CVR-Marketing: Alles, was Sie wissen müssen

Steigende Conversions geben Marken mehr Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen und höhere Gewinne zu erzielen. Es bringt eine neue Marketingphilosophie auf den Tisch, sollten Unternehmen also Geld für Conversion-Rate- oder CVR-Marketing ausgeben?

Marketing konzentriert sich seit Jahrzehnten auf Kampagnen, um Menschen dazu zu bringen, Geld für Produkte und Dienstleistungen zu bezahlen. Die digitale Bewegung hat traditionelle Strategien auf den Kopf gestellt und die Tür zu vielen weiteren Möglichkeiten geöffnet.

Dieser Artikel behandelt das CVR-Marketing, seine Vorteile für Marken und die Berechnung von Konversionsraten .

Was ist CVR-Marketing?

CVR-Marketing ist eine Marketingmethode, die sich darauf konzentriert, die Conversions zu steigern oder potenzielle Kunden zu ermutigen, eine günstige Aktion durchzuführen.

Konvertierungen können sich auf Folgendes beziehen:

• Kauf eines Produkts
• Abonnieren eines Dienstes
• Anmeldung für einen Newsletter
• Rufen Sie an oder schreiben Sie eine E-Mail an das Unternehmen
• Folgen Sie den Social-Media-Konten des Unternehmens und liken Sie deren Beiträge
• Herunterladen eines digitalen Produkts von der Website (E-Books, Whitepaper, mobile Apps)
• Ausfüllen eines Umfrageformulars

Warum ist CVR-Marketing wichtig?

Das Abonnieren eines Marken-Newsletters scheint nicht so wirkungsvoll zu sein wie der Kauf. Warum also müssen Marketer Geld für Newsletter-Marketing und andere CVR-Bemühungen verschwenden?

Es geht um die Absicht. Sie werden nicht immer in der Lage sein, Leads sofort davon zu überzeugen, mit nur einem Website-Besuch in ein Produkt oder eine Dienstleistung zu investieren. Wenn Sie jedoch einen gelegentlichen Website-Besucher dazu verleiten, sich für einen Newsletter anzumelden oder Ihren Social-Media-Konten zu folgen, können Sie ihn weiter ansprechen.

Diese Interessenten erfahren mehr über Ihre Marke und Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Je mehr potenzielle Kunden über Sie Bescheid wissen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie später Geld ausgeben.

Die Entwicklung einer CVR-Marketingkampagne ist nur der erste Schritt. Sie müssen seine Leistung verfolgen und Strategien optimieren, um das Beste aus Ihrer Investition zu machen. Sie müssen nicht viele verschiedene CVR-Kampagnen implementieren, um die Ergebnisse zu maximieren.

Ein hoher CVR zeigt an, dass die Kampagne funktioniert und eine Gelegenheit ist, mehr Kunden zu gewinnen und Einnahmen zu generieren. Wenn Sie Ihre Kampagnenergebnisse nicht überwachen, geben Sie möglicherweise zu viel Geld für unnötige Bemühungen aus.

Um Ihren CVR zu kennen, müssen Sie wissen, wie man die Conversion-Rate berechnet .

Was ist die Conversion-Rate-Formel?

Bevor Sie sich mit der Formel für die Conversion-Rate befassen, hier sind die Schritte zur Berechnung der Conversion-Rate:

1. Identifizieren Sie die Konvertierung

Wie bereits erwähnt, gibt es verschiedene Arten von Konvertierungen. Sie müssen sich auf eine bestimmte Metrik konzentrieren – wie den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung – und die Konversionsrate bestimmen.

Die meisten Unternehmen setzen verschiedene CVR-Marketing ein   Strategien, was mehrere Konvertierungsberechnungen bedeutet.

2. Verwenden Sie Tracking-Tools, um Conversions zu zählen

Es ist nicht einfach, Ihre Marketingkampagne manuell zu überwachen, insbesondere wenn die meisten über digitale Kanäle erfolgen. Es wäre hilfreich, wenn Sie Marketing-Tools hätten, um die Leistung zu verfolgen.

Conversion-Überwachungs- oder Tracking-Tools sind Softwaredienste, die Benutzeraktivitäten messen und Berichte für Unternehmen erstellen, um ihre Kampagnen schnell zu bewerten.

Abgesehen von der Überwachung der Conversions wäre es hilfreich, wenn Sie sich die Impressionen ansehen würden. Dies ist die Häufigkeit, mit der die Werbung auf einer bestimmten Plattform erschienen ist. Die Anzahl der Impressions wird verwendet, um Conversions auszuwerten und den Erfolg zu bestimmen.

3. CVR berechnen

Lassen Sie uns einige Zahlen in die Formel eingeben.

Ein Schuhunternehmen, Runner's Mate , möchte, dass die Menschen mehr über das Unternehmen und seine Produkte erfahren. Da es sich jedoch um eine relativ neue Marke handelt, ist es immer noch schwierig, das Publikum für den E-Commerce-Shop und die Social-Media-Konten zu gewinnen.

Aber wenn mehr Menschen wissen, dass Runner's Mate Bio-Rohstoffe verwendet und dass 1 % des Gewinns an wohltätige Zwecke geht, dann kaufen sie vielleicht die Schuhe und sagen sogar ihren Freunden, dass sie dasselbe tun sollen.

Runner's Mate erstellt also eine Anzeige und bezahlt für 5000 Impressionen. Die in der Anzeige verlinkte mobile E-Commerce-App erzielte während der Werbekampagne 200 Installationen. Wie hoch ist die Conversion-Rate für diese Werbekampagne?

Nun stellt sich die Frage: Sind 4 % eine gute Conversion Rate? War die Werbekampagne die Investition wert und sollte die Marke in dieser Richtung weitermachen, um für ihren E-Commerce-Shop zu werben?

Was ist eine gute Conversion-Rate?

Im Allgemeinen sind 2 % bis 5 % eine ausgezeichnete Conversion-Rate. Das bedeutet, dass Runner's Mate mit seinen Anzeigen die richtigen Zielgruppen anspricht und dass warme Leads die beabsichtigten Aktionen vervollständigen. Sie können Social Media, E-Mail und weitere bezahlte Anzeigen nutzen, um ihre Marke und das Angebot ihrer Produkte bekannt zu machen.

Warum die Conversion-Rate wichtig ist

Jede Marke setzt verschiedene Marketingkampagnen ein, um Conversions zu generieren. Damit jede Strategie nachhaltig ist, muss sie messbare Ergebnisse liefern, von denen die Marke profitiert. Die Conversion Rate ist eine Möglichkeit, den Erfolg einer Kampagne zu messen.

Erfolgreiche CVR-Marketingkampagnen müssen fortgesetzt werden, während unwirksame verbessert oder ganz abgeschafft werden sollten. Ohne einen soliden Return on Investment (ROI) können Sie kein Geld für Kampagnen ausgeben.

Es geht auch nicht nur ums Geld. Kehren wir zum vorherigen Beispiel der Werbekampagne von Runner Mate für das Herunterladen mobiler Apps zurück. Wenn es nach einem Monat weniger als eine Handvoll App-Installationen gibt, ist es klar, dass die Kampagne gescheitert ist. Bei der Bewertung stellten die Vermarkter jedoch fest, dass es ein Problem mit der UX der App gab, sodass die Leute Schwierigkeiten hatten, die App zu öffnen.

Sie können die App-Entwickler bitten, das Problem zu beheben und die Werbekampagne neu zu starten. Zukünftige Bewertungen werden weitere derartige Probleme aufzeigen, die gelöst werden können.

CVR-Marketing kann Ihnen auch bei der Medienplanung oder der Erstellung einer Roadmap helfen, um die besten Medien oder digitalen Kanäle zu bestimmen, um Ihr Publikum zu erreichen. Sie werden erfolgreicher sein, wenn Sie Plattformen priorisieren, die Ihre Zielkunden häufig besuchen, anstatt sich zu sehr auf alle Medien auszudehnen.

So verwenden Sie CVR-Marketing, um Ihre Conversions zu steigern

Das Internet hat eine expansivere Welt für Vermarkter geschaffen. Besser noch, es ist im Vergleich zu herkömmlicher Werbung günstiger. Der Vorteil digitaler Medien besteht darin, dass ihre Ergebnisse leicht messbar sind.

Sie können Ihre Kampagnen sofort anpassen, um die Conversions basierend auf Ihren CVR-Ergebnissen zu verbessern.

Hier sind mehrere Strategien, um die Ergebnisse zu steigern:

Live-Chat

Ein Live-Chat spricht Website-Besucher an, die Ihren Produkt- oder Dienstleistungsangeboten ambivalent gegenüberstehen. Ihre potenziellen Kunden haben möglicherweise Fragen zu Ihrer Marke, und die sofortigen Antworten in einem Live-Chat können sie davon überzeugen, zu konvertieren.

Klar sein

Kommunizieren Sie Ihren Call-to-Action (CTA) klar und deutlich auf all Ihren Marketingmaterialien. Einige Webnutzer wissen möglicherweise nicht, was sie als Nächstes tun sollen, weil der CTA Ihrer Anzeige nicht stark oder prominent genug war. Entscheiden Sie sich für maximale Sichtbarkeit für mehrere Platzierungen, damit die Leute sie nicht verpassen.

Klarheit bezieht sich auch auf Ihre Website. Minimieren Sie Unordnung, damit Besucher ungehindert navigieren können und Ihre CVR-Marketingstrategien Früchte tragen können. Beseitigen Sie Ablenkungen von Ihren Landing Pages, oder sie werden die Aufmerksamkeit des Webbenutzers ablenken.

Testen Sie Ihre Kampagnen

Überprüfen und testen Sie die Kampagnen mehrmals, um sicherzustellen, dass sie die beabsichtigten Ergebnisse erzielen. Beheben Sie alle Kampagnenelemente wie Webtext und Bilder. Ihre Anzeigen müssen frei von Grammatikfehlern und ansprechend genug sein, damit Ihre Zielgruppe sie lesen oder überfliegen kann.

Stellen Sie sicher, dass alle Links zu den richtigen und relevanten Seiten führen. Verschwenden Sie keine Klicks – stellen Sie sicher, dass Leads sofort die beabsichtigte Aktion ausführen können.

Sie sollten auch A/B-Tests für Ihre CVR-Marketingkampagne durchführen. Es ist eine Forschungsmethodik, bei der Sie Output A und Output B miteinander vergleichen und bestimmen, was besser funktioniert. Jetzt haben Sie eine starke Kampagne und müssen bestätigen, ob sie auch einen starken CVR hat.

Formen kürzen

Erleichtern Sie Ihrer Zielgruppe die Konvertierung. Beseitigen Sie lange Formulare, weil die Leute nicht die Geduld haben werden, sie auszufüllen.

Laut einer Studie verlassen Menschen eine Website in der Regel nach 10 bis 20 Sekunden. Das bedeutet, dass Sie eine halbe Minute Zeit haben, um die Aufmerksamkeit eines Webbesuchers zu beeindrucken und zu gewinnen.

Wenn Sie ihnen ein langes Formular zum Ausfüllen geben, um einen Newsletter zu abonnieren oder sich für eine Mailingliste anzumelden, werden sie wahrscheinlich abgeschreckt.

Verfolgen Sie die Besucheraktivitäten auf Ihrer Website

Warum sind Menschen auf Ihrer Website? Durchsuchen sie bestimmte Produkte oder Dienstleistungen? Kaufen sie? Es ist wichtig zu verstehen, was die Leute auf Ihrer Website tun. Verfolgen Sie ihre Reise von dem Moment an, in dem sie auf eine Zielseite und die Seiten klicken, die sie durchsuchen.

Wenn die überwiegende Mehrheit der Webbesucher von Ihrer Website wegklickt, ohne etwas zu kaufen oder auf andere Weise zu konvertieren, haben Sie einiges zu tun.

CVR-Marketing-Takeaways

CVR ist eine der wichtigsten Kennzahlen im digitalen Marketing. Jedes CVR-Marketing   Kampagne kann mit dieser Metrik gemessen werden, und sie hilft Unternehmen, Geld in Aktivitäten zu investieren, die einen ROI bieten, und diejenigen zu verbessern, die nicht funktionieren.

CVR ist entscheidend, um nachhaltiges Marketing zu entwickeln   Strategien, Geld sparen, mehr Kunden gewinnen und den Umsatz steigern.

Mit den richtigen Tools können Sie erfolgreiche CVR-Marketingkampagnen und Conversion-Rate-Optimierungen erstellen. Mediatool hilft Unternehmen, alle Kampagnen einfach und bequem zu verwalten.