14 effektive Hacks für digitales Marketing, um Ihr Unternehmen zu transformieren und Ihren Markt zu dominieren

Hacks für digitales Marketing

Die digitale Marketinglandschaft entwickelt sich jeden Tag rasant weiter. Viele Unternehmen sind heute bereit, ein Vermögen auszugeben, nur um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Aber das Schöne am Marketing ist, dass der Erfolg nicht immer durch die Ausgabenfähigkeit eines Unternehmens bestimmt wird. Es liegt in den angewandten Strategien.

Dieser Artikel wird hoffentlich einige kreative Hacks für digitales Marketing beleuchten, mit denen Sie Ihr kleines Unternehmen ausbauen können, auch wenn Sie nur ein begrenztes Budget haben. Bevor Sie direkt loslegen, nehmen Sie sich etwas Zeit, um an Ihrer Käuferpersönlichkeit zu arbeiten – falls Sie dies noch nicht getan haben.

Eine Buyer Persona ist eine detaillierte Beschreibung Ihrer Zielkunden. Wenn Sie ein klares Verständnis davon haben, wer sie sind, können Sie Ihren Marketingansatz so gestalten, dass sie bei ihnen ankommt. Dieser Artikel geht auf einige effektive Hacks ein, die Sie zu Ihren digitalen Marketingbemühungen hinzufügen können.

14 Tipps und Tricks für digitales Marketing

1. Sammeln Sie aktiv Bewertungen und Rezensionen

Die Mehrheit der Verbraucher recherchiert gründlich, bevor sie etwas kauft. Sie möchten wissen, was andere Leute über Produkte sagen, an denen sie interessiert sind, weil es ihnen hilft, genaue Kaufentscheidungen zu treffen. Studien zeigen, dass Rezensionen bis zu 12-mal mehr Vertrauen entgegengebracht wird als die Marketingbotschaften eines Unternehmens zur Eigenwerbung.

Es gibt keinen besseren Weg, sich von der Masse abzuheben, als durch eine Fülle positiver Bewertungen und Rezensionen . Ein YouTuber hat ein Experiment durchgeführt, um zu sehen, ob er sein Haus innerhalb von 24 Stunden in ein gefälschtes 5-Sterne-Restaurant verwandeln kann. Er erstellte eine Google-Unternehmensseite und ging dann auf die Straße, um Fremde zu bitten, Bewertungen zu schreiben.

Innerhalb kürzester Zeit sammelte er Hunderte von Bewertungen und sein „Restaurant“ war plötzlich die Nummer eins bei Google. Sein Telefon hörte nicht auf zu klingeln, wenn Leute versuchten, Reservierungen vorzunehmen. Das ist die Macht der Bewertungen. Anzeige

2. Geben Sie kostenlose Dinge aus

Sie können Werbegeschenke anbieten, um Menschen dazu zu bringen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen auszuprobieren. Solche Freebies können Geschenkgutscheine, kostenlose Testversionen, Marken-T-Shirts, Tassen usw. umfassen. Dies ist eine großartige Strategie für digitales Marketing, um Leads zu generieren.

Uber bietet Neukunden kostenlose Fahrten an, um eventuelle Bedenken beim Ausprobieren der App zu beseitigen. Und da die Mehrheit der Erstfahrer zu Stammkunden werden, werden die Kosten für die kostenlose Fahrt später wieder hereingeholt.

3. Starten Sie ein Empfehlungsprogramm

Das Starten eines Empfehlungsprogramms ist eine effektive Möglichkeit, ein Unternehmen auszubauen, indem die sozialen Netzwerke anderer Menschen genutzt werden.

Sie können ein Programm starten, bei dem jeder, der Ihnen einen Kunden empfiehlt, eine kleine Provision aus dem Verkauf erhält. Je attraktiver Ihre Provisionssätze sind, desto mehr Leute werden sich wahrscheinlich anmelden und Ihre Produkte aggressiv bewerben.

Empfehlungsprogramme haben neben der Steigerung des Umsatzes noch viele weitere Vorteile. Sie können Unternehmen helfen, mehr Glaubwürdigkeit und soziale Beweise zu erlangen als durch jede andere digitale Marketingstrategie. Verbraucher vertrauen im Allgemeinen den Empfehlungen ihrer Freunde und Familie mehr als den Eigenwerbungsbotschaften eines Unternehmens.

Können Sie sich vorstellen, eine Armee von Affiliates zu haben, die für Sie arbeiten und Ihr Wort verbreiten? Anzeige

Ein weiterer Vorteil von Empfehlungsmarketing-Kampagnen ist, dass sie sehr geringe Kosten und Risiken haben. Sie zahlen Affiliates nur eine Provision von den Verkäufen, für die sie tatsächlich verantwortlich sind.

4. Cross-Promotion

Cross-Promotion beinhaltet die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen, mit denen Sie nicht in direktem Wettbewerb stehen, und die anschließende gegenseitige Werbung über Ihre etablierten Kanäle.

Wenn Sie beispielsweise eine Agentur für digitales Marketing haben, können Sie nach einer Partnerschaft mit Webentwicklern suchen. Sie sind nicht Ihre Konkurrenten, haben aber wahrscheinlich Kunden, die digitale Marketingdienste benötigen. Ebenso haben Sie wahrscheinlich auch Kunden, die Webentwicklungsdienste benötigen. Sie können sich in Ihren sozialen Netzwerken, E-Mails, Blog-Posts und allen anderen Kanälen, die Sie bereits verwenden, gegenseitig bewerben. Anzeige

Genau wie beim Empfehlungsmarketing hat Cross-Promotion minimale Risiken und Kosten. Ihr Unternehmen profitiert auch davon, dass es durch die Unterstützung anderer etablierter Unternehmen einen sozialen Beweis erhält.

5. FOMO-Marketing

FOMO oder „Angst vor dem Verpassen“ ist die Angst, die Menschen empfinden, wenn sie denken, dass sie etwas Großartiges verpassen.

Anzeige FOMO-Marketing bedeutet, dieses Gefühl bei den Verbrauchern bewusst hervorzurufen, damit sie ihre Wachsamkeit aufgeben und leichter beeinflusst werden können, impulsive Käufe zu tätigen. Es ist eine sehr kraftvolle Art, Action zu fahren.

Das zugrunde liegende Prinzip ist einfach: Erstellen Sie ein exklusives Angebot, das ein festes Ablaufdatum hat oder nur für eine bestimmte Anzahl von Personen verfügbar ist, und bewerben Sie es dann offensiv über alle Ihre Kanäle . Sie können beispielsweise eine Verkaufsaktion durchführen, bei der nur die ersten 100 Personen, die Ihre Produkte kaufen, einen Geschenkkorb erhalten.

Wenn Sie ein Restaurant oder eine Bar haben, können Sie eine Happy Hour haben, wo Cocktails mit 50 % Rabatt gekauft werden können. Wenn Sie Tickets für eine Veranstaltung verkaufen, können Sie den ersten X Personen, die Tickets kaufen, ein kostenloses Getränk anbieten. Sie können kreativ sein, wie Sie Ihre Deals strukturieren, während Sie das FOMO-Prinzip beibehalten.

6. Sprechen Sie Entscheidungsträger auf LinkedIn an

LinkedIn ist eine der besten Plattformen, um B2B-Leads, potenzielle Partner, Investoren oder sogar Mitarbeiter zu finden. Die Mehrheit seiner Nutzerbasis besteht aus Geschäftsentscheidungsträgern mit der doppelten Kaufkapazität des durchschnittlichen Internetnutzers.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Kunden auf LinkedIn zu finden. Sie können beispielsweise eine spezifische Suche nach den Personen durchführen, auf die Sie abzielen – Ihre Käuferpersönlichkeit – und dann eine kalte Ansprache durchführen. Mit LinkedIn können Sie Benutzer anhand ihres Standorts, ihrer Berufsbezeichnung und sogar der Unternehmen, für die sie arbeiten, suchen.

Wenn Sie beispielsweise den Personalleiter von „XYZ Corp.“ anvisieren, können Sie einfach nach „Personalleiter“ suchen und dann die Ergebnisse nach Unternehmen filtern und „XYZ Corp.“ hinzufügen.

Wenn Sie ein Berater sind, der auf Marketingmanager mit Sitz in London abzielt, suchen Sie nach „Marketingmanager“, filtern Sie die Ergebnisse dann nach Standort und fügen Sie „London“ hinzu. In Sekundenschnelle haben Sie eine Liste mit Dutzenden potenzieller Leads. Dieser Artikel geht detaillierter darauf ein, wie man auf LinkedIn eine kalte Ansprache macht.

7. Social-Media-Wettbewerbe

Die Durchführung von Wettbewerben ist ein großartiger digitaler Marketing-Hack, um soziale Beweise aufzubauen und Menschen dazu zu bringen, sich aktiv mit Ihrer Marke zu beschäftigen. Sie können Ihre Wettbewerbe auf jeder Social-Media-Plattform Ihrer Wahl durchführen. Das Format ist einfach: Jeder, der Ihre Beiträge teilt oder Ihre Hashtags verwendet, nimmt automatisch an der Verlosung teil, um einen Preis zu gewinnen.

Je attraktiver Ihre Preise sind, desto mehr Personen werden wahrscheinlich teilnehmen. Der Wert der Werbung und des sozialen Beweises, den Sie von Leuten erhalten, die Ihre Inhalte wild teilen, wird viel mehr wert sein als die Kosten der Preise. 71 % der Menschen kaufen Produkte wahrscheinlich aufgrund von Empfehlungen in sozialen Medien.

8. Lassen Sie sich in beliebten Publikationen vorstellen

Das ist so ein effektiver Content-Marketing-Hack. Die Erwähnung Ihres Unternehmens in Autoritätspublikationen ist eine großartige Möglichkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen und sich deutlich von der Konkurrenz abzuheben.

Stellen Sie sich vor, ein potenzieller Kunde würde Ihren Namen googeln und das erste, worauf er stößt, wäre ein Artikel über Sie bei Business Insider oder Forbes. Hätte das nicht einen so großen Einfluss auf ihren Eindruck von Ihnen?

Sie können Ihr Unternehmen durch gesponserte Posts und Rezensionen in Autoritätspublikationen vorstellen, indem Sie ein Mitwirkender werden oder auf Interviewfragen auf HARO antworten.

HARO ist eine Website, die häufig von Journalisten genutzt wird, um Feedback von Menschen aus verschiedenen Branchen einzuholen. Wann immer Ihre Zitate veröffentlicht werden, wird Ihr Unternehmen in der Story erwähnt und manchmal sogar mit einem Backlink zu Ihrer Website oder Landingpage versehen – was großartig für SEO ist.

9. Veranstalten Sie kostenlose Webinare

Wussten Sie, dass 20 – 40 % der Webinar-Teilnehmer am Ende zu Leads werden? Das Hosten von Webinaren sollte für jedes wachsende Unternehmen, das seine Nische dominieren möchte, Priorität haben. Sie können sie jeden Monat (oder jedes Quartal) zu Themen hosten, die für Ihre Zielgruppen von Interesse sind.

Wenn Sie beispielsweise Marketingberater sind, können Sie ein Webinar zum Thema „3 einfache Facebook-Hacks zur Verdopplung Ihres Umsatzes in 6 Monaten oder weniger“ veranstalten. Ein solches Thema wird wahrscheinlich Geschäftsinhaber und Marketingmanager anziehen – Ihre Leads.

Stellen Sie sicher, dass Sie Wochen im Voraus für das Event werben und betonen Sie, dass es völlig kostenlos ist. Ziel ist es, möglichst viele Teilnehmer zu erreichen.

10. Bauen Sie eine Online-Omnipräsenz auf

Eine starke Online-Präsenz zu haben, ist ein grundlegender digitaler Marketing-Hack. Wie bereits erwähnt, wird die Mehrheit der Verbraucher vor dem Kauf etwas recherchieren. Machen Sie es sich zum Ziel, auf jeder Plattform präsent zu sein, auf der Ihre Zielgruppe potenziell nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen könnte.

Wenn sie eine Google-Suche durchführen, sollte Ihre Website in den Ergebnissen erscheinen. Wenn sie zu Facebook oder LinkedIn gehen, sollten Ihre Seiten auch angezeigt werden. Selbst wenn sie in Verzeichnisse, Marktplätze oder Bewertungsseiten gehen, sollte Ihr Unternehmen dennoch präsent sein.

Verbraucher sind oft voreingenommen gegenüber Marken, die sie kennen. Eine Online-Omnipräsenz zu haben, wird Sie sicher auf ihr Radar setzen.

11. SEO ist König

SEO oder Suchmaschinenoptimierung ist heute genauso wichtig wie vor einem Jahrzehnt. Der einzige Unterschied besteht darin, dass es aufgrund von Änderungen in den Suchmaschinenalgorithmen etwas anspruchsvoller geworden ist, weshalb viele kleine Unternehmen es vernachlässigen.

Indem Sie jetzt in Ihre SEO-Strategie investieren, können Sie schließlich die Notwendigkeit beseitigen, endlos Geld für Anzeigen auszugeben, da Sie organischen Traffic von den Suchmaschinen erhalten. Es gibt nichts Süßeres als kostenlosen Suchverkehr.

Google ist oft der Ausgangspunkt für die Kaufreise vieler Menschen. Machen Sie es zu Ihrem SEO-Ziel, Ihre Website für alle Suchanfragen und Keywords, die sich auf Ihre Produkte beziehen, auf der ersten Ergebnisseite zu platzieren.

Wenn Sie beispielsweise ein Geschäft für Sportausrüstung haben, können Sie sich auf das Ranking für alle relevanten Keywords konzentrieren, einschließlich:

• „Sportartikelgeschäfte in meiner Nähe“
• „Wo kann man Sportgeräte kaufen“
• „Tennisschläger zu verkaufen“
• „Golfschläger zu verkaufen“ Anzeige

Wenn Sie nicht die Zeit oder das Fachwissen haben, Ihre eigene SEO zu betreiben, können Sie die Arbeit an Freiberufler bei Upwork auslagern.

12. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen

Laut Forbes ist Influencer-Marketing eine der am schnellsten wachsenden digitalen Marketingstrategien. Es hilft Marken nicht nur, ihren Namen bekannt zu machen, sondern auch, soziale Beweise aufzubauen.

Sie können Netzwerke wie GRIN und Upfluence verwenden, um Influencer zu finden, die hervorragend zu Ihrer Marke passen, oder indem Sie eine manuelle Suche auf Ihren bevorzugten sozialen Plattformen durchführen.

Die meisten Influencer verlangen eine finanzielle Entschädigung, um für Ihr Unternehmen zu werben, einige kleinere tun dies jedoch möglicherweise gerne im Austausch gegen kostenlose Geschenke wie Gutscheine und Proben Ihrer Produkte.

Wenn Sie ein physisches Geschäft haben, das sich speziell an Menschen an einem bestimmten Ort richtet, erzielen Sie den besten ROI, wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, deren Follower ebenfalls von diesem Ort stammen. Wenn Sie beispielsweise ein Restaurant haben, dann arbeiten Sie nur mit lokalen Influencern aus derselben Stadt wie Ihr Restaurant zusammen. Auf diese Weise kann sich ihre Empfehlung direkt auf Ihre Besuche auswirken.

13. Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau einer E-Mail-Liste

Eine E-Mail-Liste ist ein grundlegender digitaler Vermögenswert, den jedes Unternehmen gebrauchen kann. Im Gegensatz zu anderen Marketingkanälen wie Social Media haben Sie damit uneingeschränkten Zugang zu Ihrer Zielgruppe.

Wann immer Sie Ihre Nachrichten auf Ihren sozialen Seiten veröffentlichen, kann nur ein kleiner Bruchteil Ihrer gesamten Follower sie sehen. Beispielsweise beträgt die organische Reichweite für Facebook-Posts gerade mal 5,2 %. Wenn Sie also eine Seite mit 1.000 Followern haben, sehen tatsächlich nur 52 Personen Ihre Beiträge. Social-Media-Unternehmen möchten, dass Sie Geld für Anzeigen ausgeben, und begrenzen daher Ihre Reichweite.

Wenn Sie eine E-Mail-Explosion an Ihre Liste senden, können Sie sicher sein, dass sie an die meisten Kontakte gesendet wird. Die durchschnittliche Öffnungsrate für E-Mail-Kampagnen beträgt 21,3 %. Wenn Sie eine Liste mit 1.000 Kontakten haben, können über 200 Personen Ihre Nachricht sehen, im Gegensatz zu den 52 auf Facebook.

Sie können mit dem Aufbau einer Liste beginnen, indem Sie ein Opt-in-Formular auf Ihrer Website hinzufügen und dann einen kostenlosen Lead-Magneten wie ein E-Book oder einen Rabattcoupon anbieten, um die Leute dazu zu bringen, sich anzumelden.

14. Wenden Sie sich an Benutzer eines Konkurrenzprodukts

Eine häufige Herausforderung vieler kleiner Unternehmen besteht darin, Menschen davon zu überzeugen, ihre Produkte zu kaufen, wenn sie noch keinen erkennbaren Namen haben. Verbraucher kaufen im Allgemeinen nur von Marken, die sie kennen.

Sie können eine solche Herausforderung überwinden, indem Sie die unzufriedenen Kunden Ihres Konkurrenten „stehlen“. Stöbere einfach durch ihre Bewertungen in den sozialen Medien und auf Seiten wie Yelp. Wann immer Sie auf einen negativen Kommentar stoßen, wenden Sie sich an die Person, die ihn geschrieben hat, um Ihr Produkt als bessere Lösung vorzustellen.

Obwohl es sich nicht um eine sehr skalierbare Strategie handelt, kann sie dazu beitragen, den Stein ins Rollen zu bringen, wenn ein Unternehmen erst kürzlich gegründet wurde und seine ersten Kunden gewinnen möchte.