Entwickeln Sie ein Verständnis für die Medienlandschaft, um zu sehen, wo Ihre Geschichte am besten geeignet ist

Die Presse dazu zu bringen, die Geschichte Ihres Unternehmens zu erzählen, kann zu mehr Social Proof, Sichtbarkeit, Leads und sogar Verkäufen führen, aber die Suche nach den richtigen Medienkanälen für die Berichterstattung über Ihr Unternehmen erfordert Zeit und Mühe.

Hier erkläre ich, wie Sie die Medienlandschaft überblicken und sich die besten Chancen verschaffen, das richtige Zuhause für Ihre Geschichte zu finden.

Identifizieren Sie Ihre Geschichte

Das Wichtigste zuerst: Bevor Sie sich an die Medien wenden, ist es wichtig, ein klares Verständnis der Geschichte Ihrer Marke zu haben. Um effektiv zu sein, sollte diese Erzählung leicht verständlich sein, einen klar definierten Zweck haben und bei Ihrem Publikum emotionale Resonanz finden. Markengeschichten, die dies bewirken, können eine echte emotionale Bindung zu den Kunden aufbauen, die sich im Laufe der Zeit zu Loyalität entwickelt.

Die Erstellung dieser Markengeschichten ist oft einfacher, als es den Anschein hat. Eine zentrale Frage, die ich meinen Kunden immer wieder stelle, ist, ob irgendwelche Aspekte ihrer persönlichen Reise zum Aufbau ihrer Marke beigetragen haben. Bedenken Sie zum Beispiel, dass das bärtige Gesicht und der einfache Lebensstil von Burt's Bees-Mitbegründer Burt Shavitz für die Geschichte dieser Marke von zentraler Bedeutung sind.

Wenn das Unternehmen nicht über ein solches persönliches Element verfügt, untersuche ich, wer sein idealer Kunden-Avatar (ICA) ist, um den besten Weg zu finden, die Erzählung der Marke mit Geschichten über ihre Zielgruppe zu verknüpfen. Airbnb macht das gut, indem es seine Botschaften auf die Erfahrungen seiner Kunden konzentriert: Familienmitglieder, die sich zu einem Wiedersehen treffen, ein Paar, das ein romantisches Wochenende verbringt, oder Kinder, die in einen Pool springen.

Sobald Sie wissen, was die Geschichte Ihrer Marke ist, ist es an der Zeit, den richtigen Ort zu finden, um sie zu erzählen.

Analysieren des Inhalts von Outlets

Recherche ist unerlässlich, wenn es darum geht, die richtigen Medienkanäle zu identifizieren. Schauen Sie sich zunächst mögliche digitale Veröffentlichungen an und analysieren Sie deren Inhalt. Identifizieren Sie alle wiederkehrenden Themen. Mit Social-Listening-Tools wie Sprout Social und Hootsuite können Sie auch Online-Gespräche im Zusammenhang mit dem Outlet überwachen und deren Trendthemen aufdecken. Dies wird Ihnen helfen, die Aspekte der Geschichte zu identifizieren, die bei den Redakteuren und dem Publikum am meisten Anklang finden.

Da verschiedene Medien eine Vielzahl unterschiedlicher Formate verwenden – von der traditionellen Nachrichtenberichterstattung bis hin zu Blogbeiträgen, Videos, Infografiken, Listicles, Podcasts und mehr – achten Sie auf die Art der Inhalte, die sie veröffentlichen, und die Art der Sprache, die sie verwenden. Nicht jedes Format ist für alle Arten von Inhalten geeignet.

Beispielsweise könnten Technologieunternehmen oder Finanzberatungsfirmen, die komplexe Konzepte erklären müssen, Verkaufsstellen in Betracht ziehen, die für informative Artikel oder Blogbeiträge empfänglich sind. Eine Lifestyle-Marke, die eine persönliche Verbindung zum Publikum aufbauen möchte, könnte darüber nachdenken, einen Sprecher in Podcasts auftreten zu lassen. Wenn Sie ein Reisebüro betreiben, sind visuelle Inhalte wie Videos, die exotische Reiseziele vorstellen, wahrscheinlich effektiver als umfangreiche Artikel. Unternehmen, die professionelle Dienstleistungen anbieten, könnten Fallstudien erstellen oder Webinare veranstalten, um ihr Fachwissen zu etablieren.

Sprechen Sie Outlets mit Formaten an, die mit den Zielen Ihres Unternehmens und den Vorlieben der Zielgruppe harmonieren. Auch die Anpassung Ihrer Materialien an den bestehenden Stil und die Erwartungen des Outlets erhöht die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Zusammenarbeit. Wenn Sie etwas Exklusives anbieten können, umso besser: Redakteure freuen sich über die Gewissheit, dass sie die Einzigen sind, die über die Geschichte verfügen.

Schließlich bestimmt manchmal Ihr Zeitplan, an wen Sie sich wenden. Bei einem meiner vorherigen Projekte hatte ich nur etwa einen Monat Zeit, um eine Produkteinführung zu bewerben, was bedeutete, dass ich nicht mit großen Prominenten zusammenarbeiten konnte, die mindestens drei Monate Vorlaufzeit brauchten. Ich wandte mich an Mikro- und Makro-Influencer, die die Marke liebten, und sie bewarben das Produkt stattdessen mit nutzergenerierten Inhalten in den sozialen Medien.

Dieser Ansatz war äußerst erfolgreich und steigerte den Bekanntheitsgrad der Marke bei Schlüsselgruppen. Dies bringt uns zum nächsten wichtigen Schritt – zu verstehen, welche Verkaufsstellen Sie mit den richtigen Leuten verbinden können.

Erforschung des Publikums von Outlets

Um Daten über den Traffic und die Demografie von Filialen zu sammeln, sollten Sie Tools wie Google Analytics in Betracht ziehen, die wichtige Informationen über die Besucher einer Seite aufdecken, einschließlich deren Alter, Geschlecht und Standort. Priorisieren Sie die Verkaufsstellen mit Zielgruppen, die zum ICA Ihres Unternehmens passen.

Berücksichtigen Sie außerdem die Präsenz der Filialen in den sozialen Medien, um deren Interaktion mit den Nutzern zu messen. Achten Sie genau auf Kennzahlen wie Likes, Shares, Kommentare und Reposts. Was weckt das meiste Interesse? Das ist der fruchtbarste Boden für Ihre eigenen Story-Ideen.

Wenn Sie können, nehmen Sie auch an Veranstaltungen, Webinaren und Online-Foren der Filialen teil. Diese ermöglichen direkte Interaktionen mit ihrem Publikum.

Durch die Verknüpfung der Erkenntnisse aus diesen Methoden entsteht ein umfassendes Verständnis der Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen der Zielgruppe. Sobald Sie diese Daten gesammelt haben, sollten Sie erwägen, Zielgruppen-Personas für jede Filiale zu erstellen. Die Erstellung lebendiger Darstellungen ihrer typischen Leser kann Ihnen dabei helfen, Botschaften zu verfassen, die bei ihrer Leserschaft Anklang finden.

Stellen Sie neben dieser Due-Diligence-Prüfung sicher, dass Sie über die Trends in der Medienbranche auf dem Laufenden bleiben, um das Publikum optimal zu erreichen, und passen Sie Ihre Pitches und anderen Inhalte richtig an.

Bleiben Sie über Trends in der Medienbranche auf dem Laufenden

Die Medienlandschaft entwickelt sich ständig weiter, daher ist es wichtig, mit diesen Entwicklungen Schritt zu halten. Auf diese Weise können Sie die Präsenz maximieren und Ihre Inhalte für die neuesten Vorlieben und Verhaltensweisen des Publikums relevant halten. Aufstrebende Plattformen oder Formate sind in der Regel auch weniger gesättigte Märkte. Wenn Sie diese also frühzeitig erkennen und daran teilnehmen, erhöht sich auch die Chance, dass Ihre Geschichte herausragt.

Andererseits führt die Vernachlässigung, mit diesen Trends Schritt zu halten, zu dürftigen Ergebnissen. Sie können sich beispielsweise auf veraltete Strategien verlassen oder ineffektive Inhalte verbreiten, die keine Menschen erreichen. Auf diese Weise können Sie Chancen zur Förderung Ihrer Marke verpassen oder sogar Ihren Wettbewerbsvorteil verlieren.

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, auf dem Laufenden zu bleiben, von der Lektüre branchenbezogener Veröffentlichungen über das Abonnieren relevanter Newsletter bis hin zum Verfolgen wichtiger Influencer und Organisationen in sozialen Medien. Marktforschungsberichte können eine Goldgrube an umsetzbaren Erkenntnissen sein, oder wenn Sie Podcasts mögen, schalten Sie sich die von Branchenführern ein. Auch wenn Sie Konferenzen, Workshops oder Webinare bevorzugen, stehen Ihnen zahlreiche Möglichkeiten zur Verfügung.

Vergessen Sie nicht, selbst mit neuen Plattformen, Tools und Formaten zu experimentieren. Durch praktische Erfahrung können Sie fundierte Entscheidungen treffen, neue Möglichkeiten nutzen und Ihre Inhalte an die sich ändernden Erwartungen des Publikums anpassen.

Erleben Sie, wie Ihre Marke durchstartet

Letzten Endes kommt es beim erfolgreichen Navigieren in der Medienlandschaft darauf an, echte menschliche Verbindungen herzustellen. Effektive PR-Profis finden heraus, was Ihre Geschichte begeistern wird, verstehen, welche Kanäle gut dazu passen und gestalten Ihre Botschaften so, dass sie maximale Erfolgsaussichten haben.

Dies erfordert Zeit, Konsequenz und Mühe. Aber wenn Ihre Marke dadurch erfolgreich ist, lohnt sich die Arbeit mehr als.