Was ist der Unterschied zwischen organischer und bezahlter Suche?

Das moderne Leben ist eng mit der Nutzung von Suchmaschinen verbunden. Denken Sie nur daran, wie oft Sie „Googeln“ vorschlagen, wenn Sie so ziemlich jede Art von Informationen benötigen. Einen Bruchteil einer Sekunde, nachdem Sie in einer Suchmaschine wie Google (oder anderen wie Yahoo und Bing, deren Marktanteile stetig steigen) nach etwas gesucht haben, erscheinen Millionen von Ergebnissen auf der Ergebnisseite der Suchmaschine (SERP).

über GIPHY Innerhalb dieser Liste finden Sie eine Mischung aus organischen und bezahlten Ergebnissen. Der Unterschied zwischen den beiden hat viel damit zu tun, wie sie dorthin gekommen sind. Oft sind die ersten paar Ergebnisse, die Sie sehen, Anzeigen (bezahlte Suche), die die Suchmaschine für Ihre Suchanfrage als relevant erachtete (Hinweis: Sie sehen oft mehr Anzeigen am Ende der Seite), während die mittleren Ergebnisse von überall kommen im Web (organische Suche), werden aber nicht unbedingt bezahlt. Bezahlte Werbung erstreckt sich auch auf andere Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und mehr.

Wenn Ihr Unternehmen über eine Online-Präsenz verfügt, ist es von entscheidender Bedeutung, den Unterschied zwischen organischer und bezahlter Suche zu verstehen und zu verstehen, wie er auf Ihr Unternehmen angewendet werden kann. Lesen Sie weiter, um mehr über die Grundlagen der einzelnen Methoden zu erfahren und wie Sie (Spoiler-Alarm) beide verwenden können, um mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken.

Lassen Sie es uns für Sie aufschlüsseln.

Bezahlte vs. organische Suche: Was ist der Unterschied?

Organische Suche

Organische Suchergebnisse sind die „natürlichen“ Ergebnisse, die unter den Anzeigen in den SERPs gefunden werden. Sie sind natürlich in dem Sinne, dass der Suchmaschinenalgorithmus, der alle Seiten im Web analysiert, der Meinung ist, dass diese Seiten die relevantesten Informationen für Ihre Suche enthalten.

Der Algorithmus hat entschieden, dass diese Websites die nützlichsten Informationen enthalten, je nachdem, was Sie zu entdecken versuchen, weshalb sie für die von Ihnen in Ihre Suchanfrage eingegebenen Schlüsselwörter einen hohen Rang einnehmen. Die Seite wird auf verschiedene Dinge gescannt (wie richtige Titel-Tags, Meta-Beschreibung, URL, Schlüsselwörter, tolle Inhalte usw.) und je relevanter die Informationen, desto höher das Ranking.

Um Ihre Seite für einen Rang in den organischen Suchergebnissen zu optimieren, müssen Sie SEO-Techniken (Search Engine Optimization) anwenden, um Ihre Seite für Suchmaschinenalgorithmen so attraktiv wie möglich zu machen. Einige Unternehmen geben spezialisierten SEO-Agenturen viel Geld aus, um auf der ersten Seite zu ranken – oder das Ziel Nummer eins, als erstes organisches Ergebnis zu ranken. Das Ranking mit SEO ist jedoch ein langfristiger Prozess und es dauert oft mehr als sechs Monate, um in den Rankings aufzusteigen.

Aber verzweifeln Sie nicht, grundlegende SEO-Techniken sind nicht so kompliziert zu implementieren, wie es scheint. Es gibt viele praktische Anleitungen und Anleitungen, die Ihnen helfen, sich mit allem vertraut zu machen und loszulegen. Die Entwicklung eines „SEO-Ansatzes“ für Ihr Unternehmen ist nicht nur eine gute Idee, sondern für Ihren Erfolg unerlässlich!

Bezahlte Suche

Bezahlte Suchergebnisse sind im Grunde Anzeigen, die von Unternehmen bezahlt werden, um sich so schnell wie möglich über die organischen Ergebnisse zu erheben. Vermarkter investieren Geld in SEM (Suchmaschinenmarketing), um ihre Website (idealerweise) auf die erste Seite zu bringen, wenn jemand eine Anfrage mit bestimmten Schlüsselwörtern eingibt.

Für Anzeigen, die bei Google geschaltet werden, verwenden Vermarkter AdWords, um Anzeigen zu erstellen und auf Platzierungsmöglichkeiten in der Auktion zu bieten. Auf der SERP können Sie normalerweise die bezahlten Ergebnisse von den organischen mit visuellen Hinweisen unterscheiden, die sie unterscheiden. Bezahlte Ergebnisse werden normalerweise zuerst auf der Seite angezeigt und haben ein kleines, umrissenes „Anzeigen“-Label auf der linken Seite der URL.

Es wird davon ausgegangen, dass derjenige, der bei der AdWords-Auktion am meisten bezahlt, die beste Sichtbarkeit hat, aber ähnlich wie bei den Regeln für die organische Platzierung hat Google Prozesse eingerichtet (Qualitätsfaktor, Kopierregeln, Zielseitenqualität und mehr), um dies sicherzustellen Die Anzeigen, die einen Rang einnehmen, sind für Suchende immer noch sehr relevant. Sowohl bei der organischen als auch bei der bezahlten Suche stellt Google die Benutzererfahrung über alles andere.

Um mit Paid Search einen positiven ROI (Return on Investment) zu erzielen, ist es wichtig zu wissen, was man tut – oder eine auf PPC spezialisierte Agentur zu beauftragen. Bei Acquisio haben wir eine künstlich intelligente Technologie entwickelt, die Agenturen hilft, das Beste aus ihrem Budget (und Ihrem) herauszuholen. Für die Nicht-Experten unter uns haben wir auch ein intelligentes Produkt namens Promote entwickelt, das kleinen Unternehmen und PPC-Neulingen dabei hilft, einen positiven ROI für ihre bezahlten Suchbemühungen zu erzielen.

Aber zuerst ist es eine gute Idee, bei Null anzufangen und herauszufinden, wie die bezahlte Suche funktioniert. Schauen Sie sich unseren Crashkurs in PPC für Anfänger an, um alles zu lernen, was Sie für den Einstieg wissen müssen:

Ein Crashkurs in PPC für Anfänger

Bezahlte vs. organische Suche – Welche Strategie ist die beste für mein Unternehmen?

Vermarkter müssen sowohl bezahlte als auch organische Suchstrategien einsetzen, um in der heutigen digitalen Landschaft wettbewerbsfähig zu sein. Organische Suchergebnisse haben im Allgemeinen eine immergrüne Präsenz. Das bedeutet, dass sie im Laufe der Zeit in den Rankings weiter nach oben klettern können, vorausgesetzt, die Informationen bleiben relevant. Bezahlte Anzeigen hingegen werden nicht mehr angezeigt, sobald Sie aufhören zu zahlen.

Wenn Sie neu im digitalen Marketing sind oder ein geringes Marketingbudget haben, kann die Wahl der richtigen Strategie überwältigend sein. Aber keine Sorge – wir werden die Vor- und Nachteile jedes einzelnen aufzeigen, damit Sie die besten (und fundiertesten) Entscheidungen für Ihr Unternehmen treffen können.

Es ist auch wichtig, vollständig zu verstehen, wie und wo Ihre Kunden online nach Lösungen suchen (recherchieren Sie!), damit Sie Ihr Budget nicht für Taktiken verschwenden, die für Ihr Unternehmen möglicherweise keinen Sinn machen. Wenn Sie beispielsweise eine sehr visuelle Marke wie ein Bekleidungsunternehmen haben, können Instagram-Anzeigen sinnvoll sein, wo dies für eine andere Art von Unternehmen möglicherweise nicht sinnvoll ist. Ihre Zeit und Ihr Geld sind kostbar! Die richtigen Antworten dort zu liefern, wo Ihr Kundenstamm die Fragen stellt, kann den Unterschied ausmachen.

Vor- und Nachteile der organischen Suche

Im Allgemeinen sendet eine Präsenz auf der ersten Seite der SERPs eine Nachricht, dass Sie eine vertrauenswürdige Informationsquelle sind. Schließlich haben Sie Millionen anderer Unternehmen um diesen Platz geschlagen! Es suggeriert, dass Ihr Service einer der zuverlässigsten ist, und es gibt eine automatische Wahrnehmung von Glaubwürdigkeit und Seriosität für Ihr Unternehmen.

Das sind viele kleine Unternehmen!

Pro: Autorität & Glaubwürdigkeit

Wenn Sie die Best Practices für SEO auf Ihrer Website befolgen, werden Sie auf natürliche Weise Autorität erlangen und in Suchmaschinen einen höheren Rang einnehmen. Dies bedeutet, dass Google (und andere Suchmaschinen) Sie als zuverlässige Informationsquelle für bestimmte Schlüsselwörter betrachten und Ihre Website in der Liste der SERPs für Suchanfragen, die diese Begriffe enthalten, nach oben schiebt. Je mehr Autorität Ihre Website hat, desto höher werden Sie eingestuft – und je höher Sie eingestuft werden, desto mehr Autorität verdient Ihre Website (was ich gerne den Serple of Life nenne).

Aber noch wichtiger ist, dass die Leute, die die Suche durchführen, Ihre Website als Anlaufstelle für die Informationen betrachten, die sie benötigen. Menschen neigen dazu, organisch gerankten Webseiten mehr zu vertrauen als den Anzeigen, also klicken sie darauf. Wenn es um Click-Throughs geht, bezahlten organische Beats 65 % der Zeit für Desktop-Suchen. Ihre optimierten Seiten und erstaunlichen Inhalte werden Google und der Welt beweisen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen!

Pro: Kosten

Obwohl Sie viel Geld für die Optimierung der organischen Suche ausgeben können , müssen Sie das nicht. Es gibt eine Menge kostenloser Ressourcen (stellen Sie sicher, dass sie aus seriösen Quellen stammen!), um Ihnen den Einstieg in SEO zu erleichtern und Ihrer Website dabei zu helfen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Obwohl es zeitaufwändiger sein kann (dazu später mehr), werden sich die langfristigen Ergebnisse lohnen.

Pro: Top-of-Funnel-Klicks

Die Klickraten sind im Allgemeinen höher für Websites, die organisch an der Spitze der SERPs erscheinen, insbesondere wenn es um „Top-of-Funnel“-Suchen geht. Eine Top-of-Funnel-Suche ist die Art, die noch keine starke Kaufabsicht zeigt (z. B. „Wo kann ich kaufen …“ oder preisbezogene Wörter wie „billig“, die darauf hindeuten, dass der Suchende einkaufen möchte), aber noch vorhanden ist die Forschungsphase der Reise. SEO gibt Ihnen die Möglichkeit, diese Top-of-Trichter-Sucher auf eine Weise zu erfassen, wie Sie es zuvor vielleicht nicht konnten. Und sobald sie auf Ihrer Website sind, können Sie sie mit Ihren großartigen Inhalten weiter nach unten in den Trichter schieben und sie zu zahlenden Kunden machen!

Pro: Langlebigkeit

Im Gegensatz zur bezahlten Suche ist die organische Suche das Geschenk, das immer wieder verschenkt wird. Wenn Sie Ihre Website optimieren und weiterhin SEO-Best-Practices in Ihre Prozesse implementieren, werden Sie anfangen zu ranken und weiter ranken (siehe Serple of Life oben), wenn der Inhalt die Anforderungen von Google erfüllt. Weil sich der Content das Ranking „verdient“ hat, kann er sich lange an der Spitze halten. Und sobald Sie diese hohen Platzierungen erreicht haben, ist es einfacher, an ihnen festzuhalten. Haben Sie schon einmal nach etwas gesucht und festgestellt, dass der Artikel aus dem Jahr 2013 stammt? Obwohl der Inhalt in die Jahre gekommen sein mag, hält die Suchmaschine ihn noch Jahre nach seiner beabsichtigten Aufnahme für eine wertvolle Ressource für Sie. Abgesehen davon kann sich der Aufwand, optimierte Inhalte zu erstellen und SEO richtig zu machen, über einen längeren Zeitraum auszahlen.

Nachteile: Zeit & Ressourcen

Natürlich ist nichts auf dieser Welt wirklich kostenlos. Obwohl SEO Ihren Geldbeutel möglicherweise nicht so stark belastet wie die bezahlte Suche, ist dennoch eine erhebliche Menge an Zeit und Ressourcen erforderlich, um es richtig zu machen. SEO ist ein langwieriger Ansatz, der Zeit braucht, um Inhalte zu erstellen und auf Ihrer Website zu implementieren, und es dauert oft Monate, bis Ergebnisse sichtbar werden.

Sie sind auch nicht allein im Spiel – Schlüsselwörter können sehr wettbewerbsfähig sein und Sie kämpfen möglicherweise gegen andere Unternehmen, die mehr Zeit und Ressourcen haben, um in die Erstellung hochwertiger, SEO-fokussierter Inhalte und Techniken zu investieren. Wenn dies jedoch Ihr Geschäft ist, wird es sich sicherlich auszahlen, die erforderliche Zeit und Mühe in ein organisches Ranking zu investieren, auch wenn es etwas länger dauert als erwartet.

Vor- und Nachteile der bezahlten Suche

Was könnte besser sein, als Ihre Botschaft schnell und effizient an Menschen zu übermitteln, die aktiv nach Ihrem Angebot suchen? Die bezahlte Suche hat viele Vorteile, aber diese Vorteile haben ihren Preis (manchmal einen erheblichen). Es ist schnell, ziemlich einfach und sehr zielgerichtet – aber auch teuer und kurzlebig. Was also hat es mit der bezahlten Suche auf sich, das die Leute immer wieder zurückkommen lässt?

Pro: Schneller und einfacher

Immergrüne SEO-Inhalte zu entwickeln und darauf zu warten, dass sie in den Google-Rankings nach oben klettern, kann ein langsamer, arbeitsintensiver Prozess sein. Wenn Sie nicht so viel Zeit haben, können Sie mit der bezahlten Suche viel schneller neue Zielgruppen erreichen. Ohne Zweifel gibt es keinen schnelleren Weg, um das allererste Ergebnis zu sein, das die Leute sehen, wenn sie auf einem SERP landen, als mit PPC. Wenn Sie die Best Practices von AdWords befolgen, Ihre Anzeigen optimieren, eine großartige Zielseite entwickeln und über ein konkurrenzfähiges Budget (für Ihre Branche) verfügen, können Sie gezielt kaufbereite Kunden anziehen.

Das Erstellen einer erfolgreichen PPC-Kampagne ist nicht gerade ein Spaziergang im Park. Aber bezahlte Suchbemühungen sind in gewisser Weise einfacher in Gang zu setzen als organische Suchkampagnen. Es erfordert sicherlich weniger Ressourcen (wie ein Team von Autoren, um lange, SEO-freundliche Inhalte zu entwickeln), aber es erfordert auch ein gewisses Maß an Fachwissen, um Kampagnen zu verwalten, um zu vermeiden, dass Budgets für unqualifizierten Traffic vergeudet werden. Obwohl einige Aspekte bezahlter Suchkampagnen entmutigend erscheinen können, macht die Technologie des maschinellen Lernens den Prozess viel einfacher und für kleine Unternehmen viel zugänglicher.

Pro: Gezielt

Jedes Jahr wird das Zielgruppen-Targeting auf allen Plattformen ausgefeilter. Obwohl die DSGVO und der Datenschutz ein wichtiges Anliegen sind, bleibt das Targeting ein laufender und wichtiger Bestandteil des digitalen Marketings. Google, Facebook, Instagram, Bing und andere bieten alle Targeting-Methoden an, mit denen Sie genau angeben können, wer Ihre Anzeigen sehen soll. Auf Facebook können Sie beispielsweise nach Standort, Alter, Bildungsniveau, Familienstand, Einkaufsverhalten und mehr zielen. Diese Art von Granularität bedeutet, dass Sie Zugang zu Personen haben, die viel wahrscheinlicher auf Ihre Anzeige klicken, mit Ihren Inhalten interagieren und Ihr Produkt kaufen.

Pro: Hohe Kaufabsicht

Die bezahlte Suche gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Personen vorzustellen, die eine hohe Kaufabsicht haben. Wenn sich der Suchende so weit unten im Trichter befindet, erhalten relevante Anzeigen ganz oben tendenziell einen größeren Anteil an Klicks (und die Klicks auf die bezahlte Suche steigen). Zeigen die Keywords einen Kaufwunsch und erscheint eine Anzeige speziell für das gesuchte Produkt oder die gesuchte Dienstleistung in den SERPs, ist das Problem des Suchenden schnell gelöst. Keyword-Recherche und -Tests sind jedoch erforderlich, um Ihre Kampagnen so zu verfeinern, dass sie dem entsprechen, wonach die Leute suchen. Gut durchdachte Kampagnen führen zu einem höheren Qualitätsfaktor (QS) und haben eine bessere Sichtbarkeit.

Nachteile: Kosten & Langlebigkeit

Bei der bezahlten Suche zahlen Sie, um zu spielen. Abhängig von der Konkurrenz um die Keywords, auf die Sie bieten möchten, benötigen Sie möglicherweise ein erhebliches Budget, um konkurrieren zu können. Die Konkurrenz ist jedoch in jeder Branche unterschiedlich und der Preis von Keywords hängt von vielen Faktoren ab (weitgehend vs. genau passend, Longtail vs. kurz, markenbezogen vs. markenfrei usw.). Und während die Kosten für einige Branchen Tausende von Dollar betragen können, zählt am Ende Ihre Kapitalrendite. Wenn Sie 2.000 für eine bezahlte Suchkampagne ausgeben, aber am Ende 10.000 zurückerhalten, ist es wahrscheinlich die Investition wert! Das Hinzufügen von maschinellem Lernen zum Mix hat auch das Potenzial, den ROI erheblich zu steigern.

Außerdem hält die Sichtbarkeit dieser Kampagnen und das Potenzial für einen höheren ROI nur so lange an, wie die Kampagne läuft – und die Kampagne läuft nur so lange, wie Sie noch ausgeben. Wenn der Brunnen leer läuft, ist es soweit, bis mehr Budget zugeteilt wird.

Bezahlte und organische Suche – ein Spagat

Während es Vor- und Nachteile gibt, in bezahlte und organische Suchstrategien zu investieren, ist die beste Strategie von allen, ein Gleichgewicht zwischen den beiden zu finden. Es ist wichtig, Kunden sowohl am oberen als auch am unteren Ende des Trichters (und überall dazwischen) anzusprechen, um mehr Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Indem Sie Ihre Website mithilfe von SEO-Taktiken optimieren, stellen Sie sicher, dass Ihre Website-Inhalte angezeigt werden, wenn Menschen die organischen Ergebnisse durchstöbern – möglicherweise für die kommenden Jahre. Nicht zu vergessen diejenigen, die sich dem Ende des Trichters nähern, ein starkes bezahltes Suchspiel stellt sicher, dass Ihr Unternehmen für diejenigen, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen, im Mittelpunkt steht.

Wenn es Ihr Ziel ist, es potenziellen Kunden leicht zu machen, Sie online zu finden, dann würde eine starke Marketingstrategie sowohl organische als auch bezahlte Suchtechniken einsetzen. Eine Kombination wird die besten Ergebnisse liefern und neue Kunden dazu bringen, Ihr Unternehmen in kürzester Zeit zu entdecken!

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Alle Screenshots vom Autor, Juli 2018.