Alles, was Sie über Kampagnen zur Nachfragegenerierung wissen müssen

Laut SproutSocial ist Nachfragegenerierung ein mehrstufiger Prozess, der Bildung und Marken-Storytelling kombiniert. Es stellt Ihre Verbraucher vor eine potenzielle Schwierigkeit, mit der sie bei der Arbeit, im Leben oder anderswo konfrontiert sein könnten, und bietet Ihr Unternehmen als Lösung an.

Es erweitert Ihren Markt, schafft Unmittelbarkeit und erklärt Ihren Ansatz, indem es Interesse in Handeln umwandelt.

Kampagnen zur Nachfragegenerierung zielen darauf ab, einen zuverlässigen Trichter für Ihre Vertriebsmitarbeiter aufzubauen und zu beschleunigen. Was bedeutet das also in Bezug auf Kampagnen zur Nachfragegenerierung? Erstens deckt es die anfänglichen Bemühungen ab, die darauf abzielen, Ihre Zielgruppe dazu zu bringen, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen. Darüber hinaus steuert es das Engagement Ihres Publikums mit Ihren Inhalten, die Teilnahme an Ihren Veranstaltungen und andere Aktivitäten.

Kampagnen zur Nachfragegenerierung fördern und stimulieren Ihre Verbraucher und sorgen dafür, dass Ihre Marke im Vordergrund steht.

Ziel ist es, sie durch den Kaufprozess zu führen, bis sie für die Führung qualifiziert sind. Anschließend können Sie sie mit der richtigen Verkaufspräsentation in einen neuen Kunden umwandeln.

Kampagnen zur Nachfragegenerierung versuchen, Ihren Markt zu erweitern, indem sie neue Website-Besucher anziehen und sie Ihren Produkten und Dienstleistungen aussetzen. Auf der anderen Seite versucht die Lead-Generierung, Ihre Zuschauer in qualifizierte Leads zu verwandeln.

Die Lead-Generierung wird durch die Nachfragegenerierung gespeist. Zunächst müssen Sie das Bewusstsein schärfen und Neugier wecken, da nicht jeder bereit ist, sich sofort anzumelden oder zu konvertieren.

In Wirklichkeit sind Einkäufer, insbesondere in großen Unternehmen, an Anbietervereinbarungen gebunden, die sie daran hindern, Konkurrenten zu suchen, bis bestimmte Daten und Zeiten verstrichen sind.

Auch wenn ein Publikumsmitglied möglicherweise nicht bereit ist, mit Ihrer Vertriebsabteilung zu sprechen, ist es möglicherweise daran interessiert, Ihre Videos anzusehen oder Ihre Blogeinträge zu lesen. Wenn dieser Zuschauer zum Kauf bereit ist, haben Sie bereits einige verkaufsorientierte Ziele kurz vor dem Abschluss! Der Konsum von informativem, ansprechendem und praktischem Material erhöht das Vertrauen und die Markenbekanntheit.

Bei der Lead-Generierung geht es hauptsächlich darum, Leads in den „zertifizierten“ Status umzuwandeln, um Verkaufsgespräche mit dem Unternehmen zu beginnen.

In einigen Fällen fallen Nachfragegenerierungskampagnen und Leadgenerierung zusammen. Beispielsweise können Fahrerlaubnisse sowohl berücksichtigt werden, wenn Sie produktbezogene Webinare geben. Und wenn es darum geht, Ihre Datenbank zu pflegen, sind beide nützlich, um Beziehungen aufzubauen, während Sie sie durch den Verkaufstrichter führen.

Letztendlich benötigen Demand-Creation-Kampagnen mehr Informationen und arbeiten in die entgegengesetzte Richtung von Lead-Generierung und Inbound-Marketing. Um Nachfrage zu generieren, müssen Sie Ihre Kunden aufklären, indem Sie ihnen ein Problem präsentieren und zeigen, warum es wichtig ist, sich um eine Lösung zu bemühen.

Bei Kampagnen zur Nachfragegenerierung ist die Zeitspanne zwischen dem Beginn der Kampagne und dem Kauf in der Regel länger. Sie müssen Ihre Zuschauer zuerst davon überzeugen, dass es ein Problem gibt, bevor Sie demonstrieren, warum Ihre Antwort die beste ist.

Kampagnen zur Nachfragegenerierung erfordern eine proaktivere Strategie, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Wie sieht also eine proaktive Strategie rund um eine Nachfragegenerierungskampagne aus? Hier ist wie:

1. Bewusstseinsbildung bei Ihrer Zielgruppe

Natürlich ist die Generierung und Förderung von Inhalten ein wesentlicher Bestandteil jedes Marketingplans zur Nachfragegenerierung. Dennoch ist es wichtig zu beachten, dass sich die Technik von Ihrer Inbound-Marketing-Strategie unterscheidet.

Bekanntheit aufzubauen bedeutet mehr als das Bloggen von Gästen und die Verdoppelung der Größe Ihres Social-Networking-Fußabdrucks – alles sollte zusammenarbeiten, damit die Leute Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nachfragen.

Das Dilemma ist, dass dies impliziert, dass Einzelpersonen ein Problem zu lösen haben müssen – entweder eines, mit dem sie sich bereits befassen, oder eines, von dem sie nicht wissen, dass sie es haben.

2. Umwandlung und Monetarisierung bestehender Marktnachfrage

Nachdem Sie Ihre Techniken zur Sensibilisierung implementiert haben, sollten Sie sich darauf konzentrieren, die aktuelle Nachfrage zu befriedigen.

Ihr Ziel ist es nun, Menschen zu erreichen, die aktiv nach Produkten und Dienstleistungen suchen, indem Sie personenspezifisches Material erstellen und PPC- und soziale Anzeigen schalten, die Sie vor die relevanten Personen stellen.

Wenn es darum geht, Nachfrage zu generieren, hat Content ein anderes Ziel als Bewusstseinsbildung; Das Ziel hier ist es, sich darauf zu konzentrieren, Verbraucher anzuziehen, die bereits ein offensichtliches Interesse an Ihren Dienstleistungen haben.

3. Schließen Sie sich Vertriebs- und Marketingteams an, um bessere Ergebnisse zu erzielen

Obwohl die beiden nicht immer zusammengekommen sind, verlassen sich Vertrieb und Marketing von heute aufeinander, um den Kunden das größtmögliche Erlebnis zu bieten und eine reproduzierbare Methode zum Abschluss von Transaktionen, zur Steigerung des Geschäftsvolumens und zur Verkürzung des Verkaufszyklus zu etablieren.

Aufbauend auf dem vorherigen Abschnitt wird es für Unternehmen mit einem guten Sales-Enablement-Plan einfacher sein, lösungsorientierte Engagements in tatsächlichen Umsatz umzuwandeln.

Dies bedeutet, dass Werbetreibende verstehen müssen, was passiert, wenn ein Lead konvertiert wird, und das Verkaufsteam bei Preiskalkulationen, Verkaufspräsentationen, Fallanalysen und anderen Materialien unterstützen müssen.

Sie haben also Ihre Strategien für eine effektive Nachfragegenerierungskampagne, aber einige Dinge müssen sofort erledigt werden.

Die Kampagnen zur Nachfragegenerierung für jede Marke werden einzigartig sein. Einige Verfahren sollten jedoch in jeder Kampagne enthalten sein, um Ihnen die beste Gelegenheit zu bieten, Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung zu wecken. Die Techniken, die Sie anwenden, sollten auf Ihr Unternehmen und die Phase der Nachfragegenerierung, in der Sie sich befinden, zutreffen.

Kreuzen Sie diese 5 wichtigsten Elemente an, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne optimal funktioniert!

1. Demonstrieren Sie, wie Ihr Produkt den Verbrauchern Geld spart

Wenn Sie möchten, dass die Leute Ihnen Geld geben, müssen sie den Wert Ihres Angebots verstehen. Und häufig ist es die richtige Methode, sie sofort zu informieren (oder ihnen zu zeigen).

Denken Sie beim Erstellen von Kampagnen zur Nachfragegenerierung daran, wie Ihre Zielgruppe vom Kauf Ihres Artikels, dem Abonnieren Ihrer Dienste oder der Anwendung Ihrer empfohlenen Methodik profitieren kann.

Wenn Sie Unternehmen und Organisationen zeigen, wie Sie ihnen helfen können, ihre Produktivität zu steigern, alltägliche Probleme oder Blockaden zu lindern oder die Sichtbarkeit der Branche zu erhöhen, wird die Bedeutung hervorgehoben, die Sie dem Thema beimessen.

2. Generieren Sie Lead-Magnete für Ihre Kundenpersönlichkeiten

Das Erstellen von Lead-Magneten für Ihre Kundenpersönlichkeiten kann in Ihrem bedarfsgenerierenden Arsenal hilfreich sein.

Ein Bleimagnet muss keine große Investition sein. Wenn Sie etwas bereitstellen, für das sich ein Website-Besucher, der an den Produkten interessiert ist, zum Herunterladen anmelden muss, erhalten Sie wertvolle Informationen. Es kann so einfach sein wie eine fokussierte Infografik oder ein Papier.

Dieses Element Ihrer Nachfragegenerierungskampagnen hilft Ihnen nicht nur, sie und die Probleme, auf die sie stoßen, zu verstehen, sondern hilft Ihnen auch dabei, Ihre Persona, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an ihre Anforderungen anzupassen.

3. Erstellen Sie Tests, um festzustellen, ob es einen starken Markt gibt

Es reicht nicht aus, ein fantastisches Produkt zu entwickeln oder einen großartigen Service zu bieten – es muss eine Nachfrage danach geben.

Eine gründliche Untersuchung Ihres Marktes kann Ihnen dabei helfen, Tests zu erstellen, die die Anforderungen des Marktes für Sie belegen. Es wird Ihnen auch dabei helfen, Ihre Kernzielgruppe zu identifizieren und zu erkennen.

4. Bereitstellung kostenloser Tools und Anwendungen

Jeder freut sich über kostenlose Geschenke. Kostenlose Geschenke ermöglichen es Ihrem Publikum, mehr von Ihnen zu sehen und Vertrauen in Sie zu gewinnen. Das Verteilen kostenloser Tools, Software oder anderer Problemlösungslösungen steigert den Erfolg Ihrer Marke oder Ihres Produkts.

Wenn Menschen Ihrer Marke vertrauen, kehren sie mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Ihrem Online-Material zurück.

5. Berücksichtigen Sie nicht nur mehr digitalen Traffic, sondern auch eine erhöhte Markenbekanntheit

Jeder versteht die Bedeutung des digitalen Datenverkehrs, aber er ist nicht das Einzige, was für eine effektive Entwicklung in einer Kampagne zur Schaffung von Nachfrage erforderlich ist. Neben der Steigerung der Besucherzahlen Ihrer Online-Inhalte lohnt es sich, an der Steigerung der Markenbekanntheit zu arbeiten.

Ihre Zielgruppe kann sich eines Problems bewusst sein, aber sie muss genug Vertrauen in Ihre Marke haben, um sie einer Konkurrenz vorzuziehen.

Während Sie Ihre Marke vor Ihre Zielgruppe bringen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erinnern, wenn sie nach einer Lösung für ihr Problem suchen.

Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen zu generieren, gehört heute zu den schwierigsten Aufgaben für Unternehmen.

Die Nachfragegenerierung versucht, potenzielle Kandidaten in Abhängigkeit von ihrer anfänglichen Aktivität zu entdecken und zu fördern, damit das Vertriebsteam erhöhte hochqualifizierte Leads erhält.

Obwohl Demand-Generation-Marketing viele Ähnlichkeiten mit der Lead-Generierung aufweist, ist es eine zeitaufwändige Methode. Es deckt alles ab, was Ihre Marke tut, um Begeisterung, Bewusstsein und Anerkennung aufzubauen, und umfasst verschiedene Interaktionen, Initiativen und Informationen.

Ein großer Teil der Bedarfsgenerierung wird davon bestimmt, wie erfolgreich Sie Informationen generieren und an Ihr Zielpublikum verteilen. Die Effektivität jeder Demand-Generation-Kampagne hängt davon ab, wie erfolgreich Sie Ihr Publikum über mehrere Plattformen hinweg erreichen. Sie wärmen sich auf und werden kauffreudiger, während sie die Trichterphasen durchlaufen.