Digitales Marketing für Hersteller – 7 wichtige Elemente

Digitales Marketing für Hersteller modernisiert das, was für viele dieser Unternehmen immer noch ein altmodisches, nach außen gerichtetes Mittel ist, um sich selbst und ihre Produkte zu bewerben. Eine digitale Marketingstrategie ermöglicht es Ihrem Unternehmen, mehr seiner Ziele auf messbare Weise zu erreichen.

Welche Taktik sollte man anwenden?

Digitales Marketing für Hersteller verwendet Inbound-Outbound-Methoden. Hier sind 7 unverzichtbare Taktiken für digitales Marketing, die Hersteller nicht verpassen dürfen:

• Website design
• Inhaltsvermarktung
• E-Mail Marketing
• SEO
• PPC-Anzeigen
• Social-Media-Marketing
• KPIs messen

Dieser Leitfaden beleuchtet das digitale Marketing für Hersteller aus allen Facetten, einschließlich der Vorteile und Strategien, die ein Fertigungsunternehmen nutzen sollte. Lass uns anfangen.

Brauchen produzierende Unternehmen digitales Marketing?

Wenn Ihr Produktionsunternehmen hauptsächlich auf Outbound-Marketing-Taktiken wie Telemarketing, Direktmailings, Printanzeigen und Sendungen in Fernsehen und Radio setzt, zögern Sie möglicherweise, auf digitales Inbound-Marketing umzusteigen.

Ist es wirklich so vorteilhaft? Es ist in der Tat!

Hier sind einige Vorteile des digitalen Marketings für Hersteller.

Verstehen Sie Ihr Publikum besser

Inbound Analytics zeichnet ein viel klareres Bild davon, welche Marketingtaktiken funktionieren und welche nicht.

Wenn Sie nicht nur Outbound-Marketing-Methoden wie Broadcasting verwenden, ist es unmöglich zu sagen, welche anderen Outbound-Taktiken erfolgreich waren.

Sie können beispielsweise nicht zählen, wie viele Personen Ihre Printanzeige oder Ihre Direktwerbung erhalten haben. Selbst wenn sie es erhalten, müssten sie sich für den Inhalt interessieren und es nicht wegwerfen, damit diese Marketingmethode erfolgreich ist.

Digitales Marketing ist viel einfacher zu quantifizieren. Die von Ihnen überprüften Kennzahlen sagen Ihnen zweifelsfrei, wie viele Personen Ihre E-Mails geöffnet und gelesen, mit Ihren Social-Media-Beiträgen interagiert und sich anderweitig mit der Kampagne beschäftigt haben.

Diese Kennzahlen geben an, auf welche Arten von Kampagnen und Marketingmedien Ihre Zielgruppe am besten reagiert. Sie können dann weitere Kampagnen in diesem Stil für eine bessere Aufnahmefähigkeit erstellen.

Erreichen Sie mehr Kunden

Die Verwendung von ausgehenden Medien ist in Ordnung, wenn Sie eine lokale Marketingkampagne durchführen. Sobald Sie sich entschieden haben, ein breiteres Publikum zu erreichen, wird es zu teuer, weiterhin ausgehende Medien zu verwenden.

Digitales Marketing für die Fertigungsindustrie macht es viel einfacher und kostengünstiger, Ihre Reichweite zu vergrößern. Sie können durch Ihre Inbound-Marketing-Kampagnen zunächst national und später sogar international expandieren, ohne die Bank zu sprengen.

Erhöhen Sie die Markenbekanntheit

Ihre Marke ist Ihre Stärke. So heben Sie sich von der Konkurrenz ab und binden mehr an Ihre Kunden.

Outbound-Marketing-Taktiken können Ihre Marke Ihrem Publikum zumindest bis zu einem gewissen Grad vorstellen. Im Vergleich zum Online-Marketing für Hersteller lassen Outbound-Marketing-Maßnahmen allerdings zu wünschen übrig.

Durch digitales Marketing vermitteln Sie Ihre Marke klarer und fördern sie in den Augen Ihres Publikums. Sie können durch Geschichtenerzählen klare Bilder Ihrer Markengeschichte zeichnen, eindrucksvolle Videos teilen oder eine E-Mail-Kampagne rund um Ihre Marke starten.

Sammeln Sie mehr Leads

Jedes Unternehmen ist bestrebt, seine Lead-Generierung zu steigern. Digitales Marketing für die Fertigungsindustrie ist eine solche Methode, die Sie verwenden können.

Sie werden mehr Leads gewinnen und die Qualität der Leads in Ihrem Verkaufstrichter verbessern. Sie können Leads qualifizieren, um sicherzustellen, dass nur interessierte Leads den Verkaufstrichter erreichen. Diese Leads sind in der Regel kaufbereiter.

Bleiben Sie auf der gleichen Seite wie Ihre Konkurrenten

Sie sollten auch digitales Marketing nutzen, um mit Ihren Konkurrenten auf Augenhöhe zu sein.

Laut Statistiken des digitalen Marketingunternehmens WebFX sind 96 Prozent der B2B-Unternehmen auf LinkedIn, 89 Prozent nutzen Account-based Marketing, 86 Prozent der B2B-Unternehmen nutzen ihre Website für Marketing und 56 Prozent nutzen digitales Marketing.

Wenn Sie das nicht tun, verschaffen Sie Ihren Konkurrenten einen entscheidenden Vorteil, der Ihr Fertigungsunternehmen Geld kostet.

B2B-Herstellermarketing

B2B- und B2C-Hersteller nutzen digitales Marketing gleichermaßen, aber die Strategien, auf die sie sich konzentrieren, unterscheiden sich oft.

Die Marketing-Taktiken, die wir später teilen werden, kommen B2B-Herstellern zugute, da Sie mit diesen Strategien die Markenbekanntheit steigern, eine bestehende Marke stärken, Leads generieren und qualifizieren und Kundenbeziehungen pflegen können.

Auch B2B-Vermarkter stehen vor besonderen Herausforderungen, nämlich der Zuweisung angemessener Ressourcen und der Akzeptanz von Veränderungen.

Obwohl der Sprung vom Outbound-Marketing zum digitalen Marketing für Hersteller in der Tat ein ziemlich großer Sprung ist, werden Sie feststellen, was Ihren älteren Kampagnen gefehlt hat, sobald Sie eine Kampagne bereitstellen und mit dem Verfolgen von Metriken beginnen.

So erstellen Sie eine digitale Marketingstrategie für Ihr Fertigungsunternehmen

Nachdem Sie nun den Bedarf an industriellem Marketing identifiziert haben, stellt sich die Frage, wie Sie eine erfolgreiche Strategie formulieren. Hier sind einige Schritte, die Fertigungsunternehmen befolgen können.

Legen Sie Ihre Ziele fest

Was möchten Sie mit Ihrer Marketingkampagne erreichen? Möchten Sie Markenbekanntheit aufbauen, wie wir darüber gesprochen haben? Vielleicht möchten Sie Ihre Leads erhöhen oder sich besser mit Ihren bestehenden Kunden verbinden.

Sie können gleichzeitig Ziele haben oder nur eines, aber sie müssen klar definiert sein, bevor Sie mit Ihrer digitalen Marketingkampagne fortfahren.

Käuferpersönlichkeiten erstellen

Als nächstes sollten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf Ihr Publikum richten.

Wer ist Ihr Publikum? Sie können diese wichtige Frage beantworten, indem Sie sie in Gruppen oder Segmente unterteilen.

Zu den Kriterien für die Zielgruppensegmentierung, die Sie verwenden sollten, gehören geografische Merkmale wie Standort, demografische Merkmale wie Geschlecht oder Beruf sowie psychografische Merkmale, die Motivatoren und Verhaltensweisen sind, die Verbraucherentscheidungen beeinflussen.

Sobald Sie Ihr Publikum segmentiert haben, führen Sie Käuferpersönlichkeiten für jedes Segment ein, eine wichtige Komponente des digitalen Marketings für Hersteller.

Laut der Buyer-Persona-Ressource Delve AI verwenden 44 Prozent der Vermarkter bereits Buyer-Personas. Weitere 29 Prozent planen dies, was bedeutet, dass 73 Prozent aller Vermarkter sie verwenden werden.

Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch

Jetzt ist es an der Zeit für eine Wettbewerbsanalyse. Laut Evalueserve führen 90 Prozent der Fortune-500-Unternehmen Wettbewerbsanalysen durch, sodass Ihr Fertigungsunternehmen davon profitieren könnte.

Eine Wettbewerbsanalyse zeigt auf, was Sie besser machen als die Konkurrenz und was Sie besser machen könnten.

Die Schritte zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse sind wie folgt.

• Bestimmen Sie Ihre Konkurrenz , beginnend mit direkten Konkurrenten und anschließend mit sekundären oder indirekten Konkurrenten. Achten Sie auch auf Ersatzkonkurrenten, die auf die gleichen Kunden abzielen, aber ein anderes Produkt verkaufen.
• Untersuchen Sie Ihre Konkurrenz , indem Sie deren Produktliste überprüfen, wie sie verkaufen (ausschließlich online vs. Ladengeschäft), Preise und aktuelle Marketing- und Werbetaktiken. Sie möchten auch etwas über ihre Partnerschaften, die Unternehmensgröße und den aktuellen Ruf erfahren.
• Identifizieren Sie die größten Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten und vergleichen Sie Ihr eigenes Fertigungsunternehmen mit denselben Kriterien. Einige Kriterien, die Sie vergleichen können, sind Produktqualität, Partnerschaftsqualität und Preisgestaltung.
• Finden Sie Ihren Wettbewerbsvorteil , was Sie leicht tun können, nachdem Sie die Vergleiche zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern ausgewertet haben.

Kennen Sie Ihr Produkt

Um Ihr Produkt richtig zu bewerben und es an Kunden zu verkaufen, müssen Sie es in- und auswendig kennen. Wenn Sie noch nicht über alle Details und Spezifikationen verfügen, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um sich zu informieren.

Definieren Sie Ihre Markenpositionierung

Alle Marken bringen etwas auf den Tisch, also was macht deine? Sobald Sie mehr darüber verstehen, was Ihr Publikum will und was Ihre Marke tun kann, wird es einfacher, diese Frage zu beantworten.

Ihre Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen auch zu verstehen, was Ihre Marke einzigartig macht, weshalb sie ein wichtiger Bestandteil des digitalen Marketings für Hersteller ist.

Kennzahlen messen

Ihre Marketingkampagne ist online gegangen. Um den Erfolg zu bestimmen, sollten Sie relevante Metriken überprüfen.

Hier sind einige KPIs, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

• E-Mail-Öffnungsrate
• Klickrate
• Wechselkurs
• Kundengewinnungskosten
• Lebenszeitwert eines Kunden
• Kapitalrendite
• Engagement in den sozialen Medien
• Wachstum führen
• Umsatzwachstum

7 effektive digitale Marketing-Taktiken für produzierende Unternehmen

Nachdem Sie nun wissen, was eine digitale Marketingstrategie für Hersteller beinhaltet, ist es an der Zeit, sie in die Praxis umzusetzen. Hier sind 7 Taktiken, die Sie anwenden können.

1. Website-Design

Wie sieht Ihr Website-Design aus?

Laut der Marketing-Ressource Hook Agency verlassen 38 Prozent der Website-Besucher eine Website, die sie für unattraktiv halten.

Mehr als nur das Aussehen Ihrer Website müssen Sie sich auf die Ladegeschwindigkeit konzentrieren. HubSpot zitiert eine Studie, die herausfand, dass die Conversion-Raten für eine Website mit jeder Sekunde, die länger zum Laden Ihrer Website benötigt wird, um 4,42 Prozent sinken.

Wir haben in unserem Blog viele Beispiele für beispielhaftes Website-Design, die Sie untersuchen und nachahmen können. Dieser Beitrag beleuchtet das Beste im B2B-Website-Design.

Einige Best Practices für das Webdesign, die Sie befolgen sollten, sind:

• Verwenden Sie die Farben Ihres Logos oder Ihrer Marke auf Ihrer Website.
• Priorisieren Sie eine klare, benutzerfreundliche Navigation mit übersichtlichen Menüs.
• Implementieren Sie kontrastierende Farben für CTA-Buttons, damit sie auffallen.

2. Content-Marketing

Digitales Marketing für Hersteller beinhaltet Content Marketing. Das Produktbeschaffungsunternehmen Thomas berichtet, dass Marketer in der Fertigungsindustrie Anfang der 2020er Jahre mit 76 Prozent der Ansicht waren, dass die Erstellung von Inhalten die größte Priorität sei.

Darauf folgten Website-Verbesserungen mit 73 Prozent, Social-Media-Management mit 47 Prozent und das Kundenerlebnis mit 44 Prozent.

Fertigungsunternehmen sollten die meisten Formen des Content-Marketings nutzen, einschließlich:

• Blogeinträge
• E-Books
• Branchenforschung
• Videos
• Vergleichsleitfäden
• Einkaufsführer
• Fallstudien
• Datenblätter

Sie können Blogtexte schreiben oder Videos erstellen, in denen neue Produkte vorgestellt werden, oder Einblicke hinter die Kulissen Ihres Unternehmens geben, z. B. Mitarbeiterinterviews oder Werksbesichtigungen.

3. E-Mail-Marketing

Ihre neu gestaltete Website sollte mehr Besucher anziehen als vor der Neugestaltung. Ohne Maßnahmen zur Erfassung der Kontaktinformationen der Website-Besucher wird der Datenverkehr jedoch natürlich nachlassen und möglicherweise erst bei Ihrer nächsten Kampagne zurückkehren.

Sie können Lead-Magnete und Opt-in-Formulare verwenden, um eine E-Mail-Liste zu erstellen. Sobald Sie eine Kontaktliste haben, können Sie damit beginnen, Ihren verschiedenen Zielgruppensegmenten gezielte Inhalte zu senden, um sie weiter durch den Trichter zu führen.

Die Automatisierung kann dies vereinfachen, da Sie Tropf-E-Mails und Follow-ups zu bestimmten Zeiten senden können, ohne vor Ihrem Computer sitzen zu müssen.

4. SEO

Jetzt, da Ihr Fertigungsunternehmen digitales Marketing eingeführt hat, ist es für Leads und Kunden einfacher, Sie zu finden. Was es noch einfacher machen wird, ist der Aufstieg in den SEO-Rängen.

Unabhängig davon, ob Sie sich vorerst auf lokales SEO oder breiteres SEO konzentrieren, hier sind einige Strategien, mit denen Sie Ihre SERP steigern können:

• Veröffentlichen Sie konsequent ansprechende Inhalte
• Erhöhen Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website
• Erstellen Sie interne Links
• Optimieren Sie Ihre Bilder
• Verwenden Sie Titel-Tags, Alt-Tags und Meta-Beschreibungen
• Integrieren Sie Keywords in Ihre gesamte Website (natürlich kein Keyword-Stuffing)
• Optimieren Sie Ihre Website für Mobilgeräte

5. PPC-Anzeigen

Online-Marketing für Hersteller muss eine werbliche Komponente haben.

Viele Unternehmen tendieren aufgrund ihrer nachgewiesenen Ergebnisse zu Pay-per-Click- oder PPC-Anzeigen. PPC-Anzeigen können mehr Traffic auf Ihre Website bringen, was zu mehr Conversions und Verkäufen führt.

Wie der Name Pay-per-Click schon sagt, zahlen Sie, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt. Sie geben normalerweise nur Cent aus, manchmal bis zu 1 US-Dollar auf einmal, was Ihnen hilft, die Werbekosten zu kontrollieren.

6. Social-Media-Marketing

Ihr Marketingplan muss soziale Medien abdecken.

Der Schlüssel liegt darin, Ihr Publikum und die Plattformen zu finden, die es am häufigsten nutzt. Fertigungsunternehmen sollten sich bemühen, ihre Präsenz insbesondere auf Pinterest, Instagram, Facebook, YouTube und LinkedIn zu erhöhen.

Die Werbung für Ihr Unternehmen in den sozialen Medien ist nuancierter als das erneute Posten von Blog-Inhalten. Sie sollten ansprechende, originelle Inhalte erstellen, die darauf basieren, was Ihr Zielmarkt in den sozialen Medien sehen möchte.

Sie sollten auch relevante, wertvolle Inhalte aus anderen Autoritätsquellen teilen, wenn Sie glauben, dass Ihr Publikum die Inhalte interessant finden wird.

Ihr produzierendes Unternehmen kann die Zusammenarbeit mit einem Influencer in Betracht ziehen, wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihr Unternehmen einen Vertreter benötigt.

7. Erfolge messen

Beim digitalen Marketing für Hersteller geht es um Versuch und Irrtum. Einige Taktiken, von denen Sie dachten, dass sie definitiv funktionieren würden, gehen möglicherweise nicht auf, während andere Techniken, bei denen Sie skeptisch waren, reichlich Ergebnisse liefern.

Der Weg zum Erfolg beginnt mit der Messung von KPIs, um zu sehen, wo Sie zu kurz kommen. Sobald Sie beginnen, Ihre aktuellen und zukünftigen Kampagnen zu verbessern, werden Sie mehr Erfolg in Form von höherem ROI, mehr Leads und Kunden und einem gesünderen Endergebnis haben.

Zusammenarbeit mit einer Agentur für digitales Marketing für produzierende Unternehmen

Ihr produzierendes Unternehmen möchte den Sprung vom Outbound- zum Inbound-Marketing wagen? Wir von Mediaboom können helfen.

Unsere digitalen Marketing-Services für Fertigungsunternehmen helfen Ihnen dabei, Ihre Zielgruppe zu finden und zentrale, maßgeschneiderte Kampagnen zu erstellen, die Ihre Zielgruppensegmente ansprechen.

Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr zu erfahren oder zu besprechen, was wir für Sie tun können.