Content Marketing verstehen: Ein detaillierter Leitfaden

Sehen Sie Marken, die Rezensionen und Erfahrungsberichte über die Erfolgsgeschichten ihrer Kunden veröffentlichen, während Sie das Puzzle des digitalen Marketings nicht gelöst haben?

Es ist keine Raketenwissenschaft, und manchmal ist die Lösung ziemlich einfach – relevantere und wertvollere Inhalte zu erstellen. Aber werden nur qualitativ hochwertige Blogposts oder Videos den Leuten helfen, sich für Ihre Marke zu entscheiden? Nicht ganz, denn Sie müssen eine effektive Strategie entwickeln, um den Inhalt ansprechender zu gestalten.

Hier hilft Content-Marketing dabei, Leads für Unternehmen zu generieren und stellt sicher, dass das Publikum einen Mehrwert für die Zeit auf Ihrer Seite erhält. Sie können vorausplanen, indem Sie das Verbraucherverhalten untersuchen, um den Inhalt entsprechend zu bewerben, während Sie gleichzeitig Änderungen und Änderungen vornehmen, um Ihr Markenimage zu verbessern.

Der heutige Leitfaden bietet eine eingehende Analyse des Content-Marketings und warum es auf digitalen Plattformen ein Game Changer ist.

Was ist Content-Marketing?

Für Informationen zu den Arten von Content Marketing oder was es beinhaltet, können Sie die Webseite des Content Marketing Institute besuchen . Hier haben wir gelernt, dass die Content-Marketing-Strategie ein Mittel zur Verbreitung von Inhalten ist, um mit dem Publikum in Kontakt zu treten.

Der Haken an der Sache ist, dass die Inhalte, seien es Videos, Blogs oder Social-Media-Posts, relevant, wertvoll und mit den Anforderungen der Zielgruppe übereinstimmen sollten. Letztendlich besteht das Ziel darin, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, um Leads zu generieren und Benutzeraktionen zur Gewinnerzielung zu fördern.

Was macht Content-Marketing einzigartig?

Aufgrund der obigen Definition könnte man meinen, dass Content Marketing in vielerlei Hinsicht der Werbung ähnelt, aber das ist nicht der Fall. Es sei Ihnen verziehen, dies anzunehmen, weil Sie, wie viele Menschen, vielleicht das Schlüsselelement übersehen haben – wertvoll.

Was Content Marketing einzigartig macht, ist, dass es für Menschen wertvoll ist, die oft nach etwas Ähnlichem suchen. Sie sollten den Inhalt konsumieren wollen und müssen etwas bekommen, das ihre Zeit wert ist, um ihn durchzugehen. Dies wird dazu beitragen, den Verkehr zu erhöhen und potenzielle Kunden dazu zu ermutigen, bei einer bestimmten Marke zu kaufen oder zu einem Unternehmen beizutragen.

Was sind die verschiedenen Arten von Content Marketing?

Um mehr Klarheit über das Content-Marketing zu schaffen, haben wir die gängigsten Content-Marketing-Formate in die engere Wahl gezogen, um Ihnen zu helfen.

1.) Infografiken

Infografiken und auffällige Inhalte gehen Hand in Hand, da sie aus Grafiken, Statistiken, Bildern, Diagrammen usw. bestehen und nicht nur aus geschriebenen Inhalten. Das Beste ist, wenn Sie den Sweet Spot treffen und die perfekte Infografik entwerfen können, wird diese jahrelang auf verschiedenen Social-Media-Plattformen kursieren.

Was die Aufmerksamkeit der Leute auf sich zieht, sind die leuchtenden Farben und kurzen Beschreibungen, um die Statistiken und Zahlen hervorzuheben. Mit anderen Worten, es ist nicht langweilig und eine kostengünstige Strategie für digitales Marketing.

Es ist eine hervorragende Möglichkeit, harte Daten zu präsentieren und sicherzustellen, dass sich die Menschen darauf beziehen können, was den Markenwert erhöht. Wenn es auf einer Social-Media-Plattform fehlschlägt, können Sie es weiterhin auf anderen veröffentlichen, ohne eine neue zu entwerfen.

2.) Blogbeiträge

Manchmal, wenn Menschen eine Webseite besuchen, wissen sie nichts über die Marke oder die Art der verfügbaren Dienstleistungen/Produkte. Nun, dies ist aus zwei Gründen vorteilhaft. Erstens sucht der potenzielle Verbraucher nach etwas, bei dem Sie helfen können, weshalb er überhaupt über die Website gestolpert ist.

Zweitens ist ein neuer Kunde wie eine leere Leinwand, und Sie haben eine fantastische Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Der Trick, um mit Blog-Inhalten erfolgreich zu sein, besteht darin, sicherzustellen, dass sie Ihrem Unternehmen und den verfügbaren Produkten entsprechen, um die Fragen der Verbraucher zu beantworten.

Sie können mehr organischen Traffic generieren und SEO verbessern, indem Sie Blog-Beiträge schreiben, vorausgesetzt, Sie beachten Folgendes:

• SEO ist wichtig, also beauftragen Sie Fachleute für die SEO-Architektur
• Beseitigen Sie irrelevanten Text
• Organisieren Sie die Blogbeiträge durch Cluster- oder Pillar-Modelle

3.) Fallstudien

Damit Ihre Content-Marketing-Taktiken Früchte tragen, ist es entscheidend, Leads zu haben, die direkt von den Verbrauchern etwas über Ihr Unternehmen erfahren möchten. Hier erweisen sich Fallstudien als nützlich, da sie die Customer Journeys dokumentieren und Ihnen helfen, Leads in Käufer umzuwandeln.

Eine solche Social-Media-Marketingplattform, die Top-Unternehmen häufig nutzen, ist LinkedIn. Erst neulich stießen wir auf einen von Adobe gesponserten Beitrag, der den Erfolg als Marke hervorhob. Interessanterweise nutzte Abode Daten und Statistiken von LinkedIn und bewarb sie auf derselben Plattform, um den Umsatz zu steigern.

Das ist ziemlich inspirierend und etwas, das andere Marken beachten können, um ihr Geschäftsmodell zu verbessern. Außerdem können Sie die Marketingstrategie bei Bedarf ändern und Inhalte auf einzigartige Weise präsentieren, z. B. durch Videomarketing.

4.) Videomarketing

Und wo wir gerade beim Thema sind, Videoinhalte sind eine der besten Möglichkeiten zur Kundenbindung. HubSpot fand heraus, dass 54 % der Menschen Videos sehen möchten von ihren Lieblingsmarken anstelle von anderen Arten, wie z. B. Langform-Inhalten. Das ist verständlich, denn Videos sind ansprechender, interessanter und vor allem ein vielseitiges Medium.

Es ist möglich, eine Vielzahl von visuellen Inhalten zu erstellen und ein breiteres Publikum anzusprechen. Sie können beispielsweise neue Produkte vorstellen, damit die Kunden mehr wollen. Und mit moderner Technologie wie AR-Videomarketing ist das Aufnehmen und Bearbeiten von Videos mit einem Smartphone zur Vermarktung Ihrer Marke einfacher geworden.

5.) E-Books

Auch wenn Sie ein bisschen altmodisch sind und gerne gedruckte Exemplare von Lieblingsautoren kaufen, können Sie die Wirkung von eBooks nicht unterschätzen. Tatsächlich sind eBooks für das Content-Marketing manchmal der Schlüssel zur Generierung größerer Konversionen, indem sie den Menschen wertvolle Informationen liefern.

Es ist vergleichbar mit dem Schreiben von Blogartikeln, wodurch Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen besser vermarkten können. Je mehr Leute über eine Marke wissen, desto mehr werden sie konvertieren wollen.

Aber achten Sie darauf, nicht Seite für Seite zu schreiben – halten Sie es kurz, knackig, verwenden Sie geeignete Schriftarten und wählen Sie relevante Keywords.

6.) Checklisten

Das Tolle an Checklisten ist, dass sie einfach zu handhaben sind, da jeder eine To-Do-Liste für die täglichen Aktivitäten führt. Sie können die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen, indem Sie eine Checkliste mit möglichen Lösungen basierend auf häufig gestellten Fragen bereitstellen.

Denken Sie daran, es mit den Unternehmen zu verknüpfen – im letzten Schritt können Sie beispielsweise Kunden bitten, sich bei Ihrer Marke anzumelden. Es ist eine effektive Technik der Lead-Generierung für kleine und mittlere Unternehmen.

7.) Benutzergenerierte Inhalte

Gibt es eine bessere Möglichkeit, Ihr Geschäft aufzubauen, als Kunden einzubeziehen? Dies ist eine großartige Möglichkeit, um zu zeigen, dass Ihre Marke daran interessiert ist, die Hilfe der Verbraucher zu gewinnen und relevante Dienstleistungen anzubieten. Es ist eine einzigartige Content-Marketing-Strategie, da sie es Gleichgesinnten ermöglicht, aufeinander zu reagieren.

Angenommen, ein Kunde liebt das Essen nach dem Essen in einem Restaurant – wie die meisten Menschen postet er das in den sozialen Medien. In einigen Fällen löst dies eine Lawine von Retweets und Kommentaren aus, die Gutes für die Lebensmittelkette verheißen.

Sie können versuchen, etwas Ähnliches zu schaffen, indem Sie gemeinsam nutzbare Inhalte schreiben, um sicherzustellen, dass sie bei der Zielgruppe ankommen und die maximale Wirkung erzielen. Mehr Menschen, die über Ihre Marke sprechen, führen zu höheren Conversions.

8.) Meme

Wir wetten, Sie sind überrascht, Memes auf dieser Liste zu finden, aber sie ist genauso wichtig wie die anderen Punkte. Da die Menschen mehr Zeit in sozialen Medien verbringen, ist das Konsumieren von Inhalten über Memes und das Teilen von Beiträgen mit Freunden fast zur Routine geworden.

Hier können Sie Geld verdienen und Memes mit kulturell relevantem Text erstellen, um die Zielgruppe stärker zu erreichen. Wenn es bei den Verbrauchern ankommt, werden sie den Beitrag online teilen und den Website-Traffic erhöhen.

Zwei Dinge sind entscheidend, damit ein Meme positive Ergebnisse liefert:

• Zeitliche Koordinierung
• Richten Sie es an Ihren Marketingzielen aus

Sie müssen Marketingteams einstellen, um die neuesten Social-Media-Trends zu studieren und festzustellen, wo oder wie Ihr Unternehmen in das Schema der Dinge passt. Es heißt Social Listening und hilft dabei, relevante Inhalte zu erstellen, die den Kunden einen Mehrwert garantieren.

9.) Whitepaper

Whitepaper ähneln eBooks und enthalten lange Artikel, obwohl sie dicht mit Statistiken und Daten gefüllt sind. Der Demand Gen Survey Report fand heraus, dass 71 % der Käufer verwiesen auf Whitepapers für Recherchen, dank ihrer detaillierten Informationen.

Sein Hauptzweck besteht darin, die Daten in mundgerechte Stücke aufzuteilen und gleichzeitig eine eingehende Analyse durch Grafiken und Diagramme bereitzustellen, wodurch die Dokumente optisch ansprechender werden. Bitten Sie das Content-Marketing-Team, die Seite zu formatieren und das Layout zu ändern, um es leicht lesbar zu machen.

10.) Erfahrungsberichte/Kundenrezensionen

Eine andere Art von Inhalten, die direkt von der Zielgruppe stammen, sind Kundenbewertungen. Wenn Ihre Geschäftstätigkeit in einem Nischenmarkt stattfindet, können Sie sich ein Bild über den Ruf des Unternehmens machen, indem Sie die Bewertungen auf einer Content-Marketing-Plattform lesen.

Andere Content-Marketing-Bemühungen umfassen Erfahrungsberichte von Prominenten oder Sportlern, um für die Produkte einer Marke zu werben. Wenn Sie jedoch nicht über das Budget verfügen, um einen Deal mit Rafael Nadal abzuschließen, können Sie Kundenbewertungen auf Ihrer Website veröffentlichen oder E-Mail-Marketing verwenden, um Kunden zu gewinnen.

Menschen können auch Suchmaschinen verwenden, um die neuesten Bewertungen über ein Unternehmen zu finden, bevor sie konvertieren.

11.) Influencer-Marketing

Eine der besten Möglichkeiten, Markenbekanntheit aufzubauen und interaktive Inhalte zu erstellen, sind Social-Media-Influencer. Wenn es darum geht, die Zielgruppe anzuziehen, können Influencer die Lücke schließen oder sogar eine neue Gruppe von Verbrauchern anziehen.

Es ist eine äußerst erfolgreiche Content-Marketing-Strategie, bei der der Influencer die Dienstleistungen einer Marke über seine Seite bewirbt, was zu mehr Aufrufen für ihn und das Unternehmen führt. Sie können den Manager oder das Unternehmen kontaktieren, das sich um die Deals eines Influencers kümmert, oder eine E-Mail mit einer Pressemitteilung Ihrer Organisation senden.

12.) Anleitungen

Im Content-Marketing sind Anleitungen besonders wichtig, wenn Sie Software wie CRM entwerfen. Dank Schulungsprogrammen können Sie mit neuen oder bestehenden Kunden interagieren, während sie das Produkt testen, um seinen Wert zu bestimmen. Aus diesem Grund bieten Google Ads, HubSpot und Skillshare alle Schulungen als Teil ihrer Content-Marketing-Taktiken an.

Es gibt auch eine Funktion namens Instagram-Karussells für kleinere Unternehmen, mit der Sie Videoinhalte oder mehrere Fotos veröffentlichen können, um ein bestimmtes Thema zu erklären. Halten Sie die Videoclips kurz, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu fesseln und sie im Kaufprozess voranzutreiben.

Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie

„Ein Ziel ohne Plan ist nur ein Wunsch“ – Antoine de Saint-Exupery.

Das obige Zitat ist für Content-Marketing geeignet; wie im leben braucht man einen klaren aktionsplan, um die inhalte einer marke zu verbreiten und umzusetzen. Aber wie schlecht wird Ihre Marke ohne Strategie aussehen, denn es gibt Unternehmen ohne Strategie, richtig?

Ja, 40 % der Unternehmen haben keine Strategie , aber das ist kein Grund, sich Hoffnungen zu machen. 78 % der Unternehmen waren der Meinung, dass ihre Marketingbemühungen erfolgreich waren , dank ihres Inhaltsplans, während 81 %, die keine Strategie hatten, hauptsächlich irrelevante Inhalte produzierten.

Fühlen Sie sich jetzt nicht so gut, unter den 40 % zu sein, oder? Sie können den Inhalt basierend auf Erfolgsmetriken und den Zielen des Unternehmens organisieren und gleichzeitig Verbesserungen und Änderungen je nach Publikumsinteraktion vornehmen.

Um Ihre Content-Strategie zu entwickeln, können Sie sich von den fünf unten genannten Methoden inspirieren lassen:

1.) Kennen Sie Ihr Publikum

Wir hören Filmemacher oft sagen, dass ihre Filme für ein bestimmtes Publikum sind, und wenn Sie ihren Worten keine Bedeutung beigemessen haben, dann tun Sie es jetzt. Wenden Sie die gleiche Strategie auf das Content-Marketing an, indem Sie bestimmen, für wen der Inhalt bestimmt ist. Dazu müssen Sie –

• Bleiben Sie über Branchentrends auf dem Laufenden
• Eliminieren Sie alle anderen als potenzielle Kunden
• Befragen Sie Ihre Zielgruppe
• Behalten Sie Ihre Konkurrenten im Auge

Verwenden Sie danach das Personas-Tool (oder etwas Ähnliches), um den Stakeholdern und dem Brand-Messaging-Team zu erklären, wie Sie die Zielgruppenliste erstellt haben.

2.) Positionierung der Marke und Geschichten

Ob Blog-Content-Marketing, das Erstellen von Videos oder Social-Media-Posts, es ist wichtig, die Marke und die Produkte strategisch auf der Seite zu positionieren. Dies trägt zum Aufbau des Markenimages bei und gibt den richtigen Ton für maximale Conversions an.

Zu diesem Zweck können Sie mit Ihrem Team unter anderem folgende Fragen erörtern:

• Wer sind Ihre potenziellen und bestehenden Kunden?
• Was sind die Ziele Ihrer Verbraucher?
• Was ist Ihr Markenwert?
• Warum sollten Kunden Ihr Unternehmen anderen vorziehen?
• Welchen Wert hat das Produkt/die Dienstleistung für die Kunden?
• Wie performen Ihre Konkurrenten und welche Marketingstrategien verfolgen sie?

Antworten auf diese Fragen tragen dazu bei, das Markenimage zu formen und die Geschichte, Werte, Mission und den Zweck Ihres Unternehmens zu fördern. Es ist eine effektive Technik, um die besten Themen in die engere Wahl zu ziehen und den Verbrauchern relevante Inhalte bereitzustellen.

Hier sind einige der Dinge, die Sie vor der Erstellung von Inhalten beachten sollten –

• Der Held Ihrer Geschichte ist der Kunde
• Die Anforderungen der Kunden und ihre Herausforderungen
• Markenwerte und Zweck
• Image des Unternehmens
• Auswirkung des Produkts/der Dienstleistung zur Verbesserung des Lebens der Menschen

Unter dem Strich müssen Sie die Einzigartigkeit der Marke fördern, damit Kunden ihre Erfolgsgeschichten über Sie teilen können.

3.) Leitbild und Leistungsversprechen

Eine gängige Strategie für eine Marke, sich abzuheben und von den Kunden als seriös angesehen zu werden, sind eigene Media-Wertversprechen. Diejenigen, die es nicht wissen – Owned Media versucht, bei der Nachfrage nach Produkten Geld zu verdienen, bekannt als Pull-Marketing-Strategie.

Es unterscheidet sich vom Push-Media-Marketing, weil Sie von Anfang an wertvolle Inhalte liefern und darauf warten, dass die Verbraucher handeln, wann immer sie wollen. Das Schöne an dieser Strategie ist, dass Sie der Konkurrenz voraus sein können, wenn Sie die Antworten auf die folgenden Fragen haben:

• Ist der Inhalt einzigartig und welchen Wert bietet er?
• Wie halten Sie die Leser auf verschiedenen Kanälen am Ball?
• Was macht Sie besser als andere Unternehmen?

Wir empfehlen außerdem, dass Sie das Leitbild Ihrer Marke klar definieren, indem Sie den Grund für die Erstellung von Inhalten und den Nutzen für die Verbraucher genau angeben. Erwähnen Sie vor allem Ihre Zielgruppe und wie Sie ihr helfen können, ihre Ziele zu erreichen.

4.) Business Case und Ziele

Wir haben viel darüber gesprochen, Verbrauchern einen Mehrwert zu bieten, damit sie neue Kunden gewinnen oder konvertieren können. Aber selbst dann sollten Sie versuchen, das Geschäft weiter voranzubringen, indem Sie klare Ziele für das Unternehmen festlegen. Wie sonst würden Sie den Erfolg oder Misserfolg eines Content-Marketing-Projekts beurteilen, wenn es nichts Vergleichbares gibt?

Sobald Sie das Ziel des Unternehmens kennen, wird es einfacher zu entscheiden, wie Content Marketing dazu beitragen kann, diese Meilensteine ​​zu erreichen. Dadurch werden Sie automatisch über Ressourcen und eine geeignete Strategie nachdenken.

Um potenzielle Kunden zu überzeugen, heben Sie die Risiken, Chancen, Vorteile und Kosten hervor, die mit Content Marketing verbunden sind, um sie zu überzeugen.

5.) Es ist Zeit zu handeln

Erstellen Sie eine Liste der bevorstehenden Marketingkampagnen und -projekte, die in den Inhaltsplan aufgenommen werden sollen. Danach können Sie entscheiden, wie Sie sie an Ihren Geschäftszielen ausrichten, um jeden Schritt genau zu planen.

Sie können die folgenden Informationen hinzufügen, um die Relevanz und den Wert der Marketingkampagne zu erhöhen –

• Wählen Sie nur die besten Themen und hochwertigen Inhalte
• Nutzen Sie relevante Content-Marketing-Formate
• Wählen Sie Kanäle für eine effektive Werbung und Verbreitung von Inhalten aus

Um die besten Formate und Kanäle auszuwählen, empfehlen wir, sich die Aufzeichnungen Ihrer Inhaltsleistung anzusehen und das Verbraucherverhalten zu analysieren. Wenn Sie jedoch einige Tipps benötigen, lesen Sie den nächsten Abschnitt, um Ihre Abfragen zu löschen.

Tipps für verschiedene Arten von Content Marketing

Diese Tipps helfen bei der langfristigen Planung und Entwicklung effektiver Kampagnen, da Sie Herausforderungen antizipieren und die erforderlichen Ressourcen bereithalten können.

1.) Erstellen Sie eine Empathiekarte

Um Markttrends zu verstehen und Strategien basierend auf den Anforderungen der Zielgruppe zu formulieren, können Sie eine Empathiekarte erstellen. Es betrachtet die Dinge aus der Sicht der Kunden, um Ihnen zu helfen, geeignete Strategien zu planen und die Inhalte je nach ihrer Wahrnehmung zu verbessern.

Der Trick dabei ist, die Schmerzpunkte der Verbraucher zu bestimmen und ihr Kaufverhalten zu erkennen.

2.) Zu erledigende Aufgaben

Eine einfache Möglichkeit, die Bedürfnisse der Verbraucher zu ermitteln, damit sie sich an Sie wenden, ist die Verwendung des „Jobs to be done“-Frameworks. Indem Sie eine Reihe von Sätzen vervollständigen, können Sie die Dinge aus der Perspektive der Kunden betrachten, um zu sehen, ob der Inhalt oder die Dienstleistung ihnen zugute kommt.

Diese Sätze sind –

• „Wenn ich …“, das ist das Problem des Kunden
• „Deshalb möchte ich…“ ist Ihre Lösung für sie
• „So I can…“, so profitiert der Kunde.

Schauen wir uns ein Beispiel an, um das besser zu verstehen – „ Wenn ich meinen Laptop benutze, tut es mir in den Augen weh; Deshalb möchte ich mir eine Brille kaufen, damit ich in Ruhe arbeiten kann .“ Dies ist nur ein zufälliges Beispiel, aber Sie erhalten einen Überblick darüber, wie Sie Dienstleistungen anbieten können, die sich für Verbraucher als nützlich erweisen (es sei denn, Sie sind bereits in der Augenheilkunde tätig).

3.) Zielsetzung

Um klar definierte Ziele festzulegen, können Sie die Hilfe mehrerer Marketing-Frameworks wie SMART oder CLEAR in Anspruch nehmen. SMART steht für Specific, Measurable, Achievable, Relevant und Time-bound, aber wenn Sie realistischere Maßstäbe setzen möchten, können Sie letzteres verwenden.

CLEAR ist eher für ein sich schnell veränderndes Umfeld geeignet und steht für Collaborative, Limited, Emotional, Appreciable und Refinable.

Abschließende Gedanken zum Einstieg ins Content Marketing

Mit den richtigen Content-Marketing-Tools, -Taktiken und -Techniken können Sie Kunden durch den Verkaufstrichter führen, um mehr Conversions zu erzielen.

Aber wir haben gesehen, dass Outbound-Techniken ihre Wirksamkeit bei der Gewinnung neuer oder potenzieller Kunden verloren haben und die Menschen nach etwas Natürlicherem suchen. Hier kann Content Marketing helfen, da Sie Ihre Marke in Form einer Geschichte vermarkten können.

Das Ziel ist sicherzustellen, dass Sie Inhalte erstellen, die sich authentisch anfühlen und auf die Zielgruppe zugeschnitten sind, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Wir lassen Sie also mit dem Inhaltsplan beginnen und sehen uns beim nächsten Mal mit einem weiteren interessanten Leitfaden. Wiedersehen!