Was bedeutet es, in der PR datengetrieben zu sein?

Wir hören viel darüber, wie wichtig es ist, im Geschäftsleben „datengesteuert“ zu sein. Aber was genau bedeutet das in der PR-Welt? Nun, das Erstellen einer datengesteuerten Marketingstrategie bedeutet zwei Dinge:

1. Sie verwenden Daten aus früheren Kampagnen, um Ihre PR-Strategie zu informieren.
2. Sie verwenden Daten, um Ihre Entscheidungen zu rechtfertigen und Ihre Pitches zu kuratieren – Medien können einer guten datenzentrierten Geschichte nicht widerstehen.

Datengesteuert zu sein bedeutet nicht, dass Sie ein Datenwissenschaftler werden müssen. PR-Profis aus allen Bereichen der Branche können lernen, Erkenntnisse aus früheren digitalen Kampagnen und Analystenstudien zu sammeln, zu interpretieren und abzuleiten, um ihnen zu helfen, effektivere Kampagnen zu erstellen und mehr Aufmerksamkeit von kritischen Medien zu erlangen.

So nutzen Sie Daten zum Aufbau Ihrer PR-Strategie

Wenn Sie Daten in Ihre B2B-Marketingstrategie integrieren möchten, sollten Sie sich zunächst interne Datensätze ansehen. Welche Informationen haben Sie bereits über Ihre Kunden, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Kampagne so anzupassen, dass diese Kunden erneut angesprochen, ähnliche Kunden gefunden oder Cross-Promotion für ein anderes Kundenprofil durchgeführt werden? Sehen Sie sich dann die Daten früherer Kampagnen an. Welche Plattformen waren am erfolgreichsten? Passen die Personen, die sich mit Ihren Inhalten beschäftigt haben, zu Ihrer Zielzielgruppe? Welche Arten von Verkaufsstellen waren am meisten daran interessiert, mit Ihrem Pitch zu laufen?

Natürlich können Sie auch Daten von Drittanbietern verwenden, um Ihre datengesteuerte Marketingstrategie aufzubauen, aber Sie müssen sicherstellen, dass Sie einen einzigartigen Blickwinkel einnehmen, wenn Sie keine neuen, proprietären Daten anbieten.

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So erstellen Sie datengetriebene Medienpräsentationen

PR-Strategien und Marketingtaktiken beinhalten fast immer eine Pressemitteilung und Medienpräsentationen der einen oder anderen Art. Aber um diese Assets als datengesteuerte strategische PR zu qualifizieren, müssen Marketingspezialisten sie mit Blick auf eine datengesteuerte Marketingstrategie entwickeln. Das bedeutet, dass der Media Pitch:

1. Führen Sie mit den Fakten.
2. Erstellen Sie eine fesselnde Geschichte.
3. Heben Sie aufmerksamkeitsstarke Statistiken hervor.
4. Vergrößern – und verkleinern.
5. Gehen Sie über die Pressemitteilung hinaus.

Führen Sie mit den Fakten und personalisieren Sie Ihren Pitch.

Journalisten lieben Daten. Wenn Sie nachweisen können, dass Ihr Unternehmen einen erheblichen Einfluss auf die Branche hatte, über die ein bestimmter Reporter berichtet, oder auf das Publikum einer bestimmten Verkaufsstelle, werden Reporter eher dazu neigen, Ihre Präsentation ernsthaft in Betracht zu ziehen. Zumindest lesen sie es zu Ende, was nicht immer der Fall ist.

Erstellen Sie eine fesselnde Geschichte.

Mithilfe von Statistiken und Daten können Sie eine fesselnde Geschichte erzählen, aber wo finden Sie all das? Die oben erwähnten internen Datensätze sind ein guter Ausgangspunkt. Journalisten wollen nicht verkauft werden. Sie wollen wissen, wie Sie auf ihr Publikum wirken. Erstellen Sie also eine Geschichte, die zeigt, welchen Unterschied Sie gemacht haben – Arbeitsplätze, die Sie geschaffen haben, Geld, das Sie gespendet haben, Gemeindeveranstaltungen, die Sie gesponsert haben, die Umweltauswirkungen, die Ihre neue grüne Politik auf den örtlichen Fluss hat … Sie bekommen Der Punkt.

Heben Sie aufmerksamkeitsstarke Statistiken hervor.

Achten Sie beim Verfassen Ihres Medien-Pitches oder Ihrer Pressemitteilung darauf, auffällige Statistiken in die Überschrift, die Lede oder den Anfang des Textes aufzunehmen. Die Aufmerksamkeit auf die Statistik zu lenken, indem sie fett gedruckt oder unterstrichen wird, ist eine einfache Möglichkeit, sie hervorzuheben.

Vergrößern – und verkleinern.

Wie wir bereits gesagt haben, suchen Journalisten nach ihrem Publikum. Wenn Sie also jemanden mit einem hyperlokalen Publikum ansprechen, sorgen Sie dafür, dass Ihr Pitch bei ihm ankommt. Im Gegensatz dazu können Sie Ihren Pitch auch für ein breiteres Publikum relevant machen, indem Sie sich mit realen Ereignissen und aktuellen Nachrichtenthemen verbinden. Wie können Sie an einem aktuellen Gesprächsthema teilnehmen, das Ihre potenziellen Kunden verfolgen und an dem sie teilnehmen?

Gehen Sie über die Pressemitteilung hinaus.

Was können Sie sonst noch anbieten, um Ihre Geschichte zu erzählen? Sicher, Sie haben Fakten und Statistiken priorisiert und Ihren Einfluss auf die Community gezeigt, aber wie können Sie den Topf versüßen? Können Sie Fallstudien, Bilder oder Grafiken oder einen überzeugenden Grund für das Journalistenpublikum liefern, Sie online besuchen zu wollen? Bieten Sie ein ergänzendes Asset an, und der Wert Ihres Pitches wird steigen.

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Vorteile einer datengetriebenen PR-Strategie

Es gibt viele klare Vorteile einer datengesteuerten PR-Strategie, aber einige stechen hervor. Wenn Marken in die Entwicklung einer strategischen PR-Strategie investieren, die nicht nur auf Kreativität, starken Blickwinkeln und strategischem Pitching beruht, sondern auch Erkenntnisse aus Daten gewinnt, werden sie auf der Überholspur sein, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, die Sichtbarkeit der Marke zu stärken und die Beziehungen zur Industriepresse zu stärken .

Bauen Sie Branchenkompetenz auf.

Wenn Sie Ihre PR-Strategie und -Taktik auf Daten stützen, bauen Sie sich einen glaubwürdigen Ruf in der Branche auf. Wenn Sie Journalisten – und Ihre Branche – regelmäßig mit aktuellen, verlässlichen Daten versorgen, gelten Sie als Autorität. Autorität schafft Vertrauenswürdigkeit. Und Vertrauenswürdigkeit ist eine der größten Herausforderungen, denen sich Marken gegenübersehen, wenn sie versuchen, einen Interessenten zu konvertieren.

Sammeln Sie mehr interne Daten.

Bei einem erfolgreichen datengesteuerten PR-Ansatz geht es nicht nur darum, wie die PR-Strategie ausgeführt wird; Es geht auch darum, wie es gemessen wird. Während Sie Geschichten entwickeln und präsentieren, erstellen Sie bei jedem Schritt neue Daten. Welche Verkaufsstellen schienen mehr an Ihrem Blickwinkel und Geschäft interessiert zu sein? Wenn Sie ein paar Pressehits erhalten haben, überlegen Sie, welches Stück das meiste Engagement erhalten hat und ob dieses Engagement überwiegend positiv, negativ oder gemischt war. Auch wenn Sie möglicherweise nicht genau quantifizieren können, wie viele neue Leads aus jedem Earned Media-Element stammen, können Sie auf diesem Weg wichtige Informationen sammeln, die dazu beitragen können, Ihre internen Prozesse effizienter zu gestalten.

Generieren Sie ein stärkeres Medieninteresse.

Wir wissen, dass Vermarkter Daten verwenden können, um News-Hooks zu erstellen, die Journalisten zum Beißen verleiten. Und die kontinuierliche Versorgung von Medien und Ihrer Branche mit Daten schafft Glaubwürdigkeit. Aber das sind nicht die einzigen Gründe, warum datengetriebene Strategien ein stärkeres Medieninteresse hervorrufen. Erinnern Sie sich an die internen Daten, über die wir gerade gesprochen haben? Sie können damit Medien segmentieren. Ähnlich wie Sie Kunden in einer E-Mail-Liste segmentieren würden (eine großartige Taktik für datengesteuertes E-Mail-Marketing), können Sie Medien segmentieren und Pitches für sie anpassen und personalisieren, wodurch die Wahrscheinlichkeit erhöht wird, dass sie einen Wert darin finden, Ihre Geschichte aufzugreifen.

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Datengesteuerte strategische Planung sollte ein zentraler Bestandteil der Marketingentwicklung jeder Marke sein. Wenn Sie die richtigen Metriken messen und einen Mehrwert aus den gewonnenen Erkenntnissen ziehen, baut Ihre Marke Autorität, Vertrauen und mehr Earned Media auf. (Und glauben Sie uns, Earned Media bringt Earned Media hervor, egal wie Nische die Verkaufsstelle oder Veröffentlichung erscheinen mag.) Möchten Sie ein Brainstorming darüber machen, wie Sie Daten in Ihrer nächsten PR-Kampagne am besten nutzen können? Lass uns schreiben.