Wie man eine Kultur des Lernens und des Wachstums schafft

John Jantsch (00:00): Die heutige Folge des Marketing-Podcasts mit Duct Tape wird Ihnen von glückseliger Prospektion präsentiert, moderiert von Jason Bay und präsentiert vom Host des HubSpot-Podcast-Netzwerks Jason Bay taucht mit führenden Vertriebsexperten und erstklassigen Vertriebsmitarbeitern ein um umsetzbare Tipps und Strategien zu teilen, die Ihnen helfen, mehr Meetings mit Ihren idealen Kunden zu landen. Kürzlich haben sie eine Show über die Vier-Tage-Woche gemacht. Ich bin ein großer Fan. Ich denke, jeder sollte versuchen, das zu schaffen. Hey, wir erledigen die meisten unserer Arbeiten jeden Tag in ungefähr zwei Stunden. Wie auch immer, also lasst uns die Vier-Tage-Arbeitswoche ausprobieren. In Ordnung, hören Sie sich glückselig, Prospektion an, wo immer Sie Ihre Podcasts bekommen.

Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode des Marketing-Podcasts für Klebeband. Das ist Jan Jantsch. Mein Gast heute ist Whitney Johnson. Sie ist CEO des Technologieunternehmens Disruption Advisors, einer der Top-10-Business-Denker der Welt, wie von Thinkers 50 genannt. Sie ist Expertin für intelligente Wachstumsführung. Sie war Mitbegründerin des Disruptive Innovation Fund mit Harvard Business. Die von der Schule verstorbene Clayton Christensen und die Autorin eines Buches, über das wir heute sprechen werden. Intelligentes Wachstum, wie Sie Ihre Mitarbeiter wachsen lassen, um Ihr Unternehmen wachsen zu lassen. Also Whitney, willkommen in der Show,

Whitney Johnson (01:22): John, danke, dass du mich eingeladen hast.

John Jantsch (01:24): Also Clayton Christensen ist wahrscheinlich die Person, wissen Sie, Leute, die das gemacht haben, solange ich es durchhalte, ist die erste Person, die gesagte Sachen mag, die für mich Sinn ergeben . Beginnen wir also mit der S-Kurve, und ich bin mir sicher, dass viele Leute damit in verschiedenen Statistikkursen oder so etwas in Berührung gekommen sind, aber lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie sie anwenden zu, zum Wachstum in die Führung.

Whitney Johnson (01:46): Ja, also war ich dem ausgesetzt, als ich bei Clayton investierte. Wir haben also alle unseren, unseren Ort, an dem wir davon gelernt haben und es gibt es seit hundert Jahren, und wir haben es genutzt, um herauszufinden, wie schnell eine Innovation angenommen wird, und um zu versuchen, Investitions-, Kauf- und Verkaufsentscheidungen zu treffen. Und als wir sie beim Investieren anwendeten, hatte ich die Einsicht, dass wir die S-Kurve verwenden könnten, um nicht nur darüber nachzudenken, wie sich Gruppen im Laufe der Zeit verändern, sondern auch, wie sich Einzelpersonen im Laufe der Zeit verändern. Ja. Und jedes Mal, wenn du etwas Neues beginnst, beginnst du ein neues Projekt, beginnst einen neuen Job. Sie befinden sich an der Basis dieses S und Wachstum findet statt, aber es wird sich langsam anfühlen, bis Sie einen Wendepunkt oder das Knie der Kurve erreichen. Und Sie bewegen sich in den Sweet Spot, diesen steilen, glatten hinteren Teil der Kurve, richtig? Und dann erreicht man diesen Punkt namens Meisterschaft, an dem das Wachstum nachlässt. Und mein Aha war, dass wir es nutzen konnten, um den emotionalen Bogen des Wachstums zu verstehen. Und wenn wir etwas Neues angehen, können wir sagen: Okay, wenn ich weiß, wo ich in meinem Wachstum stehe, weiß ich, was als nächstes kommt. Ja. So wende ich es an.

John Jantsch (02:46): Also leider, wissen Sie, während viele Leute diese Idee von ja, oh, es gibt diesen Punkt, an dem es abhebt, wissen Sie, es gibt viele Male, dass das der Punkt ist, an dem es tatsächlich losgeht taucht auch die Nase, oder? Mm-hmm Wir kommen durch den schwierigen Teil und jetzt sind wir irgendwie aus unseren, unseren Fähigkeiten herausgewachsen. D tut das, sehen Sie das bei der Persönlichkeitsentwicklung genauso?

Whitney Johnson (03:04): Ja, absolut. Und eines der Dinge, die für mich interessant waren, ist, wie Sie jetzt vermutet haben, dass ich sehr von disruptiven Innovationen durchdrungen bin. Und was wir bei Disruption gesehen haben, ist, dass selbst wenn Sie einen disruptiven Kurs verfolgen und Ihre Erfolgschancen um das Sechsfache steigen würden, von 6 % auf 36 %. Es bestand also immer noch eine Wahrscheinlichkeit von 64 %, dass es nicht funktionieren würde. Und es wird ähnlich sein. Wenn Sie entscheiden, dass ich zu dieser brandneuen S-Kurve springen werde, werde ich etwas Neues tun. Es gibt eine große Wahrscheinlichkeit, dass Sie entscheiden werden, dass diese Kurve nichts für mich ist oder dass dies nicht funktionieren wird. Eines der Dinge, die ich empfehle, ist, dass Sie am Startpunkt diese Erkundungsphase haben, in der Sie sich entscheiden müssen, ob ich überhaupt hier sein möchte? Egal, ob Sie sich entschieden haben zu springen oder geschubst wurden, aber dann müssen Sie diese Sammlungsphase durchlaufen. Ja. Und das ist der Ort, an dem Sie sagen, ich möchte hier sein, aber kann ich die Ressourcen, die ich brauche, aus diesem Ökosystem bekommen, um in den Sweet Spot zu beschleunigen?

John Jantsch (04:06): Also habe ich mein eigenes Geschäft seit, ähm, bald 30 Jahren. Und eines der Dinge, die mir klar geworden ist, ist, dass ich mich zu jeder Zeit ständig in etwa 47 S-Kurven befinde, so fühlt es sich für mich an. Ich habe nicht das Gefühl, dass es eine S-Kurve des Wachstums gibt. Ja. Ich habe das Gefühl, es gibt überall. Also mm-hmm Wie meine ich, ich denke, es ist einfach für die Leute, diese Idee von oh, hier sind wir auf der Kurve zu vereinfachen. Mm-hmm aber wie, ich meine, was, was ist deine Ansicht von, ich meine, hast du das Gefühl, dass das eine Realität ist oder bin ich nur psychotisch?

Whitney Johnson (04:38): Ich denke, dass die S-Kurve ein Fraktal ist, das Sie sich Ihr Leben als S-Kurve vorstellen können. Sie können sich Ihre Karriere als S-Kurve vorstellen. Sie können sich einen Job als S-Kurve vorstellen, und dann haben Sie innerhalb dieses Jobs Rollen und dann Projekte. Und so können Sie weiter nach unten bohren. Und speziell zu Ihrer Frage, sobald Sie anfangen zu sagen, okay, nun, wo bin ich in meiner Rolle auf der S-Kurve insgesamt, alles, was von mir verlangt wird, aber es ist sehr viel ein Portfolio von Kurven, die Sie haben werden Anzahl verschiedener Kurven, auf denen Sie sich in Ihrer Arbeit befinden. Und wenn die meisten von ihnen zulassen, dass Sie im Sweet Spot sind, dann können Sie insgesamt sagen, dass Sie im Sweet Spot sind. Und wenn Sie an Ihr Leben denken, balancieren Sie Ihr Portfolio von SSC-Kurven aus, wo Sie Ihre Karriere haben. Vielleicht ist es eine wirklich steile Kurve. In Ihrem Privatleben möchten Sie vielleicht keine ziemlich steile Kurve. Sie stellen also dieses Portfolio zusammen. Ich habe einen Hintergrund im Investieren. Ich denke also in Portfolios, um Ihre Frage zu beantworten, ja, wir befinden uns auf mehreren Kurven. Sie wollen sie ausgleichen. Sie sind also nicht nur am Startpunkt für all Ihre Kurven oder nur in der Beherrschung, sondern um dieses ausgewogene Portfolio zu erstellen,

John Jantsch (05:42): Ich habe, ich habe es tatsächlich als Jahreszeiten bezeichnet. Ich habe das Gefühl, dass Unternehmen durch Jahreszeiten gehen. Weißt du, sie sind nicht, sie sind nicht unbedingt jährlich linear, aber sie sind, ich denke, es ist so, wie du es beschreibst. Ist es nicht? Es ist wie, okay, jetzt sind wir in dieser Versammlung, weißt du? Ja. Weißt du, denn dann wird das Früchte tragen. Ich habe das Gefühl, das ist etwas fast Greifbares.

Whitney Johnson (06:03): Oh, ich liebe das. Ich liebe diese Metapher. Also, und ich liebe es, über Wachstum zu sprechen. Und wie Sie sehen können, können unsere Zuhörer nicht sehen, aber ich habe botanische Drucke von Erdbeeren und Pfirsichen hinter mir, weil wir Himbeeren und Erdbeeren usw. anbauen. Aber wenn Sie diese Metapher ziehen wollten, könnten Sie argumentieren, dass der Startpunkt der Frühling ist und das die Zeit ist, in der Sie pflanzen. Und dann werden Sie in den Sommer ziehen, das ist ein idealer Ort, an dem Sie so reichlich haben, wissen Sie, alles wächst. Und dann wirst du anfangen zu ernten, wenn du in die Meisterschaft kommst. Und dann, wenn diese Entscheidung getroffen ist, etwas Neues zu machen, wirst du schlafen gehen. Es wird diese Latenzzeit geben, in der du ruhig bist und es ist Winter. Wenn Sie anfangen, darüber nachzudenken, zu Ihrer neuen Kurve zu wechseln.

John Jantsch (06:48): Also, so der Untertitel des Buches, wie Sie Ihre Mitarbeiter wachsen lassen, um Ihr Unternehmen wachsen zu lassen, würde implizieren, dass dies ein Buch über Führung ist. Mm-hmm Ich werde Ihnen sagen, dass ich beim Lesen dachte, nein, hier geht es um persönliche Entwicklung

Whitney Johnson (06:58):

John Jantsch (06:59): So ist es

Whitney Johnson (07:00): Sie sind also sehr schlau es ist beides. Ja. Lassen Sie mich Ihnen sagen, es gab kürzlich eine Studie von Ego Zender, die tausend CEOs befragte, und die tausend CEOs stimmten fest darin überein, dass sie sich selbst transformieren mussten, um die Organisation zu transformieren. Sicher. 80 % stimmten voll und ganz zu. Und so ist meine ganze Prämisse, meine These, dass, wenn Sie eine Organisation führen wollen und wir in dem Buch viel darüber sprechen, wie Sie Ihr Team und Ihre Organisation wachsen lassen, aber es beginnt immer mit Ihnen. Die grundlegende Einheit des Wachstums ist das Individuum. Und deshalb habe ich dieses Buch absichtlich geschrieben, damit Sie, wenn Sie sich nur um persönliches Wachstum kümmern, einfach die Erzählung lesen und das verstehen können. Aber wenn es Ihnen wichtig ist, Ihr Team und Ihre Organisation zu vergrößern, dann haben wir diese Zwischenspiele, die sehr praktisch und sehr umsetzbar sind, um das zu tun. Aber ja, das sind Sie, richtig. Das beginnt bei Ihnen als Individuum.

John Jantsch (07:57): Ja. Denn wirklich, ohne viel Selbstbewusstsein wirst du wahrscheinlich kein großartiger Anführer sein. Recht?

Whitney Johnson (08:02): nein.

John Jantsch (08:03): Also gibt es einige, ich bin sicher, das ist wie bei vielen Dingen, wissen Sie, die Leute lesen dieses Buch und sie denken, wir müssen das tun. Sie wissen schon, in unserem Unternehmen. Recht. Also, was sind einige der ersten Arten von neuen Gewohnheiten oder Fragen, die sich die Leute, wie Sie wissen, stellen müssen, anstatt einfach zu sagen, okay, das ist der neue Weg.

Whitney Johnson (08:23): Ja. Ja. Oh, ich liebe diese Frage, weil ich daran glaube, kleine, lächerlich kleine Ziele zu setzen, ich habe atomare Gewohnheiten gelesen und Sie wahrscheinlich auch. Hatte sie in einem Podcast.

John Jantsch (08:34): Eigentlich eine meiner Fragen

Whitney Johnson (08:36): Nun, bitte schön. Also ja. Ich empfehle Ihnen also, wenn Sie denken, oh, dieses Modell ergibt für mich Sinn. Ja. Und es ist bewusst einfach. Es ist absichtlich visuell, weil es dadurch nützlich ist. Was ich Ihnen sagen würde, ist, nehmen Sie einfach ein Stück Papier heraus und zeichnen Sie das S und sagen Sie sich, wo stehe ich hier? S Ja. Und dann führen Sie ein Gespräch mit einer Person, einem Kollegen, einer Person in Ihrem Team und sagen Sie, wo Sie sich Ihrer Meinung nach auf dem S befinden. Jetzt haben wir ein Bewertungstool, das Sie verwenden können, aber Sie fragen mich nach einem einfachen Einstieg. Ja. Das ist, wo Sie anfangen würden, wenn Sie es zeichnen, Sie führen ein Gespräch und dann können Sie planen, wo sich Ihr Team befindet. Aber dieser anfängliche Funke, einfach diese Kurve zu zeichnen und darüber zu sprechen, wo Sie sich Ihrer Meinung nach befinden, das orientiert Sie, orientiert Sie, orientiert Ihr Team und Sie können beginnen, ein sehr robustes Gespräch über Wachstum und die Wachstumsvorteile zu führen, die Sie in dieser Rolle sehen in Ihrer Organisation.

John Jantsch (09:33): Das führt mich also tatsächlich zu meinem James-Clear-Moment. Ja. Sie haben also gerade davon gesprochen, sich selbst und mich zu orientieren, und ich vermute, dass es einen Punkt gibt, ich, ich denke, die Leute können sich wahrscheinlich am Sweet Spot orientieren und sie können sich wahrscheinlich orientieren, um loszulegen. Es ist diese unordentliche Mitte, die manchmal wirklich lang ist, langweiliges Geschwätz mm-hmm . Und eines der Dinge, die James in atomare Gewohnheiten einfügt, ist, dass Menschen oft erfolgreich sind. Nicht weil sie bessere Ziele haben, sondern weil sie Langeweile tolerieren können, weil das eine Menge davon ist, wissen Sie, wir werden müde von dem Zeug. Wir wollen es nicht mehr tun, auch wenn es funktioniert. Also, weißt du, wie, was, welche Ratschläge zuerst, ich denke, ich muss dich fragen, ob du dieser Einschätzung zustimmst, aber wenn ja, weißt du was, weißt du, was es den Leuten erlaubt, so lange durchzukommen Teil, in dem Sie nicht unbedingt Fortschritte sehen? Und so weißt du nicht wirklich, wo du bist.

Whitney Johnson (10:22): Ja. Es ist eine großartige Frage. Und was ich sagen würde ist, dass ich das nicht unbedingt die chaotische Mitte nennen würde, denn ich denke, wenn Sie an diesem Sweet Spot sind, sind Sie dort beschwingt und haben diese optimierte Spannung, es ist hart, aber nicht zu schwer. Sie spüren also dieses Gefühl von Kompetenz und Autonomie und Verbundenheit. Ich denke, worauf Sie sich beziehen, ist, wenn Sie am Startpunkt sind und die Entscheidung getroffen haben: Hey, ich werde das tun, und Wachstum findet statt, aber es ist noch nicht offensichtlich. Es ist wie mit den Seerosenblättern in einem Teich, als gäbe es eins und dann zwei und dann vier. Aber ah, es gibt nicht sehr viele Pads im Teich. Und was ich Ihnen empfehle, ist die Nummer eins, psychologisch zu wissen, was passiert, ist, dass Sie sich am Startpunkt befinden. Es wird sich wie ein Slog anfühlen.

Und das hilft dir dabei, die Ungeduld, die du empfindest, selbst durchzusprechen. Aber dann zu Ihrem James-Clear- oder James-Clear-Moment, um die Dinge klarzustellen, wenn Sie darüber nachdenken, was in Ihrem Gehirn passiert, wenn Sie etwas Neues tun, führen Sie ein Vorhersagemodell durch. Mit dem Startpunkt führen Sie dieses Modell aus und treffen viele Vorhersagen, von denen die meisten ungenau sind. Und so sinkt Ihr Dopamin stark und das macht keinen Spaß. Was Sie also tun können, ist, sich diese kleinen, lächerlich kleinen Ziele zu setzen. Ich lerne zum Beispiel gerade Koreanisch. Lerne ich gut, weil ich K-Dramen liebe, aber lerne ich 30 Minuten am Tag? Nein, ich habe eine App. Ich ziehe Dual Ando heraus und mache vielleicht 30 Sekunden pro Tag. Vielleicht schaffe ich drei Minuten. Ja. Aber ich habe es 103 Tage hintereinander getan. Recht? Ja. Und was passiert ist, wenn dieses Ziel wirklich klein ist, können Sie es jeden Tag erreichen. Sie können es oft schlagen. Und wenn Sie Ziele schlagen, raten Sie mal, was passiert, Dopamin-Ding. Und so ist es diese Fähigkeit, diese kleinen Ziele zu haben, diese kleinen Ziele am Startpunkt zu schlagen, die es Ihnen ermöglicht, es im Grunde zu spielen und sich durch den Slog dieses Ortes zu bewegen, an dem Wachstum nicht offensichtlich ist, bis Sie diesen Sweet Spot erreichen und die Dinge berauschend werden.

John Jantsch (12:24): Und jetzt lass uns von einem Sponsor hören, ein kleines Unternehmen zu führen bedeutet, alles zu tun. Sie verdienen eine Online-Marketing-Plattform, die dasselbe tut. Semrush ist eine All-in-One-Plattform, die SEO, Social Media und Werbung an einem Ort erleichtert, neue Kunden anzieht, Zeit und Geld beim Marketing spart und der Konkurrenz einen Schritt voraus ist. Wenn Sie Online-Marketing benötigen, kein Problem. Semrush wird Ihnen den Einstieg erleichtern. Wenn Sie bereit sind, online zu wachsen, versuchen Sie es mit etwas Rush Free @ Semrush.com/Now that's Semrush.com/now.

Viele von Ihnen unterteilen die Phasen also in viele Dinge, die Sie tun oder auf die Sie achten sollten. Oder ich habe über vielleicht neue Gewohnheiten gesprochen und ich lasse Sie einfach darüber sprechen, wie es gilt, wie ein Kind zu sammeln. Weißt du, ich habe den Leuten immer gesagt, ich denke, Neugier ist wirklich, weißt du, meine Superkraft. Ich meine, ich würde gerne sehen, wie die Dinge anfangen, wie sie funktionieren, warum sie nicht funktionieren, warum etwas nicht richtig ist. Und so dachte ich mir, naja, ja, ich mache das einfach instinktiv, aber rede ein bisschen darüber. Wie eine Führungskraft, wissen Sie, oder jemand, der sich persönlich weiterentwickeln möchte, diese Idee anwenden kann.

Whitney Johnson (13:32): Nun, zuerst einmal möchte ich für Sie Flagge machen. Das ist eine Supermacht. Immer wenn jemand sagt: Hey, ich mache das einfach instinktiv, sagt mir das, oh ja, das ist eine Stärke. Nicht jeder. Ist das nur eine Erinnerung. Ja. Ja. Also möchte ich nur sagen, dass eines der Dinge, die ein Kind aus Neugier tut, zuallererst ist, dass sie und wir uns auf etwas einlassen und sagen, ich möchte nur verstehen, was das ist. Ich möchte das nur herausfinden. Und an diesem Punkt gibt es sehr wenig Ego und deine Identität steht nicht auf dem Spiel. Und so kann ich mich zum Beispiel erinnern, als ich drei oder vier Jahre alt war, unsere Familie gegangen war, um den Klang von Musik zu sehen, und ich kam nach Hause und wir hatten ein Klavier und ich begann herauszufinden, wie ich spiele? DOE re mich auf dem Klavier.

Es gab keine Frage in meinem Kopf, werde ich es nicht schaffen? Werde ich dumm aussehen, wenn ich es nicht herausfinden kann? Nichts von diesem Identitäts-Ego war Teil der Gleichung. Und so soll das Sammeln wie ein Kind am Startpunkt stehen und sagen, diese Kurve gefällt mir. Ich, ich will hier sein. Ich muss jetzt die Daten bekommen, die mir sagen würden, kann ich die Ressourcen bekommen, die ich brauche? Und ich werde in der Lage sein, hier an Schwung zu gewinnen und diese Daten zu sammeln und es nicht zu einem Referendum über Ihre Identität zu machen. Es sind nur Daten. Kann ich die Ressourcen bekommen? Macht es mir Spaß? Wenn die Antwort ja ist, dann mache ich weiter. Wenn die Antwort nein ist, dann höre ich auf. Es geht nicht um mein Ego. Es geht nur um Iteration und Lernen und Wachsen und Entwickeln. Und das ist das Sammeln wie ein Kind, bei dem das Ego keine Rolle spielt.

John Jantsch (15:10): Es kann also tatsächlich eine Supermacht sein. Meine Eltern dachten nicht immer, dass es so war

Whitney Johnson (15:14): Dann ist es definitiv so

Johannes Jantsch (15:15): Also Sie, wissen Sie, der Teil der persönlichen Entwicklung, ich denke, Sie wissen, die Leute werden durch das Lesen dieses Buches wachsen. Der Führungsteil ist in gewisser Weise möglicherweise schwieriger in einer Organisation zu installieren, weil es so viele, so viele kulturelle Aspekte gibt, die für mich immer wieder auftauchen, wissen Sie, nur das Sammeln wie ein Kind, das Geben Menschen die Erlaubnis dazu. Passiert nicht immer in Organisationen. Macht es?

Whitney Johnson (15:39): Ja, nein, tut es nicht. Und ich denke, eines der Dinge, die mir immer deutlicher werden, je erfahrener ich im Leben werde, ist, dass ich so oft sagen werde, nun, ich denke, dies als Werkzeug zu verwenden, um über Wachstum nachzudenken, ist eine großartige Idee, kann es aber Sie überzeugen meinen Manager? Recht? Und die Antwort lautet: Nein, ich kann Ihren Manager nicht überzeugen. Ähm, aber du kannst. Und der Weg, den Sie können, ist, wenn Sie bei sich selbst anfangen und diese Idee mit den Leuten in Ihrem Team umsetzen. Ja. Und um diese Datenpunkte zu sammeln, denn wenn Sie jemanden davon überzeugen, etwas Neues zu tun, fordern Sie ihn effektiv auf, zu einer neuen S-Kurve zu springen, was beängstigend ist. Sie wollen es nicht tun. Sie packen also einen Fallschirm für sie, damit sie diese neue Sache sicher machen können. Ja. Und Sie machen es sicher, indem Sie ein Proofpoint sind, indem Sie die Leute in Ihrem Team sind, ein Proofpoint sind und etwas so Einfaches wie ein S zeichnen und ein Gespräch führen. Das ist nicht sehr beängstigend. Ja. Das ist ziemlich einfach zu tun. Und so haben Sie mehr Kontrolle, als Sie denken, und beginnen mit etwas so Einfachem. So lächerlich klein, es ist ziemlich schwer zu sagen, nun, ich will nicht zuhören. Nein, es ist etwas Einfaches. Da kannst du anfangen.

John Jantsch (16:53): Also haben Sie dieses Buch mit vielen Interviews von Leuten gefüllt, mit denen Sie gesprochen haben, wissen Sie, irgendwie tun sie etwas davon. Das ist wahrscheinlich eine schwierige Frage. Also lasse ich dich auflösen. Wenn Sie möchten, wissen Sie, gibt es eine Geschichte in dem Buch oder gibt es eine Person, mit der Sie seit dem Lesen des Buches gesprochen haben, auch wenn Sie das Gefühl haben, dass diese Herangehensweise wirklich gelungen ist, diese Herangehensweise gebracht hat zu ihrer Organisation und es hat einen Unterschied gemacht.

Whitney Johnson (17:15): Ja, das tue ich tatsächlich. Also, und sie sind nicht im Buch. Es ist also eine Firma namens Chatbooks. Sie sind in Provo, Utah, und verwandeln Instagram-Fotos in oder eigentlich Lehigh, Utah. Sie verwandeln Instagram-Fotos in Bücher und sind seit etwa sieben Jahren dabei. Es ist eine großartige Kultur. Die Leute arbeiten gerne dort. Und weil die Leute dort gerne arbeiten, hatten sie viele Leute, die an die Spitze der S-Kurve kamen. Sie erreichten Meisterschaft. Und so verwalteten wir unser S-Kurven-Tool. Und unser CEO sagte, Whitney, das ist wirklich hilfreich, weil es uns eine Sprache gibt, um über unsere, unsere Erfahrung zu sprechen. Drei Beispiele konkret, was ist passiert? Eine Person, sagte der Chief Marking Officer, jetzt verstehe ich die Erfahrung, die ich mache. Es ist nicht so, dass ich nicht gerne hier arbeite. Es ist nicht so, dass ich Sie als Boss nicht mag. Es ist nur so, dass ich am oberen Ende meiner Kurve bin.

Ich wachse nicht mehr. Ich muss etwas Neues machen. Und so hat es ihren Sprung in eine neue Kurve bei einem anderen Unternehmen personalisiert. In einem anderen Fall hatten Sie den Präsidenten, der sich vermutlich auf einer neuen Kurve befand, aber gegen den Umfang des CEO stieß, der es ihnen ermöglichte, ein Gespräch zu führen, und sagte: Hey, CEO, springen Sie zu Ihrer Kurve. Damit ich in meiner Kurve Kopffreiheit habe. Erlaubte ihnen wieder, sich zu unterhalten. Und dann passierte als Drittes, dass der CTO, der dort seit mehreren Jahren tätig war, einige neue Verantwortlichkeiten übernahm, die ihn an den Startpunkt brachten. Und er fühlte sich irgendwie unwohl, weil er der Experte sein sollte. Ja. Es gab ihm die Möglichkeit zu sagen: Hey, jeder macht etwas Neues, ich bin am Startpunkt, es soll unbequem und umständlich und schlaksig sein. Und es gab ihm die Erlaubnis. Und könnte dann auch sein Team durchreden. Und so eine sehr einfache Sprache, um über die Erfahrungen zu sprechen, die die Menschen machten.

John Jantsch (18:58): Tja, das ist auch so ein tolles Beispiel, weil es für alle sehr unterschiedliche Ergebnisse gibt. Ja. Aber alle, auch wenn sie schmerzhaft waren, weil sie Veränderungen bewirkten, waren alle sehr positiv.

Whitney Johnson (19:08): Richtig?

John Jantsch (19:09): Ja. Das ist großartig. Also, wenn Sie den Leuten sagen, wo sie es herausfinden können, weiß ich, dass das Buch überall erhältlich ist, aber wo sie auch mehr über Ihre Arbeit erfahren können.

Whitney Johnson (19:16): Ja. Danke für die Nachfrage. Ein einfacher Ort ist also, zu Whitney johnson.com zu gehen und/oder unseren Podcast zu stören. Aber Whitney johnson.com ist der einfachste Ausgangspunkt.

John Jantsch (19:28): Großartig. Nun, ich weiß es zu schätzen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, beim Marketing-Podcast mit Klebeband vorbeizuschauen. Und hoffentlich treffen wir Sie eines Tages dort draußen auf der Straße persönlich.

Whitney Johnson (19:36): Oh, danke, John, dass du mich hast.

John Jantsch (19:38): Hey, und eine letzte Sache, bevor du gehst, weißt du, wie ich über Marketingstrategie Strategie vor Taktik spreche? Nun, manchmal kann es schwierig sein zu verstehen, wo Sie stehen, was in Bezug auf die Erstellung einer Marketingstrategie getan werden muss. Deshalb haben wir ein kostenloses Tool für Sie erstellt. Es heißt Marketingstrategie-Assessment. Sie finden es unter marketingassessment.co, nicht unter .com .co. Sehen Sie sich unsere kostenlose Marketingbewertung an und erfahren Sie, wo Sie heute mit Ihrer Strategie stehen. Das ist nur marketingassessment.co. Ich würde mich gerne mit Ihnen über die erzielten Ergebnisse unterhalten.