketingstrategien umverteilen, damit diese bessere Ergebnisse liefern können. Bei Plänen wie diesen gibt es immer Raum für Flexibilität.

   Pläne sind nicht narrensicher und können im Laufe der Zeit schief gehen, aber konzentriert zu sein hilft, das Risiko zu minimieren, dass die Dinge nicht zu Ihren Gunsten laufen.

3. Sie entwickeln eine Kultur der Transparenz.

   Wenn Sie über einen umfassenden Marketingplan verfügen, sollten alle Möglichkeiten aufgeführt sein, wie Sie Ihre Marketingbemühungen maximieren können. Dazu gehören unter anderem SEO, Pay-per-Click-Marketing (PPC), Content-Marketing, Social-Media-Marketing und E-Mail-Marketing.

   Mithilfe eines Marketingplans können Sie ermitteln, bei welchen Maßnahmen Verbesserungen erforderlich sind. Sie können sogar Strategien optimieren oder neue hinzufügen, wenn Sie mit den erzielten Ergebnissen nicht zufrieden sind. In jedem Fall kann Ihr Marketingplan dabei helfen, die notwendigen Änderungen an Ihrem Marketingansatz zu ermitteln und Erklärungen dafür zu liefern, warum Änderungen vorgenommen werden müssen.

   Stellen Sie letztendlich sicher, dass Sie über die neuesten Marketingtrends auf dem Laufenden sind, die Sie nutzen können, um Ihre Marketingbemühungen effektiver zu gestalten.

4. Sie erhalten konsistentere Ergebnisse.

   Stellen Sie bei der Erstellung Ihres digitalen Marketingplans sicher, dass Sie auch die wichtigen Kennzahlen einbeziehen, die Sie überwachen müssen, damit Sie eine Vorstellung davon haben, auf welche Sie sich konzentrieren und täglich verfolgen sollten. Auf diese Weise erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, wie Ihre Inhalte funktionieren werden, und können diese Erkenntnisse nutzen, um weiterhin mit Kunden in Kontakt zu treten.

   Durch diesen Prozess werden aussagekräftigere Berichte und konsistente Daten erstellt, mit denen Sie arbeiten können, und so Ihren nächsten Marketingplan zum Erfolg führen. Erwägen Sie die Entwicklung eines Analyseplans oder die Zusammenarbeit mit einem Analysedienst, um Sie bei Ihren Marketingentscheidungen zu unterstützen.

5. Es ist eine kostengünstige Möglichkeit, den Umsatz zu steigern.

   Es kann vorkommen, dass einige Strategien Ihr Publikum effektiver erreichen als andere. Durch die ständige Überwachung Ihrer digitalen Aktivitäten können Sie feststellen, welche Ihrer Strategien Ihnen Geld kosten.

   In diesem Fall sollten Sie flexibel genug sein, Ihre Ressourcen effektiveren Strategien zuzuordnen, um Ihre Ziele zu erreichen. Auf diese Weise können Sie die feineren Details Ihrer Marketingkampagne besser analysieren und Ihren Ansatz entsprechend anpassen.

Nachdem Sie nun mit dem „Warum“ fertig sind, ist es an der Zeit zu lernen, wie Sie einen effektiven Marketingplan erstellen.

Erstellen eines effektiven digitalen Marketingplans

Sie können Zeit bei der Planung sparen, wenn Sie diese fünf einfachen Tipps beachten, die Ihnen dabei helfen, effektiv mehr Conversions zu generieren:

1. Wissen Sie, wer Ihre Zielgruppe ist.
2. Erstellen Sie einen Marketing-Trichter.
3. Definieren Sie Ihr Branding.
4. Setzen Sie sich realistische Ziele und erreichen Sie diese.
5. Planen Sie unter Berücksichtigung der Benutzererfahrung.
6. Verstehen Sie den Kanal, mit dem Sie arbeiten.

1. Wissen Sie, wer Ihre Zielgruppe ist.

   Dies sollte der erste Schritt jeder Marketingkampagne sein. Sie müssen verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist, damit Sie eine Vorstellung davon haben, welche Arten von Inhalten sie fesseln und schließlich konvertieren.

   Beispielsweise wird erwartet, dass 73 % der Menschen im Alter von 25 bis 40 Jahren ihre gesamten Online-Ausgaben bis Ende 2023 steigern werden, wobei Gesundheits- und Schönheitsprodukte sowie Luxusgüter zu den Hauptnutznießern zählen. Es kann durchaus in Ihrem Interesse sein, herauszufinden, ob diese Altersgruppe eine wichtige Rolle für den Erfolg Ihres Unternehmens spielt.

   Wenn Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, können Sie alle Ihre Marketingziele so ausrichten, dass Sie eine Vorstellung davon bekommen, welche Inhalte ihr Interesse wecken. Mithilfe von Analysetools können Sie Informationen zu den demografischen Daten Ihrer Zielkunden wie Alter, Standort und bevorzugte Sprache sammeln. Sie können auch andere Informationen wie Interessen, Kaufverhalten und Kaufhistorie einsehen.

   Denken Sie daran, dass Sie für die Verwendung solch sensibler Informationen verantwortlich sein müssen. Wenn Verbraucher das Gefühl haben, dass Sie ihre Privatsphäre und Sicherheit missachten, könnten Sie sie (und potenzielle Neukunden) für immer verlieren.

2. Erstellen Sie einen Marketing-Trichter.

   Der Marketing-Funnel ist eine der bekanntesten Marketingstrategien überhaupt. Es veranschaulicht die Reise, die Kunden unternehmen, wenn sie mit Ihrem Unternehmen interagieren. Der Marketing-Funnel besteht normalerweise aus fünf Ebenen:

   • Bewusstsein.Mögliche Kunden begegnen Ihrem Unternehmen zum ersten Mal. Sie erreichen Sie über verschiedene Medien: gezielte Werbung, Verweise von anderen Websites oder auf andere Weise.
   • Rücksichtnahme.Ihre Marke wird zu einem möglichen Mittel, um ihr Problem anzugehen.
   • Aktion.Der potenzielle Kunde konvertiert schließlich zu Ihrem Unternehmen: kauft ein Produkt, meldet sich für eine Dienstleistung an usw.
   • Loyalität.Kunden werden Ihrer Marke treu, wenn sie das Erlebnis genießen, das Sie ihnen versprochen haben. Sie werden auf Ihre Marke zurückgreifen, wenn sie ähnliche Produkte oder Dienstleistungen benötigen.
   • Interessenvertretung.Einige Kunden äußern auch lautstark ihre Erfahrungen und überzeugen andere, Ihre Marke auszuprobieren. Dies kann in Form von Kundenrezensionen, persönlichen Empfehlungen oder sogar eigenen persönlichen Blogbeiträgen erfolgen.
   

   Foto mit freundlicher Genehmigung von Sprout Social

   Im Wesentlichen fasst der Marketing Funnel die Customer Journey für Sie zusammen. Es hilft Ihnen, die Motivatoren zu identifizieren, die Ihre Kunden benötigen, um zur nächsten Phase der Reise zu gelangen. In gewisser Weise versetzen Sie sich in die Lage eines Kunden, der weit davon entfernt ist, tatsächlich zu konvertieren.

   Bedenken Sie, dass Kunden auch Qualität von Produkten und Dienstleistungen erwarten, mit denen sie sich beschäftigt haben. Wenn Sie Ihr Versprechen halten konnten, besteht eine große Chance, dass diese Kunden treu bleiben oder sogar zu lautstarken Fürsprechern Ihrer Marke werden.

   Mit Blick auf den Marketing-Trichter müssen Sie aufschreiben, wie Sie die Marketingbemühungen in den verschiedenen Phasen des Trichters umsetzen möchten.

3. Definieren Sie Ihr Branding.

   Ihr Branding ist eines der wichtigsten und bekanntesten Merkmale Ihrer Marketingstrategie. Durch ein einheitliches Branding wissen Kunden, mit welcher Marke sie es zu tun haben. Es fördert Bekanntheit, Ruf und Kundentreue, wenn Ihre Markeninhalte konsistent bleiben.

   Der Branding-Prozess sollte, wenn er richtig durchgeführt wird, in der Lage sein, Sie von Ihren Mitbewerbern abzuheben und Ihre gesamte Strategie für digitales Marketing zu verbessern. Sie können den dreistufigen Branding-Prozess von Propelrr nutzen, um mit der Festlegung einer einzigartigen Identität für Ihr Unternehmen zu beginnen. Hier sind die wichtigsten Punkte, die es zu beachten gilt:

   • Markenforschung.Markenforschung hilft Ihnen, sich ein Bild davon zu machen, wer Sie als Unternehmen sind, wer Ihre Konkurrenten sind und wie Sie in der Branche positioniert sind. Zu einer effektiven Markenforschung gehört vor allem die Untersuchung zweier Dinge: Ihres Zielmarktes und Ihrer Konkurrenten. Ihre Markenrecherche soll Ihnen letztendlich eine gute Grundlage bieten, um potenziellen Kunden Ihre Einzigartigkeit zu präsentieren.
   • Markenkern.Ihr Markenkern könnte als das Herzstück Ihrer Marke betrachtet werden, etwas, das Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Die Etablierung Ihres Markenkerns hilft Ihrem Unternehmen, eine einzigartige Identität für sich selbst und die Verbindung zu Ihren Kunden zu entwickeln. Sie können Ihre Markenforschung nutzen, um Unterschiede zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern zu identifizieren und festzustellen, ob sich daraus Chancen für Sie ergeben, von denen Sie profitieren können.
   • Markendesign.Dies bezieht sich auf visuelle Merkmale Ihrer Inhalte: Logo, Webdesign, Produktdesign usw. Ein Markendesign sollte nicht nur ein einfaches Farbschema oder Designelemente sein, sondern auch Ihren Markenkern symbolisieren und eine positive Unterscheidung für Ihre Produkte oder Dienstleistungen schaffen.

   Aus Sicht des digitalen Marketings ist die Entwicklung des Brandings Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Sie möchten, dass Ihre Kunden Sie vom Rest der Masse abheben. Obwohl es nicht der einzige Teil Ihres digitalen Marketingplans ist, ist es sicherlich einer der einflussreicheren Teile davon.

4. Setzen Sie sich realistische Ziele und erreichen Sie diese.

   Kleine Unternehmen können einige der Best Practices großer Marken nachahmen und diese Strategien sogar zu ihren eigenen machen, um zu ihrem Wachstum beizutragen. Nutzen Sie bei der Festlegung Ihrer Ziele Ihre vorhandenen Forschungsdaten und Ressourcen, um Ihre spezifischen, messbaren, erreichbaren, relevanten und zeitbasierten Ziele (SMART-Ziele) zu bestimmen.

   

   Das Setzen von SMART-Zielen ist wichtig, um einen Weg zu finden, der erreichbare und konsistente Ergebnisse liefert. Durch die Überwachung Ihrer Fortschritte bei der Erreichung dieser Ziele können Sie Leads und Conversions effektiver generieren. Dieser Prozess trägt dazu bei, einen realistischen Arbeitsablauf für die Umsetzung Ihrer Marketingpläne aufrechtzuerhalten.

5. Planen Sie unter Berücksichtigung der Benutzererfahrung.

   Wenn Sie konsequent auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden eingehen, ist es auf lange Sicht wahrscheinlicher, dass Sie einen konstanten Kundenstrom haben. Daher ist es unerlässlich, Ihre Kunden in jeder Phase der Käuferreise zufrieden zu stellen.

   Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, diese User-Experience-Prinzipien (UX) zu nutzen, um Ihren Kunden ein unvergessliches Erlebnis mit Ihrer Marke zu bieten. Sie könnten auch auf ihr Feedback hören und ihnen unvoreingenommen gegenübertreten. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Sie aufgrund einer Ihrer Webseiten Kunden verlieren, sollten Sie über eine Aktualisierung Ihrer Inhalte nachdenken, um in Zukunft nicht mit denselben Problemen konfrontiert zu werden.

   Sie können das Benutzererlebnis verbessern, indem Sie personalisierte Inhalte erstellen und so den Konvertierungsprozess erleichtern. Dies geht einher mit der Sicherung der persönlichen Daten Ihrer Kunden.

6. Verstehen Sie den Kanal, mit dem Sie arbeiten.

   Es gibt verschiedene Kanäle, um Ihre Botschaft an die Öffentlichkeit zu senden. Diese digitalen Kanäle haben jeweils ihre eigenen Vor- und Nachteile, aber es lohnt sich dennoch, sie als Möglichkeiten für Ihre Inhalte zu erkunden.

   Hier ist ein kurzer Überblick über einige verfügbare Kanäle, über die Sie Ihre Inhalte veröffentlichen können:

   • Bezahlte Suche.Sie können Suchmaschinen dafür bezahlen, dass sie Ihre Inhalte prominenter als üblich auf einer Ergebnisseite anzeigen. Unternehmen bieten auf Keywords, bei denen sie einen höheren Rang erreichen möchten, und zahlen für jeden Klick, den ihre Website erhält. Das bedeutet jedoch, dass auch Ihre Kampagnen optimiert werden sollten, um einen soliden ROI zu erzielen.
   • Sozialen Medien.Erstellen Sie Ihre eigenen Social-Media-Seiten, um Ihre Inhalte online anzuzeigen und Ihre Inhalte mithilfe gesponserter Anzeigen einem breiteren Zielpublikum zugänglich zu machen. Der Wettbewerb innerhalb dieses Mediums ist jedoch hart, da mehrere Marken täglich in den sozialen Medien um die Aufmerksamkeit von Milliarden von Nutzern kämpfen.
   • Bezahlte digitale Werbung.Dies geschieht normalerweise in Form von Bildern, Videos oder anderen grafischen Inhalten, die auf verschiedenen Seiten angezeigt werden, um Benutzer zum Klicken zu verleiten. Stellen Sie sicher, dass Sie diesen Kanal richtig nutzen und vermeiden Sie es, ihn zu übertreiben, um dem Benutzer ein angenehmeres Surferlebnis zu bieten.
   • Suchmaschinenoptimierung.SEO bedeutet, dass Sie Ihre Website optimieren, um die Suche zu vereinfachen. Marken, die auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) einen höheren Rang einnehmen, erhalten tendenziell mehr Klicks als ihre Konkurrenten. Die Konkurrenz ist hart und der Prozess kann auch einige Zeit dauern, bis Sie erste Ergebnisse sehen.
   • E-Mail Marketing.E-Mail-Newsletter sind eine gute Möglichkeit, Ihren Kunden die Möglichkeit zu geben, Ihre neuesten Updates vor allen anderen zu lesen. Leider gibt es Benutzer, die ihre E-Mails kaum checken, also bleiben Sie offen für andere Kanäle.
   • Erstellen Sie Ihre eigene Website.Ihre Website ist Ihr Zuhause und fungiert als Herzstück Ihrer Online-Inhalte. Daher sollten Sie es als Ihre primäre Art der Kommunikation mit Kunden betrachten. Um diesen Kanal optimal zu nutzen, sollten Sie die Implementierung von Chatbots in Betracht ziehen, um neuen und wiederkehrenden Benutzern das Navigieren auf Ihrer Website zu erleichtern.

   Dies sind nur einfache Tipps, die Ihnen bei der Erstellung eines Marketingplans helfen, der für Sie funktioniert. Der Ball liegt jetzt bei Ihnen und es ist Zeit, die harte Arbeit zu erledigen. Im nächsten Abschnitt werden Best Practices besprochen, damit sich diese harte Arbeit wirklich auszahlt.

Best Practices für die Erstellung Ihrer digitalen Marketingstrategie

Die Planung hört nicht auf, sobald Sie Ihr Unternehmen gründen. Tatsächlich ist die Umsetzung Ihrer digitalen Marketingstrategie eine ständige Anstrengung, während Sie Ihre täglichen Abläufe erledigen und Daten sammeln. Auf diese Weise können Sie die nächstbesten Schritte zur weiteren Optimierung analysieren und festlegen und an der Erreichung Ihrer langfristigen Ziele arbeiten.

Mithilfe von Analysetools können Sie die Leistung Ihres Unternehmens auch nach der Lead-Generierungsphase überwachen. Mithilfe dieser Tools können Sie bestehende Probleme erkennen und so Ihre Marketingstrategie besser optimieren. Lassen Sie uns in diese einfachen Tipps eintauchen, um Ihren digitalen Marketingplan besser umzusetzen.

• Testen

  Ob es um die Erstellung von Inhalten oder um Webdesign und -entwicklung geht, Sie müssen zunächst jede Form von Tests durchführen, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen funktioniert. Beispielsweise möchten Sie vielleicht sehen, ob Ihre Website auf Mobilgeräten genauso reibungslos läuft wie auf Laptops. Sie können auch einige Tests durchführen, um sicherzustellen, dass Ihre Webseiten schneller geladen werden.

  Glücklicherweise können Sie Ihre Split-Tests vereinfachen, sodass Sie die Probleme vor der eigentlichen Veröffentlichung Ihrer Inhalte effizienter beheben können.

• Analytik

  Digitale Analysen helfen Ihnen bei der Erstellung und Verwaltung Ihrer digitalen Marketingressourcen, um Ihre Zielgruppen besser anzusprechen, da viele wichtige Informationen über Ihre Kunden gesammelt werden. Mithilfe dieser Informationen können Sie feststellen, ob Ihre Marketingkampagnen effektiv sind, um Ihnen qualitativ hochwertige Leads zu liefern Website, oder wenn sie ein Update benötigen.

  Dies ist besonders nützlich für Unternehmen, die Märkte in verschiedenen Regionen bedienen, da eine einfache Änderung der Sprache in Ihrer Werbung zu mehr Traffic auf Ihrer Website führen könnte. Allerdings können Sie Ihrer Website auch Sprachoptionen hinzufügen, wenn Sie feststellen, dass Sie mehr ausländische Besucher haben als ursprünglich erwartet.

• Verwendung von Multi-Channel-Attribution

  Verwenden Sie Analysen, um zu verfolgen, ob Ihre Kunden über bezahlte Werbung, Direktsuchen, E-Mail-Newsletter oder anderswo kommen. Dies hilft Ihnen herauszufinden, welcher Kanal am effektivsten und effizientesten ist, und ermöglicht Ihnen die Erstellung unterschiedlicher, konvertierender Inhaltstypen speziell für einen Kanal.

  Darüber hinaus können Sie auch ermitteln, welcher Kanal am wenigsten effektiv ist, sodass Sie die Möglichkeit haben, entweder den Traffic aus anderen Quellen zu verbessern oder Ihre Bemühungen einfach darauf zu konzentrieren, wo sich Ihre Haupt-Traffic-Quelle befindet.

  Nutzen Sie diese Best Practices, um die Conversion-Zahlen zu steigern. Sie können sich sogar diese Tipps für digitales Marketing ansehen, um Ihre Bemühungen zu optimieren.

  Die zentralen Thesen

  Die Erstellung eines digitalen Marketingplans erfordert viel Zeit und Ressourcen, aber auf lange Sicht lohnt sich die Mühe. Mit der richtigen Planung können Sie im Wettbewerb bestehen und sich als wichtiger Akteur in Ihrer Branche etablieren. Um diesen Artikel zusammenzufassen, hier drei wichtige Erkenntnisse:

  • Legen Sie SMART-Ziele fest, die Ihnen helfen, auf Ihre langfristigen Ziele hinzuarbeiten.Das Festlegen spezifischer, messbarer, erreichbarer, angemessener und zeitbasierter Ziele sollte es Ihnen ermöglichen, über das große Ganze nachzudenken und gleichzeitig Ziele zu haben, die Sie basierend auf Ihrem aktuellen Marketing-Setup erreichen können. Betrachten Sie sie als kleine Schritte, die größer und breiter werden, bis Sie die nächste Stufe erreichen!
  • Erstellen Sie Produkte, die Ihren Kunden einen besseren Service bieten.Dadurch können Sie nicht nur Ihre eigenen Konversionsraten verbessern, sondern auch Ihre Rolle als Unternehmen bei der Verbesserung der Lebensqualität Ihrer Kunden besser verstehen.
  • Testen Sie Ihre Ideen.Wenn Sie flexibel sind und neuen Ideen gegenüber aufgeschlossen sind, können Sie auf Notfälle vorbereitet sein, falls Ihre ursprünglichen Pläne scheitern. Allerdings kann Ihnen eine effektive digitale Marketingstrategie dabei helfen, die effektivsten Wege zu finden, Ihre Kunden zu erreichen.

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