Wie Datenvisualisierung Ihre B2B-Marketingstrategie verbessern kann

B2B-Marketing ist ein technischer Bereich, der die Marketingbemühungen von Unternehmen beschreibt. Dies richtet sich im Allgemeinen eher an Geschäftsinhaber und Manager als an einzelne Verbraucher. Die Datenvisualisierung ist ein wichtiger Bestandteil des B2B-Marketings, weil:

• Es hilft, komplexe Informationen auf leicht verständliche Weise zu veranschaulichen
• Entscheidungsträger in Unternehmen sind oft sehr datenorientiert, daher erwarten sie, Diagramme und Grafiken in Präsentationen zu sehen

14 Möglichkeiten zur Verwendung von Datenvisualisierung im B2B-Marketing

1. Business-Dashboards

Business-Dashboards werden verwendet, um Echtzeitinformationen darüber zu liefern, wie ein Unternehmen im Verhältnis zu seinen Wettbewerbern, seiner Marktleistung und seinen Kosten abschneidet. Die Datenvisualisierung ist der schnellste Weg, diese Informationen präzise darzustellen und gleichzeitig ein Drilldown (Durchklicken) auf andere Detailebenen zu ermöglichen, die möglicherweise erforderlich sind.

2. Berichte und Präsentationen

Unternehmen werden oft gebeten, Leistungsberichte zu erstellen, was bedeutet, dass die Datenvisualisierung ein wesentlicher Bestandteil dieses Prozesses ist. Die Präsentation muss immer vollständig sein und Diagramme und Bilder enthalten, die die im Bericht gezogenen Schlussfolgerungen unterstützen.

Nur dann bekommt es die Aufmerksamkeit, die es verdient. Datenvisualisierung kann verwendet werden, um komplexe Datensätze, mehrdimensionale Würfel und andere geschäftsbezogene Informationen zu erklären.

4. Datenvisualisierung in Marketingkampagnen

Unternehmen verlassen sich auf Marketingkampagnen, um sie in der Öffentlichkeit zu halten. In vielen Fällen müssen sie ihrem Publikum zeigen, warum sie sich von Mitbewerbern unterscheiden und welche Vorteile Kunden haben, wenn sie sie anderen vorziehen. Die Datenvisualisierung ist ein besonders nützliches Werkzeug, um innovative Produkte oder Dienstleistungen auf eine Weise zu erklären, die Verbraucher leicht verstehen können.

5. Präsentieren Sie komplexe Informationen auf optisch ansprechende Weise

B2B-Marketing beinhaltet oft Datenanalyse und -interpretation, daher kann es vorteilhaft sein, farbenfrohe Diagramme und Grafiken zu verwenden, um das Verständnis für das Publikum zu erleichtern. Entscheidungsträger in Unternehmen schätzen diese visuellen Elemente wahrscheinlicher als die meisten Verbraucher, weil sie daran gewöhnt sind, sie bei der Arbeit zu sehen.

Bilder sind oft einprägsamer als Worte, daher sind sie eine hervorragende Möglichkeit, Informationen auf überzeugende und ansprechende Weise zu vermitteln. Datenvisualisierungstechniken wie die Sankey-Diagramme können verwendet werden, um Informationen zu vereinfachen. Anzeige

6. Präsentieren Sie die Vorteile der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung

B2B-Unternehmen verlassen sich bei der Lead-Generierung häufig auf ihre Websites und Marketingmaterialien. Datenvisualisierungen zeigen Benutzern, wie Produkte und Dienstleistungen ihr Leben auf eine Weise verbessern können, die geschriebener Text nicht kann.

Beispielsweise könnte die Verwendung eines Diagramms mit der Produktivitätssteigerung, die mit einem optimierten Workflow einhergeht, Ihrem Publikum helfen zu verstehen, warum es Änderungen vornehmen muss und wie dies sein Geschäft verbessern wird.

7. Heben Sie Fortschritte und Erfolge hervor

Bei der Entwicklung von Marketingmaterialien für Interessenten, die noch zögern, bei Ihnen einzukaufen, ist es wichtig zu betonen, wie weit sie in ihren aktuellen Prozessen gekommen sind und wo Verbesserungen vorgenommen werden können.

Datenvisualisierungen sind eine großartige Möglichkeit, diese Informationen zu veranschaulichen, da sie Ihrem Publikum einen umfassenden Überblick über die Vorteile der Zusammenarbeit mit Ihnen geben, anstatt eine detailliertere Schritt-für-Schritt-Erklärung.

8. Vergleichen Sie sich mit Konkurrenten

In vielen Fällen sind sich Unternehmen nicht sicher, welcher ihrer Konkurrenten die beste Wahl für sie ist. Heutzutage recherchieren Verbraucher oft mehrere Optionen, bevor sie eine Entscheidung treffen, und sie neigen dazu, sich für diese Informationen an Online-Quellen zu wenden.

Visuals geben Ihrem Publikum einen Überblick über die Funktionen und Vorteile, die von jedem Unternehmen angeboten werden, sodass es für sie einfacher ist, selbst Vergleiche anzustellen. Beispielsweise können Sie das Sankey-Diagramm verwenden, um Daten zu visualisieren. Anzeige

9. Erreichen Sie potenzielle Kunden

Wenn sie sich in der Recherchephase befinden, können Unternehmen, die erwägen, bei Ihnen einzukaufen, sich aber noch nicht entschieden haben, durch traditionelle Marketingmaßnahmen wie Social-Media-Posts und E-Mail-Blasts schwer zu erreichen sein. Datenvisualisierungen bieten jedoch eine Möglichkeit, während dieser kritischen Forschungsphase auf interaktive Weise mit diesen Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.

10. Heben Sie die Expertise Ihres Unternehmens hervor

Die visuelle Darstellung von Daten über Ihr Unternehmen kann Interessenten eine bessere Vorstellung davon vermitteln, wie sachkundig und erfahren Sie in der B2B-Welt sind.

Bei der Gestaltung von Visuals ist darauf zu achten, dass diese professionell aussehen und sich durch die präsentierten Informationen klar von Mitbewerbern abheben. Sie möchten auch sicherstellen, dass die Daten aktuell und relevant sind, damit Sie den Kunden zeigen können, wie weit Ihr Unternehmen seit seiner Gründung gekommen ist. Anzeige

11. Machen Sie Statistiken verständlicher

Viele Entscheidungsträger in Unternehmen sind sehr zahlenorientiert, was bedeutet, dass sie sich mit statistischen Informationen eher gut auskennen. Das bedeutet jedoch nicht, dass sie gerne selbst die Zahlen knacken!

Datenvisualisierungen sind eine großartige Möglichkeit, wichtige Statistiken auf leicht verständliche Weise darzustellen. Wenn Ihr Publikum daran interessiert ist, Rohdaten zu sehen, können Sie diese jederzeit ebenfalls bereitstellen.

12. Stellen Sie Fragen, anstatt Aussagen zu machen

Viele Unternehmensentscheider haben sich bereits für Ihr Unternehmen entschieden, bevor sie überhaupt mit der Recherche über Sie begonnen haben. Sie möchten jedoch trotzdem alles tun, um diese Zielgruppen zu beschäftigen, da es für sie schwierig sein kann, das zu finden, wonach sie suchen, wenn sie generische Schlüsselwörter verwenden. Datenvisualisierungen können eine hervorragende Möglichkeit sein, Fragen zu stellen, die potenzielle Kunden dazu ermutigen, sich mit Ihrer Website zu beschäftigen. Anzeige

13. Ermutigen Sie zum Teilen in sozialen Netzwerken

Die Website Ihres Unternehmens sollte in der Lage sein, möglichst viele qualifizierte Leads zu generieren. Dies stellt jedoch häufig eine Herausforderung dar, da Unternehmensentscheider nicht immer die Informationen finden, die sie auf Ihrer Website benötigen.

Datenvisualisierungen können diese Interessenten dazu ermutigen, Ihre Website auf ihren Social-Media-Profilen zu teilen, was einem größeren Publikum die Möglichkeit gibt, Ihre Daten zu sehen und zu entscheiden, ob sie auch mit Ihnen interagieren möchten oder nicht.

14. ROI demonstrieren

Auch wenn viele Unternehmen sehr zahlenorientiert sind, sind nicht alle daran interessiert, große Datenmengen und Statistiken auf Ihrer Website zu sehen. Wenn Sie diese Informationen anbieten, stellen Sie sicher, dass sie andere wichtige Elemente wie Leitbilder und Kontaktinformationen nicht überschatten. Datenvisualisierungen können eine großartige Möglichkeit sein, um klar zu zeigen, wie Ihr Unternehmen Kunden hilft, ihre Ziele zu erreichen.

Fazit

Visualisierung wird immer beliebter und effektiver, um Daten und Statistiken zum Leben zu erwecken. Die Paarung von Wörtern mit Bildern kann Ihrem Publikum helfen, zu verstehen, was Sie sagen, und zum Handeln anregen, was zu stärkeren Beziehungen zu Ihren Kunden und besseren Ergebnissen für Ihr Unternehmen als Ganzes führt.

Die Vorteile der Verwendung visueller Hilfsmittel wie Diagramme, Grafiken, Infografiken oder Videos werden immer deutlicher, daher ist es wichtig, die oben genannten Best Practices zu befolgen, um sicherzustellen, dass Sie dieses Medium voll ausschöpfen.