So erstellen Sie eine Anwaltskanzlei-Website, die mehr Kunden gewinnt
Veröffentlicht: 2022-06-1598 % bis 99 % der Besucher Ihrer Website werden niemals anrufen. Es gibt eine Lösung für dieses Problem: eine Anwaltskanzlei-Website zu haben, die Ihre juristischen Dienstleistungen effektiv vermarktet und qualifizierten Verkehr anzieht.
Wir sprechen mit unzähligen Anwälten und Marketingleitern von Kanzleien. Und das hören wir:
„Wir haben eine Website, aber sie tut nichts.“
Wenn Sie über Ihre Website keine neuen Kunden gewinnen oder nicht genug Verkehr haben, ist Ihre Website wahrscheinlich wie die meisten Anwaltskanzlei-Websites, die wir sehen – digitale Broschüren mit Informationen interessieren Interessenten nicht.
Aus diesem Grund scheitern 72 % der Websites von Anwaltskanzleien.
Laden Sie den Bericht herunter
Warum brauchen Anwaltskanzleien Websites?
Als wir dies schrieben, gaben wir „ Anwaltskanzlei Chicago “ in die Google-Suche ein und erhielten innerhalb von 0,73 Sekunden etwa 130 000 000 Ergebnisse! Obwohl die Rechtsbranche gesättigt und wettbewerbsintensiv ist, ist es keine Option, keine Website einer Anwaltskanzlei zu haben, da fast 100 % der Menschen, die Rechtsberatung suchen, online beginnen.
Eine leistungsstarke Anwaltskanzlei-Website hilft Ihnen, sich von der Masse abzuheben. Es etabliert Ihr Unternehmen als Experten in Ihren Tätigkeitsbereichen und ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer digitalen Marketingstrategie.
Richtig entwickelt, schafft es Vertrauen und Glaubwürdigkeit und verwandelt Besucher in neue Kunden. Fazit: Ohne eine Website werden Interessenten Sie online nicht finden. Wenn sie nichts von der Existenz Ihrer Anwaltskanzlei wissen, verlieren Sie Ihren Anteil am Online-Markt.
Die besten Website-Builder für Anwaltskanzleien
Anständige Website-Builder sind einfach zu bedienen und bieten in der Regel Vorlagen und Funktionen, die auf Best Practices für Webdesign wie mobile Reaktionsfähigkeit und Suchmaschinenoptimierung basieren. Ihre Plug-and-Play-Optionen liefern schnelle Ergebnisse. Sie können jedoch einschränkend sein.
Ob Sie sich für eine eigene Website entscheiden, hängt von der Größe und dem Umfang Ihrer Anwaltskanzlei ab. Meistens ist es besser, Fachleute einzustellen, damit Sie sich auf Ihr Geschäft konzentrieren können.
Wenn Sie Website-Builder-Optionen erkunden möchten, empfehlen wir:
- Wix
- Platz
- Weebly
- Los Papa
- Jimdo-Schöpfer
Wann müssen Sie die Website Ihrer Anwaltskanzlei aktualisieren?
Wir empfehlen, mindestens einmal im Jahr ein Website-Audit durchzuführen. Suchmaschinenalgorithmen und Online-Kundenverhalten ändern sich ständig, daher ist es wichtig, sich über die neuesten Best Practices auf dem Laufenden zu halten.
Sie sollten erwägen, die Website Ihrer Anwaltskanzlei zu aktualisieren, wenn:
- Es sieht nicht modern und zeitgemäß aus,
- Es funktioniert nicht richtig, und
- Es bietet keine Funktionen, die Kunden erwarten
Die Aktualisierung einer Website bedeutet nicht eine komplette Neugestaltung. Es könnte sein, dass Sie nur kleine Anpassungen am Seitenlayout vornehmen oder SEO optimieren müssen.
7 Tipps für Websites von Anwaltskanzleien, um mehr Kunden zu gewinnen
Egal, ob Sie eine kleine Anwaltskanzlei oder ein großes Konglomerat sind, die Gewinnung neuer Kunden über Ihre Website kann in zwei Dinge unterteilt werden; eine gute Benutzererfahrung bieten und die Dinge einfach halten. Die Website Ihrer Anwaltskanzlei kann unglaubliche Ergebnisse liefern, wenn Sie klare Ziele haben und gut gestaltet sind.
Nachfolgend finden Sie sieben Tipps für den Einstieg:
#1. Eine großartige Benutzererfahrung
User Experience ist ein Webdesign-Begriff, der Benutzerfreundlichkeit, Klarheit der Informationen und die Geschwindigkeit Ihrer Website kombiniert.
Benutzerfreundlichkeit bedeutet, dass Ihre Website super intuitiv sein muss. Ihre Handlungsaufforderungen sollten klar sein und Besucher zum Handeln anregen. Wenn Sie möchten, dass Besucher anrufen, entwerfen Sie beispielsweise eine Schaltfläche mit der Aufschrift „Ruf uns an“. Wenn Sie möchten, dass sie sich für Ihren Newsletter anmelden, dann haben Sie ein klares Lead-Erfassungsformular.
Denken Sie daran, dass ein Rechtsstreit für die meisten Menschen einschüchternd ist. Das Letzte, was Sie tun wollen, ist, potenzielle Kunden aufgrund eines verwirrenden Website-Designs abzuschrecken!
Klarheit bezieht sich auf die Sprache, die Sie verwenden. Verwenden Sie keinen Fachjargon, verwenden Sie nur allgemeine Begriffe.
Um es ins rechte Licht zu rücken: Menschen, die nach einem Dienstleister suchen, z. B. einem Anwalt, entscheiden sich zu zwei Dritteln, wen sie einstellen möchten, bevor sie jemanden anrufen.
Beantworten Sie also die Fragen potenzieller Kunden in einer Sprache, die sie verstehen. Sie müssen sehen, was Sie tun und für wen Sie es tun und wie Sie ihnen letztendlich helfen werden.
Schließlich ist die Geschwindigkeit die einfachste von allen. Wenn Ihre Website langsam lädt, werden Besucher sie verlassen. Und denken Sie daran: Google schaut auch zu – wenn viele Leute Ihre Seite dank langsamer Ladegeschwindigkeit verlassen, wird ihr Ranking in den Suchmaschinenergebnissen sinken.
Kontaktformular Seitendesign
Stellen Sie sicher, dass Ihr Publikum Sie kontaktieren kann, damit Sie es weiter durch den Verkaufstrichter führen können. Je intuitiver der Kontaktprozess ist, desto besser für Ihr Unternehmen. Einige Websites von Anwaltskanzleien listen ihre E-Mail-Adresse und Telefonnummer auf einer Kontaktseite auf.
Wir empfehlen jedoch, ein Kontaktformular zu entwerfen, da es für die Erweiterung Ihrer E-Mail-Adressdatenbank nützlicher ist. Auf diese Weise können Sie Ihre Besucher einfach verfolgen und spezifisches E-Mail-Marketingmaterial an verschiedene Zielgruppen senden.
Als Faustregel gilt, dass ein gutes Kontaktformular ein bis fünf Felder enthalten sollte; Name, Telefonnummer und E-Mail-Adresse des Leads. Fragen Sie nur nach wichtigen Informationen. Je kürzer Ihr Formular ist, desto wahrscheinlicher werden Besucher es ausfüllen.
Design von Service- und Blogseiten
Ihre Serviceseite sollte Ihre Hauptdienste klar aufschlüsseln. Am wichtigsten ist, dass es einen starken Call-to-Action haben muss, der potenzielle Kunden anweist, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.
Wenn Sie mehrere Servicebereiche haben, kann es hilfreich sein, für jeden eine separate Webseite zu haben. Kommunizieren Sie immer die wichtigsten Vorteile und Verkaufsargumente und geben Sie gerade genug Informationen für neue Kunden, um zu verstehen, warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten.
Wenn es um die Gestaltung von Blogseiten geht, sollte Ihre Anwaltskanzlei-Website zumindest ein Menü, ein Suchfeld und eine Archivseite haben. Ein großartiger Business-Blog zieht neue Benutzer auf Ihre Website und bietet Experteneinblicke und wertvolle Informationen, die den Umsatz ankurbeln, um Ihr Geschäft auszubauen. Daher muss es einfach und leicht zu navigieren sein.
Nr. 2: Wettbewerbsfähiges Design
Ein „gut genug“ Website-Design ist attraktiv, sauber, professionell … oder nicht?
Gutes Aussehen ist für eine Anwaltskanzlei-Website nicht gut genug. Die meisten Websites für Anwälte sehen gleich aus – tauschen Sie einfach Logos und Farben aus. Wenn Sie also nur erwarten, dass Ihre Website „schön“ aussieht, wird sie am Ende durchschnittliche Ergebnisse erzielen.
Ihr Website-Design muss wettbewerbsfähig sein und sich von anderen abheben.
Ihre Kanzlei-Website muss optisch auffallen. Besucher müssen Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheiden können. Beginnen Sie damit, sich auf den Websites anderer Anwaltskanzleien inspirieren zu lassen. Beachten Sie, wie sie ihre Kontaktformulare gestalten, was ihr Wertversprechen ist und ob sie Content-Marketing betreiben.
Sammeln Sie Ideen für Ihre eigene Kanzlei-Website und bauen Sie gemeinsam mit Ihrer Webdesign-Agentur eine Website mit klaren Wettbewerbsvorteilen auf, mit der Sie sich wirklich abheben. Die Kunden von heute sind technisch versiert. Wenn Ihre neue Website nicht auf dem neuesten Stand ist oder aussieht, als wäre sie in den 1990er Jahren erstellt worden, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden Sie nicht einstellen werden.
Schauen Sie sich unsere 23 besten Websites von Anwaltskanzleien an, um sich inspirieren zu lassen.
#3. Kompetenz beweisen
Sie müssen Kompetenz in den Rechtsgebieten nachweisen, in denen Sie am meisten praktizieren (oder mehr praktizieren möchten). Die Verwendung von Fallstudien ist der beste Weg, dies zu tun. Schreiben Sie für jeden Dienstleistungsbereich, an dem Sie gearbeitet haben, drei bis vier Fallstudien. Erklären Sie das Problem Ihrer Kunden, die Herausforderung, die es darstellte, und wie Sie ihnen geholfen haben, es zu lösen.
Wir wissen, dass einige Anwaltskammern die Verwendung von Fallstudien und Zeugnissen verbieten, aber es gibt Möglichkeiten, dies zu umgehen. Sie müssen irgendwie nachweisen, dass Sie „da gewesen sind, das getan haben“, denn Menschen brauchen dieses Vertrauen, wenn sie einen Anwalt beauftragen. Sie können hypothetische Beispiele in Ihre Blogs einbauen, wenn Fallstudien in Ihrem Bundesland keine Option sind.
Wenn es nicht möglich ist, Fallstudien zu teilen, ist das Präsentieren von Bewertungen (siehe: Bewertungen und Testimonials) eine weitere Option.
#4. Eine (wachsende) Liste von Antworten auf Fragen
Beantworten Sie häufig gestellte Fragen von Kunden. Ihre potenziellen Mandanten suchen zunächst nach Antworten auf ihre Fragen (Erkennungsphase), dann nach einer Anwaltskanzlei, die ihre Probleme lösen kann (Entscheidungsphase).
Sie werden mehr Kunden in der Entdeckungsphase anziehen, indem Sie die Fragen ansprechen, auf die sie Antworten benötigen, und nicht, indem Sie ihnen von Ihrer Anwaltskanzlei erzählen (das kommt später).
Erstellen Sie eine Liste mit Fragen, die Ihre potenziellen Kunden stellen. Erstellen Sie Content-Marketing-Material (Blog-Posts, Videos, Infografiken usw.), das diese Fragen beantwortet, und veröffentlichen Sie es in Ihrem Blog, bevor Sie es in den sozialen Medien veröffentlichen. Ein Tipp: Machen Sie die Frage zum Titel des Beitrags.
Sie können auch Querverweise zwischen Beiträgen erstellen (kontextuelle Verbindungen zwischen Beiträgen aufbauen), um Ihre Mandanten dazu zu bringen, mehr Zeit auf der Website Ihrer Anwaltskanzlei zu verbringen. Dies ist „Schritt eins“, wie Ihr Website-Blog das leistungsfähigste Tool zur Lead-Konvertierung sein kann.
Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie den Anwaltskanzlei-Blog in eine Kundenanziehungsmaschine verwandeln.
FAQ-Seiten eignen sich hervorragend, um Website-Besucher zu informieren und aufzuklären. Viele FAQs enthalten in der Regel Keywords mit hohem Volumen, sodass Ihre Website durch deren Verwendung auch in Suchmaschinen einen höheren Rang einnimmt.
#5. Bleimagnete
Ein Lead-Magnet ist ein Marketingbegriff für einen kostenlosen Artikel oder eine kostenlose Dienstleistung, die zum Sammeln von Kontaktdaten verschenkt wird, wie beispielsweise ein eBook oder eine kostenlose Beratung. Vermarkter verwenden Lead-Magnete, um Verkaufs-Leads zu generieren.
Ein Lead Magnet für eine Anwaltskanzlei könnte eine Art Ressource sein, die potenziellen Kunden hilft, ihren Aktionsplan für das rechtliche Problem, mit dem sie konfrontiert sind, zu skizzieren. Damit diese Marketingtaktik funktioniert, implementieren die Websites von Anwaltskanzleien ein Lead-Erfassungsformular, in dem Interessenten ihre E-Mail-Adresse im Austausch für eine Ressource angeben.
Sie folgen dann mit gelegentlichen E-Mails, die MEHR Ressourcen anbieten, die Ihre potenziellen Kunden wünschen. Haben sie die Nachlassplanungs-Checkliste heruntergeladen? Dann wissen Sie, an welcher juristischen Dienstleistung sie interessiert sind. Vermarkten Sie weiterhin wertvolle Informationen, und Sie bauen das Vertrauen auf, das erforderlich ist, um sicherzustellen, dass Ihre Anwaltskanzlei diejenige ist, die sie anrufen, wenn sie bereit sind, den Hörer abzunehmen.
#6. Bewertungen und Erfahrungsberichte
Da Anwaltskanzleien spezialisierte Dienstleistungen anbieten, kennen die meisten Kunden die Anwälte, die sie beauftragen, nicht von einem Stück Seife. Natürlich suchen sie während des Einstellungsprozesses nach sozialen Beweisen.
Aus diesem Grund lesen 90 % der Kunden Online-Rezensionen und Erfahrungsberichte, bevor sie zum Telefon greifen. Die Anzeige von Rezensionen und Testimonials auf Ihrer Website bietet einen konzentrierten Pool an Empfehlungen, die potenzielle Kunden bewerten können.
Die Macht hinter Online-Bewertungen ist real, insbesondere mit einer soliden Richtlinie, auf alle Bewertungen zu antworten – gute und schlechte. Und selbst wenn Anwaltskammern das Posten von Erfahrungsberichten und Rezensionen auf Ihrer Website verbieten, gibt es eine einfache und ethische Problemumgehung, die Ihre Webdesign-Agentur in Chicago für die Website Ihrer Anwaltskanzlei einrichten kann.
Sprechen Sie mit Ihrem Webdesigner über die Installation von Bewertungsabzeichen auf Ihrer Website. Dies ist ein Symbol auf der Website, das entweder mit Ihrem Profil bei Google, Avvo, Yelp oder wo auch immer Sie Bewertungen haben, verknüpft ist. Dieses kleine Abzeichen wird in Echtzeit mit der Anzahl der Bewertungen und Ihrer Gesamtbewertung aktualisiert. Potenzielle Neukunden können auch auf diese Abzeichen klicken und Bewertungen lesen, wenn sie dies wünschen.
#7. Demut
Nehmen Sie zum Beispiel diese klischeehaften, seriösen Anwaltsfotos. Ja, wir verstehen es. Du bist wichtig. Und ja, Sie haben wahrscheinlich das ganze Bücherregal mit Gesetzesbüchern hinter sich gelesen. Aber hier ist die Wahrheit: Neue Mandanten beauftragen nur Anwälte, die sie mögen.
Wahrscheinlich ist Ihr „ernsthaftes Gesicht“ nicht so einladend wie ein Anwalt, der selbstbewusst, aber zugänglich wirkt. Ja, seien Sie professionell und sehen Sie gut aus. Aber Sie möchten lieber nicht so korporativ aussehen, so „gleich“ wie alle anderen Anwälte, oder SO juristische Sprache, dass Sie unfreundlich wirken.
Rechtsstreitigkeiten sind von Natur aus ernst. Wie wir bereits gesagt haben, ist es für die meisten gewöhnlichen Menschen einschüchternd. Daher sollte das Design Ihrer Anwaltskanzlei-Website ein Gleichgewicht zwischen Professionalität und Zugänglichkeit finden.
Webdesign-Dienstleistungen für Anwaltskanzleien
Wir bieten eine vollständige Palette digitaler Marketingdienste mit einem Expertenteam, das sich der Erstellung erfolgreicher Websites von Anwaltskanzleien widmet, die über das richtige Branding und Handlungsaufforderungen verfügen, um qualifizierte Leads zu konvertieren.
Neben Content-Marketing und bezahlter Werbung umfassen unsere Webdesign-Dienstleistungen:
- UX/UI-Design
- Design und Optimierung von Landingpages
- Corporate Design und Branding
- Individuelles WordPress-Webdesign
- Mobilfreundliches Design
- Conversion-Rate-Optimierung
- E-Commerce-Webdesign
Wir müssen Ihnen nicht sagen, dass sich Professionalität verkauft! Und ehrlich gesagt, obwohl es mit (lohnenden) Kosten verbunden ist, ist die Einstellung professioneller Website-Designer eine geschäftliche Investition. Bei der Comrade Digital Marketing Agency haben wir Websites für einige führende Anwaltskanzleien des Landes erstellt.
Unsere Designer verstehen die technischen Aspekte, die für die Suchmaschinenoptimierung erforderlich sind. Wir haben viele Anwalts-Websites erstellt, die mehr Leads haben und unseren Anwaltskanzleikunden dabei geholfen haben, mehr Traffic und Einnahmen zu erzielen.
Jetzt, da Sie wissen, was ein hervorragendes Website-Design für eine Anwaltskanzlei ausmacht, könnten Sie daran interessiert sein, zu erfahren, wie wir Ihnen bei der Gestaltung Ihrer Website helfen können! Warum sollten Sie uns mehr über Ihre rechtlichen Website-Ambitionen erzählen?