Skalierung grenzüberschreitender Social-Media-Anzeigen für britische Modehändler

Vorteile des Eintritts in den globalen Modemarkt über soziale Medien

Bis 2023 soll der weltweite E-Commerce-Modemarkt auf 872 Milliarden US-Dollar anwachsen . Als Modehändler können Sie durch Werbung in neuen Gebieten über soziale Medien an diesem globalen Markt teilnehmen, indem Sie:

• Hinzufügen neuer Einnahmequellen, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen
• Finden Sie Gelegenheiten, bei denen Sie einzigartig positioniert sind, um eine bestimmte Modelücke auf einem ausländischen Markt zu schließen
• Erzielen Sie Umsätze auf diesem Markt vor Ihren Konkurrenten oder profitieren Sie von der Dynamik, die Ihre Konkurrenten in diesem Land bereits geschaffen haben

Tipp: Beobachten Sie, wo Ihre Konkurrenten expandieren, um schnell zu handeln und ebenfalls Marktanteile zu gewinnen.

Es gibt weitere Gründe, warum die internationale Bewerbung Ihrer Produkte über Ihre Social-Media-Kanäle ein guter Geschäftsschritt ist.

Veränderungen nach der Pandemie

Die Abbruchraten von Warenkörben im E-Commerce-Sektor für Mode gingen im Jahr 2021 sogar zurück und der durchschnittliche Bestellwert stieg. Dies könnte darauf zurückzuführen sein, dass die breite Öffentlichkeit jetzt bequemer online kauft, da sie möglicherweise während der Pandemie zum ersten Mal als Notwendigkeit eingekauft hat.

Komfort des In-App-Shoppings

Social-Media-Unternehmen wie Meta haben die Rentabilität des Verkaufs und der Werbung über soziale Medien erkannt. Sie haben im Laufe der Jahre daran gearbeitet, es sowohl für Käufer als auch für Einzelhändler durch Funktionen wie einkaufbare Posts und In-App-Käufe so bequem wie möglich zu machen.

Eingebauter sozialer Beweis

Die Leute nutzen Social-Media-Apps auch für die Produktrecherche, was Ihnen einen einfachen, organischen Zugang zu Ihrer Zielgruppe ermöglicht. Käufer gehen auch bequemer mit einem Kauf um, wenn sie Produktbewertungen sehen können. Ihre Social-Media-Konten bergen ein großes Potenzial, um authentische soziale Beweise durch Dinge wie Kommentare zu Ihren Posts und von Kunden erstellten Inhalten zu präsentieren.

Omnichannel-Marketing

In der Modebranche sehen wir, dass mehr Traffic von mobilen Geräten kommt, während mehr Verkäufe von Desktop-Geräten kommen. Werbung auf Social-Media-Plattformen ermöglicht es Ihnen, die Vorteile von Mobile- und Desktop-Shopping durch eine starke Omnichannel-Marketingstrategie zu kombinieren. Sie können Ihre idealen Kunden zuerst ansprechen, während sie auf ihren Handys surfen, und sie dann erneut ansprechen, wenn sie sich an ihren Desktop setzen.

Der Aufbau einer globalen Social-Media-Werbekampagnenstrategie wird Ihnen dabei helfen, in großem Maßstab in andere Länder zu expandieren und mehr Einnahmequellen zu erschließen, während Sie Ihre Kosten pro Klick senken und Ihren Return on Advertising Spend erhöhen.

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Erstellung einer internationalen Social Media Strategie

Es gibt 7 Schlüsselbereiche, auf die Sie sich bei der Erstellung Ihrer internationalen Werbestrategie für soziale Medien konzentrieren sollten. Je mehr Planung vor dem Start von Kampagnen in neuen Ländern durchgeführt wird, desto bessere Ergebnisse werden Ihre Kampagnen erzielen.

1. Länderauswahl: Auf welche Länder und Sprachen werden Sie abzielen?
2. Kanalauswahl: Mit welchen Social-Media-Kanälen werden Sie expandieren?
3. Werbekampagnen: Passen Ihre Bilder, Texte und andere Werbemittel zu der Kultur, in die Sie expandieren?
4. Zahlungsmethoden: Werden Sie die gängigen Zahlungsmethoden dieser neuen Märkte akzeptieren können?
5. Versand und Erfüllung: Können Sie Ihre Produkte ohne extreme Versandkosten, die den Verkauf behindern, in diese Länder versenden?
6. Back-End und Betrieb: Werden Ihre Website und Ihr Team mit dem neuen Traffic und den neuen Verkäufen Schritt halten können?
7. Optimierung: Wie werden Sie Ihre Ergebnisse nachverfolgen und messen, um sie in Zukunft effizient zu skalieren?

Wohin soll expandiert werden?

Bevor Sie sich entscheiden, in welche Länder Sie expandieren möchten, recherchieren Sie, wo Ihre Zielgruppe die meiste Zeit online verbringt, wie Online-Käufer Ihre Marke organisch finden und wo sie sich befinden. Dies ist oft durch die Analyse der von Ihnen derzeit geführten Social-Media-Konten möglich.

Erwägen Sie, nur in englischsprachige Länder zu expandieren oder wenn möglich nur Personen im Ausland anzusprechen, die Englisch als Hauptsprache verwenden, um die für die Einführung erforderliche Arbeit zu reduzieren. In ähnlicher Weise können Sie sich zuerst in Länder verzweigen, mit denen Sie Grenzen teilen, wenn Sie auch kulturelle Ähnlichkeiten haben.

Sichern Sie Ihre Entscheidungen immer mit Daten, um den Erfolg so genau wie möglich vorherzusagen.

Übersetzen von Produkt-Feeds und Zielseiten

Einige Fragen, die bei der Expansion in neue Märkte zu berücksichtigen sind, sind:

• Werden Sie Ihre Website und Produkt-Feeds lokalisieren?
• Haben Sie ein ausreichend großes Publikum, um pro Land oder Gebiet ein neues Social-Media-Konto zu erstellen?
• Werden Sie Ihre Anzeigen lokalisieren oder auf Englisch belassen?

Die Antwort auf diese Fragen hängt von Ihren Ressourcen, der Höhe der Verkäufe aus diesen neuen Ländern und Ihrer Zielgruppe ab.

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Standort-Targeting für Top-Social-Media-Kanäle

Dies sind die 5 beliebtesten Social-Media-Plattformen für den Online-Verkauf von Kleidung und Accessoires. So können Sie jeden Kanal optimal nutzen, um die Ziele Ihrer Marke zu erreichen.

Facebook

Eine Facebook-Studie zeigte, dass etwa 60 % der Nutzer in den USA mit mindestens einem Unternehmen im Ausland verbunden waren.

Mit Facebook ist es möglich, Käufer fast überall auf der Welt anzusprechen, daher ist es wichtig, eine Strategie zu haben, um die vorteilhaftesten Märkte für Ihr Unternehmen zu identifizieren. Es gibt zwei vorgeschlagene Methoden , um Länder mit dem höchsten Potenzial zu finden:

• Top down: Beginnen Sie mit unspezifischen Kampagnen in mehreren Ländern gleichzeitig. Sobald Sie genug Zeit hatten, um genügend Daten zu sammeln, sehen Sie sich Ihre Ergebnisse an und ordnen Sie die Länder von der leistungsstärksten bis zur schwächsten. Erstellen Sie dann basierend auf dieser Analyse die nächste Phase Ihrer Kampagnen.
  
  
• Von unten nach oben: Beginnen Sie mit der Recherche, um festzustellen, welche Länder das größte Potenzial haben, sowohl was die Marktattraktivität betrifft, als auch wie viel Aufwand es erfordert, um dort Umsätze zu erzielen. Wählen Sie dann einige Faktoren aus, die für Ihre Kampagnen am wichtigsten sind (z. B. gesprochene Sprachen oder Versandkosten), und gewichten Sie jeden Faktor so, dass die Summe 100 % ergibt. Danach können Sie jedes Land aus Ihrer ursprünglichen Liste basierend auf diesen Faktoren einordnen, um zu bestimmen, wo Sie zuerst verkaufen möchten.

Untermauern Sie Ihre Entscheidungen danach mit Daten und Marktkenntnissen, um die Rentabilität sicherzustellen. Facebook (jetzt Meta) stellt Einzelhändlern Ressourcen zur Verfügung, um dies zu erreichen.

Profi-Tipp: Beginnen Sie beim Eintritt in einen neuen Markt mit kleinen Experimenten. Erstellen Sie beispielsweise eine Kampagne, die sich auf Vorbestellungen konzentriert, um abzuschätzen, woher Ihre neuen Kunden kommen und wie groß die potenziellen Verkäufe sein werden.

Dann ist Ihr Team bereit, einen Funktionsplan für die grenzüberschreitende Verkaufslogistik zu erstellen.

Automatische Übersetzungen

Wenn Sie sich entscheiden, in anderen Sprachen als Englisch zu werben, bietet Facebook Tools für automatische Übersetzungen für beliebte Anzeigenplatzierungen an, wie zum Beispiel:

• Facebook-Feeds
• Facebook- und Messenger-Geschichten
• Facebook In-Stream-Videos

Möglichkeiten, mit Meta neue internationale Kunden anzusprechen

• Metapixel
• Globale Ausrichtung
• Lookalikes in mehreren Ländern
• Maschinelles Lernen

Tipp: Verwenden Sie Lifestyle-Bilder, um die Conversion-Rate um 137 % zu steigern

Das Erstellen dynamischer Anzeigen mit Lifestyle-Bildern anstelle von statischen Bildern Ihrer Produkte kann Ihre Konversionsrate erhöhen. Auf diese Weise können Sie Ihre Anzeigen skalieren und gleichzeitig den Online-Käufern frische Bilder zeigen, sodass Ihre Kampagnen niemals unter Anzeigenermüdung leiden.

Sehen Sie sich diese Fallstudie an, um zu sehen, wie es gemacht wird.

Instagram

Seit Meta Instagram gekauft hat, sind die beiden für Werbung verknüpft. Wenn Sie eine Anzeige auf Facebook erstellen, können Sie diese automatisch auch auf Instagram veröffentlichen lassen, sodass Ihre Bemühungen bei der Planung von Facebook-Anzeigen Sie noch weiter bringen können.

Vorteile internationaler Werbung mit Instagram:

• Mehr auf Mode ausgerichtet
• Shoppable Beiträge und Geschichten
• Ihre demografische Gruppe kann Instagram über Facebook verwenden
• Werben Sie ganz einfach mit Influencern

Automatische Übersetzungen

Instagram ermöglicht auch automatische Anzeigenübersetzungen für die folgenden Platzierungen:

• Auf dem Futter
• Die Erkundungsseite
• Geschichten

Tipp: Retargeting-Käufer mit Dynamic Ads

Sprechen Sie Ihre potenziellen Kunden mit kaufbaren Posts an und sprechen Sie sie dann mit Dynamic Ads auf Instagram erneut an. Auf diese Weise können Sie ihnen Karussell-Posts in ihrem Feed mit Artikeln zeigen, mit denen sie bereits in Ihrem Geschäft interagiert haben, die sie in ihrem Einkaufswagen gelassen haben, oder sogar Artikel, die sich auf Einkäufe beziehen, die sie in der Vergangenheit bei Ihnen getätigt haben.

Pinterest

Ab 2022 hat Pinterest im Durchschnitt etwa 430 Millionen aktive monatliche Nutzer, von denen viele bereit sind, einen Kauf zu tätigen .

Die Targeting-Optionen mit Pinterest-Anzeigen ermöglichen es Ihnen, einzugrenzen, wer Ihre Anzeigen sieht. Hilfreiche Targeting-Optionen für Modehändler sind:

• Demografische Daten (Standort, Geschlecht, Alter usw.)
• Keywords (Beispiel: Damenmode)
• Interessen (Beispiel: Streetwear)

Standort-Targeting

Sie können ganze Landkreise ansprechen oder mit Regionen und Postleitzahlen spezifischer werden.

Eine vollständige Anleitung zum Verkaufen mit Pinterest finden Sie in unserem Artikel: So verkaufen Sie erfolgreich auf Pinterest

Snapchat

Snapchat sieht täglich über 332 Millionen aktive Benutzer weltweit. Profitieren Sie mit diesen unterstützten (und einzigartigen) Anzeigentypen von der weltweiten Popularität des mobilen Shoppings:

• Einzelbild
• Video
• Filter
• Linsen (unter Verwendung von Augmented Reality)
• Story-Anzeigen
• Produktkatalog-Anzeigen
• Werbung

Standort-Targeting

Snapchat hat rund 70 Zielländer und mit Advanced Create können Sie Standorte nach Kriterien wie Land, Postleitzahl und Regionen hochladen.

Tipp: Produktfeeds optimieren

Die Optimierung Ihrer Produktdaten für Snapchat mit einer Feed-Marketing-Lösung wie DataFeedWatch kann Ihnen dabei helfen, Ihren Umsatz um 86 % zu steigern und gleichzeitig den ROAS um das 10-fache zu steigern. Sehen Sie sich diese Fallstudie an, um zu sehen, wie es gemacht wird.

Tick ​​Tack

Die Popularität von TikTok ist in den letzten Jahren explodiert und hat seine Nutzerbasis von 2019 bis 2021 von etwa 291 Millionen auf 655 Millionen erhöht .

Standort- und Anzeigenausrichtung

Sie können TikTok-Benutzer nach Standort und Sprache sowie Interessen und Verhaltensweisen ansprechen. All diese Kriterien können Ihnen helfen, sich auf Nutzer zu konzentrieren, die sich für Mode interessieren, und Sie können Ihre Anzeigen auch auf Englisch halten, ohne sie lokalisieren zu müssen.

Nachdem Sie Ihre Ausrichtung eingegrenzt haben, können Sie die beiden Arten des Verhaltens-Targeting verwenden, mit denen Sie Ihre Anzeigen den Nutzern basierend auf den Aktionen zeigen können, die sie in der App vorgenommen haben. Sie sind:

1. Aktionen im Zusammenhang mit Videos, die sie sich angesehen haben
   
   Mit dieser Option können Sie Benutzer basierend auf den Arten von Videos ansprechen, die sie vollständig angesehen, mit „Gefällt mir“ markiert, kommentiert und/oder geteilt haben. Dies ist hilfreich, um potenzielle Käufer zu erreichen, die Interesse an modebezogenen Inhalten gezeigt haben.
   
   
2. Wem Benutzer folgen und welche Profilseiten sie besucht haben
   
   Mit dieser Option können Sie Benutzer basierend auf den Arten von Erstellern ansprechen, denen sie folgen und mit denen sie interagieren. Wenn Sie Ersteller von Modeinhalten kennen oder Ersteller, die sich bereits für Ihre Produkte interessieren, können Sie Zuschauer erreichen, die an denselben Dingen interessiert sind.

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6 Best Practices für den grenzüberschreitenden Verkauf über soziale Medien

1. Haben Sie eine starke Omnichannel-Strategie/Präsenz in allen Social-Media-Profilen, insbesondere wenn Sie unterschiedliche Profile für verschiedene Länder/Sprachen haben.
2. Integrieren Sie Ihre Anzeigenkreationen in Ihre Social-Media-Beiträge.
3. Verwenden Sie Lifestyle-Bilder und -Videos, die zu der Ästhetik passen, mit der sich Ihre Zielgruppe identifiziert.
4. Ziehen Sie Influencer-Marketing und die Nutzung von Affiliate-Kanälen in Betracht.
5. „Immer testen“, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
6. Planen Sie, Ihre Kampagnen zu skalieren, anstatt ohne konkreten Erfolg auf dem neuen Markt zu groß zu starten.

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