Erhalten Sie Berichte zum Bruttogewinn, indem Sie Ihrem Feed die Kosten der verkauften Waren hinzufügen

Worum geht es beim Berichten von Conversions mit Warenkorbdaten?

Wenn Sie Google-Such- und Shopping-Anzeigen schalten, können Sie die Anzahl der Transaktionen sowie den Umsatz und Gewinn messen, die Ihre Kampagnen generieren. All diese Daten werden bis auf Produktebene zugeordnet und auch geräteübergreifende Conversions berücksichtigt. Sie können dies mit CwCD-Berichten messen, was die Abkürzung für Conversion with Cart Data ist.

Je nachdem, ob Sie bereits Google Ads-Conversion-Tracking (GACT) verwenden oder nicht, können Sie entweder Warenkorbdaten übermitteln oder Sie müssen zuerst Conversion-Tracking einrichten .

Nicht selten kommt es vor, dass der Klick eines Nutzers auf Ihre Anzeige zu Verkäufen von anderen als den tatsächlich angezeigten Artikeln führt. CwCD-Berichte in diesem Fall können Ihnen zeigen, dass scheinbar weniger beliebte Produkte tatsächlich Verkäufe Ihrer angeblichen Bestseller generieren.

Wenn Sie sich entscheiden, Conversions mit Einkaufswagendaten zu melden, können Sie Informationen darüber erhalten, welche genauen Produkte gekauft werden, nachdem auf Ihre Anzeigen geklickt wurde, und welche Produkte am ehesten zu Conversions führen - auf diese Weise haben Sie auch die Macht dazu Identifizieren Sie Ihre Bestseller. Außerdem erhalten Sie sehr wichtige Daten über Ihren Umsatz und Ihre Rentabilität (auch eine sehr wichtige Kennzahl, nämlich der Bruttogewinn, wenn Sie Daten zu den Kosten der verkauften Waren verwenden).

Um mehr zu erfahren, lesen Sie unseren Artikel Google Ads-Conversion-Tracking mit Warenkorbdaten , der von einem Google Ads-Experten verfasst wurde.

Warum Sie beginnen sollten, Conversions mit Warenkorbdaten-Berichten zu verwenden

• Mit den in Google Ads verfügbaren Warenkorbdaten können Sie sich einen viel besseren Überblick über den generierten Umsatz und die Rentabilität Ihrer Such- und Shopping-Kampagnen verschaffen. Auf diese Weise können Sie sie für einen höheren Bruttogewinn optimieren. Die Messung ist klar und präzise.

• Sie können Einblick in eine sehr detaillierte Berichterstattung über die Warenkorbgröße und den durchschnittlichen Bestellwert erhalten.
• Sie können auch Einblick in detaillierte Berichte zu verkauften Artikeln erhalten.
• Die Spalten sind sowohl auf Kampagnen- als auch auf Produktebene verfügbar.
• Es besteht auch die Möglichkeit, diese Daten mit Dimensionen wie Gerät oder geografischem Standort anzuzeigen, um zu analysieren, wie sie sich auf andere Metriken auswirken.
  
  

Die verfügbaren Tracking-Metriken für Einkaufswagendaten sind:

Aufträge

Verkäufe, die durch Anzeigenklicks generiert werden

Durchschnittliche Warenkorbgröße

Summe der Artikel im Warenkorb / Bestellnummer

Durchschnittlicher Bestellwert

Gesamteinnahmen aus Klicks auf Anzeigen/die Anzahl der Verkäufe (Bestellungen), die durch Anzeigenklicks generiert wurden.

Kosten der verkauften Waren (COGS)

Gesamte Geschäftskosten, die einem Artikel zugeordnet sind

Einnahmen

Gesamteinnahmen aus Transaktionen, die Anzeigenklicks zugeschrieben werden. Summenpreis der Artikel im Einkaufswagen, der durch Anzeigenklick generiert wird

Bruttogewinn

Bruttogewinn = Umsatz - COGS

Sie können noch mehr Informationen im Berichtseditor anzeigen. Dort können Sie über Google Shopping-Kampagnen gekaufte Artikel mit den folgenden detaillierteren Metriken analysieren:

Verkaufte Einheiten, Produktumsatz, Bruttogewinn des Produkts, durchschnittliche COGS des Produkts.

Wie und welche Conversions Sie verwenden können, um Conversions mit Warenkorbdaten zu melden

Grundsätzlich können Sie Conversions mit Warenkorbdaten für alle Conversions verwenden, die die folgenden Anforderungen erfüllen:

• Es können nur Website-Conversions berücksichtigt werden.
• Die Conversions müssen das allgemeine Website-Tag von Google oder Google Tag Manager verwenden, sodass Sie es einrichten müssen, um sie zu verfolgen.

Wichtig!

Um zusätzliche Berichte zum Bruttogewinn zu erhalten, müssen Sie das Attribut [cost_of_goods_sold] (COGS) in Ihren Merchant Center-Produktfeed aufnehmen und einen Wert dafür angeben.

Verwenden Sie COGS (Cost of Goods Sold), wenn Sie Conversions mit Warenkorbdaten melden

Wie der Titel dieses Artikels andeutet, möchten wir uns in diesem Artikel auf die Kosten der verkauften Waren konzentrieren, da dies eine der wichtigsten Conversion-Tracking-Daten ist, die Sie erhalten.

Was müssen Sie über die Kosten der verkauften Waren wissen?

Die Kosten der verkauften Waren sind die Kosten für den Kauf eines Produkts oder von Produkten, die Ihr Unternehmen trägt. Es steht in direktem Zusammenhang mit der Herstellung von Einzelhandelsprodukten und umfasst:

• Materialkosten (Herstellungsteilekosten, Rohstoffkosten etc.)
• Direkte Arbeitskosten (Kosten aller Teile/Maschinen, die zur Herstellung von Produkten erforderlich sind, Kosten der für die Produktherstellung erforderlichen Materialien, Kosten für Ausrüstung und Versandteile, die in einem Lager verwendet werden, z. B. Fracht oder Container, Personalkosten)
• Betriebskosten (Kosten für Hardware, Kosten für Software, Bürokosten, Kosten für Büromaterial)

Die Kosten der verkauften Waren beinhalten KEINE indirekten Kosten wie Marketing- oder Vertriebskosten.

Wie bereits erwähnt, müssen Sie das COGS-Attribut [cost_of_goods_sold] in Ihrem Google-Produktfeed verwenden, wenn Sie Conversions mit Warenkorbdaten melden, um zusätzliche Berichte zum Bruttogewinn zu erhalten. Und Sie brauchen diese Berichte, wenn Sie immer sicherstellen möchten, dass:

• Ihr Unternehmen macht einen gesunden Bruttogewinn
• Sie sind in der Lage, Produkte genau zu bepreisen
• Sie sind in der Lage, gesunde Margen zu halten

Es ist außerdem erforderlich, dass Sie Informationen auf Produktebene für jede Ihrer Conversions melden, andernfalls können Sie diese Berichtsart nicht verwenden.

Warum ist die Verwendung von COGS in der Berichterstattung wichtig?

Das Attribut „Kosten der verkauften Waren“ ist für alle Produkte optional. Sie sollten es jedoch unbedingt in Ihren Produkt-Feed aufnehmen , wenn Sie Informationen zu gekauften Produkten melden (und das allgemeine Website-Tag verwenden).

Gekaufte Produktdaten werden verwendet, um einen geschätzten Bruttogewinn Ihrer verkauften Artikel zu berechnen. Der Bruttogewinn ist die Differenz zwischen Ihren erzielten Einnahmen und den von Ihnen ausgegebenen Wareneinsatzkosten (COGS).

Bruttogewinn = Umsatz - Kosten der verkauften Waren

Es ist gut zu betonen, dass die Daten zu den Kosten der verkauften Waren, die Sie mit Google teilen, nur Berichtszwecken dienen und nicht unbedingt 100 % genau sein müssen. Was Sie tun müssen, ist eine grobe Schätzung Ihrer tatsächlichen Kosten der verkauften Waren in Auftrag zu geben. Auf diese Weise erhalten Sie einen Hinweis darauf, wie viel Gewinn Sie durch Conversions erzielt haben, und es hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob Sie Ihre Kampagne weiter optimieren sollten. Wenn Ihre COGS für einen bestimmten Artikel variieren, geben Sie am besten einen Durchschnitt an.

Die wichtigsten Richtlinien zum Wareneinsatz

Ihr für die Herstellungskosten der verkauften Waren bereitgestellter Wert muss einige Anforderungen erfüllen. Falls diese Anforderungen nicht eingehalten werden, kann es sein, dass Ihre Produkte nicht für die Berichterstattung über den Bruttogewinn in Frage kommen. Dies wiederum kann dazu führen, dass Sie unvollständige Berichtsdaten erhalten.

Die wichtigsten Anforderungen an Ihre Warenkostendaten sind:

• Sie müssen das richtige Format der Währung verwenden. Richtig ist die Währung mit ISO 4217-Codes, zB USD (nicht $).
• Um einen Dezimalpunkt anzugeben, müssen Sie „.“ verwenden. Anstatt von ",".
• Sie sollten auch darauf achten, dieselbe Währung für die Kosten der verkauften Waren zu verwenden, die Sie für den in der Umrechnung angegebenen Preis verwenden. Sie sollten dies tun, um unabhängig von den Währungsumrechnungskursen immer eine einheitliche Preisgestaltung zu gewährleisten.
  
  

Mindestanforderungen mit Ihren Produktdaten zu erfüllen, reicht manchmal nicht aus. Sie sollten Ihre Produktdaten immer so weit wie möglich optimieren, um die Leistung Ihrer Anzeigen zu steigern oder in diesem Fall die genauesten Berichtsergebnisse zu erhalten.

Wie Sie COGS mit DataFeedWatch korrekt in Ihren Feed aufnehmen und zuordnen

Möchten Sie zusätzliche Berichte zum Bruttogewinn der in Google Shopping verkauften Artikel erhalten?

Sie können es in Ihre Google Ads-Anzeigen integrieren, indem Sie das Attribut [cost_of_goods_sold] zu Ihrem Google Merchant Center-Produktfeed hinzufügen. Wie bereits in diesem Artikel erläutert, funktioniert es, nachdem Sie den Google Tag Manager oder das allgemeine Website-Tag von Google eingerichtet haben (und Ihre Käufe damit messen).

Nachdem Sie Ihren Feed mit allen relevanten Daten (einschließlich Daten zu den Kosten der verkauften Waren) in das DataFeedWatch-Tool hochgeladen haben, müssen Sie ihn korrekt zuordnen. Später können Sie schnell Änderungen an bestimmten Werten vornehmen.

In der DataFeedWatch-Lösung müssen Sie ein zusätzliches und vollständig optionales Feld „Kosten der verkauften Waren“ hinzufügen. Es muss ein optionales Feld hinzugefügt werden:

Dann müssen Sie nur noch „Kosten…“ eingeben und das COGS-Attribut aus der verfügbaren Liste auswählen.

Als letzten Schritt müssen Sie Ihr neues Feld zuordnen.

Vergessen Sie nicht, Ihren COGS-Werten die richtige Währung hinzuzufügen. Im Screenshot oben wurde die Währung bereits über die „Combine“-Funktion in DataFeedWatch hinzugefügt.

Aber es gibt andere Möglichkeiten, dies zu tun. Sie können die Funktion "Werte bearbeiten" in der oberen rechten Ecke Ihres Attributzuordnungsfelds verwenden.

Verwenden Sie entweder die Suffix- oder die Präfixfeldoption.

Fazit

Die Berichterstattung über Conversions mit Warenkorbdaten gibt es schon seit einiger Zeit, da wir alle wissen, dass es wichtig ist, in jedem Unternehmen einen datengesteuerten Ansatz zu haben. Durch die Bereitstellung von Daten zu den Kosten der verkauften Waren in Ihrem Produkt-Feed erhalten Sie besonders wichtige Berichte zum Bruttogewinn, die Ihnen helfen können, in Zukunft die bestmöglichen Geschäftsentscheidungen zu treffen. Mit der Verwendung von COGS ist es jetzt an der Zeit, das volle Potenzial von Conversion-Berichten in Google Ads auszuschöpfen.